冷蕓時(shí)尚圈公益課堂 第56課 如何利用中國(guó)人的服飾色彩審美偏好，提升服裝銷售業(yè)績(jī)？
冷蕓時(shí)尚圈公益課堂 第56課
如何利用中國(guó)人的服飾色彩審美偏好，提升服裝銷售業(yè)績(jī)？
色彩從來(lái)都是人們選擇服飾最重要的一項(xiàng)選擇因素，基于人文角度和年齡的原因，中國(guó)人對(duì)服飾色彩呈現(xiàn)不同審美的偏好，但是通常又具有非常大的共性。
本次課程通過(guò)私人造型師橙子Nora對(duì)近千名客戶的調(diào)查訪問(wèn)和色彩搭配咨詢，研究得出中國(guó)大眾的色彩審美偏好。講師將通俗易懂地進(jìn)行個(gè)人色彩系統(tǒng)理論講解，教會(huì)大家如何應(yīng)用定位個(gè)人適合的色彩范圍。
專業(yè)的服裝行業(yè)人士也可以利用這個(gè)方法來(lái)提升店鋪陳列單品色彩搭配率、提升服裝和客戶的適用色彩的匹配度，從而實(shí)現(xiàn)服裝銷售業(yè)績(jī)的提升。
講師簡(jiǎn)介?
橙子Nora
入行前我是一名手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，我通過(guò)學(xué)習(xí)考取了國(guó)內(nèi)色彩顧問(wèn)證書、日本造型搭配師協(xié)會(huì)證書，成為一名私人造型設(shè)計(jì)師。目前，我和我的小伙伴已經(jīng)幫助近萬(wàn)名18-40歲的客戶變美變帥，為他們打開了形象蛻變之門。今后，我們將致力于互聯(lián)網(wǎng)造型設(shè)計(jì)產(chǎn)品的研發(fā)，以期幫助更多的人改變形象。
我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：
我在網(wǎng)上寫過(guò)關(guān)于色彩搭配、形象設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)相關(guān)文章超過(guò)10萬(wàn)字，最擅長(zhǎng)通俗易懂地講解造型設(shè)計(jì)相關(guān)的（色彩、元素、風(fēng)格）的知識(shí)和分享造型搭配經(jīng)驗(yàn)。我有多年的互聯(lián)網(wǎng)工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也有自己的自媒體賬號(hào)，可以和大家分享時(shí)尚造型自媒體、社群的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
(付費(fèi)可見講師聯(lián)系方式）
課程大綱?
一、中國(guó)人的色彩審美偏好，色彩與風(fēng)格的關(guān)系
1、中國(guó)人的色彩審美偏好是什么？
2、色彩與風(fēng)格間的關(guān)系是什么？（色調(diào)圖、色相對(duì)比、明度對(duì)比、飽和度對(duì)比）
二、如何利用色彩幫助客戶達(dá)成自我表達(dá)的形象目標(biāo)？
1、如何定位個(gè)人適合的色彩范圍？
2、如何定位個(gè)人適合的色彩色相？
3、如何按照色板去選擇對(duì)應(yīng)的色彩進(jìn)行搭配？
三、店員如何目測(cè)判斷顧客適合的色彩，從而提升成交率和客單價(jià)？
1、店員如何目測(cè)判斷顧客適合的顏色深淺？
2、店員如何目測(cè)判斷顧客適合的顏色對(duì)比度？
四、課堂總結(jié)
五、書單推薦
一、中國(guó)人的色彩審美偏好，
色彩與風(fēng)格的關(guān)系
1.1 中國(guó)人的色彩審美偏好是什么？
去年有一部大火的清宮劇，叫《延禧攻略》。不知道大家有沒有看過(guò)？這部劇一經(jīng)推出就刷新了觀眾對(duì)以往導(dǎo)演于正所拍的清宮劇的認(rèn)識(shí)，這部劇的色彩怎么不按套路出牌？
以前于正導(dǎo)演的清宮劇所使用的的色彩通常都是大紅大綠，主色多為飽和度很高的顏色。為什么《延禧攻略》里面的顏色都這么好看！
這是因?yàn)樗姆b色彩沒有呈現(xiàn)出非常濃烈的飽和度，所以讓人看起來(lái)非常的舒服。但這些色彩真如自媒體大V所說(shuō)是莫蘭迪色嗎？
【薦讀】什么莫蘭迪色，《延禧攻略》明明就是中國(guó)色！
畫家莫蘭迪的作品多用的是飽和度非常低的色彩，所以整體呈現(xiàn)出一種文靜素雅的感覺。而《延禧攻略》里面的服裝，雖然說(shuō)看上去非常雅致，但是它的灰度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有莫蘭迪色那么高，不會(huì)呈現(xiàn)出一種泛舊的感覺。整體的飽和度是中略微偏低的，而莫蘭迪色它的灰度非常高、飽和度非常低，灰度上是存在差異的。
中國(guó)的傳統(tǒng)文化在時(shí)間跨度和內(nèi)容廣度上都決定了國(guó)人受中國(guó)傳統(tǒng)色彩文化的影響，色彩審美呈現(xiàn)出：喜愛暖色系的顏色（柔和中有親和力，符合中國(guó)熱情好客、積極向上的性格），例如純正的中國(guó)紅；熱情的淡黃、鵝黃、正黃；深深淺淺的藍(lán)（藏藍(lán)、黑藍(lán)、淺藍(lán)、湖藍(lán)、寶石藍(lán)等），以及大量的無(wú)彩色黑白灰。
