鯊魚(yú)哥給大家分享一個(gè)超級(jí)乾貨“水庫(kù)思維”，這個(gè)水庫(kù)思維是所有做生意的人，不管你做多大的生意，大到上市公司，小到個(gè)體戶，都必須掌握的一個(gè)底層邏輯。

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我們很多人做生意，老想著鋌而走險(xiǎn)，一鳴驚人，老想著奇謀。做生意很多時(shí)候，犯的都是常識(shí)性錯(cuò)誤，要尊重常識(shí)，敬畏規(guī)律。

這個(gè)水庫(kù)思維是稻盛和夫跟松下幸之助請(qǐng)教的時(shí)候，他得到的一個(gè)思維。

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因?yàn)轷忯~(yú)哥做了十六七年的營(yíng)銷(xiāo)諮詢公司，碰到了很多創(chuàng)業(yè)者，很多人失敗，就是因?yàn)闆](méi)有水庫(kù)思維。

這個(gè)故事是這樣的，稻盛和夫在年輕的時(shí)候，他跟日本的很多企業(yè)家一樣，很崇拜經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助。

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有一個(gè)培訓(xùn)公司，辦了一個(gè)總裁培訓(xùn)班，把很多企業(yè)家聚在一起，在溫泉養(yǎng)生院，準(zhǔn)備聆聽(tīng)松下幸之助分享經(jīng)營(yíng)之道。

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一堆企業(yè)家就這樣，聚集在一個(gè)溫泉養(yǎng)生院裡面，等了三天時(shí)間，松下幸之助都沒(méi)到，直到最後一天的最後一小時(shí)，松下幸之助才姍姍來(lái)遲，而且穿的是工服，滿手沾的都是油。

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來(lái)了以後就給大家說(shuō)，沒(méi)有什麼經(jīng)營(yíng)之道可以學(xué)習(xí)，也沒(méi)有什麼奇謀秘訣可以學(xué)習(xí)，回家去吧！

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真正的經(jīng)營(yíng)之道，必須是在一線學(xué)習(xí)的，在實(shí)幹中學(xué)起來(lái)的。稻盛和夫就不死心，再去找松下幸之助，最後鬆下幸之助被折磨的沒(méi)辦法，最後就告訴稻盛和夫這樣一句話。

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如果非要說(shuō)，有一條是經(jīng)營(yíng)必須要遵守的原則和核心原理，那就是“水庫(kù)思維”。

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稻盛和夫說(shuō)這個(gè)水庫(kù)思維是什麼意思？松下幸之助原話是這樣說(shuō)的，“只能這樣做，必須這樣做，經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要具備水庫(kù)思維”。

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稻盛和夫聽(tīng)完後一臉懵，回到家後來(lái)回反復(fù)的思考，為什麼松下幸之助這樣的企業(yè)之神，會(huì)強(qiáng)調(diào)這麼簡(jiǎn)單的原理，這個(gè)水庫(kù)誰(shuí)不了解呢？水庫(kù)思維大家都了解。

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在隨後的時(shí)間，稻盛和夫深度思考以後，才發(fā)現(xiàn)這真的是一條救命稻草。

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水庫(kù)思維是一種儲(chǔ)備思維

水庫(kù)思維指的就是，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，做任何事情必須要有一種儲(chǔ)備。

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在下大雨的時(shí)候，順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，你必須要儲(chǔ)備水，當(dāng)你到了乾旱、旱澇的時(shí)候，你是不是開(kāi)閘放水，你就能活下去。

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我們很多企業(yè)，就是沒(méi)有這種儲(chǔ)備思維，就是技術(shù)儲(chǔ)備、資源儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備各種層面的儲(chǔ)備。

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真正的企業(yè)家他看得很遠(yuǎn)，他絕對(duì)不會(huì)為了眼前的利益，這個(gè)事情能賺錢(qián)我馬上去做，這種都是沒(méi)有護(hù)城河的生意，這種都是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的生意。

