執(zhí)筆 | 洪大大

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作為一年一度的重要促銷大節(jié)，“雙11”線上購物已成為各大品牌奮戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場。而在今年，劍南春也是再一次拔得頭籌。

在剛剛出爐的“雙11”戰(zhàn)報中，天貓劍南春官方旗艦店以超高人氣和銷售量獲得白酒行業(yè)交易指數(shù)第一名，再一次凸顯劍南春和實(shí)力與人氣。

不僅如此，劍南春高端文創(chuàng)新品——劍南春三星堆青銅紀(jì)大立人也在“雙11”期間正式發(fā)售，并斬獲優(yōu)異成績。

再居榜首，

劍南春凸顯硬實(shí)力和高人氣

過去的幾年時間里，電商產(chǎn)業(yè)憑借精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析能力洞悉市場，成為各大酒企布局的重點(diǎn)，通過與電商平臺的合作，在產(chǎn)品、品牌及渠道等方面融合發(fā)展，進(jìn)行線上線下融合蓄勢，使得酒企更能直達(dá)C端，在渠道端構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。

今年4月，中國酒業(yè)協(xié)會與京東超市、京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布的《2023線上酒類消費(fèi)趨勢報告》中就顯示：過去5年，白酒成交額復(fù)合年均增速超過25%，在線上酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，白酒的消費(fèi)金額占據(jù)酒類的“半壁江山”，占比連續(xù)四年超60%，人均消費(fèi)金額持續(xù)提升。

線上白酒消費(fèi)的連年增長，也讓酒企看到了機(jī)會，在維持傳統(tǒng)渠道基本盤的同時，紛紛加碼電商板塊，劍南春便是其中之一。

2020年，劍南春開始發(fā)力電商平臺，今年“618”期間斬獲天貓平臺白酒行業(yè)品牌官方旗艦店交易指數(shù)榜首，并連續(xù)4年位居第一。在今年剛剛結(jié)束的“雙11”購物節(jié)上，天貓官方旗艦店再度獲得白酒行業(yè)交易指數(shù)第一名，這無疑是對劍南春品牌與品質(zhì)的認(rèn)可。

尤其是劍南春旗下的百億大單品水晶劍，長期在宴席市場持續(xù)暢銷，銷售額持續(xù)增長，今年“雙11”期間，水晶劍也是銷售火爆，受到消費(fèi)者的一致好評。

劍南春相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：2021年，劍南春銷售總收入突破200億元，主要產(chǎn)品“水晶劍”銷量2.4萬噸，位居中國白酒次高端市場單品銷量第一。

有多位消費(fèi)者向長江酒道表示：水晶劍在婚慶和宴席渠道知名度非常高，且品質(zhì)優(yōu)秀，性價比凸顯，屬于“既有里子、又有面子”的名酒，所以打算在“雙11”期間購買幾箱。

過去強(qiáng)調(diào)“得渠道者得天下”，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)“得消費(fèi)者得天下”，劍南春通過電商與消費(fèi)者綁定，搶占C端，外加上水晶劍強(qiáng)大的品牌號召力，使其在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，成為企業(yè)銷售增長的第二增長曲線。

發(fā)布即售罄，

劍南春三星堆青銅紀(jì)大立人受青睞

每年的“雙11”，作為最為重要的促銷節(jié)點(diǎn)，一直以來都為各大品牌與消費(fèi)者所關(guān)注，身為名酒之一的劍南春自然也是這個時刻的參與者。

從2020年618推出了劍南春·南極之心，2021年雙12推出了三星堆聯(lián)名紀(jì)念酒——劍南春·青銅紀(jì)，到2022年618劍南春聯(lián)合曼城推出高端限量臻品——曼城冠軍紀(jì)念酒，同年“雙11”，劍南春與三星堆博物館的聯(lián)名文創(chuàng)新品——劍南春·青銅紀(jì)(面具版)。