所以大家可以預(yù)測(cè)一下大部分中國(guó)人喜歡的顏色會(huì)是什么呢？和十幾年前中國(guó)人喜愛的顏色會(huì)一樣嗎？ 針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我做了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，共收到825份問(wèn)卷。調(diào)研對(duì)象的男女比例基本為5:5，年齡比例的話，60后到80后占比比較低，而90后到00后占比接近90%，這樣的人群是未來(lái)10年內(nèi)的主力消費(fèi)人群。
在這825人里面，最愛的色彩為黑白灰無(wú)彩色的占比為51%。第一名是黑色，排名第二的是白色。排名第三是灰色。在有彩色中藍(lán)色則排名第一，占比為17%。我不僅調(diào)查了他們的色彩偏好，還調(diào)查了他們是否理解這些色彩對(duì)應(yīng)的個(gè)人風(fēng)格特質(zhì)，以及認(rèn)為這些顏色對(duì)于的象征意義是否能代表自己，例如白色代表干凈、灰色代表雅致、藍(lán)色代表聰明智慧。
在對(duì)應(yīng)的色彩象征風(fēng)格特質(zhì)里面，“白色代表干凈”“灰色代表雅致”分列第一、第二，
當(dāng)把這兩份數(shù)據(jù)放在一起時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的反差：喜歡黑色的人雖然占比28%，但其中只有3%的人認(rèn)為既代表強(qiáng)勢(shì)、固執(zhí)、有威嚴(yán)、好強(qiáng)、講究的個(gè)人特質(zhì)，能代表他自身的特質(zhì)。
其實(shí)我們?cè)谏钪幸材軌蚩吹酱┖谏娜朔浅Ｖ?，但是大部分人可能不太了解黑色背后的寓意?/strong>
或者說(shuō)他們穿著黑色，卻并不想表達(dá)出黑色的代表象征——好強(qiáng)、固執(zhí)、有威嚴(yán)。
1.2 色彩與風(fēng)格間的關(guān)系是什么？
基于色彩偏好和色彩普遍代表的風(fēng)格和特質(zhì)間有如此大的沖突，我們很有必要了解一下色彩與風(fēng)格之間的關(guān)系。
——色調(diào)圖——
根據(jù)明度的深淺以及飽和度的強(qiáng)弱，分為以下4個(gè)坐標(biāo)。明度越高代表顏色越淺，明度越低代表顏色越深。所以明度的由淺到深，它代表的是淺色，淺色輕盈柔和，中等明度、不深不淺的代表雅致文靜。明度低深色系代表穩(wěn)重、硬朗。
如果說(shuō)飽和度偏低更容易呈現(xiàn)出雅致、文靜的感覺，那么飽合度偏高，在上圖坐標(biāo)位置靠右側(cè)的話，它就會(huì)呈現(xiàn)出更為強(qiáng)烈和動(dòng)感的感覺。
但我們所有的搭配是不是要按照剛才所說(shuō)的，比如說(shuō)我只能深色配深色，淺色配淺色，飽和度一樣的搭配在一起嗎？其實(shí)在生活中這樣搭配的不多。所以我們要理解好色彩的三要素，色相、明度、飽和度。然后理解了這三個(gè)維度之后，再去給顧客進(jìn)行搭配，再去理解一套搭配里面的色彩到底表達(dá)的是什么風(fēng)格。
——色相對(duì)比——
——明度對(duì)比——
——飽和度對(duì)比——
其實(shí)搭配所展現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)格要結(jié)合色相對(duì)比、明度對(duì)比和飽和度對(duì)比這三者之間的關(guān)系去做論斷才夠全面。
二、如何利用色彩幫助客戶達(dá)成自我表達(dá)的形象目標(biāo)？
中國(guó)人的膚色深淺不一，但大部分中國(guó)人在世界上所有的人種中，膚色明度相對(duì)適中或偏淺，不太容易到最深。膚色飽和度從鮮艷、明快到柔暗模糊都有。大部分中國(guó)人喜歡能幫助自己看起來(lái)年輕、白皙、有氣色的色彩。
在我的色彩調(diào)查問(wèn)卷里面也有提到，有15%的人會(huì)因?yàn)樯适橇餍猩ベ?gòu)買，有80%的人會(huì)因?yàn)轭伾屪约嚎雌饋?lái)非常有氣色而消費(fèi)，當(dāng)然也有5%的人表示色彩其實(shí)對(duì)自己的影響并不大。
2.1 如何定位個(gè)人適合的色彩范圍？
2.2 如何定位個(gè)人適合的色彩色相？
三、店員如何目測(cè)判斷顧客適合的色彩，從而提升成交率和客單價(jià)？
3.1 店員如何目測(cè)判斷顧客適合的顏色深淺？
3.2 店員如何目測(cè)判斷顧客適合的顏色對(duì)比度？
四、課堂總結(jié)
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五、講師書單推薦：
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本次課程中色彩明度、飽和度、色相對(duì)比理論來(lái)源于陳重武《新色彩構(gòu)成》。
色彩風(fēng)格圖和理論來(lái)源于小林重順《色彩形象坐標(biāo)》。
色彩時(shí)鐘理論和圖片來(lái)源于Leatrics Eiseman《穿出你的魅力色彩》，推薦閱讀此書英文版make alive with color，圖中有色彩理論對(duì)應(yīng)色彩的潘通色號(hào)和圖例，服裝行業(yè)從業(yè)者也可以利用此書色板查詢當(dāng)年的流行色所屬色彩類別，適合什么樣的人穿。
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最后是Q&A環(huán)節(jié)，如果有更多問(wèn)題想請(qǐng)教講師，
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