本書的基本理念與《商業(yè)模式新生代》一致，但更聚焦于商業(yè)模式設計最核心的部分——價值主張設計，任何成功的商業(yè)模式都是基于偉大的價值主張的嵌入。

作者聚焦于用最小的代價做出最好的創(chuàng)新；聚焦于支付較少的費用獲得巨大的用戶數(shù)量；聚焦于用戶是怎么來衡量產(chǎn)品的成功；聚焦于最高價值的工作、最有效的服務、最能獲得收益的事；聚焦于通過價值主張畫布設計、測試、創(chuàng)建和管理客戶真正想要的產(chǎn)品和服務。

本期推薦好書：

「Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want」

01 推薦理由

“價值主張可以說是商業(yè)模式構建環(huán)節(jié)中最關鍵的部門，因此對于價值主張設計要投入足夠多的時間進行打磨。”

?——Auma

“推薦初中級產(chǎn)品經(jīng)理閱讀。書中介紹了如何分析目標客戶痛點，給出解決方案，以實現(xiàn)客戶價值主張的方法，以及如何快速測試、迭代、修改?！?/p>

——tastetime

“核心觀點是契合。價值主張的一方是用戶，他們有日常工作的流程，有未被滿足的痛點，有希望獲得的收益；另一方是公司，提供產(chǎn)品與服務，解決用戶的痛點，為用戶提供收益。除了這個主要觀點之外，還涉及了商業(yè)模式確認、測試、發(fā)布過程中的重點流程，基本原則就是集思廣益，先搞起來。”

——暮漁

02 關于作者

Alexander Osterwalder

瑞士商業(yè)理論家，作家，演講者，顧問和企業(yè)家，以其在商業(yè)模式的開發(fā)方面的工作而聞名。

1999年，Osterwalder與他人共同創(chuàng)立了他的第一家創(chuàng)業(yè)公司Netfinance.ch，專注于金融知識。他在2000-01年擔任瑞士商業(yè)雜志BILANZ的記者，并于2000年至2005年在完成洛桑博士研究時回到洛桑大學擔任高級研究員。在2006年，他創(chuàng)立了BusinessModelDesign.com，在2010年，他與人共同創(chuàng)立了咨詢公司Strategyzer，該公司已為超過500萬人提供了Osterwalder的Business Model Canvas。

03 內容概覽

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