劍南春用傳承千年的古法技藝和高品質(zhì)的美酒，滋潤著眾多消費(fèi)者，并在每年的大促節(jié)點(diǎn)通過新產(chǎn)品點(diǎn)燃品牌成長的火焰，不斷向消費(fèi)者傳遞正宗濃香品質(zhì)理念和傳承精神。

今年“雙11”，劍南春繼續(xù)延續(xù)這一傳統(tǒng)，推出劍南春三星堆青銅紀(jì)大立人，該產(chǎn)品于10月24日在天貓官方旗艦店開啟預(yù)售，定價1499元，限量50000瓶。而在“雙11”正式發(fā)售當(dāng)天，劍南春三星堆青銅紀(jì)大立人引發(fā)了搶購熱潮，50000瓶產(chǎn)品上線即售罄，進(jìn)一步展示出劍南春的品牌影響力和品牌號召力。

劍南春三星堆青銅紀(jì)大立人精選優(yōu)質(zhì)高粱、大米、糯米、小麥、玉米五種糧食為原料，采用國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝釀造，大師品控，層層甄選，終成精品，于三星堆博物館新館建成開館之際隆重推出，頗具收藏價值與紀(jì)念意義。

從造型上來看，劍南春三星堆青銅紀(jì)大立人外觀充分借鑒三星堆青銅大立人像造型，瓶身采用青銅釉色，加之青銅爍金面具裝飾，展現(xiàn)尊貴權(quán)威。酒盒頂部有盤臥龍紋，盒身是青銅藍(lán)色，酒瓶更是采用青銅大立人之眼設(shè)計，頭戴高冠，華衣龍紋，雙手環(huán)抱，神威赫然，莊重威嚴(yán)。

作為“雙11”期間白酒行業(yè)最具話題度與關(guān)注度的新產(chǎn)品，劍南春三星堆青銅紀(jì)大立人的登場既是三星堆文化傳承的具像化表達(dá)，也為劍南春的文化表達(dá)注入全新活力，這種文化厚度的提升及品牌個性化延展的探索，也讓劍南春在激烈競爭的電商平臺大促上占盡優(yōu)勢。

劍南春的底氣

在眾多電商平臺大促上成績斐然，這些傲人戰(zhàn)績正是劍南春圍繞文化、品質(zhì)、技藝、品牌層面進(jìn)行深挖的自信與底氣。

作為行業(yè)共識，特定的產(chǎn)區(qū)與釀酒技藝是白酒高品質(zhì)的基礎(chǔ)。劍南春位于四川盆地西北部的綿竹市，地處北緯三十度的黃金釀酒帶，這里氣候溫和、降水充沛，為釀酒微生物提供了適宜繁衍的環(huán)境，也為劍南春的品質(zhì)打下了良好基礎(chǔ)。

同時，劍南春始于南齊，興于盛唐，千年來，劍南春古老而神秘的白酒釀造技藝，被一代又一代的釀酒工人用口授相傳的方式不斷發(fā)揚(yáng)光大。另一方面，劍南春堅守匠心，將相關(guān)釀造技藝完善為獨(dú)特的傳承體系，成為白酒行業(yè)的領(lǐng)航者之一。

在品質(zhì)端，劍南春從原料、制曲、窖池、貯藏等方面嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅持以高品質(zhì)美酒，服務(wù)于消費(fèi)者的美好生活。在品牌營銷端，劍南春持續(xù)通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，與三星堆博物館、河南衛(wèi)視等頂級IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步與消費(fèi)者建立鏈接，釋放品牌活力。

正是劍南春對品質(zhì)與品牌的不斷挖掘和堅守，使其產(chǎn)品銷量一直都處于行業(yè)前列，品牌影響力、品牌美譽(yù)度有口皆碑，2006年被國家商務(wù)部認(rèn)定為第一批“中華老字號”，2008年，劍南春酒傳統(tǒng)釀造技藝更是入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

對于劍南春而言，好品質(zhì)、好產(chǎn)品和好的創(chuàng)新思維是保持品牌影響力和號召力，并實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要原因。在這種目標(biāo)和戰(zhàn)略的持續(xù)踐行下，劍南春的發(fā)展之路值得期待。

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