“中國雙體帆船環(huán)球第一人”徐京坤船長和他的中國夢之隊，正在助力中國企業(yè)一同出海，用世界語言，講好中國故事。

“獨(dú)臂船長”徐京坤和他的“中國夢之隊”，正在代表中國體育和中國出海品牌，在競技賽事的最高規(guī)格賽場征服世界。

2022年11月25日，國際單體船公開級別協(xié)會（IMOCA）首位中國船長，中國帆船運(yùn)動名宿徐京坤，率領(lǐng)“中國夢之隊”海口號賽船成功完成號稱“法國絲綢之路”的“朗姆之路”跨大西洋帆船賽，成為完成該項(xiàng)賽事的首位中國船長。

獲取了足夠的積分，也標(biāo)志著這位“中國雙體帆船環(huán)球第一人”將正式登上人類最高難度的體育賽場——2024年，徐京坤船長將駕駛“中國夢之隊”賽船，作為賽史首位中國船長，挑戰(zhàn)擁有“航海人的奧林匹克”之稱的旺代單人不間斷環(huán)球帆船賽（以下簡稱旺代環(huán)球帆船賽）。這支隊伍將會是中國民族品牌，尤其是中國出海企業(yè)，在目標(biāo)市場和人群中打造全球化品牌形象，突出中國精神的國際體育營銷優(yōu)質(zhì)資源。

項(xiàng)目推薦理由：

1.中國船隊亮相全球最高規(guī)格、最高難度賽事，強(qiáng)品牌背書

2.國際頂級賽場公認(rèn)的影響力，代表中國力量的個人標(biāo)簽

3. 定位高凈值人群和國際遠(yuǎn)洋帆船藍(lán)海市場，對接國內(nèi)帆船運(yùn)動的巨大潛力

4. 傳播范圍廣，媒體價值高，出海企業(yè)的體育營銷高性價比選擇

5. 豐富的營銷素材，企業(yè)全球化拓展的中國精神內(nèi)核

6. 超長的營銷周期，優(yōu)質(zhì)的營銷場景

禹唐指數(shù)：高

（禹唐指數(shù)是禹唐體育對賽事項(xiàng)目的推薦指數(shù)，主要為品牌方更快速、更有效、更高效的發(fā)現(xiàn)有價值的體育贊助項(xiàng)目。）

一、中國企業(yè)的國際化發(fā)展，需要中國體育優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)講好故事

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2022年前11個月，中國出口總額達(dá)到21.84萬億元，同比增長11.9%。盡管全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響客觀存在，向國際市場的深度進(jìn)軍，已經(jīng)是中國企業(yè)不可逆的發(fā)展方向之一。

在邁出“走出去”的第一步后，如何真正融入當(dāng)?shù)厥袌觯诔蔀橹袊髽I(yè)面臨的新課題。根據(jù)領(lǐng)英中國2022年底發(fā)布的《中國企業(yè)國際化發(fā)展白皮書》，中國出海企業(yè)正走在“能力國際化”的新階段，正在面對海外人才管理、品牌打造、文化融入等新挑戰(zhàn)，其中，在品牌營銷方面，中國企業(yè)面臨品牌優(yōu)勢缺乏、對陌生市場洞察不足、營銷效果有限三大難題。

無論是海信等中國品牌多年來亮相世界杯、歐洲杯等頂級賽場，將品牌影響力從業(yè)務(wù)銷售和市場拓展向社會回饋和可持續(xù)發(fā)展延伸，還是可口可樂、紅牛等國際品牌常年積累，覆蓋全球市場的體育資產(chǎn)版圖，都能夠看到，尋找市場共鳴和文化融合，體育是最容易被目標(biāo)受眾認(rèn)可的媒介之一。在此基礎(chǔ)上，融入中國元素的體育資產(chǎn)，則會進(jìn)一步幫助企業(yè)在國際市場強(qiáng)化自身的“民族內(nèi)核”。

因此，中國出海企業(yè)扎根國際市場，在西方體育體系里贏得話語權(quán)的“中國力量”，將會是最合適的“助推器”。目前，新一代中國體育人正在加速走向世界，但是，真正贏得影響力和普遍認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)資源依然稀缺；另一方面，除部分頭部品牌外，國內(nèi)大多數(shù)出海企業(yè)對于體育資產(chǎn)的價值利用也缺乏清楚的認(rèn)知。

