刻晴1/7手辦月銷售額超688萬(wàn)

作者：chen

2022年第三季度剛剛過(guò)去，文創(chuàng)領(lǐng)域都發(fā)生了什么？文創(chuàng)潮在對(duì)潮玩、IP衍生、虛擬偶像等領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)展開復(fù)盤，此前發(fā)布了虛擬主播篇，回顧：單場(chǎng)直播最高營(yíng)收179萬(wàn)：虛擬主播“內(nèi)卷”升級(jí)的第三季度，本文我們來(lái)看IP衍生品，下期是盲盒潮玩等產(chǎn)品篇。

7月到9月，文創(chuàng)潮通過(guò)“文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周匯”欄目，追蹤記錄了淘寶IP衍生品的銷售情況，制作了11份“熱門漫畫衍生店鋪熱賣榜”，12份“國(guó)創(chuàng)衍生品店鋪熱賣榜”和9份“IP價(jià)值店鋪熱賣榜”。

本文將基于這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，解讀第三季度IP衍生品的消費(fèi)市場(chǎng)有哪些亮眼產(chǎn)品。

IP衍生熱賣TOP10

文創(chuàng)潮從IP價(jià)值店鋪熱賣榜、國(guó)創(chuàng)衍生品店鋪熱賣榜、熱門漫畫衍生店鋪榜這三個(gè)榜單來(lái)回顧，統(tǒng)計(jì)三季度中曾進(jìn)入各榜單TOP10的店鋪，以及店內(nèi)正在熱銷的商品。

首先是IP價(jià)值店鋪榜單，三季度內(nèi)有15家店鋪曾進(jìn)入TOP10，分別是Onmyoji陰陽(yáng)師主題店、戰(zhàn)雙帕彌什官方店、快看自營(yíng)商城、偷玩、喜羊羊與灰太狼CPE、peropero小賣部、碧藍(lán)航線官方周邊店、南派泛娛正版周邊、小藍(lán)他朋友的店、霹靂國(guó)際品牌館、小劉鴨雜貨鋪、羅小黑的小黑店、幻萌網(wǎng)絡(luò)、old先和壇九的店、平行四界 Quadimension。

文創(chuàng)潮注意到一些主營(yíng)游戲IP衍生品的店鋪上榜。像是《陰陽(yáng)師》《戰(zhàn)雙帕彌什》《碧藍(lán)航線》《戰(zhàn)艦少女》等IP，在角色徽章、亞克力立牌、角色手辦、毛毯、抱枕套等方面銷量不錯(cuò)。

此外，在IP價(jià)值店鋪的榜單中，還包含《喜羊羊與灰太狼》《羅小黑戰(zhàn)記》《霹靂布袋戲》《盜墓筆記》等IP。

文創(chuàng)潮也觀察到，一些銷售表情包IP衍生品的店鋪，銷售數(shù)據(jù)十分亮眼。

以小劉鴨雜貨鋪和小藍(lán)他朋友的店為例，小劉鴨銷售的扭蛋機(jī)月銷數(shù)據(jù)超過(guò)3000，小藍(lán)不倒翁桌面擺件的月銷也有1000多件。

接下來(lái)是國(guó)創(chuàng)衍生品店鋪熱賣榜，三季度內(nèi)有16家店鋪曾進(jìn)入TOP10，分別是MiniDoll、omodoki、時(shí)尚潮玩正品店、快看自營(yíng)商城、KAZE工作室、頑貓禮物、ACTOYS官方企業(yè)店、集漫社動(dòng)漫周邊、正版盲盒店、青木國(guó)漫正品商城、萌果醬谷子咖啡、秦時(shí)明月官方商城、羅小黑的小黑店、潮玩新天地、TapTap官方周邊店、蒼妹兒。

入榜次數(shù)最多的MiniDoll和omodoki，主營(yíng)棉花娃娃。

從商品類型來(lái)看，符合時(shí)令節(jié)日的萬(wàn)圣節(jié)娃衣月銷超過(guò)1000件，有屬性的《天官賜?！分x憐、花城棉花娃娃月銷超600件。

國(guó)創(chuàng)衍生店鋪的熱銷產(chǎn)品，涉及《天官賜?！贰赌У雷鎺煛贰稌r(shí)空中的繪旅人》《人魚陷落》《羅小黑戰(zhàn)記》《凹凸世界》《全職高手》《秦時(shí)明月》等IP。

結(jié)合16家店鋪的整體銷售情況來(lái)看，單品價(jià)格較低的徽章、小掛件、紀(jì)念幣、盲盒容易成為熱銷商品。

以快看自營(yíng)商城中的《人魚陷落》系列周邊為例，周邊包含迷你立牌、拍立得、鑰匙扣、人物骨牌等選項(xiàng)，單品價(jià)格在15-36元不等。

熱門漫畫衍生店鋪的數(shù)據(jù)變動(dòng)情況較少，三季度有13家店鋪進(jìn)入TOP10，分別是模玩熊、模玩地帶、指樂(lè)無(wú)窮、一諾動(dòng)漫模型、斌田家日代店、貓受屋、Ingram co、塑唐玩具、bilibil手辦自營(yíng)店、Hpoi自營(yíng)店、龍珠Home雕像潮玩、英格倫、超憶卡牌工作室，其中前七家每期都上榜。

