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今天我們來(lái)聊一聊關(guān)于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。坦白說(shuō)，供應(yīng)鏈越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)就越大。這其中的道理呢？我不說(shuō)大家也清楚，很多公司的供應(yīng)鏈控制不好，實(shí)際上是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知或者認(rèn)識(shí)的深度是不夠的。風(fēng)險(xiǎn)在整個(gè)鏈條里邊充斥著每個(gè)角落。滲透到每一個(gè)毛細(xì)血孔里面去。這是我們對(duì)供應(yīng)鏈最有價(jià)值的認(rèn)知。如果控制不夠恰當(dāng)。公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)存在翻車(chē)的危險(xiǎn)。我根據(jù)我這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)，以及我上個(gè)月參加了供應(yīng)鏈金融的高峰論壇，我總結(jié)了一下，確實(shí)有10個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢,我給他做了一個(gè)排行榜，我們聊一聊到底有哪些風(fēng)險(xiǎn)控對(duì)大家有所影響。

我們來(lái)個(gè)倒敘.

第10個(gè):沒(méi)有OKR

OKR已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了，我前段時(shí)間在知乎平臺(tái)上的那篇文章里邊,我已經(jīng)表達(dá)了KPI和OKR的區(qū)別，其實(shí)很多公司連最基本的API都沒(méi)有，或者是有了KPI呢？也是吃大鍋飯，只是形式上的KPI,也沒(méi)有真正應(yīng)用到績(jī)效里邊去。這是比較可怕的，所以O(shè)KR呢，離這些公司其實(shí)很遠(yuǎn)。再次強(qiáng)調(diào)它們之間的區(qū)別是OKR是主動(dòng)去做、KPI是被動(dòng)去做，所以我們應(yīng)該把KPI放到OKR里的?，F(xiàn)在的核心是要把SAAS、IT工作、包括一些算法，都要放到OKR里面去。比如說(shuō)一個(gè)工作模型能不能支持我們的安全庫(kù)存的設(shè)置、我們的一個(gè)工作算法模型能不能去解決我們的AGV運(yùn)行路線(xiàn).等等吧,這些都應(yīng)該列為OKR的內(nèi)容。實(shí)際上在公司供應(yīng)鏈里邊談OKR:不是上不上的問(wèn)題,而是什么時(shí)間上的問(wèn)題;并且OKR覆蓋的范圍是未來(lái)是供應(yīng)鏈的一個(gè)挑戰(zhàn)，也是供應(yīng)鏈的一個(gè)很重要的工作任務(wù)。如果沒(méi)有OKR，我們跟以前沒(méi)有區(qū)別,就我們跟傳統(tǒng)上并沒(méi)有太多的革新一樣，我們的賽道跟以前并沒(méi)有區(qū)別。

第9個(gè)是關(guān)于量化的問(wèn)題

在供應(yīng)鏈里邊量化是非常重要的一個(gè)工具，實(shí)際上在公司里邊。沒(méi)有量化的比比皆是，而且是靠拍腦袋來(lái)做決定的現(xiàn)象很多,且很多領(lǐng)導(dǎo)很狂妄，像安全庫(kù)存的決定緊急插單的決定。等等，這些都是靠領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋的。尤其是像準(zhǔn)時(shí)交付的OTD。它的算法現(xiàn)在還是很傳統(tǒng)。福特發(fā)布了MMOG/LE第5版。也是美國(guó)汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)發(fā)布的革新版。里邊對(duì)OTD的描述很是詳細(xì)。還有像采購(gòu)成本:老生常談，說(shuō)都不想再說(shuō)了。很多公司連采購(gòu)成本的結(jié)構(gòu)都無(wú)法量化。還說(shuō)降本?這是不可能的，無(wú)非就是回到傳統(tǒng)的手法上，讓供應(yīng)商幫你降。這個(gè)怎么可能？你不可能把所有的降本工作都寄托在供應(yīng)商的身上吧。

第8個(gè)是貿(mào)然國(guó)產(chǎn)化

國(guó)產(chǎn)化的確可以降本，但是國(guó)產(chǎn)化的前期未必能降低成本。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)化期間，在前期研發(fā)的時(shí)候，存在大量的廢品率，所以廢品率不單導(dǎo)致物料的浪費(fèi)、成本的浪費(fèi)，還有人工的浪費(fèi)、輔料的浪費(fèi)以及研發(fā)儀器的浪費(fèi)，最主要的是時(shí)間的浪費(fèi)。所以。找到合適的物料，尤其是經(jīng)過(guò)FMEA和DFMEA的這樣的物料是適合做國(guó)產(chǎn)化的。另外找到合適的供應(yīng)商也可以幫助我們做好國(guó)產(chǎn)化，尤其是找到擁有技術(shù)實(shí)力的供應(yīng)商。成為我們良好的合作伙伴非常重要，并且為供應(yīng)商早期介入也成為我們國(guó)產(chǎn)化的很重要的一個(gè)前提條件。當(dāng)然跟高校合作也不失為一個(gè)很好的方法?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大學(xué)，尤其是211院校和985院校，他們都有很棒的實(shí)驗(yàn)室，如果我們跟這些高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。如果高效能拿到這些企業(yè)的國(guó)產(chǎn)化的項(xiàng)目。高校其實(shí)很愿意且很開(kāi)心，因?yàn)楦咝？梢酝ㄟ^(guò)我們給他的項(xiàng)目，他們可以在高校里邊申請(qǐng)基金。幫助他們完成業(yè)績(jī)。導(dǎo)師們的收入和所帶學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力可以得到極好的提升;最明顯的像英國(guó)倫敦的帝國(guó)理工大學(xué)，像美國(guó)的哈佛。以及中國(guó)的哈工大，他們都有很好的例子。最現(xiàn)實(shí)的是東華大學(xué)和杜邦的聯(lián)姻就美如畫(huà).

