史海建的故事不算新鮮，但總能從他身上窺探出幾抹不太相關(guān)的人生掠影。

中國經(jīng)濟幾十年發(fā)展過程中，風口變幻，他先是蟄伏了十數(shù)年的時間，然后迅速發(fā)現(xiàn)藍海投身而入，又在大起大落中幡然醒悟，找尋新的賽道。

他可以是榮立“三等軍功章”的軍人，是懷揣創(chuàng)業(yè)情懷的“大佬”，也夢想成為創(chuàng)辦出“滴滴”“美團”“支付寶”這樣顛覆既有行業(yè)的先驅(qū)者。

當然，在山頂聆聽過風聲的人，一定也經(jīng)歷著不少人生的考驗和痛苦的掙扎。

情懷和人生抉擇

離開部隊之前，史海建享受的，是一種精神上的富足。這絕不是一句冠冕堂皇的大話，也不是一則虛張聲勢的口號，因為在那種嚴肅又緊張的環(huán)境下，每個人的外殼都會被一層層剝開，卸下偽裝，裸露出各自真實的面貌。但16年來，史海建的情懷一直都在。

他特別崇尚榮譽感，但立功授獎時，他又常說，“要以精神鼓勵為主，以物質(zhì)獎勵為輔?！避娙说难?、個人的信念、家國的責任，早已深深融入他的血脈，最終化為他口中慷慨激昂的六個字：“若有戰(zhàn)，召必回！”

這種表達真誠又直擊人心，就像一根敏銳的探針，隨時掃視著生活的邊角，再精準地將之呈現(xiàn)。這種敏銳下，很難將史海建歸于某一種類型，但他也因此成了一個豐富而難以被定義的人。

“只要是他沒了解過的‘玩意兒’，他總要試著去研究透。一小時、兩小時，只要沒人叫他，他就總能在那里一直琢磨。”戰(zhàn)友們甚至記得，在屏幕動不動就泛起幾道白杠、娛樂功能幾乎為零的“486”電腦前，史海建也能靜靜地坐上一下午。那時候，他總是沉默不語，固執(zhí)而認真，仿佛世上所有的困惑和不解都能被他想明白。

“你們最早接觸的是什么系統(tǒng)？Windows?98？還是Windows?XP？”談起自己研究的領(lǐng)域，史海建總是興奮不已，“我那時用的還是DOS系統(tǒng)，算是第一批接觸計算機的人吧，所以也能在后續(xù)的工作中調(diào)去干休所，做計算機檔案管理和培訓的工作?！?/p>

有技術(shù)，又立過兩次三等功，照理說轉(zhuǎn)業(yè)時是可以主動挑選一些工作的。但在深受孔孟之道和儒家思想的影響之下，在亙古不變的傳統(tǒng)思潮熏陶之下，史海建拒絕了四平八穩(wěn)的工作。盡管待在部隊和體制會有一種穩(wěn)定的人生，但這種穩(wěn)定總會讓他生出莫名的不安，他還有太多事物沒有嘗試，他也想創(chuàng)造一種更大的人生價值。

這和多年后好友們形容史海建的詞語不謀而合，他們都提到了史海建身上最特別的氣質(zhì)——情懷和敏銳。

然而這種敏銳究竟從何而來，他自己也說不清楚。但在他腦中，也存放著一些零星的細節(jié)和感觸，比如他想起自己一些莫名的能力，當全民炒股的浪潮涌進中國時，他內(nèi)心就總是在悸動，想要嘗試。

再比如，有了這些想法后，他就總要研究透，巴菲特、格雷厄姆、索羅斯、利弗莫爾的書，他通通找來研究，不管有沒有了解，這種高深莫測的學問令他著迷，冥冥中，他又覺得將自學的金融知識和掌握的電腦技能相結(jié)合，說不定能成事。

就像時刻表達一種旺盛的生命力，一退伍，也顧不上家里反對，他一溜煙兒跑去了證券公司。

后撤，重來

時代車輪碾壓著歷史滾滾向前，信息井噴式泛濫下，正確的、錯誤的、有用的、沒用的，所有信息無處藏匿，多數(shù)人陷于信息泥淖中難以自拔，史海建卻摸索出了一套最行之有效的方法論——想弄清一個事情的時候，就去學教科書上的東西。

