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參與討論成員：冷蕓時(shí)尚圈3群群友

時(shí)間：2020年2月28日

討論提綱

一.國(guó)內(nèi)手袋行業(yè)簡(jiǎn)況（從品牌定位的維度分析）

1.傳統(tǒng)實(shí)體手袋品牌

2.電商品牌

3.小眾品牌

4.淘品牌

5.快時(shí)尚品牌/服裝品牌

二.手袋開(kāi)發(fā)的基本流程及工藝

1.手袋開(kāi)發(fā)基本流程

2.手袋設(shè)計(jì)工藝及元素

2.1.手袋常用皮料/五金

2.2.手袋款式分類(lèi)

2.3.手袋工藝類(lèi)型

三.傳統(tǒng)手袋品牌電商的爆款矩陣分析（以菲安妮 FION 和 VANESSA HOGAN，簡(jiǎn)稱(chēng)VH，為例分析）

1.菲安妮電商案例分析

2.VH 電商案例分析

莊主與跟莊副群主簡(jiǎn)介

莊主介紹：

Levi-深圳-手袋設(shè)計(jì)?畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)服裝設(shè)計(jì)系。畢業(yè)后陰差陽(yáng)錯(cuò)地進(jìn)入了手袋行業(yè)，從零開(kāi)始逐步成為一名高級(jí)手袋設(shè)計(jì)師。曾在國(guó)內(nèi)3個(gè)不同地方的中高端品牌工作，熟悉深圳和廣州不同品牌的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作以及物料市場(chǎng)?，F(xiàn)就職于深圳一家中大型手袋加工廠，負(fù)責(zé)籌建公司自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為不同的客戶(hù)做設(shè)計(jì)企劃，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

跟莊副群主介紹：

康康-齊齊哈爾- 3群副群主，誤打誤撞地被服裝專(zhuān)業(yè)錄取。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)后真心喜歡上服裝?，F(xiàn)是服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)大三在讀學(xué)生，熱愛(ài)時(shí)尚，關(guān)注服裝領(lǐng)域，在校擔(dān)任校模特禮儀協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，今后打算在服裝行業(yè)深耕下去。非常幸運(yùn)加入冷蕓時(shí)尚圈，給我這么好的一個(gè)成長(zhǎng)學(xué)習(xí)平臺(tái)。

一.國(guó)內(nèi)手袋行業(yè)簡(jiǎn)況（從品牌定位的維度分析）

1.傳統(tǒng)實(shí)體手袋品牌

國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)里的實(shí)體品牌，大部分是從傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)發(fā)展起來(lái)的品牌，擁有一定時(shí)間沉淀。國(guó)內(nèi)知名度比較高的就有迪桑娜，菲安妮 ，明治，帕佳圖，高美高，迪萊克斯，萬(wàn)里馬，保蘭德,沙馳，夢(mèng)特嬌等。

早期有些國(guó)內(nèi)的品牌會(huì)選擇在國(guó)外注冊(cè)，包裝為外國(guó)品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。但實(shí)際上這些品牌都是由國(guó)內(nèi)企業(yè)自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體，獨(dú)立運(yùn)作的。

這些企業(yè)的初代老板都是做皮具起家，有自己的版房和工廠，都是在這個(gè)行業(yè)浸染幾十年的行家。比如菲安妮，高美高和明治，這三個(gè)品牌都是 1990 年代，香港人在大陸創(chuàng)業(yè)，在深圳和廣州開(kāi)廠做起的品牌。

這類(lèi)品牌的三個(gè)經(jīng)典代表，分別是優(yōu)雅知性的迪桑娜 DISSONA，大眾時(shí)尚的菲安妮 FION，個(gè)性鮮明的明治 DHDESIGN。這三個(gè)品牌在線下實(shí)體店都曾有過(guò)輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和歷史，并且在當(dāng)下電商時(shí)代也做得不錯(cuò)。