二、為什么是徐京坤和中國夢之隊

個人形象：獨(dú)一無二的個人標(biāo)簽，國際賽場公認(rèn)的影響力。作為歷史上首位登上殘奧舞臺的中國帆船選手， “獨(dú)臂船長”徐京坤正在將自己的名字和中國的顏色書寫在國際帆船的“名人堂”中。

2012年，徐京坤船長首次完成環(huán)中國海航行；2015年，首次完成MINI TRANSAT單人不間斷跨大西洋航行；2020年，成為首位完成雙體帆船環(huán)球航行的中國船長。過去的2022賽季，徐京坤成為了第一位入選、完賽“朗姆路”跨大西洋帆船賽的中國船長，也是IMOCA組別第一位完賽的亞洲船長，近20年來，徐京坤船長的個人航海里程可以繞地球5圈。2024年旺代環(huán)球帆船賽，將見證這位航海名宿代表中國向人類海上運(yùn)動的最高殿堂發(fā)起沖擊。

前“朗姆路”冠軍，法國傳奇航海家Philippe Poupon曾表示：“徐來到這里意義深遠(yuǎn)，我們在未來將發(fā)現(xiàn)徐參與到朗姆路當(dāng)中將帶來很多事情的改變，而他就是那把改變一切的鑰匙?！?/p>

Poupon的評價傳遞的是一種認(rèn)可——在長期以西方體育和商業(yè)主導(dǎo)的國際帆船賽場，徐京坤船長用實(shí)力和成就為中國獲得了話語權(quán)，這種影響力是中國體育長期稀缺的。成為傳奇的同時，徐京坤的個人標(biāo)簽也在一次又一次戰(zhàn)勝命運(yùn)和挑戰(zhàn)的過程中逐漸豐滿——逐夢、頑強(qiáng)、永不放棄、笑對人生，他身上具備的中國航海精神和征服世界的經(jīng)歷，恰恰是與中國出海企業(yè)最匹配的元素。

征戰(zhàn)賽場：全球最高規(guī)格、最高難度賽事的中國之隊首秀，強(qiáng)力的品牌背書。多年來，旺代環(huán)球帆船賽及參賽船隊在中國主流體育市場缺少聲量的重要原因之一，在于中國身影的長期缺席。事實(shí)上，作為全球規(guī)格最高、難度最大的體育賽事，旺代環(huán)球帆船賽的IP本身就具備了獨(dú)一無二的品牌屬性，在遠(yuǎn)洋航行這一高參與門檻、高技術(shù)要求的極限運(yùn)動品類加持下，能夠?yàn)楹献骰锇閹順O強(qiáng)的背書效應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，徐京坤船長和“中國夢之隊”的加入，將是中國品牌激活賽事和船隊背書價值的千載難逢的機(jī)會。

圖片來自旺代環(huán)球帆船賽官網(wǎng)

精準(zhǔn)定位高凈值客群和國際遠(yuǎn)洋行業(yè)藍(lán)海市場，對接國內(nèi)帆船運(yùn)動的巨大潛力。相比于大眾運(yùn)動，以帆船為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)洋航行有著更清晰的受眾人群畫像。以美國市場為例，根據(jù)seatemperature數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國每年參與帆船航行的愛好者平均年齡在30-50歲，擁有大學(xué)及以上的教育水平，年均收入在達(dá)到12.5萬美元，熱衷于購買珠寶和頭等艙出行；其中，大多數(shù)參與者擁有總額超過200萬美元的資產(chǎn)。

以擁有高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)水平的高凈值人群作為核心受眾，徐京坤船長和“中國夢之隊”背后的國際遠(yuǎn)洋行業(yè)擁有清晰的人群定位，能夠幫助合作伙伴圍繞目標(biāo)客群，開展精準(zhǔn)的營銷活動，高效的實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

