對(duì)民國(guó)劇情水煮魚(yú)

各位老師好

我是每天一杯嘎子牌二鍋頭的資本家的德威特

不知道老板們有沒(méi)有注意過(guò)

自從直播帶貨展現(xiàn)出極大的賺錢優(yōu)勢(shì)之后

不管是明星還是素人

缺錢的

不缺錢的都想來(lái)試試

而在大多數(shù)人直播的品類里

總會(huì)出現(xiàn)白酒紅酒的身影

尤其在一些明星的直播間

這種現(xiàn)象非常明顯

比如德高望重的潘子

淚灑直播間的張晨光老師

這其中最明星有話題度的莫過(guò)于嘎子

什么叫做性情

這個(gè)就叫做性情

如果不是潘嘎之交

嘎子偷狗

可能很多人都不知道

曾經(jīng)的童星

早就已經(jīng)變成了

直播間里給大家謀福利的主播了

在他的直播間里

你可能買不到便宜的茅臺(tái)

但絕對(duì)可以買到黑桃a的兄弟

梅花a exo的兒子x.o茅臺(tái)的老鄉(xiāng)

茅臺(tái)鎮(zhèn)

不要1998

也不要998

只要98

便宜好酒帶回家

嘎子只是短視頻平臺(tái)賣酒的冰山一角

據(jù)統(tǒng)計(jì)

僅去年一季度

抖音電商的酒水銷售額就達(dá)到了

31億人民幣

酒店品牌超過(guò)2000個(gè)

帶貨主播超過(guò)2萬(wàn)名

而與熱鬧景象相反的是

各種有關(guān)假貨的評(píng)論和事件

其實(shí)類似于一邊說(shuō)假貨

一邊瘋狂下單的現(xiàn)象

茶葉也是如此

最近這段時(shí)間

短視頻平臺(tái)集中出現(xiàn)了開(kāi)老人特效

調(diào)侃自己行業(yè)的奸商博主

一類古書(shū)薄荷糖啊

成本25啊

去年賣188000

今年只能賣166000

雖然這類視頻傳播很廣

而且這類視頻評(píng)論下面也都是說(shuō)

買這種茶是大冤種的人

但是當(dāng)春茶季開(kāi)始的時(shí)候

各大直播間里依然擠滿了想要買茶葉的人

我曾經(jīng)非常好奇

這樣的酒水

茶葉為什么能夠成為直播帶貨的熱門

為什么包裝這么華麗

卻賣幾十塊錢一瓶的酒

依然能夠掙錢

又到底是誰(shuí)能夠提供這么充足的貨源

讓嘎子持續(xù)不斷的給家人謀福利呢

難道真的就像一些人說(shuō)的那樣

這些酒直接就是假酒嗎

講到這兒

大家首先要知道一點(diǎn)

能夠公開(kāi)在這些大平臺(tái)直播間售賣的商品

包括酒水

茶葉

基本都是有合法手續(xù)的

而且要面對(duì)平臺(tái)的審核

經(jīng)商主播平臺(tái)都不是傻子

賣假酒這種顏嚴(yán)重挑戰(zhàn)法律底線的事

有個(gè)別主播作死有可能

但是大面積的支架售假平臺(tái)是不可能允許的

這也就是為什么嘎子賣酒這么長(zhǎng)時(shí)間

很多人都說(shuō)是假酒

但他本人卻一點(diǎn)沒(méi)事

因?yàn)橹拔屹u貨

他們都說(shuō)

嘎子又不聽(tīng)潘叔勸了

又賣假酒了

后來(lái)呢他一賣貨幫西反過(guò)來(lái)了

潘子不聽(tīng)你嘎叔的勸

既然如此

這種酒到底是怎么來(lái)的呢

答案就是尾貨

而圍繞尾貨還有一套操作手法

舉個(gè)例子

比如我九維特是酒水奸商

動(dòng)動(dòng)槍呢是個(gè)小酒廠老板

建模呢以前是個(gè)專門做酒水包裝

也就是包材工廠

老板可能是因?yàn)楣S效益不好

要倒閉了

多多槍要處理廠里的基酒庫(kù)存

于是乎被我九維特買下來(lái)了

按照行情價(jià)

一般是每斤十塊錢以內(nèi)

工藝不同

價(jià)格稍稍有些差距

請(qǐng)注意啊

我這買的是g9

有了基酒之后

久維特緊接著就找到了干包材的醬官

就極低價(jià)格收購(gòu)了一批

廠里積壓的華麗包裝和酒瓶

一個(gè)酒瓶從幾毛到兩塊不等

一個(gè)酒標(biāo)呢不到一毛

九

3+9個(gè)

