備受關(guān)注的2023中國(guó)建博會(huì)(廣州)，是國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的一面鏡子。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球家居市場(chǎng)規(guī)模波動(dòng)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到5,546.6億美元。反觀國(guó)內(nèi)，防疫政策逐步放開(kāi)后，居民消費(fèi)熱情升溫，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期增強(qiáng)，家居出口保持較高規(guī)模水平，預(yù)計(jì)今年家居零售規(guī)模將迎來(lái)反彈，2023年注定是家居行業(yè)的重要拐點(diǎn)。

當(dāng)市場(chǎng)客群、營(yíng)銷方式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都在時(shí)代裹挾下發(fā)生驚濤巨變，站在山頂?shù)募揖永吓趦?，如何保持自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，把握住新的風(fēng)口繼續(xù)乘風(fēng)飛翔，實(shí)現(xiàn)跨越周期的發(fā)展?

第25屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，曲美家居發(fā)布了品牌最新的視覺(jué)系統(tǒng)，同時(shí)，重磅發(fā)布了全面煥新亮相的整家全案定制品牌B8，引發(fā)了諸多家居從業(yè)者和主流媒體的關(guān)注。事實(shí)上，消費(fèi)客群年輕化和產(chǎn)品整家化，是曲美家居找到的新玩法和破局方式。

應(yīng)勢(shì)而為

曲美品牌戰(zhàn)略向年輕消費(fèi)群體傾斜

拓寬賽道以培育新行業(yè)及增長(zhǎng)點(diǎn)是家居企業(yè)的主要轉(zhuǎn)型方向之一。事實(shí)上，Z世代年輕消費(fèi)群體已經(jīng)成為當(dāng)下家居市場(chǎng)核心客群，圍繞傳統(tǒng)家居品牌如何進(jìn)行年輕化創(chuàng)新的討論便從未停止過(guò)。近年來(lái)，不少品牌紛紛通過(guò)品牌升級(jí)和推出更具年輕化的產(chǎn)品來(lái)完成品牌的“抗老”實(shí)踐。就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，成功的案例并不多。

究其原因，還是流于表面，品牌年輕化始終停留在口號(hào)上;或者在實(shí)踐中被網(wǎng)紅審美裹挾，逐漸失去自己的品牌調(diào)性，與年輕消費(fèi)群體越來(lái)越遠(yuǎn)。很少有品牌愿意沉下心來(lái)，投入時(shí)間、資源、精力去了解年輕人的生活，去融入他們的語(yǔ)境。

曲美家居作為一家老牌頂流家居大牌，在本屆建博會(huì)上，向外釋放出了明確信號(hào)——曲美家居已經(jīng)將品牌年輕化作為新的頂層戰(zhàn)略，不論是邀請(qǐng)行業(yè)專家分享關(guān)于抖音、小紅書(shū)的線上營(yíng)銷實(shí)操，還是對(duì)外發(fā)布更加簡(jiǎn)約、個(gè)性化的全新視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，都能看到這種產(chǎn)品減齡的態(tài)度。

這是一條難走的路，也是一條正確的路。

首先，曲美沉下心來(lái)，去研究年輕人的生活方式。2022年，曲美家居在品牌成立30周年之際，推出了品牌生活美學(xué)研究機(jī)構(gòu)——曲美家居美研社，專注研究新一代消費(fèi)者的需求，解密“后浪”的新消費(fèi)邏輯。邀請(qǐng)曲美設(shè)計(jì)名家去為新時(shí)代的消費(fèi)者們?cè)O(shè)計(jì)空間解決方案，并定期發(fā)布最新家居美學(xué)新趨勢(shì)。他們用一個(gè)個(gè)符合時(shí)代特點(diǎn)的家居命題不斷激發(fā)曲美設(shè)計(jì)師的“在場(chǎng)感”，充分喚醒曲美的設(shè)計(jì)基因，從設(shè)計(jì)產(chǎn)品到設(shè)計(jì)年輕人的生活方式。彎曲木新經(jīng)典——「河灣」、年輕化定制品牌「漾YNG」都是這一思考邏輯的成功案例。

其次，曲美積極布局線上，與年輕人同頻共振。2023年，曲美家居重磅布局抖音、小紅書(shū)等社交媒體，通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)+線上產(chǎn)品研發(fā)，將設(shè)計(jì)基因移植到了年輕人熟悉的網(wǎng)絡(luò)世界，以直播、短視頻等“云營(yíng)銷”方式，推動(dòng)曲美家居的品牌曝光，讓品牌自帶流量。此外，曲美家居還AI設(shè)計(jì)，為企業(yè)定制所見(jiàn)即所得的家居設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)，讓崇尚顏值即正義的年輕人，第一時(shí)間見(jiàn)到自己的理想居所;曲美大力推進(jìn)智慧門(mén)店建設(shè)，為追捧懶人經(jīng)濟(jì)和熱衷線上購(gòu)物的消費(fèi)者，提供線上線下全場(chǎng)景、全品類、全時(shí)段、全需求的家居家裝解決方案。