第7個(gè)是計(jì)劃不準(zhǔn)

我記得以前北大的陳春花教授。講過(guò)計(jì)劃能力是企業(yè)的一個(gè)基本能力，根本不存在是企業(yè)的基本技術(shù)能力。所以一個(gè)企業(yè)的計(jì)劃做不好。是無(wú)法原諒的.當(dāng)然了，我承認(rèn)他是有原因的，比如說(shuō)現(xiàn)在的疫情和這個(gè)國(guó)際的市場(chǎng)狀況都不是那么樂(lè)觀(guān)，包括供應(yīng)鏈有這么長(zhǎng)，物流有這么多困難，做不好計(jì)劃好像是情理之中的事情，但是這并不能成為我們做不好計(jì)劃的一個(gè)主要理由。并不是給SAP做廣告，SAP有一個(gè)很重要的體系叫IBP。這個(gè)IBP很容易幫我們把計(jì)劃中的問(wèn)題找到，比如說(shuō)像預(yù)測(cè)問(wèn)題。而且通過(guò)一些數(shù)學(xué)模型和算法，能夠解決計(jì)劃趕不上變化的核心問(wèn)題。所以現(xiàn)在的IBP是可以讓計(jì)劃趕得上變化的。幾個(gè)月前，我在知乎平臺(tái)上也放過(guò)這篇文章，叫脫困模式。我希望有機(jī)會(huì)大家可以彼此探討一下，怎么樣讓企業(yè)能夠做一個(gè)比較好的預(yù)測(cè)計(jì)劃，幫助供應(yīng)鏈很好的運(yùn)營(yíng)下去，也是當(dāng)下企業(yè)最核心的基本技能。因?yàn)橛?jì)劃涉及企業(yè)最核心的是庫(kù)存，庫(kù)存是公司里毒瘤，庫(kù)存越多，成本占據(jù)越高。資金周轉(zhuǎn)越慢。利潤(rùn)越低。所以計(jì)劃做的不準(zhǔn)最直接威脅是利潤(rùn)。

第6個(gè)是我們對(duì)供應(yīng)商的結(jié)賬周期過(guò)長(zhǎng)

用北方話(huà)說(shuō)。這種行為很雞賊。損人不利己;一些甲方總認(rèn)為.給供應(yīng)商的賬期越長(zhǎng),甲方就越占便宜。這種做法。很Low。因?yàn)樗`背了最基本的財(cái)務(wù)常識(shí)和會(huì)計(jì)知識(shí)。尤其是財(cái)務(wù)部門(mén)。巴不得供應(yīng)商交完貨就馬上破產(chǎn)倒閉;估計(jì)，他們?cè)趯W(xué)校里學(xué)的撇脂已經(jīng)忘掉了。我們一邊叫囂著讓供應(yīng)商配合,一邊拖供應(yīng)商的帳期。又讓馬兒跑又不讓馬兒吃草。很可惜。你的人設(shè)就是既想當(dāng)什么又想立什么。上周，中國(guó)國(guó)資委發(fā)布了一個(gè)消息。消息里邊說(shuō)，要求。國(guó)資委體系內(nèi)的企業(yè)縮短對(duì)供應(yīng)商結(jié)賬的賬期.我認(rèn)為不單是對(duì)企業(yè)誠(chéng)信管理的一種貢獻(xiàn)，也是對(duì)社會(huì)誠(chéng)信的一種貢獻(xiàn)。是公平制度的延伸，是價(jià)值的輸出。我們應(yīng)該鼓掌。這是社會(huì)的進(jìn)步。

第5個(gè)是公司技術(shù)部門(mén)隨心所欲導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)在公司的行政地位比供應(yīng)鏈在公司的行政地位要高許多。在許多事情和矛盾的處理上以及在人為的權(quán)利博弈上。我們已無(wú)法與技術(shù)部門(mén)進(jìn)行對(duì)抗。但大家的目的是一樣的，都是為了自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一個(gè)很好的競(jìng)爭(zhēng)力。但事與愿違和。當(dāng)然，我承認(rèn)。有些公司的產(chǎn)品一邊在生產(chǎn)、一邊在研發(fā)、一邊在改良、一邊在銷(xiāo)售、一邊在召回。這個(gè)對(duì)供應(yīng)鏈的成本威脅很大。但這個(gè)可以原諒。畢竟我們切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)不同。但是,非標(biāo)產(chǎn)品很多、技術(shù)，頻繁指定供應(yīng)商、物料標(biāo)準(zhǔn)化不能統(tǒng)一。你覺(jué)得這是誰(shuí)的責(zé)任呢？一個(gè)BOM里邊。只有極個(gè)別產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)件，剩余的全是非標(biāo)件。你告訴我，我們的成本誰(shuí)做主？

