業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)

作者 | 徐雨婷

11月16日，寧波三生生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：三生生物）旗下寵物業(yè)務(wù)品牌中生貝安在杭州召開(kāi)發(fā)布會(huì)，正式推出兩個(gè)寵物子品牌陪衛(wèi)和它為先，并發(fā)布了過(guò)敏管理系列的三款產(chǎn)品和一款疼痛管理產(chǎn)品。
三生生物寵物事業(yè)部總經(jīng)理徐國(guó)華在發(fā)布會(huì)上介紹，陪衛(wèi)是專(zhuān)業(yè)寵醫(yī)線品牌，產(chǎn)品矩陣主要包括寵物疫苗、新型單抗、診斷制品和新型化藥等。它為先則關(guān)注寵物日常健康和護(hù)理，產(chǎn)品涵蓋功能食品、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、科學(xué)護(hù)理用品等。
近日，《寵業(yè)光年》對(duì)話(huà)三生生物寵物事業(yè)部總經(jīng)理徐國(guó)華，詳細(xì)了解三生生物布局寵物業(yè)務(wù)的初衷、目前發(fā)展現(xiàn)狀，以及未來(lái)的規(guī)劃。
徐國(guó)華認(rèn)為，寵物行業(yè)是非常好的賽道，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)的寵物市場(chǎng)在未來(lái)必然會(huì)超過(guò)歐美，達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別的體量。
三生生物擁有數(shù)十年的動(dòng)物醫(yī)藥的研發(fā)底蘊(yùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)寵物健康市場(chǎng)的爆發(fā)，迅速搶占時(shí)機(jī)，于2019年將寵物業(yè)務(wù)寫(xiě)進(jìn)公司10年發(fā)展戰(zhàn)略，駛?cè)雽櫸镄袠I(yè)的賽道。
作為一家獸藥動(dòng)保龍頭企業(yè)，三生生物業(yè)內(nèi)有一定實(shí)力，也開(kāi)始走向資本市場(chǎng)。今年早些時(shí)候，公司接受上市輔導(dǎo)的消息被證實(shí)。
徐國(guó)華告訴《寵業(yè)光年》，“我司處于上市輔導(dǎo)期，目前正按計(jì)劃推進(jìn)、進(jìn)展良好?！敝劣诠窘?jīng)營(yíng)情況，他表示涉及公司核心機(jī)密，不便透露。
不過(guò)，他表示，今年業(yè)績(jī)較去年有顯著增長(zhǎng)。
以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：
寵業(yè)光年：三生生物開(kāi)展實(shí)際寵物業(yè)務(wù)是從什么時(shí)候開(kāi)始的？
徐國(guó)華：我們公司于2019年開(kāi)始投入寵物醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)，并于2022年成立寵物事業(yè)部，正式邁入寵物行業(yè)。
寵業(yè)光年：三生生物此前主要以豬、魚(yú)、獸用業(yè)務(wù)為主，為什么在2019年將寵物業(yè)務(wù)列為重要板塊？
徐國(guó)華：寧波三生生物坐落于寧波市海曙區(qū)，是一家注重研發(fā)和創(chuàng)新的獸藥動(dòng)保企業(yè)，也是浙江省首批通過(guò)新GMP認(rèn)證的企業(yè)。
在過(guò)去幾十年的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我們專(zhuān)注于經(jīng)濟(jì)動(dòng)物領(lǐng)域的不斷研發(fā)和創(chuàng)新，并提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案。
我們目前擁有22項(xiàng)新獸藥證書(shū)、在研產(chǎn)品超30個(gè)，成為了動(dòng)保領(lǐng)域眾多上市企業(yè)的頭部供應(yīng)商，并（與他們）建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。這些年，我們通過(guò)主持一些國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，為企業(yè)贏得了一些榮譽(yù)。
經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展和沉淀，我們建立了深厚的研發(fā)底蘊(yùn)、以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和能力，已經(jīng)具備業(yè)務(wù)版圖升級(jí)拓展的能力。因此2019年，在公司10年發(fā)展戰(zhàn)略中，我們將寵物業(yè)務(wù)納入公司整體業(yè)務(wù)版圖，并懷揣著一顆敬畏之心決定進(jìn)入寵物行業(yè)。
雖然寵物藥品也屬于獸藥范疇，但我們覺(jué)得在寵物藥品或者精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的研發(fā)上，應(yīng)該要有更高的要求。每一只貓每一條狗，在每一個(gè)家庭里都扮演著重要的角色。我們應(yīng)把每一位寵物主人對(duì)于寵物的照顧和關(guān)愛(ài)視作我們肩上的責(zé)任。?