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真正的生意，一定是在逆境中積累優(yōu)勢(shì)，順境中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，所有的一鳴驚人，都是厚積薄發(fā)的結(jié)果。

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稻盛和夫最後就遵循這個(gè)原則，把企業(yè)越做越好，很多人失敗，就敗在不了解這個(gè)思維。

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你肯定會(huì)說(shuō)鯊魚(yú)哥，這個(gè)思維聽(tīng)起來(lái)也就這麼簡(jiǎn)單的，你自己去分析，你身邊所有賠錢(qián)的人，是不是做事都是鋌而走險(xiǎn)，孤注一擲，不給自己留餘地這種嫌疑。

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因?yàn)轷忯~(yú)哥在做十六七年的營(yíng)銷(xiāo)諮詢過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)所有的失敗者裡，都有一個(gè)類(lèi)似的共性。

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他們都過(guò)於自信，凡事都不給自己留餘地，相信這個(gè)事情我絕對(duì)能成功，我的產(chǎn)品研發(fā)一定是中國(guó)最好的，我的技術(shù)一定是最好的，我這個(gè)事情絕對(duì)不會(huì)失敗，最後敗得最慘的人都是這些人。

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不賺錢(qián)不說(shuō)，越賺越賠，一賺錢(qián)就虧錢(qián)了，就是凡是沒(méi)有給自己留有餘地。

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李嘉誠(chéng)曾經(jīng)也講過(guò)類(lèi)似的思維，如果你賺了100萬(wàn)，你拿出30%做風(fēng)險(xiǎn)投資，30%做企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，剩下的30%是救命稻草，S都不能動(dòng)，那就是真正的救命稻草。

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救命稻草的意思就是水庫(kù)思維。很多人做生意給自己不留餘地，上去就是ALL IN，覺(jué)得這個(gè)事情絕對(duì)能賺錢(qián)，人有千算不如老天一算。

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企業(yè)家史玉柱的案例

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再給大家舉一個(gè)例子，我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)家史玉柱，史玉柱在第一次大的失敗之後，賠了1.2個(gè)億。

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史玉柱在那個(gè)時(shí)候是珠海市知名企業(yè)家，要建一個(gè)巨人大廈，政府也告訴他，你是我們珠海市的明星企業(yè)，所以你做這個(gè)事情一定要代表一種品牌形象，一定要對(duì)得起你這個(gè)身份。

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這樣往上一捧，然後他的合作夥伴，銀行的貸款也是這樣的，你好好做，這個(gè)事情很重要。

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你這個(gè)樓不能蓋二三十層，你要蓋更高的樓，因?yàn)樵械囊?guī)劃可能就是個(gè)二三十層的樓。

因?yàn)槎畬訕堑鼗突ㄒ粌汕f(wàn)，最後被各方關(guān)係這樣一扇一捧。史玉柱這個(gè)樓就變成了，七八十層樓。

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懂建築的人都知道，一個(gè)七八十層樓的地基，光地基比二三十層樓的成本代價(jià)，翻個(gè)三五倍都不止，這個(gè)地基花了一兩個(gè)億，這就叫人算不如天算。

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史玉柱就把所有賺錢(qián)的利潤(rùn)，全部都鋌而走險(xiǎn)，都用在蓋樓上，只要我把這個(gè)坑一挖，把地一圈，賣(mài)樓花我就能賺錢(qián)。但是人算不如天算，那一年幾個(gè)事情就把這個(gè)事情廢了。

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第一就是國(guó)家調(diào)整房地產(chǎn)銷(xiāo)售，以前只要你把地基挖了，你就可以預(yù)售賣(mài)樓花了。

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但是那一年剛好有個(gè)政策，你這個(gè)樓必須蓋到地面以上，三層左右你才能銷(xiāo)售樓花，這一下就讓資金回籠就出問(wèn)題了，資金鍊就開(kāi)始出問(wèn)題了。

