1.開價要高于實(shí)價
許多銷售害怕在首輪談判中就失去機(jī)會。如果擔(dān)心高價嚇走客戶，那不妨看看以下理由：

• 高價可以留有一定的談判空間，你可以降價，但不能漲價；

• 你可能僥幸得到這個價格（在資訊發(fā)達(dá)的社會可能性越來越小，但試試又何妨）；

• 這將提高你的產(chǎn)品或服務(wù)的價值（尤其是對不專業(yè)的客戶）。

2.永遠(yuǎn)不要接受對方第一次還價

輕易給客戶降價會給他他產(chǎn)生疑惑：“是不是價格還沒有到底呀？” 反而不利于成交。

告知現(xiàn)在已經(jīng)是促銷，價格已到底了，如果下次有優(yōu)惠的話，會提前通知。轉(zhuǎn)移客戶現(xiàn)在的注意力，引導(dǎo)二次銷售。

3. 除非交換決不讓價
不能輕易讓步，要讓客戶也有有付出。
如果實(shí)在要主動讓步，可以在前加付款的方式和付款比例的條件，“如果今天簽合同打預(yù)付款的話，我們可以同意這個價格?！笨焖俪山弧?br>
7.黑白臉

兩個或更多的人談判的時候，你要當(dāng)心。運(yùn)用黑白臉的策略可以有效地向?qū)Ψ绞?，又不會?dǎo)致沖突。

8.小禮品
如果實(shí)在沒法讓步，在談判最后時刻用小小的讓步來安慰買主，減輕他輸給你的感受。合適的時機(jī)比讓步多少更為重要，讓步可以很小，但仍然十分奏效。