寵業(yè)光年：目前三生生物寵物業(yè)務(wù)營(yíng)收能達(dá)到多大規(guī)模？在三生生物總業(yè)務(wù)的占比為多少？
徐國(guó)華：正如中生貝安品牌發(fā)布會(huì)上介紹的，為了確保所有產(chǎn)品的合規(guī)與高品質(zhì)，我司正積極籌備產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作，并計(jì)劃于2024年初會(huì)有第一批產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)正式銷(xiāo)售。
寵業(yè)光年：據(jù)悉，三生生物已經(jīng)開(kāi)展上市輔導(dǎo)，目前上市進(jìn)展怎么樣了？公司的營(yíng)收、凈利潤(rùn)規(guī)模有多少？
徐國(guó)華：據(jù)公開(kāi)資料，我司處于上市輔導(dǎo)期，目前正按計(jì)劃推進(jìn)、進(jìn)展良好。因涉及公司核心機(jī)密，具體的細(xì)節(jié)不便透露，我們將會(huì)在特定的時(shí)間進(jìn)行披露。另外，今年公司的業(yè)績(jī)較去年有顯著增長(zhǎng)。
寵業(yè)光年：您曾提到，三生生物希望通過(guò)品牌轉(zhuǎn)型進(jìn)入生物制藥，寵物賽道是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。三生生物為什么希望轉(zhuǎn)型進(jìn)入生物制藥？
徐國(guó)華：目前中國(guó)寵物醫(yī)療行業(yè)仍然面臨缺醫(yī)少藥的情況，隨著行業(yè)的發(fā)展與醫(yī)療保健意識(shí)和需求的提升，市場(chǎng)亟需各類(lèi)藥物和方案以滿(mǎn)足日益增加的需求。而寵物專(zhuān)用的生物制品，普遍受到獸醫(yī)和寵主的期待和歡迎。
生物制品類(lèi)產(chǎn)品對(duì)各類(lèi)疾病的預(yù)防和治療的效果較好，還具有高度的安全性，是未來(lái)寵物醫(yī)藥的發(fā)展的主要方向。
縱觀全球?qū)櫸飫?dòng)保市場(chǎng)，寵物生物制品也是非常熱門(mén)的細(xì)分品類(lèi)。尤其是碩騰等大公司，已在這個(gè)領(lǐng)域深耕多年，并持續(xù)推出新產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額短期就高達(dá)數(shù)億、乃至數(shù)十億美元。
三生生物有著近百人的研發(fā)隊(duì)伍，并且投資建成了海曙區(qū)最大的智能生物醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)園。我們有能力和決心，在生物制藥領(lǐng)域大力發(fā)展。未來(lái)不僅是寵物，包括水產(chǎn)業(yè)務(wù)在內(nèi)的生物制品產(chǎn)品線，將會(huì)成為我們公司長(zhǎng)足發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
寵業(yè)光年：三生生物日前召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)，推出了新品牌陪衛(wèi)和它為先，兩個(gè)品牌下有多少種類(lèi)產(chǎn)品？
徐國(guó)華：中生貝安旗下兩個(gè)子業(yè)務(wù)品牌：
——陪衛(wèi)（Pawith）品牌：承載所有專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥類(lèi)產(chǎn)品，主要方向是寵物免疫健康（過(guò)敏、傳染病、腫瘤疾病等方向）、大齡寵物健康（疼痛、關(guān)節(jié)炎、腎病等大齡寵物專(zhuān)科疾病方向）。產(chǎn)品種類(lèi)主要為疫苗、單抗、新型化藥等。
——它為先(Pawfirst)品牌：承載所有非醫(yī)藥類(lèi)功能保健產(chǎn)品，主要方向相同。產(chǎn)品種類(lèi)包括處方食品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、日?？茖W(xué)護(hù)理用品等。
寵業(yè)光年：品牌發(fā)布會(huì)上，中生貝安還推出了衛(wèi)敏測(cè)、衛(wèi)弗汀、超坦舒敏系列等新產(chǎn)品，新產(chǎn)品將通過(guò)哪些渠道銷(xiāo)售？
徐國(guó)華：陪衛(wèi)（Pawith）品牌包含“衛(wèi)敏測(cè)”、“衛(wèi)弗汀”、“衛(wèi)節(jié)寧”等產(chǎn)品，將聚焦寵物醫(yī)藥產(chǎn)品線，未來(lái)將主要服務(wù)寵物醫(yī)療渠道的客戶(hù)。
它為先(Pawfirst)品牌將聚焦寵物功能產(chǎn)品、處方食品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、科學(xué)護(hù)理等產(chǎn)品線，如“超坦”緩解養(yǎng)貓過(guò)敏產(chǎn)品系列，將主要針對(duì)線上渠道。