隨著離岸帆船“入奧”，在國家“一帶一路”、“海洋強(qiáng)國”、“全民健身”和“健康中國”等戰(zhàn)略的全面推進(jìn)下，帆船運(yùn)動伴隨群眾體育消費(fèi)的升溫，已經(jīng)逐漸突破了小眾運(yùn)動的標(biāo)簽，在體育產(chǎn)業(yè)“十四五”時代已經(jīng)成為最具潛力的朝陽運(yùn)動產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)中國帆船協(xié)會數(shù)據(jù)，目前中國帆船擁有近10萬高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入的活躍愛好者，年度體驗(yàn)人次達(dá)到上百萬。抓住全球頭部資源，徐京坤船長和“中國夢之隊”也是企業(yè)打開國內(nèi)帆船運(yùn)動市場的一把“鑰匙”。

徐京坤船長從“朗姆路”歸來后，在國內(nèi)各城市舉辦分享會

“世界最牛廣告牌”，傳播范圍廣，媒體價值高。在征戰(zhàn)“朗姆路”前的海口號賽船揭幕儀式上，法國國家電視臺、IMOCA協(xié)會、旺代環(huán)球組委會、朗姆路官方網(wǎng)站和歐洲主流體育媒體等近千家國際媒體進(jìn)行了關(guān)注報道，展示出國際頂級帆船賽事極高的影響力。環(huán)球航海的背后，是遠(yuǎn)洋航行現(xiàn)象級的地理傳播范圍，以及隨著航程積累的全球關(guān)注度。

根據(jù)賽事官方數(shù)據(jù)，依托賽事本身巨大的影響力和龐大的受眾人群基數(shù)，旺代環(huán)球帆船賽的媒體報道轉(zhuǎn)播覆蓋了193個國家和地區(qū)，媒體價值高達(dá)3.96億歐元，這一數(shù)字能夠比肩往屆的冬奧會和F1等全球頂級大賽。媒體傳播的同時，賽船巨大的風(fēng)帆也為品牌提供了最佳的“廣告牌”，能夠伴隨船隊的航行，成為在全球媒體鏡頭中的“C位”。對出海企業(yè)而言，伴隨賽事和船隊的航程，觸達(dá)全球市場，獲得高質(zhì)量的媒體曝光，無疑是全球化品牌形象建設(shè)和市場拓展的最佳方式。

環(huán)球航行的經(jīng)典營銷案例：HUGO BOSS與英國環(huán)球船長Alex Thomson長達(dá)16年的贊助合作，除了環(huán)球航行，雙方還策劃了系列營銷活動。2014-2017年間，雙方的合作為品牌帶來超過2億英鎊的回報。

豐富的營銷素材，全球化與“中國夢”在體育領(lǐng)域的最佳詮釋。自1968年人類第一場環(huán)球賽事誕生以來，世界環(huán)球帆船賽場還從未曾出現(xiàn)過中國船長的身影。率領(lǐng)中國船隊征戰(zhàn)最頂級環(huán)球航行賽場，不僅僅是競技實(shí)力的展現(xiàn)，其背后是“獨(dú)臂船長”徐京坤和團(tuán)隊代表中國航海人探索和書寫現(xiàn)代遠(yuǎn)航文化的質(zhì)的突破。

正如徐京坤船長自己所言：“航海領(lǐng)域曾經(jīng)擁有無比輝煌的中華文明，我希望通過我們旺代中國之隊的努力，能讓中國人沉睡已久的航海基因被喚醒，讓更多的中國人關(guān)注海洋生態(tài)環(huán)境，重燃勇敢的探索精神。”

如同“中國夢之隊”的名稱一樣，在環(huán)球航行賽事的全球化特征基礎(chǔ)上，乘風(fēng)破浪，追逐夢想，實(shí)現(xiàn)零的突破——徐京坤船長航行的過程也是“中國夢”在國際體育賽場的展現(xiàn)，對于意在全球化拓展的民族品牌而言，這是打造國際品牌與中國精神標(biāo)簽的最優(yōu)素材。