第4個(gè)是無(wú)采購(gòu)成本模型

以前我就說(shuō)過(guò):公司的產(chǎn)品，無(wú)論是買(mǎi)還是賣(mài)來(lái)的，都應(yīng)該擁有一個(gè)證明產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的框架性文件。但,很遺憾的是:沒(méi)有。沒(méi)有成本模型，對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)是滅頂之災(zāi)。我們唯一能做的就是對(duì)標(biāo)。所以招標(biāo)也就順理成章了，成為公司唯一的采購(gòu)方式。并且還披著合規(guī)的外衣。那么，用謊言來(lái)驗(yàn)證謊言就成了堂而皇之的鐵的規(guī)律。這樣的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)輸出的采購(gòu)成果很難讓人茍同，也很難讓人信服。

第3個(gè)是采購(gòu)降本手段單一

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)降本的手段基本靠年將指標(biāo)。這個(gè)年將指標(biāo)完成也是錯(cuò)的、完不成也是錯(cuò)的。因?yàn)橥瓿闪?證明你去年買(mǎi)貴了。完不成，證明你的能力有問(wèn)題。所以。很多企業(yè)也懶得糾正.就這么一直錯(cuò)下去,以及就這么一直做下去？因?yàn)闆](méi)有能力去求證。所以像供應(yīng)鏈金融啊、集采啊、供應(yīng)商扶持啊。等等這些方法。不管也不問(wèn)。所以。VA/VE在很長(zhǎng)一段時(shí)間里邊都可以成為公司降本手段的重要法寶。但是。在你們公司,你們擁有V A/VE嗎？有沒(méi)有VA/VE這樣的團(tuán)隊(duì)呢？很難說(shuō)。價(jià)值輸出太難了,照葫蘆畫(huà)瓢是可以.

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第2個(gè)是單一供應(yīng)商太多了

單一供應(yīng)商一直困惑著很多做采購(gòu)的人群。對(duì)于我本人來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有太好的辦法來(lái)對(duì)付單一供應(yīng)商。有些企業(yè)的成立。就是為了迎合單一供應(yīng)商的。比如像NUOXI，我不知道大家有沒(méi)有。不知道大家有沒(méi)有印象，這是N和S成立的合資公司。前幾年很火。它的存在。就是為了幫助N和S各自的生產(chǎn)系統(tǒng)找到一個(gè)合適的歸處,那只有NUOXI。所以NUOXI的存在就給了他們機(jī)會(huì),同時(shí)NUOXI就是單一供應(yīng)商的溫床。想這種單一系統(tǒng)實(shí)在沒(méi)有辦法。有些公司的存在。就是為了給兄弟公司找到利潤(rùn)的來(lái)源。買(mǎi)東西必須買(mǎi)兄弟公司的:利潤(rùn)高?；蛘哒f(shuō)我們買(mǎi)東西必須買(mǎi)母公司的。就是為了轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。做采購(gòu)的兄弟很苦,但沒(méi)辦法調(diào)整，所以你就是這一顆很小的螺絲釘。所以不是你的能力不行，是崗位決定的，尤其是在這樣公司的崗位里邊。你想上去只有靠拍馬屁,能力是次要的。

最后一個(gè)就是供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)不專(zhuān)業(yè)

外行管內(nèi)行-這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在盛行內(nèi)行管內(nèi)行。跨界也只是曇花一現(xiàn)。供應(yīng)鏈強(qiáng)調(diào)的是端到端。一個(gè)公司只能靠招標(biāo)來(lái)做采購(gòu)的話(huà)。我真的想不通。他們靠什么來(lái)做到端到端？關(guān)鍵,現(xiàn)在到了數(shù)字化的風(fēng)口。供應(yīng)鏈的數(shù)字化。在很多企業(yè)已經(jīng)風(fēng)生水起:數(shù)學(xué)模型運(yùn)用的爐火純青、SAAS系統(tǒng)對(duì)接外部訪(fǎng)問(wèn)系統(tǒng),平臺(tái)體驗(yàn)極佳?？纯此麄?我們沒(méi)有理由躺在功勞簿上吃老本,也更不應(yīng)該靠拍腦袋來(lái)做決策。順應(yīng)時(shí)代是我們唯一能做的事情。也是你的團(tuán)隊(duì)對(duì)你最好的期待;

結(jié)束語(yǔ):過(guò)年了:復(fù)盤(pán)一下,你的獎(jiǎng)金你還滿(mǎn)意嗎?我滿(mǎn)不滿(mǎn)意是次要的,我的團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)意即可.