Temu 憑借著驚掉眼球的低價和社交裂變玩法賺足了眼球。但這艘巨輪內(nèi)部，賣家們正面臨著一地雞毛的境遇。

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隨著國內(nèi)段物流平攤、商品重量違約金等新規(guī)實施，賣家本就狹小的生存空間正在進一步收緊。潮水上漲之時，有人入場，有人角逐，有人停下觀望，也有人，選擇在海水還未扼住咽喉之時全身而退……

低價不是生存之道

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因為主打低價，Temu 有量大的優(yōu)勢。

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但一體兩面，低利潤也成為賣家最主要的風險之一。

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平臺會抓取批發(fā)網(wǎng)站上的同款比價，賣家提出稍高的價格都會被拒絕。為了搶紅利，賣家紛紛卷低價，最后毛利率非常低。

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拿家紡類目來說。貿(mào)易商在工廠價的基礎(chǔ)上加10%，就是底線。量大時，10%的毛利率也可以做生意。

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但是，平臺還會暴出其他風險，導致賣家需要付出很多額外費用。例如加收運費的情況，平臺前期宣傳物流費用全部補貼。但是等賣家大量備貨準備做的時候，政策突然就變了，宣稱國內(nèi)段物流費平攤的通知，且當天晚上就生效了。

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這使得本來在10%毛利率的基礎(chǔ)上，又增加了3-4個百分點的物流支出。

一是利潤。產(chǎn)品從盈利到虧損，這就是生意從能做到不能做的轉(zhuǎn)折點。

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其次是賣家心理。賣家前期都是沖著平臺紅利來的，錢還沒賺到，政策就突然變動。今后成本會不會越來越高？賣家會喪失信心。

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另一個風險是壓貨嚴重。

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平臺早期宣傳，上夠50個鏈接，給全店推廣。但賣家備了那么多貨，什么時候可以回款？一是慢，二是不確定。

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往深了說，Temu 的競價機制對平臺自身來說也是隱患。

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Temu 招募了大量貿(mào)易商，他們手里都是差不多的市場通貨。這會導致產(chǎn)品同質(zhì)化，低價競爭激烈。

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附帶的影響是：質(zhì)量好，價格稍高的產(chǎn)品會被淘汰。即所謂的——“劣幣驅(qū)逐良幣”。

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舉個例子，一塊毛巾，有的厚，有的薄，有的手感柔和，有的手感粗糙。

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材質(zhì)、面料以及處理的過程——有幾道工序、加什么注劑等，都會對質(zhì)量造成極大的影響。但這些差異在圖片上是無法體現(xiàn)的。買手也無從分辨、只能看圖，圖片一致，就選低價的。

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在現(xiàn)有的競價機制下，材質(zhì)好、手感好的毛巾一定會被淘汰掉。

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經(jīng)過反復淘汰，平臺上的產(chǎn)品會越來越差。最終剩下來的都是價格極低，質(zhì)量沒有保證的東西。

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至于是否繼續(xù)做 Temu，跨境賣家內(nèi)部也有很多懷疑的聲音，紛紛討論還要不要繼續(xù)。在討論。我 其次，時間上的投入也很大。很多 Temu 賣家同時也做亞馬遜，大家普遍反映，Temu 的規(guī)則很繁瑣，耗費時間更多，但賺到的錢卻少很多。

退場，奪回主導權(quán)

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不少賣家開始意識到應該認真做產(chǎn)品，而不是一直陷在讓人疲倦的低價競爭中。

Temu 是主打低價的平臺，因此，選品就顯得極為重要。

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首先是實用類、受眾廣的日用品，出單量大。其次是節(jié)日類產(chǎn)品，比如情人節(jié)、萬圣節(jié)……因為節(jié)日類產(chǎn)品可以做得獨特，同時在那段時間也是高需求的。

選品時考慮市場需求大，有差異化特點的品類是很重要的。

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家居品類的優(yōu)勢是，消費頻次高，需求硬，更換勤，價格也不會很高。

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如果是鋪天蓋地都是同款的品類，Temu 內(nèi)部有在1688等網(wǎng)站上抓取產(chǎn)品價格的軟件，買手壓價通常只會在此基礎(chǔ)上讓你賺5毛錢、1塊錢，所以對賣家很不利。

另外，產(chǎn)品的質(zhì)量才更為重要，如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題，辛苦選好品之后，你可能還需要上繳產(chǎn)品報價5倍的罰款。此外中間各個環(huán)節(jié)的時間、人工成本都很高。

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Temu競爭非常激烈，同一品類產(chǎn)品的利潤可能會因為競爭而越來越低。

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此外，在平臺上，大部分買手不懂產(chǎn)品，也沒有經(jīng)驗，有的甚至今年剛剛大學畢業(yè)，他們只會比價。

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所以已經(jīng)有越來越的賣家開始意識到應該把主導權(quán)交給自己而不是平臺。

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好產(chǎn)品一定是能解決用戶痛點的。你需要不斷地反思用戶的需求是什么，痛點是什么，不同的人對產(chǎn)品的反饋有什么不同。

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國外用戶有拍視頻記錄生活的習慣，為了更了解用戶的習慣，賣家可以經(jīng)常瀏覽、關(guān)注一下這些社媒，看在這個生活場景里自己的產(chǎn)品有沒有用到？怎么用的？用了多久？只有根據(jù)這些反饋不斷改進，產(chǎn)品才會越來越完善。

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做好品牌的前提首先就是要做好產(chǎn)品自身，大部分人對品牌都沒有很深刻的認知，但不斷鉆研產(chǎn)品本身也是做一個品牌最必要的。

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等現(xiàn)有的庫存賣完，很多賣家可能就想著退出 Temu 了。

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想去嘗試別的平臺的聲音也很多，甚至，還有想建立自己的獨立站的。