超長的營銷周期，優(yōu)質(zhì)的營銷場景。結(jié)合往屆旺代環(huán)球帆船賽的歷史成績，徐京坤船長和“中國夢之隊”預(yù)計需要80天以上的時間，完成對極限環(huán)球離岸航行的挑戰(zhàn)，而除了航海競技，賽事本身還承載著海洋氣象監(jiān)控研究、運(yùn)動醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)采集、造船工藝創(chuàng)新實(shí)踐、公益項(xiàng)目宣傳拓展等重任，其意義遠(yuǎn)超傳統(tǒng)體育賽事，同時也為不同品類的企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的營銷場景。

伴隨市場的升溫，徐京坤船長和中國夢之隊“海口號”賽船正在得到更多國內(nèi)支持者和品牌的關(guān)注。其中，賽隊在“朗姆路”賽事期間發(fā)起的的“一起把煩惱丟進(jìn)大西洋”話題活動在國內(nèi)社交媒體獲得1.6億關(guān)注；徐京坤和比亞迪汽車合作的形象宣傳片《乘風(fēng)破浪》也收獲了近3000萬的單視頻播放量，同時為品牌方使用帆船運(yùn)動素材提供了很好的場景展示。在現(xiàn)代轉(zhuǎn)播技術(shù)和線上社交媒體和數(shù)字平臺的支持下，品牌能夠在超長的賽程周期內(nèi)充分利用營銷素材，放大結(jié)合點(diǎn)，講好中國故事。

三、未來賽程計劃

2023年初，徐京坤船長受邀參加了世界環(huán)球帆船賽Alicante站賽事活動。在進(jìn)行一段時間的休整、備戰(zhàn)和賽船維護(hù)后，徐京坤船長將在10月正式挑戰(zhàn)被稱作“單人離岸船長職業(yè)生涯三大滿貫賽事”之一的咖啡路雙人跨大西洋帆船賽。本年度，“咖啡路”將迎來接近8000海里的史上最長航程，賽事難度進(jìn)一步上升。本次征戰(zhàn)咖啡路，徐京坤船長將進(jìn)一步獲取積分，鎖定旺代帆船賽的參賽席位。

目前，徐京坤船長和中國夢之隊的旺代備戰(zhàn)之旅已經(jīng)開始。船隊歡迎有全球化戰(zhàn)略目標(biāo)，兼具中國情懷的民族企業(yè)，共同成為中國現(xiàn)代遠(yuǎn)航文化和中國海洋體育事業(yè)的書寫者和見證者。歡迎有具體合作意向的品牌方，詳細(xì)咨詢禹唐體育。

關(guān)于旺代環(huán)球帆船賽和中國夢之隊

四年一屆的旺代單人不間斷環(huán)球帆船賽（Vende Globe），被稱為“航海人的奧林匹克”、“海上珠穆朗瑪”，因歷史上完賽人數(shù)不及登上太空人類的十分之一，也被稱為“比登天還難的比賽”，是全球體育人公認(rèn)地球上規(guī)格最高、難度最大的體育賽事。賽事要求一個人，一條船，連續(xù)不間斷航行26000多海里，從法國出發(fā)，繞過四大洲三大洋，回到法國，獨(dú)自繞地球一圈。

旺代中國夢之隊是進(jìn)入旺代環(huán)球帆船賽的首支中國賽隊，由“中國雙體環(huán)球第一人”獨(dú)臂船長徐京坤團(tuán)隊發(fā)起，旨在利用這次機(jī)會打造首支全華班環(huán)球賽隊，為中國極限遠(yuǎn)洋航海培養(yǎng)技術(shù)力量，用世界通用的航海語言，講好中國故事，在世界航海舞臺，傳達(dá)新時代的中國精神，實(shí)現(xiàn)中國人零的突破。

作為全球極限遠(yuǎn)航的最高殿堂，旺代環(huán)球帆船賽在國際體育界享譽(yù)極高，是稀缺性極強(qiáng)的，具備獨(dú)特商業(yè)價值的賽事資源。作為首位中國船長率領(lǐng)的收支全華班賽隊，徐京坤和中國夢之隊無疑為中國企業(yè)進(jìn)入環(huán)球航海賽道提供了最佳的切入口。

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注：文中關(guān)于徐京坤船長和中國夢之隊的圖片和視頻，均由船長團(tuán)隊官方提供。

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