“榮耀與蘋(píng)果在高端市場(chǎng)終有一戰(zhàn)”

與華為分家一年后，在12月的榮耀60發(fā)布會(huì)上，榮耀CEO趙明對(duì)外高調(diào)表示，榮耀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有蘋(píng)果。

趙明硬剛蘋(píng)果的信心，或許來(lái)自于榮耀市場(chǎng)份額的回升，依靠著榮耀50等產(chǎn)品，今年第三季度榮耀的出貨量在1400萬(wàn)臺(tái)，整體市場(chǎng)份額達(dá)到了17.3%，排名國(guó)產(chǎn)品牌前三，有一種重回巔峰的氣勢(shì)。

而在同時(shí)期，蘋(píng)果在中國(guó)的銷(xiāo)量則重新回到第一的位置，憑借新品iPhone13系列的熱銷(xiāo)，蘋(píng)果拿下了10月份的月度銷(xiāo)冠，增幅高達(dá)155%。

面對(duì)著氣勢(shì)正盛的蘋(píng)果，趙明高調(diào)喊話下戰(zhàn)書(shū)，勇氣可嘉，但理性分析一波，榮耀沖擊高端市場(chǎng)，硬剛蘋(píng)果的底氣是什么？靠什么與蘋(píng)果一戰(zhàn)？

一

自從去年11月華為和榮耀正式宣布分家后，今年1月份，榮耀獨(dú)立后的第一款新機(jī)閃亮登場(chǎng)——榮耀V40，隨后一直到今年年底的榮耀X30，榮耀一年的的時(shí)間總計(jì)發(fā)布了超過(guò)20款新機(jī)，平均一個(gè)月便有2臺(tái)榮耀新機(jī)問(wèn)世。

其中包含了主打旗艦機(jī)型的數(shù)字系列，如榮耀50、榮耀60；也有主打高端機(jī)型的Magic系列，如榮耀Magic3、榮耀Magic3至臻版；還有主打低端機(jī)市場(chǎng)的play系列、暢玩系列以及V40等產(chǎn)品。

放眼整個(gè)手機(jī)行業(yè)，今年發(fā)布新機(jī)數(shù)量最多的，非榮耀莫屬了。但產(chǎn)品數(shù)量是提上來(lái)了，產(chǎn)品質(zhì)量卻難以言說(shuō)，仿佛小學(xué)生暑假開(kāi)學(xué)前一天瘋狂抄作業(yè)趕進(jìn)度。

為什么說(shuō)榮耀抄作業(yè)？我們挑選幾款今年榮耀發(fā)布的旗艦機(jī)型，從年初第一款榮耀V40，到年底最新一款榮耀60，首先來(lái)看看外觀設(shè)計(jì)，榮耀是怎么“致敬”華為的。

從最直觀的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)來(lái)看，榮耀對(duì)老大哥華為的“致敬”簡(jiǎn)直感人，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)是叫“致敬”，像是拿著華為已經(jīng)發(fā)布的機(jī)模組做的榮耀新品。

任正非在榮耀獨(dú)立時(shí)說(shuō)，希望榮耀和華為不要藕斷絲連，但今年一年榮耀的表現(xiàn)，可能會(huì)讓任老爺子失望。

抄就抄了，如果說(shuō)是完美復(fù)刻，那倒也真是應(yīng)了榮耀宣傳語(yǔ)所說(shuō)的“致敬經(jīng)典”，但實(shí)際上，榮耀抄華為，就像我們小時(shí)候抄作業(yè)，榮耀產(chǎn)品的配置和華為產(chǎn)品的配置完全不在一個(gè)檔次。

首先是榮耀V40，作為榮耀獨(dú)立后發(fā)布的第一款新機(jī)，被行業(yè)內(nèi)給予厚望，但產(chǎn)品正式亮相后卻不是一般的拉胯，用的芯片是聯(lián)發(fā)科天璣1000+，小米早在2020年8月發(fā)布的紅米K30至尊版上就用了同款芯片，采用7nm制程工藝，相當(dāng)于驍龍865的水平。

在榮耀V40發(fā)布時(shí)，聯(lián)發(fā)科的芯片都已經(jīng)更新到了6nm工藝的天璣1200，而小米幾乎同期發(fā)布的小米11，已經(jīng)用上了最新的驍龍888芯片。

其它配置上面，榮耀V40這款官方定義的旗艦機(jī)型也是平平無(wú)奇，后置三攝5000萬(wàn)主攝+800萬(wàn)廣角+200萬(wàn)微距，就是這樣一款外觀像華為，芯片、影像等配置都拉胯的新機(jī)，榮耀定價(jià)3599元起，高配版3999元，比紅米K40 Pro、realme GT等配置驍龍888芯片的手機(jī)都要貴，這個(gè)性價(jià)比確實(shí)對(duì)不起“榮耀”兩個(gè)字。

