亞馬遜的選品是一個(gè)千人千面的問(wèn)題，無(wú)法用同一套選品方法去套所有的賣(mài)家，每個(gè)賣(mài)家思考的維度、側(cè)重點(diǎn)有所不同，但是想要掙錢(qián)的買(mǎi)家，思考的選品維度都會(huì)有幾個(gè)共性的地方，都會(huì)通過(guò)可視化的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判此產(chǎn)品是否適合亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。

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（1）市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量決定了產(chǎn)品銷(xiāo)量的天花板，判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大小，首先看的就是在我們產(chǎn)品細(xì)分的類目下，搜索關(guān)鍵詞后匹配度比較高的產(chǎn)品有多少。如果該產(chǎn)品搜索結(jié)果數(shù)量非常多，就是說(shuō)明該產(chǎn)品所在的市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)容量越大，規(guī)模做大的幾率越大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也就激烈。如果搜索結(jié)果數(shù)量少，一方面是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，但同時(shí)流量的天花板也是顯而易見(jiàn)的，那這種情況下，沒(méi)有流量沒(méi)有曝光生意怎會(huì)好做？小市場(chǎng)很難孕育出來(lái)大賣(mài)。

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①在亞馬遜平臺(tái)上通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，可以查看關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性最高的鏈接，用相關(guān)工具爬出他們最近30天的銷(xiāo)量，通過(guò)對(duì)這一品類上前50名店鋪的銷(xiāo)售額總額分析，大概就可以計(jì)算出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量目前是什么情況。

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②或者我們可以在亞馬遜前臺(tái)的搜索結(jié)果來(lái)判斷，像“iphone case”這種搜索量高達(dá)90000的的產(chǎn)品，新手賣(mài)家就直接不要碰了。

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③通過(guò)產(chǎn)品的Review數(shù)量判定市場(chǎng)容量：如果一個(gè)產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大銷(xiāo)量較好，如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量少，市場(chǎng)容量很小。

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（2）市場(chǎng)趨勢(shì)

在谷歌趨勢(shì)搜索“Laptop Backpacks”關(guān)鍵詞，可以看出最近5年的搜索熱度來(lái)看，電腦背包“Laptop?Backpacks”有明顯的季節(jié)性，每年的8月份搜索量達(dá)到頂峰，如果想布局這款產(chǎn)品就要找準(zhǔn)時(shí)間，提前布局，不要8月份的旺季，你9月份才開(kāi)始布局發(fā)貨，冷冷清清一年才迎來(lái)旺季。同時(shí)也能通過(guò)谷歌趨勢(shì)看近年來(lái)的搜索趨勢(shì)的走勢(shì)，從而判斷流量的大小。

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（3）賣(mài)家性質(zhì)分析

判斷賣(mài)家是否是亞馬遜自營(yíng)且自營(yíng)已經(jīng)處于壟斷地位，那這種情況下新賣(mài)家完全沒(méi)必要進(jìn)入這個(gè)品類，新手三方買(mǎi)家和亞馬遜自營(yíng)相比，完全是雞蛋碰石頭。

下面這個(gè)品類為某類型的重貨，自營(yíng)的銷(xiāo)量占比已經(jīng)達(dá)到50%以上，又因?yàn)槠渲亓吭?，F(xiàn)BA的配送費(fèi)用高昂，很多賣(mài)家選擇FBM(有海外倉(cāng)或者直接國(guó)內(nèi)發(fā)貨)。

這種情況下如果新賣(mài)家貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)品類，沒(méi)有海外倉(cāng)+重資產(chǎn)的加持，做FBA,價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，一堆重貨庫(kù)存，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)吃掉利潤(rùn)吃信用卡；做FBM，不給你流量，不出單，市場(chǎng)你轟轟烈烈的進(jìn)入，凄凄慘慘的退出。

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（4）品牌占比分析

分析品牌占比的意義就是防止自己貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)被某品牌完全壟斷的市場(chǎng)。

下圖為某寵物用品的品牌占比，該品牌的銷(xiāo)量占比已經(jīng)達(dá)到了75%以上，且還是美國(guó)本土品牌，這種情況我們則需要考慮該品牌的歷史沉淀和市場(chǎng)口碑，是否存在專利。這時(shí)候進(jìn)場(chǎng)我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，且用戶對(duì)我們沒(méi)有信任度，更換產(chǎn)品可能性低，就不適合進(jìn)場(chǎng)。

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（5）價(jià)格區(qū)間

選品的根本在于選擇有利潤(rùn)能賺錢(qián)的產(chǎn)品，所以在選品時(shí)候要參考平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)眾多競(jìng)品的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以幫助自己判斷我們選出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間中是否還留有利潤(rùn)空間，是否支撐得起廣告費(fèi)用，從而更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)自己在運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)所在。如果盤(pán)算一輪下來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間，自然是可以放棄該款產(chǎn)品了。

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（6）通過(guò)Review的平均星級(jí)以及QA評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量

如果某個(gè)產(chǎn)品賣(mài)家星級(jí)基本在4.5星左右，那我們就可以判斷該產(chǎn)品的品質(zhì)比較穩(wěn)定可靠。反之，如果大多數(shù)賣(mài)家的星級(jí)都在3星左右，這就說(shuō)明該產(chǎn)品在品質(zhì)上有著無(wú)法克服的缺陷，此類產(chǎn)品，就應(yīng)該慎重選擇。

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（7）具體到產(chǎn)品規(guī)格

有些品類SKU繁多，前期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候?qū)崒贈(zèng)]有必要覆蓋到每一款規(guī)格，所以可以根據(jù)review來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)判斷哪一重量、顏色、材質(zhì)的產(chǎn)品最受歡迎，從而減輕備貨壓力。

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但是亞馬遜選品的核心標(biāo)準(zhǔn)還是利潤(rùn)，大家進(jìn)入亞馬遜還是想掙錢(qián)的，并不是為了當(dāng)慈善家，所以核心點(diǎn)還是要在分析好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上根據(jù)不同公司的特點(diǎn)算好利潤(rùn)，如果一款新品超過(guò)三個(gè)月看不到利潤(rùn)，或者是看不到盈利的希望，務(wù)必及時(shí)止損。

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