他因此想到用考證來促進自己學習的辦法，“只要是國家頒發(fā)的證書，它的教程一定是規(guī)范化的，是有利于打地基和基礎(chǔ)的”。也是在此期間，史海建陸續(xù)自學考過了基金從業(yè)證、私募股權(quán)從業(yè)證、投資資格證和AFP國際金融理財師。

不斷學習、不斷考證的反復交替下，史海建看到了證券行業(yè)的前景，于是當機立斷，自己摸索著，成立了一家私募基金公司。

不過，有人說是他錯過了這個風口，又有人覺得是這個風口錯過了他?？傊谒度肴繜崆楹徒?jīng)歷后，這個時代好像“不需要”他了?！叭欤?00多萬就沒了?！痹僬勂疬@些，他語氣毫無波瀾，像是在講一個與自己毫不相關(guān)的故事。

然而當下，他確實有些崩潰了，這場崩潰不是因為物質(zhì)和經(jīng)濟的焦慮，而是他太累了。他意識到盡管自己現(xiàn)在有能力承擔，但對于未來的生活又第一次產(chǎn)生了恐懼，他一直記著那種感覺，但要是跟四平八穩(wěn)的生活比起來，又太微不足道了。

等精神恢復過來，史海建還是想要創(chuàng)業(yè)。他不止一次在不同場合宣講：“像‘滴滴’‘美團’‘支付寶’這樣的企業(yè)，它們都是顛覆了原來的既有行業(yè)?！彼驮谒伎?，只要找到一個像它們這樣解決社會痛點的項目，這事兒才能成，自己所追求的成功和價值才能實現(xiàn)。

在考國際金融理財師（AFP）的時候，史海建接觸到了保險，問了一圈后，他發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)友家屬就曾在保險公司干過多年銷售，結(jié)果一聊才發(fā)現(xiàn)，人家也不管合不合適，只一味推薦自己公司的產(chǎn)品，問起額外的保險知識，竟還不如自己這個業(yè)余的門外漢豐富。

他突然就有了個想法，“我能不能把所有保險公司的產(chǎn)品自己拿來研究，然后去給合適的人做推薦？”彼時的他尚未接觸保險經(jīng)紀，就自己創(chuàng)想出了這樣一個模型，但他也很清楚，“想法絕對不是憑空出現(xiàn)的，一定有人早想到，并早已實現(xiàn)。”

考察過后，史海建知道了保險經(jīng)紀人的職業(yè)。他意識到，自己創(chuàng)業(yè)的目標正是這樣一件事情，一個足以充當保險行業(yè)顛覆性的角色。緊接著，他考察了市面上所有的頭部保險經(jīng)紀公司，了解一圈過后，“明亞”的定位和價值觀深深吸引著史海建。

“就像我在部隊里邊，那種環(huán)境是相對公平的，你只管努力，只管勤奮，別人是壓不住的。同樣，在明亞，基本法是全國統(tǒng)一的，沒有任何的隱藏利益，在這樣一個公平的環(huán)境里，我可以完全放心地把我所有時間和精力投入進去，至少不會有一天我的努力會白費?！?/p>

由暗到明

史海建選對了路，但選了條最難走的路。

2018年，史海建入職明亞，最開始的時候沒有職場環(huán)境，他就自己租了一個辦公室。為了壓低成本，公司選在了濰坊火車站旁邊的“小黑屋”里。合同一簽簽了半年，但到第三個月的時候，大家就待不下去了。辦公室設(shè)施陳舊，大白天都是漆黑一片，冬天開著空調(diào)還到處結(jié)冰。一咬牙，他帶著招募來的三四個小伙伴，搬進了新裝修的公寓。

也許是跟創(chuàng)業(yè)思路相關(guān)，史海建不像其他新入保險經(jīng)紀行業(yè)的新人那樣，要先自己做出一番成績，再去招募。他的想法是，把自己的夢想、自己對保險經(jīng)紀人未來的暢想帶給大家，然后一起學習，一起去創(chuàng)造。因此他給自己的團隊取名“弘毅”，即“士不可不弘毅，任重而道遠”，寓意是作為一名保險經(jīng)紀人責任重大，道路深遠。

摸透了明亞的基本法后，在入職的第三個月，史海建就自己找來老師，組織了其工作室的幾個伙伴，召開了團隊的第一個新人班，轉(zhuǎn)過年來，自己的新人期剛過，他又速戰(zhàn)速決，晉升銷售經(jīng)理。

