同樣是生意人，同樣時(shí)間開始做同樣項(xiàng)目，幾年過后，你自己已經(jīng)關(guān)門大吉了，同行呢卻開上大奔了，這樣情況在我們老家其實(shí)很常見！

我每年過年回老家的時(shí)候都會(huì)被這個(gè)現(xiàn)象治愈一次！

我呢，85后跑社會(huì)10多年了還是不是不下的，但是老家很多95后，甚至00后，他們做了兩三年生意掙的錢就超過大多數(shù)人一輩子能夠掙到的錢。

以前呢，我老媽一嘮叨這個(gè)，我其實(shí)特別煩，總覺得這些人錢都是坑蒙拐騙來的，從前年開始吧，陸陸續(xù)續(xù)接觸了一些人，發(fā)現(xiàn)格局小了！

他們這些人一見面給人的感覺就是：自信！

就說我一個(gè)做工廠的朋友老蔡，他就經(jīng)常跟他們這些人打交道，他們這些人開始做生意的時(shí)候很多時(shí)候口袋里面掏不出5萬塊，但是人家跟老蔡下單的時(shí)候那個(gè)自信，一開口就是我打算這次下幾千或是幾萬件，價(jià)格能給我多少。其實(shí)這幾萬件的貨得值個(gè)二三十萬，這點(diǎn)我真的一直比不上這些年輕人。

但是很多時(shí)候工廠其實(shí)就吃這一套，他們先付一部分定金，等發(fā)貨一部分之后自己那邊銷量起來了再陸陸續(xù)續(xù)付款，工廠到這個(gè)時(shí)候就被架上了，貨已經(jīng)做出來了，錢呢只收了一部分，后續(xù)他也陸陸續(xù)續(xù)發(fā)貨，但是沒有辦法一次性提走。自己的錢都占用了，這種情況最后很多就變成了貨先發(fā)給客戶，雙方約定一個(gè)賬期，很多年輕人就是靠這一招，無中生有多了幾十萬的貨，不然靠他自己的幾萬塊錢，只夠店鋪日常運(yùn)營，貨品根本就備不了。

有人會(huì)說工廠傻嘛，這都看不出來？

其實(shí)就是氣場問題，人家有足夠的自信，你跟他面談的時(shí)候，你能夠感受到的就是對(duì)方對(duì)這單生意的自信，就是那種你不跟他合作，他也可以跟其他工廠達(dá)成合作的自信，加上現(xiàn)在市場行情不好，很多工廠也沒有太多拒絕的余地。

我見過有些剛開始做生意的人，極度缺乏自信，特別是對(duì)自己產(chǎn)品的不自信，一來自己的產(chǎn)品整個(gè)市場很多人再做，客戶看的多了，選擇也就多了，二來自己家的產(chǎn)品不管是價(jià)格還是工藝也沒有高出市場平均水準(zhǔn)。

被客戶多問幾個(gè)問題，就成鴕鳥了，你說如果你作為一個(gè)意向客戶對(duì)這種老板有信心嘛？他自己對(duì)自己都沒有信心，怎么說服別人！

我們老家一直有這么一句話：一膽二力三本事。

膽氣比你的本事更重要，一個(gè)人膽氣不夠，自信就不足，在你平時(shí)說話，跟人聊天的時(shí)候可以很明顯的感受到，這種人在我們老家很難有人跟你做生意的。

我記得當(dāng)時(shí)看到：迷之自信這四個(gè)字的時(shí)候就覺得很適合生意人！

水貝這邊做生意的人多了，特別是很多背包客，整一個(gè)社牛，跟誰都很自如的溝通，很多時(shí)候拿一件貨也很自然的跑到人家展廳里面呆幾個(gè)小時(shí)，開口閉口小姐姐長小姐姐短的。甭管是不是第一次過來。

自信拉滿！

這些人呢不要看人家一天要跑幾十趟展廳，他們一個(gè)月掙好幾萬都是這么社牛過來的。

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第185篇文章！