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第二又遇上大雨了，因?yàn)樯w幾十層樓這個(gè)坑，大雨就把這個(gè)坑給充滿了，把水清理完就花了四五千萬(wàn)，就這樣屋漏又逢連夜雨，銀行貸款也出問(wèn)題了，整個(gè)就崩盤(pán)了。

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史玉柱在隨後很多采訪環(huán)節(jié)，他在這一次失敗之前，他是膽子最大的一個(gè)人，因?yàn)槟菚r(shí)喜歡讀毛澤東語(yǔ)錄，膽很大。

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但是在這次失敗之後，他自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們一定要學(xué)失敗學(xué)，凡事要給自己留餘地，一定像保險(xiǎn)公司一樣，任何事情絕對(duì)不能孤注一擲，要不然絕對(duì)是傾家蕩產(chǎn)，一夜回到解放前。

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史玉柱這個(gè)事情，驗(yàn)證了這個(gè)水庫(kù)思維，這是現(xiàn)在很多企業(yè)，很多老闆，創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)根本原因。

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有錢(qián)全投進(jìn)去，房子抵押了，然後能藉的都藉，最後你算不過(guò)老天，因?yàn)楹芏嗍虑槟闶歉淖儾涣说摹?/p>

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在營(yíng)銷(xiāo)裡邊，有一個(gè)叫第一性原理，市場(chǎng)有一隻無(wú)形的手，社會(huì)控制不了、市場(chǎng)控制不了、誰(shuí)都控制不了，這是一隻無(wú)形之手。

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它在隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)古代兵法中也講，打仗任何時(shí)候都是糧草先行。

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你要去打仗，你要打七天，你不可能準(zhǔn)備七天的糧草，你最少得準(zhǔn)備兩倍到三倍的糧草。

凡是都要給自己留有餘地

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鯊魚(yú)哥有一個(gè)乘三和減三的思維。比如說(shuō)一個(gè)事情，我計(jì)劃三個(gè)月完成，我就一定會(huì)乘以三，最後完成就是九個(gè)月左右。

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如果說(shuō)你計(jì)劃今年你要賺500萬(wàn)，你就要除以三，可能你最多賺200萬(wàn)，因?yàn)槿魏问虑槎家s水。

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開(kāi)過(guò)車(chē)的人，經(jīng)過(guò)高架橋的時(shí)候，不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，高架橋石塊之間，都是留有一定的空間，叫熱脹冷縮。

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古代木質(zhì)家具，它木頭之間都是留有空間的，凡是你一定要留有留餘地，留有餘地核心你做到三個(gè)點(diǎn)就可以。

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第一，任何時(shí)候你一定要有B號(hào)備選方案，不能只有一個(gè)方案。叫謀不估失略三略，上中下三略，A號(hào)方案、B號(hào)方案、C號(hào)方案。

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第二，所有事情一定要給自己留救命稻草，我要是敗了，這個(gè)事情還能東山再起，這個(gè)事情我能賠得起，我就去做。

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所有失敗者，永遠(yuǎn)樂(lè)觀地認(rèn)為，自己一定會(huì)成功，不給自己留餘地。那些成功者，他一定是給自己留餘地的，進(jìn)可攻，退可守。

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大家都知道樊登，他在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他還是有工作的，他因?yàn)榉窒砹藭?shū)，音頻，很多人願(yuàn)意買(mǎi)單。

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雖然一年幾百塊錢(qián)，他覺(jué)得這是一個(gè)好生意，慢慢就做起來(lái)了，他創(chuàng)業(yè)可能連一萬(wàn)塊投入都沒(méi)有。

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這個(gè)事情其實(shí)就跟水庫(kù)思維是異曲同工之妙，本身這個(gè)事情就是，進(jìn)可攻，退可守。做成了反正我也能賺錢(qián)，做不成了我還有一個(gè)班可上，我還有一份工作。