迪桑娜和菲安妮線上電商發(fā)力比較早，一路以來(lái)業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。而明治的老板一開(kāi)始并不重視電商，后面才慢慢開(kāi)始重視線上的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)，并憑借 2017 年秋冬的一款棉制爆款讓這個(gè)當(dāng)時(shí)在電商平 臺(tái)上默默無(wú)聞的品牌成為當(dāng)年雙 11 的一批黑馬，時(shí)至如今這一款包仍然是店鋪的銷(xiāo)量保證。

Q:上面這些 logo 不知道大家有沒(méi)有印象呢？

A1:深圳那幾個(gè)品牌好像在深圳商場(chǎng)經(jīng)?？吹健?/p>

A2:眼熟哎，不過(guò) COBO 和 PLD 這兩個(gè) logo 很突出。

A3:最后那個(gè) LA PAGAYO 也常見(jiàn)。

別看現(xiàn)在大部分傳統(tǒng)品牌都開(kāi)始做電商了，在2015～2016 年的時(shí)候，很多品牌其實(shí)并不是很重視電商，直到后來(lái)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不太樂(lè)觀時(shí)才慢慢將精力向電商轉(zhuǎn)移。

當(dāng)時(shí)行業(yè)頭部的幾個(gè)品牌，如 FION、DISSON 等電商的體量和實(shí)體是不相上下的。據(jù)我從廣州的很多工廠了解得知，以前做男包的品牌也都慢慢開(kāi)始轉(zhuǎn)型做女包了。相對(duì)于女包，雖然男包市場(chǎng)很大，但男包品牌并不好做，市場(chǎng)萎縮得很厲害。

蕓友們認(rèn)為這可能是由于大部分男生比較注重實(shí)用性而非款式。就我所接觸到的男包類(lèi)型是真皮包賣(mài)得最好，可見(jiàn)材質(zhì)對(duì)于男包很重要。個(gè)人認(rèn)為目前市場(chǎng)較大的男包品類(lèi)更偏向于商務(wù)背包和運(yùn)動(dòng)腰包這兩種類(lèi)型。

但無(wú)論是哪種產(chǎn)品類(lèi)型，無(wú)論是男包女包，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都需要遵循市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合。

2.電商品牌

2015 年左右電商逐步崛起，很多品牌主要依靠天貓平臺(tái)開(kāi)始發(fā)展。在中端品牌中，個(gè)人關(guān)注最多的品牌是 VH，伊米妮，山水集，ELLE 等。ELLE 在 2016 年和 2017 年雙 11 當(dāng)天業(yè)績(jī)?cè)谑执奉?lèi)里排名都是第一。

這些品牌都有不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而在設(shè)計(jì)的風(fēng)格調(diào)性的把握上，VH 一直以來(lái)是眾多同類(lèi)品牌中比較穩(wěn)定的。這類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)線上電商的特點(diǎn)都很接近，首先是將主力價(jià)格段集中在 200～500 元之間；其次是上新頻率快，幾乎每周上新；再者是貨期快，貨期在 FION 這樣的傳統(tǒng)品牌一般是 1.5～2 個(gè)月左右，現(xiàn)在大部分電商品牌的貨期已經(jīng)縮短至 15～20 天左右，并且包含了物料訂購(gòu)時(shí)間。

Q:貨期快？是上貨頻率嗎？

A:不是，貨期是指產(chǎn)品生產(chǎn)周期。不含設(shè)計(jì)打版的時(shí)間，只是生產(chǎn)時(shí)間。

Q:上新快的庫(kù)存一般會(huì)比較大吧？之前我看服裝企業(yè)快時(shí)尚品牌，上新太快賣(mài)不完就改了看情況上新。

A:這就看品牌怎么運(yùn)營(yíng)了。因?yàn)榉祮呜浧诳?，所以一般首次下單量不?huì)太大，因?yàn)楹竺娣祮文芨?。就好比你去拿貨拿幾件，后面返單也很快有貨?/p>

