大家好，我是Regen。 接下來給大家分享如何做類目的分析。 我會以 總——分 的形式（先總結性描述，再細節(jié)性詳解）來給大家分享。 今天先總體帶大家看一下各項數(shù)據(jù)指標，接下來會用幾篇文章針對每個指標做出詳解。

通過鷗鷺向大家展示一下關于類目的情況：

一： 各級類目占比，選擇賽道

第一點可以通過工具了解各個類目的市場占比情況是怎樣，通過上圖可以看到各個類目板塊在整個亞馬遜市場上的占比，家居類目仍然是占比最大的，其次是電子產(chǎn)品和服飾類產(chǎn)品。也可以通過一級級點擊下去看更加細分的類目占比情況：

各自類目所占到的市場比例一目了然，同時我們可以和listing數(shù)量進行比值評判，可以直觀看到整個市場的供需比關系（可以看選品上一篇文章），來幫助我們邁出選品第一步，幫我們選一條賽道出來。

產(chǎn)品數(shù)可以理解為賣家（鏈接）數(shù)量， 評論可以理解為市場體量（留評率）。 那么她們之間的比值就代表了市場的供需關系比例是供大于求還是供小于求的市場。

接下來我們以這個廚具為例，看一下類目數(shù)據(jù)：

大盤趨勢：

首先家居類目建議大家在23年的時候入場，因為從大盤數(shù)據(jù)評判的話，家居銷售數(shù)據(jù)是持續(xù)的增長。

而且里面Home Décor(家居裝飾)類目所在亞馬遜的占比一直是非常的強勁，如果是有資金實力的賣家，有供應鏈優(yōu)勢可以考慮。包括我自己也是做這個類目相關的產(chǎn)品。

三方&自營銷售結構分析

整個類目里面亞馬遜自營銷售占比為多少，第三方賣家占比為多少，如果某個類目自營占比嚴重，那么就代表我們無法獲得很多自然流量，因為亞馬遜會給自己的鏈接流量傾斜。

品牌競爭度分析

接下來做品牌競爭度分析：品牌競爭度代表客戶在購買這個產(chǎn)品的時候對品牌的認可度。

可以通過圖片看到各個品牌針對這個市場的占比份額的大小。如果某個品牌形成壟斷，而我們又是長期想要做亞馬遜的話，不建議深耕這個類目。

賣家分布

可以看到家居類目里面大部分的賣家還是中國的賣家，個別類目對于國內(nèi)賣家并不是太友好，選品前注意甄別。

賣家物流分布

通過這個數(shù)據(jù)可以得出類目適不適合做FBM，如果可以的話前期可以通過FBM進行測款，減少占壓資金。

頭部產(chǎn)品壟斷度分析

將Best Sellers榜單TOP20產(chǎn)品定義為頭部產(chǎn)品，查看前20名占到整個市場的比例情況，比例一般超過50%就需要慎重考慮這個市場要不要做。

新品爆發(fā)機會分析

新品數(shù)量越多，代表新鏈接沒有價格優(yōu)勢，沒有評論優(yōu)勢的情況下，依然可以獲得不錯的銷量和排名，我們新品上架同樣有更多的機會獲得銷量。

以上就是綜合性的對于類目一些評判標準的概述，會在接下來的文章里面詳細的拆分具體的數(shù)據(jù)，并且列舉實際的案例來幫助大家進行分析。

最后我把這些年做亞馬遜得實操經(jīng)歷和學員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學習亞馬遜得賣家，可以留言“亞馬遜資料”或者看我的主頁分享給你，希望可以幫你少走彎路。