接下來(lái)我們來(lái)看看榮耀今年發(fā)布的最重磅的兩款數(shù)字系列旗艦機(jī)型，榮耀50和榮耀60，之所以把這兩款手機(jī)放在一起講，是因?yàn)檫@兩款新機(jī)不管是從外觀看還是從內(nèi)在配置看，都幾乎沒(méi)有什么差別，似乎是在為了發(fā)新機(jī)而發(fā)新機(jī)。

從外觀上看，榮耀50和榮耀60用的是華為P50系列的機(jī)模組，外觀長(zhǎng)相幾乎一模一樣。配置方面，榮耀50和榮耀60用的是同一款芯片驍龍778G，同樣標(biāo)配66W超級(jí)快充，并且同樣都是1億像素的主攝配置，價(jià)格也都是2699元起，這樣的操作也引發(fā)用戶不滿。

與此同時(shí)，榮耀50和榮耀60抄作業(yè)的對(duì)象華為P50，也已經(jīng)用上了驍龍888的芯片，并且華為P50的部分機(jī)型還用上了自家的麒麟9000芯片。

上面說(shuō)的三款機(jī)型還是榮耀今年發(fā)布的20多款新機(jī)里的旗艦機(jī)型，相比于競(jìng)品根本談不上性價(jià)比，更不用說(shuō)榮耀主打低端市場(chǎng)的Play5T、暢玩20、暢玩9A等產(chǎn)品，基本上都是用的聯(lián)發(fā)科、國(guó)產(chǎn)虎賁等低端處理器。

二

外表抄襲華為后，在營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，榮耀獨(dú)立一年以來(lái)逐漸vivo化，流量明星代言人自然必不可缺，甚至最近發(fā)布的榮耀60直接把產(chǎn)品發(fā)布會(huì)辦成潮流明星見(jiàn)面會(huì)。

官宣發(fā)布會(huì)的三大看點(diǎn)，第一個(gè)是龔俊的演講，第二個(gè)是時(shí)尚走秀，第三才是關(guān)于產(chǎn)品的，還只是關(guān)于設(shè)計(jì)美學(xué)和影像創(chuàng)新，看來(lái)榮耀自己也知道，榮耀60產(chǎn)品本身，真的沒(méi)什么好講的。

事實(shí)上，榮耀從年中發(fā)布的榮耀50開(kāi)始，就請(qǐng)了當(dāng)紅明星龔俊代言，當(dāng)時(shí)龔俊憑借著武俠劇《山河令》紅極一時(shí)，成為了炙手可熱的流量明星，榮耀大手筆簽下龔俊，為榮耀50的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)了一大波粉絲群體。

今年一年以來(lái)，榮耀幾乎是完全照搬了vivo的營(yíng)銷(xiāo)套路，不僅是產(chǎn)品主打顏值、請(qǐng)流量小鮮肉代言，還包括其采取的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，一年發(fā)布了超過(guò)20款新機(jī)，手機(jī)新品基本都是“換湯不換藥”的套殼機(jī)，完全是為了發(fā)新品而發(fā)新品。

與此同時(shí)，還有一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)策略的變革，在于榮耀放棄了之前引以為傲的線上渠道，開(kāi)始向OPPO、vivo學(xué)習(xí)，主攻線下渠道。要知道曾經(jīng)在為獨(dú)立之前，榮耀可是號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌”，如今為何又轉(zhuǎn)身大戰(zhàn)線下市場(chǎng)呢？

從線上到線下的轉(zhuǎn)變，或許從榮耀獨(dú)立那一天起，就已經(jīng)注定了。

榮耀在去年11月宣布從華為剝離，接盤(pán)方為深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，這家公司主要由深圳國(guó)資委和30多家榮耀的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商共同成立，包括天音通信、北京松聯(lián)、蘇寧易購(gòu)和順電等多個(gè)國(guó)內(nèi)頭部線下渠道和代理商企業(yè)。

對(duì)于榮耀獨(dú)立事件，華為官方表示，“這是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場(chǎng)自救行為”，而“自救”的背后，都是利益的驅(qū)動(dòng)。

剛剛獨(dú)立后不久，在去年12月份的新榮耀線下經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，榮耀表示2021年的目標(biāo)是開(kāi)出超過(guò)30000家線下門(mén)店、專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜。