線上電商的運(yùn)營(yíng)和快時(shí)尚的興起也影響了傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，以前的開(kāi)發(fā)會(huì)一年兩季，后面是一年四季，現(xiàn)在有些品牌需要做到每個(gè)月下單。

并且傳統(tǒng)品牌的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)通常是訂貨會(huì)模式的，但電商不是。據(jù)我所知 FION 和 GUY LAROCHE 在轉(zhuǎn)型電商后就不會(huì)通過(guò) 開(kāi)訂貨會(huì)來(lái)確認(rèn)開(kāi)發(fā)了，而是在版確認(rèn)后馬上下單。這種方式比傳統(tǒng)品牌要少了一個(gè)環(huán)節(jié)，所以反應(yīng)速度快。

3.小眾品牌

皮包類(lèi)的小眾品牌，我推薦了解北山制包和 MIMIGOGO，以及崧 SONGMONT 原創(chuàng)包包。這些小眾品牌的設(shè)計(jì)和調(diào)性都很不錯(cuò)，但目前市場(chǎng)并不好做。

這是因?yàn)槭紫冗@些品牌的款式設(shè)計(jì)獨(dú)特，大眾接受程度不高；二是因?yàn)榱可俪杀疽膊坏?，因此價(jià)格跟有些輕奢品牌有得拼了，雖然不乏一些喜歡有格調(diào)獨(dú)特風(fēng)格的消費(fèi)者會(huì)追捧，但總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難維持品牌生存。

此外，還有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是容易抄襲，尤其是線上運(yùn)營(yíng)，被抄版是很容易且速度很快的，有些品牌款式出來(lái)后還沒(méi)收回成本就被一些淘寶賣(mài)家抄襲生產(chǎn)。

4.淘品牌

皮包類(lèi)淘寶品牌大致能夠分為三種，有一部分專(zhuān)門(mén)做低價(jià)的大牌仿款；有一部分是從批發(fā)起家，從貼牌慢慢經(jīng)營(yíng)成為品牌；還有一種就是小眾原創(chuàng)的小店。

淘寶里從小店鋪經(jīng)營(yíng)到品牌的一個(gè)很有代表性的店鋪是“南風(fēng)小鋪”，這個(gè)店鋪從最初一個(gè)普通的淘寶店轉(zhuǎn)型為一個(gè)能和迪士尼這種大 IP 聯(lián)名開(kāi)發(fā)的淘寶品牌。老板是個(gè) 90 后帥哥，店鋪產(chǎn)品價(jià)格基本都在 100～150 元左右，但好的款銷(xiāo)量一個(gè)月可以達(dá)到 3000～5000 個(gè)。

店鋪每天會(huì)在朋友圈發(fā)布新款預(yù)告，發(fā)送定金鏈接，如果預(yù)定數(shù)量超一定量時(shí)這款便會(huì)發(fā)布特價(jià)信息。他家的款式大部分也是跟大牌的的爆款，但有一部分五金和面料會(huì)自己開(kāi)發(fā)。這個(gè)品牌抓住了淘寶平臺(tái)的一個(gè)特點(diǎn)和特定客戶(hù)群，主要通過(guò)低價(jià)、走量的形式走出自己的品牌發(fā)展道路。

Q:我一直做中高端品牌，最近和朋友們聊起有個(gè)問(wèn)題一直困擾著我，就是同樣的款式、工藝、結(jié)構(gòu)都一樣，淘寶只賣(mài) 80 塊錢(qián)，而我們了解到的加工費(fèi)都不止 80元 了，很想知道這些產(chǎn)品是怎么做起來(lái)的？

