汽車和腕表品牌，找代言人很常見，有時候不同品牌找到同一位明星也屬正常，但是先后兩位代言人都相同，那就有意思了。比如源自北歐的豪華汽車品牌沃爾沃，和1832年在瑞士創(chuàng)立的浪琴表，都攜手彭于晏和林志玲這兩位明星，為旗下產品代言。

彭于晏、林志玲都攜手沃爾沃、浪琴表

目前38歲的彭于晏已經出道18年，他的努力與拼命在娛樂圈是出名的，“苦行僧”般的拍戲方式，讓他每拍一部戲都給人感覺是真玩命，拍《破風》時常常摔車受傷、出演《激戰(zhàn)》中的拳擊手時每天要挨200多拳、《翻滾吧阿信》中練習體操、《緊急救援》中甚至差點溺水。和其他C位出道的小鮮肉不同，彭于晏不僅有顏值，更有健康自律練出八塊腹肌、拼命努力讓自己變得更好的態(tài)度，這是彭于晏能夠多年獲得粉絲青睞、成為眾多“直男”心中男神的原因，相信直到現(xiàn)在你朋友圈中一定還有人備注自己昵稱為某地某小區(qū)彭于晏吧？

林志玲更是不用多說，作為演員、模特、主持人多棲藝人，多才多藝情商高，是許多人心目中的女神。其實林志玲是在30歲才開始走紅的，盡管被人稱為“花瓶”，但并不妨礙林志玲繼續(xù)前行，用柔軟的力量，讓時間推移，用女人如水的姿態(tài)，溫和但堅定地走自己的道路。做慈善、拍電影，無論外界如何詆毀，林志玲都溫柔以待，似乎永遠保持著美麗形象。甚至有段子調侃：“以前我爺爺?shù)呐袷撬?，我爸爸的女神是她，現(xiàn)在我的女神也是她?！?/p>

彭于晏代言沃爾沃S90，林志玲為XC40揭幕

那么彭于晏和林志玲都分別代言了沃爾沃和浪琴的什么產品呢？讓我們繼續(xù)來看。彭于晏的健康、自律形象，與擁有獨特豪華調性的沃爾沃旗艦轎車S90十分契合，不唯顏值、奢華論英雄，而是向我們展示著其獨有的追求高品質健康生活的理念。彭于晏作為80后電影人生力軍，代言沃爾沃S90，不僅更好地烘托了這款豪華轎車的獨特氣質，也為保持小眾、獨立個性的社會精英，塑造了更加積極正面的形象。

而“國民女神”林志玲曾作為沃爾沃品牌體驗大使亮相，為沃爾沃XC40新車上市而揭幕，讓這款車散發(fā)出時尚、自信，專為都市年輕“范西客（Fun Seeker）”而來的氣質，為沃爾沃在豪華緊湊型SUV市場開辟更廣闊的空間。

浪琴表明星同款名匠、開創(chuàng)者、嘉嵐系列

浪琴表則是攜手彭于晏、林志玲，為旗下名匠系列、開創(chuàng)者系列、嘉嵐系列等腕表代言。彭于晏自2014年起擔任浪琴表優(yōu)雅形象大使，讓本就熱門的名匠系列、開創(chuàng)者系列，有了“彭于晏同款”的新話題，無論是優(yōu)雅風格的名匠系列，還是簡潔大方的開創(chuàng)者系列，都能滿足不少人對一枚瑞士名表的需求。林志玲同款的嘉嵐系列，擁有簡約經典的設計，輪廓纖細的表殼更散發(fā)出一份優(yōu)雅雋永的美感。

明星光環(huán)下，兩個品牌市場表現(xiàn)都很風光

彭于晏、林志玲不僅為這兩個品牌塑造了更加迷人優(yōu)雅的品牌形象，同時代言人的高人氣無形中也助力了品牌市場表現(xiàn)的提升。浪琴2019年銷售額為16.5億瑞士法郎，在瑞士腕表品牌中排第四，斯沃琪集團內第二，銷量160萬枚左右。也許有人說浪琴加入斯沃琪集團是自降身價，但對于當年面對石英危機瀕臨破產的浪琴來說，重新定位自己獲得新生也是一種成功。據(jù)悉浪琴表在國內2萬元級別腕表市場份額超過七成，在彭于晏、林志玲以及郭富城、趙麗穎等“天王+女神”代言陣容的助力下，相比其他瑞士腕表品牌擁有更廣泛的知名度，其實這是很了不起的成績。

去年，沃爾沃全球銷量超70萬臺，其中中國大陸市場全年銷量首次突破15萬臺，刷新了沃爾沃汽車在中國大陸市場的歷史銷量紀錄，在全球市場也是有史以來單一市場的最高銷量。今年以來，截至11月份沃爾沃在華銷量已達14.7萬臺，今年超越去年再創(chuàng)新高可以說是十拿九穩(wěn)了。

沃爾沃銷量增長背后，卻是降價促銷的無奈

只不過沃爾沃相比于其他領跑的二線豪華品牌選手，如凱迪拉克、雷克薩斯等年銷20萬+的成績，還是有著一定的差距。尤其是雷克薩斯這樣的全系進口不打折不優(yōu)惠的品牌，更是讓沃爾沃羨慕。要知道沃爾沃目前的銷量增長，一方面得益于獨特的品牌調性和代言人形象，另一方面其實更重要的是直接影響消費者購買決策的終端價格。

以沃爾沃熱銷的XC60和S90為例，XC60新車指導價為36.29萬元起售，北京地區(qū)經銷商報價已低至30萬元以下，旗艦轎車S90指導價為40.69萬元起售，經銷商報價為32.69萬元起，優(yōu)惠幅度達8萬元，折扣約為八折，甚至此前還有部分地區(qū)終端優(yōu)惠達10萬元。

華晨宇代言沒錯，但更應注重品牌長期發(fā)展

顯然，沃爾沃大幅度的終端優(yōu)惠是起到了促進銷量的作用，但是對于一個品牌的長期發(fā)展來說并不是好事。對于許多認可沃爾沃品牌價值的用戶來說，大幅度降價促銷是一個“短視”的行為，會對品牌造成幾乎不可逆的影響，長此以往會與雷克薩斯這樣的對手越行越遠，給人越來越廉價的主觀印象。

其實在目前最新代言人選擇的問題上，也呈現(xiàn)出了沃爾沃追求短期效益最大化的心態(tài)。最近沃爾沃攜手人氣歌手華晨宇，為XC40代言。前不久華晨宇出現(xiàn)在廣州車展沃爾沃展臺，可以說是帶來了超高人氣，為沃爾沃圈粉了許多年輕群體，毫無疑問會促進XC40新車的市場表現(xiàn)，這是值得肯定的。

浪琴表已獲成功，沃爾沃能否再塑獨特豪華形象？

從短期合作引爆市場的角度來看，沃爾沃攜手華晨宇絕對是一個不錯的選擇，但是如果從長期發(fā)展來看，沃爾沃還真的不如和浪琴表一樣，堅持“天王+女神”代言人的策略，通過長期合作塑造令人信賴的高端品牌形象，讓沃爾沃安全、環(huán)保、優(yōu)雅的獨特調性繼續(xù)保持下去。

浪琴表通過“天王+女神”代言，已經在中國消費者心中成功打造出明星同款的瑞士名表形象，是一個成功的案例。而曾經和浪琴表選擇相同的兩位代言人的沃爾沃，在面對領先的雷克薩斯，異軍突起的紅旗、特斯拉等選手時，卻不得不采用降價促銷、選擇人氣小生代言追求短期效益，實在是有些無奈。（文/錢溢佳）