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我們現(xiàn)在很多人做生意，就是這種孤注一擲，不留餘地，所以最後敗得很慘。

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還有一個(gè)Facebook，扎克伯格開(kāi)發(fā)Facebook的時(shí)候，他不是說(shuō)啥都不干，我專(zhuān)門(mén)去開(kāi)發(fā)這個(gè)。

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他是因?yàn)檎也坏脚笥?，所以開(kāi)發(fā)了這樣的一個(gè)軟件，就是為了找女朋友，最後一測(cè)試成功了。

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他是進(jìn)可攻，退可守，他是一種很悠閒的狀態(tài)，把事業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)，所有的成功者絕對(duì)不是一個(gè)冒險(xiǎn)家，他們都是一個(gè)玩家。

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他們凡事都給自己留有餘地，是有水庫(kù)思維，是有儲(chǔ)備的，這個(gè)事情不行了我可以再試。

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這個(gè)事情不行了我可以再去B號(hào)方案，C號(hào)方案，總有一次我會(huì)成功，成功的核心就是概率，你沒(méi)有這個(gè)概率，你就很難成功。

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現(xiàn)實(shí)生活中大多數(shù)人賠錢(qián)，核心就是不懂這個(gè)底層原理，這個(gè)就是叫10-8=2，你要10-11那就成了-1了。

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這也是很多普通人，創(chuàng)業(yè)做生意失敗的根本原因，就是沒(méi)有水庫(kù)思維，凡事不留餘地。

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史玉柱在第一次失敗以後，他總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)要給自己留餘地。

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所以在巨人集團(tuán)失敗以後，他做任何事情，絕對(duì)不會(huì)鋌而走險(xiǎn)，絕對(duì)是有備選方案的，最後又投資了什麼民生銀行，做的很多都是很保險(xiǎn)的生意。

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王健林講過(guò)一句話，耶魯哈佛都不如膽子大，30年前改革開(kāi)放的時(shí)候，你有膽識(shí)就能賺錢(qián)。

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現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，是一個(gè)才智的時(shí)代，是靠智慧去賺錢(qián)，有錢(qián)的就能賺沒(méi)錢(qián)人的錢(qián)；有資源的就能賺沒(méi)資源的人的錢(qián)；有頭腦的就能賺沒(méi)頭腦的錢(qián)；專(zhuān)業(yè)的就能賺專(zhuān)業(yè)人的錢(qián)。

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這個(gè)世界永遠(yuǎn)是，肩膀上邊這個(gè)腦袋，靠這個(gè)去賺錢(qián)了，所以就叫才智時(shí)代，才智時(shí)代一定是靠認(rèn)知去賺錢(qián)，靠頭腦去賺錢(qián)，靠頭腦去賺錢(qián)，就一定要有水庫(kù)思維。

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但是做生意的很多人，就沒(méi)有這個(gè)思維，就沒(méi)有想過(guò)，如果這個(gè)事情我敗了，我怎麼辦？一夜回到解放前，很多時(shí)候就得從頭再來(lái)。

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鯊魚(yú)哥現(xiàn)在做生意，絕對(duì)不是說(shuō)我把寶壓在一個(gè)事情。任何時(shí)候，最少有兩條腿走路，雞蛋絕對(duì)不能放在一個(gè)籃子裡，你要有多元化的盈利收入，多元化的收入結(jié)構(gòu)。

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任何時(shí)候不怕風(fēng)吹草動(dòng)。你也不怕天塌下來(lái)，也不怕行業(yè)不景氣了。

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因?yàn)槟阌羞@種對(duì)沖機(jī)制，這個(gè)生意不行了，你還有那個(gè)生意，你才能永遠(yuǎn)立於不敗之地。

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你具備水庫(kù)思維以後，你想失敗都難，因?yàn)檫@是可以讓你，永遠(yuǎn)不會(huì)掉下懸崖的一種，經(jīng)營(yíng)底層邏輯。