一共不到一塊錢

再來(lái)一個(gè)整裝紙箱不到兩塊

這就是直播間平價(jià)酒包裝華麗的原因

因?yàn)檫@些包裝并不會(huì)增加多少成本

這些產(chǎn)能過(guò)剩的包裝

如果我不買包材

老板只能當(dāng)廢品處理掉

因?yàn)闆](méi)有酒廠會(huì)使用這種小批量

而且是別人設(shè)計(jì)的包裝

但是這種包裝賣出來(lái)

卻對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊效果非常大

我就問(wèn)你這么一個(gè)金光閃閃

龍飛鳳舞的酒瓶

擺在你面前

只要幾十塊就能到手

你說(shuō)值不值

不知道

有了包材

剩下的就是把我低價(jià)購(gòu)買過(guò)的基酒

勾兌灌裝包裝

最終直播間價(jià)值98元的金色傳說(shuō)就出現(xiàn)了

當(dāng)然了

羅杰維特呢作為遵紀(jì)守法的商人

肯定會(huì)把各種合法的生產(chǎn)手續(xù)辦下來(lái)之后

就找直播間的改造合作銷售了

實(shí)際算下來(lái)

這種酒的成本非常低

即便98 一瓶啊

甚至買一贈(zèng)一

外加支付主播傭金

我依然有的賺

不過(guò)為了適應(yīng)如今消費(fèi)者挑剔的眼光

我需要在傳統(tǒng)的手法上增加一些細(xì)節(jié)

比如很多直播間賣酒的時(shí)候

都會(huì)有用價(jià)格的掃碼價(jià)

就是掃描九標(biāo)二維碼

在電商平臺(tái)上展現(xiàn)出一個(gè)零售價(jià)

這個(gè)嘛也好做

開(kāi)播之前線上搭建一個(gè)臨時(shí)店鋪

或者在一些現(xiàn)成的店鋪里

直接上架直播間的商品

然后標(biāo)一個(gè)很貴的價(jià)格就ok了

而這種方式更適合這種小批量的酒

因?yàn)檫@種低價(jià)的白酒

紅酒基本屬于一次性產(chǎn)品

也就是說(shuō)賣完這一批就沒(méi)有了

因?yàn)槭召?gòu)的基酒也賣完了

包裝呢也用完了

我就算再想做第二批都找不到

而這碰巧也完美避免了去經(jīng)銷渠道比價(jià)的行為

因?yàn)樗谑袌?chǎng)上根本找不到這款酒

所以他也沒(méi)有辦法比價(jià)

雖然這種做法不太地道

但是消費(fèi)者絕對(duì)挑不出毛病

最后甚至?xí)嘈?/p>

而且下單家人們拿到了心儀的白酒

而我呢含淚賺了一點(diǎn)辛苦錢

雙贏了

屬于是

當(dāng)然上面這種屬于行業(yè)里比較野的操作

還有一種比較正規(guī)的手法

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是直接找大品牌要授權(quán)

把手里的基酒直接貼個(gè)牌子賣掉

不用再額外注冊(cè)新品牌了

直接利用老品牌的影響力

不要覺(jué)得只有二三線的品牌互動(dòng)品牌授權(quán)

很多一線的牌子也會(huì)賺這份錢

比如改了直播間

曾經(jīng)賣過(guò)一款白金醇酒

號(hào)稱茅臺(tái)酒廠出品

事實(shí)情況還真是如此

而且呢官方售價(jià)也的確比較貴

但嘎子賣的這款是茅臺(tái)旗下

白金酒公司的貼牌產(chǎn)品

他的直播間呢也曾賣過(guò)一款黃金酒的產(chǎn)品

同樣是五糧液授權(quán)的貼牌產(chǎn)品

實(shí)際上五糧液在2002年前后

曾經(jīng)有過(guò)上百個(gè)不同檔次的外交品牌

很多都是用來(lái)做品牌授權(quán)的

授權(quán)貼牌是一個(gè)非常輕松而且十分賺錢的模式

對(duì)于授權(quán)方來(lái)說(shuō)