再次，曲美重金布局智能工廠以及柔性生產(chǎn)線，讓智慧工廠成為年輕化爆款產(chǎn)品的搖籃。相比靠少量爆款和品類合作去撬動(dòng)市場(chǎng)，曲美選擇向制造要價(jià)值，重金投入技改生產(chǎn)線，針對(duì)年輕客群多元化、個(gè)性化的需求，實(shí)現(xiàn)交付時(shí)間更快、交付品質(zhì)更高、設(shè)計(jì)0妥協(xié)、所見(jiàn)即所得的心動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)，為年輕消費(fèi)者提供真正一站式、全品類、高質(zhì)量的家居產(chǎn)品。

實(shí)力破局

曲美助力整家全案擺脫品類尷尬

從整家定制家居來(lái)看，未來(lái)市場(chǎng)集中度仍有較大提升空間。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，家居行業(yè)具有高端化、定制化、個(gè)性化、智能化等趨勢(shì)，定制家居行業(yè)仍在擴(kuò)容。

隨著行業(yè)發(fā)展，整家家居產(chǎn)品矩陣逐漸豐富，家居企業(yè)在整裝渠道布局深化。在這樣的大背景之下，曲美家居為市場(chǎng)帶來(lái)了整家全案新物種——曲美B8，以五大空間一站式全品類整家全案，為消費(fèi)者帶來(lái)一款可以自由變換空間的整家新體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者探索生活的更多可能。

眾所周知，整家定制已成為當(dāng)下大家居行業(yè)的絕對(duì)顯學(xué)，許多成品家具企業(yè)紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，但是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于整家產(chǎn)品越來(lái)越淪為“品類堆疊”的質(zhì)疑不絕于耳，陷入品類尷尬。其中，由于缺少對(duì)于消費(fèi)者生活方式的洞察和強(qiáng)大的一體化設(shè)計(jì)及交付能力，讓許多整家產(chǎn)品淪為一種商家的銷售手段和自嗨，整則整已，卻形整魂散，不能產(chǎn)生1+1>2的整家效果，不能為消費(fèi)者提供足夠的吸引力，反而增加了用戶的決策成本。

曲美針對(duì)整家市場(chǎng)的破局，很大程度上來(lái)自于自己與生俱來(lái)的設(shè)計(jì)基因。1999年，曲美便成立了國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟，在拿來(lái)主義盛行的市場(chǎng)環(huán)境下，堅(jiān)持以原創(chuàng)設(shè)計(jì)提供價(jià)值。在定制市場(chǎng)，曲美憑借原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、1:1場(chǎng)景還原的“真整裝”解決方案、智能制造交付能力，形成了“成品+定制+家裝+配套”的一站式產(chǎn)品矩陣，其中，“美”和“設(shè)計(jì)”依然是曲美布局的錨點(diǎn)，堅(jiān)持以設(shè)計(jì)統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)鏈，不是先有需求再去拼配產(chǎn)品，而是先根據(jù)需求再去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

探索生活的更多可能，是曲美B8針對(duì)整家新產(chǎn)品的價(jià)值宣言。代表曲美家居整家產(chǎn)品將從“生活方式設(shè)計(jì)”的角度解答整家定制這道命題，真正以消費(fèi)者實(shí)際生活場(chǎng)景及需求為中心，讓整家設(shè)計(jì)不再只是從商家品類整合的視角出發(fā)，而是成為點(diǎn)亮生活方式的催化劑。

探索生活的更多可能，是曲美B8針對(duì)整家產(chǎn)品的功能宣言。代表曲美將打破固有的整家定制設(shè)計(jì)邏輯，著眼于年輕人多元化、個(gè)性化的需求，用設(shè)計(jì)為家居空間創(chuàng)造各種靈動(dòng)、富于變化的家居場(chǎng)景，讓方寸之家擁有果殼宇宙，小家有“生活分區(qū)”、大家有“精神角落”，且家居場(chǎng)景還可根據(jù)需求隨心切換，讓家居場(chǎng)景為心情服務(wù)。

目前家居行業(yè)進(jìn)入成熟階段，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，行業(yè)增速放緩是必然趨勢(shì);因此，家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展的創(chuàng)新化、綠色化、數(shù)字化、智能化、定制化、場(chǎng)景化等特點(diǎn)將愈發(fā)明顯。頭部企業(yè)在產(chǎn)品力、技術(shù)力、創(chuàng)新力、資金力、渠道等多方面更具備優(yōu)勢(shì)，有望在行業(yè)規(guī)范化高質(zhì)量發(fā)展中脫穎而出。正如曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海所言，曲美家居的未來(lái)是實(shí)現(xiàn)由家居品牌到生活方式品牌的轉(zhuǎn)型，其中，對(duì)于市場(chǎng)的研判、戰(zhàn)略性的市場(chǎng)需求洞察、強(qiáng)大的制造能力、遍布全國(guó)的營(yíng)銷售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)都是曲美角逐家居行業(yè)下半場(chǎng)的底氣，在年輕化洞察和整家定制這條路上，曲美家居正用實(shí)力破局，避免走入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的深淵，并有價(jià)值的產(chǎn)品、差異化的定位，持續(xù)為行業(yè)帶來(lái)驚喜。