A:淘寶店鋪中有些自己就是廠家，貼牌來(lái)做成本很低；有些是批發(fā)檔口；還有些是通過(guò)這種低價(jià)走量的方式在淘寶建立自己的品牌。雖然這款產(chǎn)品不賺錢(qián)，但是商家可以從別的產(chǎn)品中賣(mài)錢(qián)。

比起這種不知如何盈利的困惑，我聽(tīng)到最驚人的話卻是每個(gè)月能賣(mài) 10 萬(wàn)個(gè)包的人說(shuō)自己沒(méi)貨賣(mài)，比起“利從何來(lái)”，我更想知道“貨從何來(lái)”。

5.快時(shí)尚品牌/服裝品牌

快時(shí)尚品牌有 CHARLES & KEITH（俗稱(chēng)“小 CK”）、 UR、ZARA、H&M、熱風(fēng)、西遇、 PEDRO 等品牌，其中 PEDRO 其實(shí)是小 CK 旗下的另一個(gè)牌子?？鞎r(shí)尚品牌的手袋好看時(shí)尚又不貴，消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)換款，過(guò)季扔掉不心疼。

快時(shí)尚的開(kāi)發(fā)模式像熱風(fēng)和西遇這種買(mǎi)手全品類(lèi)的店鋪就是買(mǎi)手制的，會(huì)找一些有開(kāi)發(fā)能力的供應(yīng)商提供設(shè)計(jì)產(chǎn)品選款。而小 CK 是完全自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的，然后找工廠加工。

小 CK 全名是 CHARLES & KEITH，新加坡品牌，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)。它的知名度非常高，線上和實(shí)體店賣(mài)得都不錯(cuò)。其產(chǎn)品特點(diǎn)在于好看時(shí)尚也不貴，并且近年來(lái)通過(guò) KOL 帶貨吸引了不少年輕消費(fèi)群體。

雖然線上的日銷(xiāo)不錯(cuò)， 但其大促的爆發(fā)力其實(shí)不如 FION 和 DISSONA 這些傳統(tǒng)品牌，因?yàn)樾?CK 原本的價(jià)格也不高， 大促的力度也不如這些有一定積累的傳統(tǒng)品牌力度大。

傳統(tǒng)的中高端品牌價(jià)格不便宜，日常不會(huì)做很低的折扣，因此消費(fèi)者都如果沒(méi)有很急往往會(huì)等到折扣力度最強(qiáng)的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)， 這就是為什么 618（年中大促）和雙十一這些品牌的爆發(fā)力那么強(qiáng)的原因了。

除了專(zhuān)做皮包手袋的品牌以外，還有一些服裝品牌的手袋，我的印象主要是作為陳列品出現(xiàn)，不僅是大牌，現(xiàn)在逛街時(shí)看到很多小店也會(huì)專(zhuān)門(mén)有個(gè)區(qū)域陳列手袋，作為主要品類(lèi)銷(xiāo)售。

Q:小 CK 今年業(yè)績(jī)下滑蠻嚴(yán)重的，是什么原因？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不好嗎？

A:小 CK 日銷(xiāo)業(yè)績(jī)其實(shí)比國(guó)內(nèi)大部分電商品牌好很多。業(yè)績(jī)下滑應(yīng)該是設(shè)計(jì)方向的問(wèn)題。后面出來(lái)的款式很多都比較復(fù)雜，現(xiàn)在款式有些偏小眾，沒(méi)有之前大眾百搭。

并且也有很多人開(kāi)始質(zhì)疑小 CK 的質(zhì)量，也有群友反映小 CK 五金不好、很容易掉漆，這可能是因?yàn)樗麄兗矣行┴浲獍o了加工廠，而料是加工廠自己購(gòu)買(mǎi)的，品控下降。

此外還有一方面原因在于品牌旗下成立了另一個(gè)比它更便宜的品牌 PEDRO，其目的可能是賺錢(qián)和拓展產(chǎn)品線，但同時(shí)也削弱了原品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

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文字整理：Heather Zou

審核：Cherika Chen

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