根本不用任何成本投入

卻可以在增加收入的同時(shí)提升企業(yè)的銷售額

比如陜西的白酒杜康就是個(gè)貼牌大戶

而其他行業(yè)里最極致的操作就是南極人了

你可以在各種犄角旮旯看到這個(gè)品牌

但幾乎沒(méi)有一樣是他們真正自家產(chǎn)品

當(dāng)然了

不要覺(jué)得只有白酒可以用上面這操作手法

茶葉同樣可以

而且茶葉這個(gè)行業(yè)比白酒還復(fù)雜

因?yàn)椴枞~至今也沒(méi)有什么絕對(duì)頭部的品牌

更多的都是在拼產(chǎn)地

拼茶樹(shù)品種類

這無(wú)形中放大了上面這些操作方法的可行性

不就是拼產(chǎn)地品品類嗎

先研究一下楊澄湖大閘蟹的操作方法

模仿過(guò)水蟹

聽(tīng)潮蟹

把收到的茶葉庫(kù)存搬到產(chǎn)地不就得了嗎

而且基酒尾貨和茶葉尾貨雖然都是庫(kù)存

但性質(zhì)有很大區(qū)別

機(jī)酒呢沒(méi)有保質(zhì)期

品質(zhì)越優(yōu)秀越值錢

甚至能夠做抵押貸款

也就是說(shuō)呢基酒庫(kù)存是資產(chǎn)

而有些茶葉可不是放的越久越容易出問(wèn)題

比如像綠茶過(guò)季之后呢就很難銷售了

畢竟沒(méi)有人愿意買前年的龍井吧

所以如果9月特要收購(gòu)一批茶葉庫(kù)存

對(duì)方甚至可能要付我錢

因?yàn)槭俏以趲退幚韼?kù)存積壓

騰出了庫(kù)房空間

而這樣我這種奸商呢也大大降低了成本

能給家人帶來(lái)更多的福利

說(shuō)到底

無(wú)論哪種操作方法

最后出現(xiàn)在直播間的商品可能質(zhì)量非常次

但是基本不會(huì)是假貨

不過(guò)要注意我說(shuō)的質(zhì)量一般都不怎么樣

所以你買之前還要慎重

看完上面這些操作方法

老板們可能覺(jué)得這些過(guò)于丑陋

但事實(shí)恰恰相反

就說(shuō)機(jī)油倒賣吧

就算是郎酒這么大的品牌

在很長(zhǎng)一段時(shí)間也對(duì)外統(tǒng)一采購(gòu)基酒

就是為了保證產(chǎn)品的味道統(tǒng)一

其實(shí)無(wú)論是機(jī)油倒賣還是茶葉庫(kù)存處理

都是去庫(kù)存這門生意的一部分

其實(shí)這塊原本不太受外界關(guān)注

但隨著電商的發(fā)展

再加上現(xiàn)在直播帶貨的發(fā)達(dá)

造成了品類淘汰非?？?/p>

各個(gè)行業(yè)各個(gè)品類的庫(kù)存加速度也非?？?/p>

最終去庫(kù)存的生意被帶到了臺(tái)面上

被更多人熟知

最直接的例子呢

大家都能感受到

就是身邊專門做這種臨期食品超市的變多了

就拿這行業(yè)里頭部公司來(lái)說(shuō)吧

好特曼

目前全國(guó)門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了150家

在中國(guó)消費(fèi)者傳統(tǒng)認(rèn)知里

每一個(gè)商品都應(yīng)該有相應(yīng)的價(jià)格

就好比一瓶白酒再怎么樣

它的原材料包裝都要不少錢吧

我九塊九買了肯定是賺了

但是普通消費(fèi)者不知道的是

很多行業(yè)早就已經(jīng)進(jìn)入了全國(guó)中的時(shí)代

庫(kù)存壓力不斷在上升

而倉(cāng)庫(kù)租金呢也在不斷上漲

如果你能幫助處理庫(kù)存

可能都不用花錢

甚至能賺錢

所以不要小看這門生意

大到鋼鐵

小到白酒零食

處處都有他的身影

玩的就是認(rèn)知差

也就是說(shuō)

當(dāng)很多人還在以為一分錢一分貨的時(shí)候

如果你能以遠(yuǎn)低于公眾普遍認(rèn)知的成本

它的貨源

那你就能夠成為安全方式賺錢的奸商

如果各位老板在身邊也存在這樣的機(jī)會(huì)

歡迎在彈幕和評(píng)論區(qū)留言討論好了

以上就是這期視頻的全部?jī)?nèi)容了

如果老板們覺(jué)得不錯(cuò)

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我是九維特

我們下期再見(jiàn)