然而整個2019年里，明亞在山東的發(fā)展并未有太大的起色，即使去到山東職場，也是零零散散幾個人，感受不到任何蓬勃的跡象。為了驗證自己的判斷，史海建帶上團隊小伙伴，決定去北京看看。

一進到北京職場，史海建當即被震撼在原地。

開早會的時候，會場里坐滿了人，甚至樓道里都是烏壓壓的一片；公共職場更是跟大學自習室似的，各自忙著自己業(yè)務(wù)，悄聲打著電話；走廊里，碰到的劉亞非、張海燕、羅愛榮這樣的大咖，時時戴著耳機，解釋各類知識。

“原來我的同事們，無論有多成功，他們干的都是同樣的事兒，你看，這才是明亞。”有了這次的經(jīng)歷，他更加堅定了內(nèi)心的理念和思想，未來的山東也好、濰坊也好、團隊也好，史海建恍惚間看到了自己的景象。“只不過可能晚一些罷了，人家現(xiàn)在是這個樣，十年之后的山東、濰坊，也必然有這樣一幅繁榮的景象?！?/p>

或許也并不至于十年那么久。在部隊生活了那么多年，史海建一直都是過的團體生活，他最擅長的就是跟人打交道。剛來明亞的時候他就明白，相較于績優(yōu)而言，他更適合做組織發(fā)展，而需要在哪個時間節(jié)點，達成什么業(yè)績，完成什么成就，他全部有自己的規(guī)劃，這兩者需要相輔相成，在戰(zhàn)術(shù)上，他在打一場“持久戰(zhàn)”。

一來到明亞，史海建就迅速借助公司和團隊力量，利用自己掌握的計算機技術(shù)，針對性地搭建起適合自己團隊的培訓體系，除公司的培訓體系之外，他要解決的是團隊的個性問題。滿滿地，史海建逐步搭建起了“老A特訓營”。《士兵突擊》里，老A是中國部隊里最優(yōu)秀的隊伍，他的最終的目標便是依托明亞優(yōu)勢，培育出中國第一代，專注服務(wù)于個人客戶的，最專業(yè)、時尚的風險管理師、理財規(guī)劃師、財富管理師、這樣一個受人尊重和羨慕的私人專屬顧問的職業(yè)。

最開始，他搜集來各種大咖的優(yōu)秀課程，進行整合分類，又因為是計算機專業(yè)出身，明亞還未啟用企業(yè)微信時，他又將這些課程融入進企業(yè)微信里的培訓模塊里。這是一套向上趨勢的覆蓋保險經(jīng)紀人全職業(yè)生涯的階梯狀的系列培訓的集合，它結(jié)合了相應(yīng)的在職時間、職級，進行精心設(shè)計。

正因為死磕了經(jīng)紀人培訓體系，通過一遍又一遍地測試、修改、復盤、調(diào)整，史海建有足夠的底氣保證伙伴們在入職后可以迅速掌握專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，幫助客戶按照自己的需求完成保險方案的配置。

僅去年一年時間里，“老A特訓營”成功舉辦5期，共培育出65位學員，收到近1000篇演練視頻和作業(yè)。每期導師都能做到手把手教學，一個仔細教，一個認真學，從最初的孤軍奮戰(zhàn)，到如今在冊人力114人，史海建終于從最初的那個小黑屋走到了光亮里。

“弘毅”成立了四年，經(jīng)歷了三年疫情，三年的漫長斗爭下，團隊不但沒有經(jīng)濟損失，還可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的主動與被動收入。2022年，“弘毅”共計預(yù)收規(guī)模保費2347萬元，標準保費1057萬元，比上一年同比增長100%；為客戶配置了重大疾病保額1.03億元；共計完成儲蓄險期繳總保費1.17億元；

諾貝爾物理學獎得主齊納曾經(jīng)說過，人的一生只有兩個問題，第一個問題，是找到一個問題。第二個問題，是把它解決掉。

迎著風口，史海建仍在努力實現(xiàn)自己的預(yù)言。

就像他常說的：“滴滴找到了出租行業(yè)的痛點問題，解決了打車難的問題；美團解決了本地商圈的問題，最起碼解決了工作餐的問題；因為支付寶的出現(xiàn)，倒逼了銀行改革，如今手機轉(zhuǎn)賬再也不需要手續(xù)費了?！?/p>

他和明亞找到的問題就是，壽險市場本應(yīng)該是保險經(jīng)紀人的天下，而他們要做到的，是讓每一個家庭，都擁有自己專屬的保險經(jīng)紀人。

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