最近我們在給辦公室的貓鰲拜梳理毛發(fā)時，發(fā)現(xiàn)無意識里已經(jīng)給他買了非常多的毛發(fā)打理工具。從常規(guī)刷毛，到擼貓順便打理手套，再到日?？臻g刮毛物件，開毛處理的排梳，以及日常剃毛的電動剃刀，對比了一下，比自己打理頭發(fā)的產(chǎn)品多多了。

后來發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品大部分都是抖音刷視頻時買的，抱著好奇心理，我們研究一下抖音短視頻爆品的現(xiàn)狀，找找為啥在刷抖音時總是會被無意識的種草。

抖音中寵物類目下不同產(chǎn)品的分銷傭金

整了近30天寵物用品的銷售top200榜單，類目差異較大。

1，高消耗的貓砂，主食，罐頭類的產(chǎn)品的，大部分傭金集中在10%以內(nèi)；

2，毛發(fā)處理類產(chǎn)品，以我們買的那5種來說，大多都集中在30%以上的傭金，50%的傭金也能占到一半的銷售；

3，滿足主子喜好的穿搭衣服?，貓窩類的產(chǎn)品和服飾類目的傭金區(qū)間差不多，以10%-20%為主，和非標品品類本身的毛利也有較大關系。

4，日用清潔類的消耗品集中在20%-30%的傭金，這個比例是比預想要低的，因為目前市場上大部分白牌洗發(fā)水品牌給到的通用傭金都是開到50%左右的，真是人不如貓呀。

5，保健品類產(chǎn)品，除耳螨，維生素，營養(yǎng)膏等，傭金比例集中在20%-40%，但是產(chǎn)品數(shù)量較少，top200里面只占到10款，且是每個功能方向一個產(chǎn)品。

產(chǎn)品高傭金+使用效果短視頻易呈現(xiàn)，決定自發(fā)性帶貨量

剛需背書品類，更多是自運營為主，毛利相對也比較低，能給到的傭金比例基本確定；

其他這種狠狠洗腦，直擊用戶的痛點類的產(chǎn)品，都是以超高傭金在拓展市場。

隨著產(chǎn)品給出的傭金越高，短視頻帶貨的比例也會越高

傭金給到40%以上的時候，產(chǎn)品短視頻帶貨的比例也超過了50%，集中在90%

這可能是我為啥入手了這么多毛發(fā)處理產(chǎn)品的原因：這類產(chǎn)品傭金高，基本都是給到了30%以上，且產(chǎn)品的痛點明顯，永遠在尋找解決方案，短視頻內(nèi)容容易表達。

通過before,after的對照能看到明顯差異，毛發(fā)打理類產(chǎn)品top200榜單里的平均帶貨達人數(shù)都在400+，是這幾個類目里最高。

其中一款8月初上線的9.9梳子近30天合作帶貨達人數(shù)超1500+，登上了母嬰寵物榜的一名，月出貨量到12w+。

除傭金外，產(chǎn)品在短視頻上的易表達性也很重要

像高消耗的主食，貓砂類產(chǎn)品，視頻很難表達出不同產(chǎn)品的差異，且用戶在這類產(chǎn)品上也沒有什么絕對的痛點，市面大部分產(chǎn)品都能滿足基礎需求，所以銷售更多還是靠直播間，且直播間大多也是以品牌自播為主，詳細信息可以看之前分享過的“寵物行業(yè)抖音現(xiàn)狀”。（點擊藍字可直達往期文章深度閱讀）

而毛發(fā)打理，玩具，指甲剪等產(chǎn)品，相對視頻表達容易，且用戶痛點明顯，最關鍵的是這類產(chǎn)品消費決策成本低，看到合適就可以買。

不像主食類，更換有比較大風險，用戶在選擇新產(chǎn)品時，需要多方對比做功課查資料，決策的時間成本比較高，所以無法通過短視頻短短1分鐘的表達完成的。

產(chǎn)品合作的達人數(shù)量，隨著傭金比例的上升，直線上升

近一個月達人合作數(shù)量超500個的6款產(chǎn)品，集中在低決策成本的零食，毛發(fā)清理，狗窩，傭金在25%-50%。

當然每個產(chǎn)品核心貢獻銷售的達人可能只占到總數(shù)的5%不到，但是還是會拓展更多的達人合作。

首先存在大概率性事件，有可能會有下一個過萬銷售的短視頻就在這波達人種產(chǎn)生；

其次這么多的達人合作，一人至少產(chǎn)一個短視頻，也會形成群爆效果，讓抖音的算法判斷這個產(chǎn)品是一個爆款，從而實現(xiàn)所有關于這個產(chǎn)品的內(nèi)容都會產(chǎn)生連爆。

因為抖音的算法就是不停的在追熱點追爆款，群爆就是只要這1000條視頻中有1條爆了，抖音就會去抓20%的連爆，很快這些視頻的流量就會起來。

聯(lián)想到我們?nèi)粘Ｗ鲻棸荻兑籼?，基本也屬于最近買了什么產(chǎn)品順便看一下聯(lián)盟里有沒有，有的話，掛個櫥窗，買更劃算。

其次有抓拍到合適的短視頻，也會剪輯順便掛車，不做刻意運營，偶爾也是能賣些產(chǎn)品出去。

在我們這種普通人（koc素人）的運營方式里，核心考慮的就是傭金比例以及能賺到的金額，其次就是產(chǎn)品的銷量情況，是不是爆款。

能符合這2個邏輯的，通過精選聯(lián)盟還是拓展出非常多的邊緣性帶貨賬號。

產(chǎn)品在抖音渠道擁有足夠多的被帶貨機會

回歸市場上能選擇合作的帶貨賬號，整理了測評類的賬號，能監(jiān)控到的1k粉絲以上，可開通櫥窗帶貨功能的賬號有20w個，而近30天顯示有賣貨行為的就有14w+。

這只是一種類型的賬號，抖音上能看到的賬號類型有27個，所有達人合作賬號數(shù)量的上限是足夠高的，可以盡可能去開拓，這是已經(jīng)有賣貨行為的賬號。

還有一些賬號還沒有開始賣貨行為，也是有非常大的空間在。

對比了抖音粉絲量超1000w的幾類達人（如下圖所示），近30天的有電商帶貨行為的達人數(shù)量，發(fā)現(xiàn)寵物達人竟然是電商化最低的，20個過千萬粉絲的達人，只有一個做帶貨。

總的寵物賬號能監(jiān)控到的粉絲數(shù)量超1k的賬號是接近2w個，其中近30天有賣貨行為的是2100，占比只有11%，還有大量的賬號未開發(fā)。這兩個數(shù)量疊加起來，達人帶貨的天花板真的是高不可及，就是需要花時間精力去bd。

這是我們看到的寵物行業(yè)達人帶貨的冰山一角，市場很大，找好產(chǎn)品，設定合適的價格，算清楚毛利，很多細分類目在抖音渠道上應該都有機會。

例如近期剛需寵物毛發(fā)防靜電產(chǎn)品，竟然找不到特別合適的，期待寵物行業(yè)能看到更多超前于用戶需求的產(chǎn)品。

我們根據(jù)目前收集下來的需求，從抖音內(nèi)容，抖音直播；抖音投放；抖音營銷活動這4個方面進行體系化內(nèi)容的展開。

從客觀數(shù)據(jù)，實戰(zhàn)操盤手的經(jīng)驗，典型案例，品牌投放的坑和注意點等角度進行底層邏輯的闡述。

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