而在今年8月份，趙明就宣布榮耀線下門(mén)店已經(jīng)超過(guò)30000家，并且趙明表示，榮耀的產(chǎn)品銷(xiāo)售線下渠道已經(jīng)占比7成，這樣的線下拓展速度，背后離不開(kāi)眾多接盤(pán)榮耀的線下經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。

這些線下經(jīng)銷(xiāo)商、代理商為什么要力推榮耀，因?yàn)闃s耀給了他們足夠的利潤(rùn)空間，不管是高端旗艦的榮耀50/60數(shù)字系列，還是主打低端市場(chǎng)的榮耀play 5T、榮耀暢玩20等產(chǎn)品，盡管被業(yè)內(nèi)詬病“高價(jià)低配”，但卻實(shí)打?qū)嵉啬贸隽烁哳~的利潤(rùn)空間給到線下代理商。

線下渠道方在高利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下猛推榮耀機(jī)型，而榮耀則收獲了產(chǎn)品銷(xiāo)量的猛增，乍一看是雙贏的局面，實(shí)則最后為“高價(jià)低配”買(mǎi)單的還是消費(fèi)者，赤裸裸的割韭菜。

此外，榮耀在線下渠道的熱銷(xiāo)，一方面是由于眾多頭部代理商的發(fā)力，另一方面則是線下渠道的消費(fèi)者對(duì)于華為品牌的認(rèn)可度，“榮耀原來(lái)就是華為的子品牌”門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的這句話往往是導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)榮耀的決定因素。

但是，華為的品牌效應(yīng)能助力榮耀走多遠(yuǎn)呢？拿著“高配低價(jià)”的產(chǎn)品，忽悠消費(fèi)者以支持國(guó)貨、愛(ài)國(guó)的心態(tài)購(gòu)買(mǎi)榮耀，這樣的營(yíng)銷(xiāo)套路，多少有點(diǎn)無(wú)恥。

三

不到一年的時(shí)間，獨(dú)立后的榮耀從3%的市場(chǎng)份額快速飆升到17%的份額，單就這個(gè)成績(jī)來(lái)說(shuō)，新榮耀似乎是成功的，這也給了趙明放話“在高端市場(chǎng)與蘋(píng)果一戰(zhàn)”的勇氣。

但是，要想成為蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠抄作業(yè)肯定是行不通的，靠營(yíng)銷(xiāo)套路同樣不行。

在手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和的今天，不管是國(guó)外品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌，歸根結(jié)底還是靠實(shí)力說(shuō)話，產(chǎn)品實(shí)力才是硬道理。

“華為走過(guò)的道路給了大家?guī)?lái)了很好的借鑒，其成功在于踏踏實(shí)實(shí)回到底層創(chuàng)新上，在技術(shù)與消費(fèi)者體驗(yàn)上不斷地突破，這沒(méi)有捷徑和僥幸?！?趙明在榮耀60發(fā)布會(huì)上的表示。

趙明自己非常清楚技術(shù)實(shí)力的重要性，并且還專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)了“沒(méi)有捷徑和僥幸”，但是說(shuō)一套做一套，榮耀今年一年的表現(xiàn)，就是在走捷徑。

誠(chéng)然，剛剛獨(dú)立的榮耀，可能日子并不好過(guò)，沒(méi)有了華為的批量采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，來(lái)自上游供應(yīng)鏈的成本上漲，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)白熱化的手機(jī)市場(chǎng)，就連任正非老爺子也直言，“你們難度比任何一個(gè)新公司都大”。

但處境艱難并不是讓榮耀的產(chǎn)品愈發(fā)趨向“高價(jià)低配”的理由，更不是一味模仿和抄作業(yè)的原因。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)想要立足，甚至做到國(guó)產(chǎn)頭部品牌，和蘋(píng)果巨頭掰手腕，唯一努力的方向，只有產(chǎn)品硬實(shí)力。

“以前我們背靠大樹(shù)，有人撐傘；現(xiàn)在再也沒(méi)有人給我們打傘了，那就讓自己成為傘，自己扎根下去成為一顆大樹(shù)。”12月16日，榮耀在周年慶上說(shuō)出了這么一句話。

想要“自己扎根下去成為一棵大樹(shù)”，就不能說(shuō)一套做一套，要真正沉下心來(lái)，做出有創(chuàng)新、有技術(shù)門(mén)檻、有真心實(shí)意的國(guó)產(chǎn)良心產(chǎn)品。

希望榮耀能學(xué)一學(xué)華為走過(guò)的研發(fā)之路，不要單純抄作業(yè)，抄作業(yè)抄不出榮耀的未來(lái)。

作者：FTX