作為一年一度的全民狂歡電商節(jié),每年11月份早已成為廣大消費者的一個習慣性消費節(jié)點。今年雙十一，兒童成長奶粉賽道的領頭羊高骼乳業(yè)宣布將在11月10日晚8點開啟品牌自播，針對旗下高骼、星高骼、優(yōu)骼等產(chǎn)品，開設兩場不帶貨、純福利抽獎回饋消費者的直播活動。 不僅是線上回饋，高骼乳業(yè)本次雙十一在線下也同步開啟部分品牌奶粉買贈、視頻打卡送奶粉的活動。同時，消費者在線下門店購買奶粉后將直接引流至最終雙十一線上直播抽獎。通過這樣線上線下場景聯(lián)動營銷的方式，激活終端消費潛力、切實反哺消費者。

今年,雙11購物狂歡節(jié)已進入到第十五個年頭。但從最初的0點秒殺，到如今的各種打折、優(yōu)惠、促銷活動讓人應接不暇，花樣頻出的消費券、各種滿減折扣也讓消費者感到疲憊乏力，逐漸回歸理性和克制，加之抖音、小紅書、B站等視頻內(nèi)容平臺的“參戰(zhàn)”，今年雙十一,各大電商平臺都紛紛簡化規(guī)則、回歸初心，“低價”成為本屆購物狂歡節(jié)的核心競爭力。 雖說是雙十一購物狂歡，但各大平臺早在10月底便紛紛宣布了今年的主要玩法和優(yōu)惠手段：淘寶新推出限時搶千萬免定金福利、京東紅包活動加入分享抽盲盒和累計打卡加碼、拼多多首次上線“單件立減”……就連抖音、快手、B站、小紅書也爭先加入戰(zhàn)局。

在喧囂的電商戰(zhàn)場內(nèi)外，近幾年，品牌自播的號角也在漸漸吹響。與自帶流量、以銷售產(chǎn)品為主的達人直播相比，品牌自播更加注重品牌的形象和品牌文化的傳遞，適合于品牌自有渠道的發(fā)展和用戶忠誠度的提升。 從11月1號起，高骼乳業(yè)每日推出雙十一專屬朋友圈，擴大自播的宣傳力度，線下則通過粘貼海報、店員宣導等方式，不斷擴大影響力。從1號至10號開播之前，高骼乳業(yè)身高管理師們還會不定期開展預熱直播，為消費者提前講解雙十一自播抽獎玩法及免費身高管理答疑。

據(jù)悉，這并非高骼乳業(yè)首次做純福利自播。去年雙十一，高骼乳業(yè)旗下優(yōu)骼、高躰也曾開啟回饋自播，兩場自播在線人數(shù)共計3萬人,流量突破23.19萬，實現(xiàn)了聲量和銷量的雙爆發(fā)。 在如今客流減少、銷量下降、毛利降低的市場環(huán)境下，打破場景壁壘，實現(xiàn)線上線下場景的聯(lián)動是品牌的必經(jīng)之路，而這種線上線下資源和優(yōu)勢的互補，也是實體店未來發(fā)展方向之一。高骼乳業(yè)董事長兼總裁李松林表示，高骼乳業(yè)一直在探索一條線上+線下有機融合的新零售兒童粉增長模式，開啟自播，品牌既能通過優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容與消費者直接溝通，讓品牌和產(chǎn)品深入人心，也能將線上流量和線下消費結(jié)合起來，讓消費從線下到線上再重新回到線下，最終實現(xiàn)一個營銷閉環(huán)。