命理八字中有“位階”一說，即命理師能做到設身處地，所作的批論能匹配客人的年齡，地位，身份和職業(yè)等，因為每個人的情況迥然不同。

譬如：財破印。?對于讀書階段的學生而言，我們的批論會是貪玩不愛學習。而對于結婚的人而言，則是家里的婆媳關系緊張，或是與長輩相處有矛盾，抑或是買賣房產，裝修房屋等。

所以，“位階”的高度和寬度，影響著命理師批論的準確度，以及是否能真正幫助客人找到問題，從而給到他有用的幫助和準確的預測。

“位階“一詞其實用于做市場的銷售身上，有異曲同工之妙。銷售也是與不同的客戶打交道，輸出的是產品、項目和服務等。最終，也是為客戶解決問題，提供有效的方案，通過最終的實施結果達到客戶的預期。

不同的客戶，除了需求不同，所溝通的人的性格也有所不同。如何在最短的時間內能調整好自己的“位階”，達到同頻的狀態(tài)，是能否有效溝通的前提。這個提前作功課是必不可少的。否則，一開始的切入點沒找對，就很難達成有效溝通，影響后續(xù)營銷的進展。

另外，即使找對了切入點，能否提供讓客戶滿意的方案，也是一個難點。銷售往往會遇到”螺螄殼里作道場“的窘境，會受限于預算、客戶的想法、資源、時間等因素的影響。這些出現(xiàn)的因素，有時也是相互的矛盾點。如何平衡，會顯得格外重要。不但是平衡周遭的因素，更是要能平衡客戶的需求。否則，一味地跟著客戶的方向走，會存在很多隱患，如果之前沒有發(fā)現(xiàn)，之后一旦實施則會很大幾率的爆發(fā)出來，這時銷售就會限于兩難的地步。

所以，在銷售的”位階“中，需要具備有主觀意識獨立存在的能力。就像命理師，不能跟著客戶人走，因為客人找你本身就是他無法解決眼下的問題，所以這個時候的命理師的”位階“，是用獨立的人格給到客人客觀專業(yè)的建議。

同樣，這個換作銷售，也是如此?！蔽浑A“中除了能為客戶設身處地考慮，也需要意識的獨立性，就不會受客戶需求的左右，而疲于應付。對于那些一時無法推進的項目，不如先停下來，借用時間的力量，一方面等合適的時候再與客戶作進一步的溝通，而另外一方面可以留意周圍可能會出現(xiàn)的合適的方案。

也許正是如此，一切才會發(fā)生奇妙的變化，猶未可知矣。