一、開設(shè)特色課程

將課程精細(xì)化，細(xì)分課程內(nèi)容，進(jìn)行針對(duì)性招生。比如，素描系統(tǒng)培訓(xùn)班、鋼琴系統(tǒng)培訓(xùn)班……在教學(xué)過程中一定要注重體驗(yàn)感，比如，美術(shù)課可以多去戶外寫生、音樂課可以多上舞臺(tái)……

注意：

1.課程越細(xì)分、越精細(xì)化，家長(zhǎng)越信任；

2.可使用的銷售技巧是報(bào)三科送一科、報(bào)兩期送一期等常用策略；

3.因?yàn)槭翘厣n程，所以老師要體現(xiàn)出專業(yè)度，需要經(jīng)常給家長(zhǎng)答疑解惑。

二、戶外表演

進(jìn)社區(qū)、商場(chǎng)等戶外場(chǎng)地直接舉辦或聯(lián)合舉辦小型文藝演出，通過教學(xué)成果展示以及品牌理念的宣傳，拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

三、活動(dòng)招生

藝培機(jī)構(gòu)一般都有年中匯報(bào)和年終匯報(bào)，而且有些機(jī)構(gòu)還會(huì)在每節(jié)課都有一個(gè)小結(jié)，提前幾分鐘讓家長(zhǎng)來到教室，通過學(xué)生的展示，讓家長(zhǎng)看到學(xué)生這一次的學(xué)習(xí)的成果。

還有比如春游、玩具跳蚤市場(chǎng)、親子活動(dòng)、公益活動(dòng)、小報(bào)童活動(dòng)、走進(jìn)超市、走進(jìn)敬老院之類的活動(dòng)，都可以成為你學(xué)校推廣的一種方式。

四、轉(zhuǎn)介紹

也就是老帶新，轉(zhuǎn)介紹可以貫穿到招生組合拳的任何一個(gè)板塊。轉(zhuǎn)介紹是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校滿意的一種表現(xiàn)，那學(xué)校的課程和服務(wù)就是關(guān)鍵。

五、會(huì)銷

基本是一種集中購買的形式，通過招生團(tuán)隊(duì)和老師，在固定的時(shí)間把家長(zhǎng)邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)當(dāng)中，通過會(huì)場(chǎng)的氛圍、趣味活動(dòng)、價(jià)格優(yōu)惠等形式，讓家長(zhǎng)了解到學(xué)校的教學(xué)和影響力，從而使家長(zhǎng)產(chǎn)生購買的想法。