寵業(yè)光年：為什么中生貝安將寵物業(yè)務(wù)分為“寵物免疫健康管理”和“大齡寵物健康管理”兩個(gè)領(lǐng)域？
徐國(guó)華：中生貝安秉持“為愛(ài)寵生命賦能”的理念，專(zhuān)注寵物全生命周期健康管理、并提供體系化解決方案，首創(chuàng)“寵物生命科學(xué)工程”（Animal Lifeology Project -ALP）業(yè)務(wù)體系，支撐ALP體系的先期業(yè)務(wù)方向分為“寵物免疫健康管理”和“大齡寵物健康管理”。
寵物免疫問(wèn)題、以及大齡寵物的健康問(wèn)題，已經(jīng)成為臨床常見(jiàn)的問(wèn)題；從趨勢(shì)上看，未來(lái)需求會(huì)更加旺盛，而市場(chǎng)上相關(guān)的治療藥物和方案卻不多。我們聚焦這兩個(gè)領(lǐng)域，希望成為這兩個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，為行業(yè)、為醫(yī)生、為寵主提供更多更好的新產(chǎn)品和方案。我們也堅(jiān)信，通過(guò)自身的努力與發(fā)展，未來(lái)將成為這兩個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，先立足國(guó)內(nèi)，再布局全球。
寵業(yè)光年：您對(duì)寵物行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？
徐國(guó)華：隨著社會(huì)的發(fā)展，寵物的身份已明確變化，寵物是人類(lèi)的朋友、是家庭的成員，養(yǎng)寵不僅僅是一種時(shí)尚，更是人類(lèi)普遍的精神需求與寄托。隨著社會(huì)老齡化、以及單身人口的增加，人寵陪伴已成為剛需。
寵物行業(yè)是非常好的賽道，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，不僅滿(mǎn)足人的精神需求，也能提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力與質(zhì)量。
參考?xì)W美等發(fā)達(dá)國(guó)家，我們看到了寵物市場(chǎng)的欣欣向榮。對(duì)比來(lái)看，我國(guó)的寵物行業(yè)起步較晚，雖經(jīng)歷了近20年的快速發(fā)展，奠定了良好的基礎(chǔ)，但還遠(yuǎn)未到達(dá)巔峰。
中國(guó)的人口基數(shù)大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間也非常巨大，因此我相信中國(guó)寵物行業(yè)整體市場(chǎng)容量仍然會(huì)保持較快的增速，在未來(lái)也必然會(huì)超過(guò)歐美市場(chǎng)，達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別的體量。其中寵物醫(yī)療健康賽道，也必然會(huì)成為下一個(gè)爆發(fā)增長(zhǎng)的領(lǐng)域。
寵業(yè)光年：三生生物寵物業(yè)務(wù)面臨哪些市場(chǎng)挑戰(zhàn)？接下來(lái)有哪些計(jì)劃？
徐國(guó)華：中生貝安作為一個(gè)新業(yè)務(wù)、新品牌，我們面臨的挑戰(zhàn)有很多，還有很長(zhǎng)的路要走，也有很多經(jīng)驗(yàn)要學(xué)習(xí)、萃取和總結(jié)。
一方面，我們堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)、敢于投入，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品和方案，服務(wù)客戶(hù)和寵主。更重要的是，我們會(huì)積極向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)同仁學(xué)習(xí)，并傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音和反饋，盡可能快速的發(fā)展和成長(zhǎng)。
寵物市場(chǎng)有挑戰(zhàn)更有機(jī)遇，對(duì)于我們這樣一家以創(chuàng)新為主的企業(yè)而言，此時(shí)邁進(jìn)寵物醫(yī)藥健康賽道，時(shí)機(jī)剛剛好。
同時(shí)，我也相信，寵物醫(yī)療賽道未來(lái)必定會(huì)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴。中生貝安懷著堅(jiān)定的戰(zhàn)略決心，將在選定的方向上，不驕不躁、持續(xù)深耕，有序?qū)崿F(xiàn)一個(gè)個(gè)里程碑，最終成為行業(yè)有影響力的企業(yè)。