這在一定程度上反映，該圈層核心用戶相對(duì)穩(wěn)定，且對(duì)于老店有較高的信任度，像是模玩地帶、Ingram co、塑唐玩具、貓受屋等都是十年以上的老店。

熱銷的模型手辦等商品，除了來(lái)自萬(wàn)代、UC、MF、Alter等廠商，國(guó)內(nèi)品牌的數(shù)據(jù)也很亮眼。

正在模玩地帶進(jìn)行補(bǔ)款的摩動(dòng)核敖丙、零重力月夜審判，月銷分別是4000+和2000+。

指樂(lè)無(wú)窮店鋪，核能矩陣的人魚機(jī)娘預(yù)定，月銷超過(guò)2000。

國(guó)創(chuàng)游戲小說(shuō)漫畫，各類IP怎么設(shè)計(jì)衍生品？

文創(chuàng)潮進(jìn)一步來(lái)看各類IP衍生品的設(shè)計(jì)思路和市場(chǎng)反饋。

我們將IP分類為國(guó)創(chuàng)、游戲、小說(shuō)漫畫表情包這三類，在各種類中選取了5家熱門店鋪，分別統(tǒng)計(jì)店鋪銷量最高的5件商品。（為方便計(jì)算取整統(tǒng)計(jì)，例如"月銷500+"取500進(jìn)行計(jì)算。）

首先來(lái)看國(guó)創(chuàng)IP衍生品的銷售情況。

五家店鋪中，G胖不倒翁擺件、羅小黑十周年紀(jì)念幣、羅小黑流光系列馬口鐵徽章的月銷數(shù)據(jù)靠前。商品單價(jià)分別是39.9元、11.1元和8元。

徽章、立牌、貼紙幾乎是國(guó)創(chuàng)IP衍生中必備品類，生產(chǎn)成本低，有一定容錯(cuò)度，而且售價(jià)在10塊左右，消費(fèi)門檻不高。不過(guò)也因?yàn)閱蝺r(jià)低，它們?cè)诳備N售額中的占比并不突出。

按照流水進(jìn)行排序，5家店鋪里，最賺錢的商品是單價(jià)為168元的小黑咖啡師/眾生之門人形毛絨，月流水超8.4萬(wàn)元；G胖不倒翁4萬(wàn)元；售價(jià)79.9元的喜羊羊毛絨靠枕，月流水2.4萬(wàn)元。

毛絨公仔、靠枕、掛包這類周邊，其設(shè)計(jì)思路通常是根據(jù)動(dòng)畫形象、場(chǎng)景進(jìn)行衍生。

還有一類產(chǎn)品則是考慮用戶畫像，選擇符合消費(fèi)者使用場(chǎng)景的周邊，比如名片夾、卡套、文件夾等。比如小藍(lán)他朋友的店，上架了“打工人”和“學(xué)生”兩套名片夾。

游戲IP衍生品的單價(jià)，基本是高于國(guó)創(chuàng)IP衍生品。

例如《原神》璃月港人物立牌單價(jià)的49元，《陰陽(yáng)師》的角色徽章定價(jià)在25元。至于手辦類的產(chǎn)品，則多在800元左右。

這種價(jià)格差異不難理解，因?yàn)橛螒蚋顿M(fèi)機(jī)制，已經(jīng)為用戶消費(fèi)周邊做好了市場(chǎng)教育。一款強(qiáng)IP力的游戲，不僅能在短期內(nèi)聚集一批愿意消費(fèi)的用戶，玩家與角色的情感羈絆還能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的關(guān)注和支持。

流水?dāng)?shù)據(jù)方面，《原神》刻晴1/7手辦正在補(bǔ)尾款階段，根據(jù)淘寶顯示其月銷上萬(wàn)，這意味著僅這一個(gè)單品的月流水就超過(guò)688萬(wàn)。

《原神》強(qiáng)大的IP號(hào)召力之下，使其手辦的銷售數(shù)據(jù)十分亮眼，去年凝光1/7手辦在預(yù)定階段月銷上萬(wàn)，目前正預(yù)定中的魈1/7手辦同樣月銷過(guò)萬(wàn)。

接下來(lái)是小說(shuō)漫畫表情包的IP衍生品銷售情況。

從銷售數(shù)據(jù)上，能夠感知到因消費(fèi)者畫像形成的衍生品設(shè)計(jì)思路，在《天官賜福》《人魚陷落》IP衍生品偏好萌系或者能夠突出角色美型的設(shè)計(jì)，推出棉花娃娃、立牌、色紙等產(chǎn)品。

綜合流水?dāng)?shù)據(jù)，《天官賜福》棉花娃娃月流水近6萬(wàn)，《ZOZO FACTORY》漫畫單行本月流水超3.5萬(wàn)，出自《19天》的三明治抱枕，月流水超3.4萬(wàn)。

擺件盲盒公仔飾品，怎樣設(shè)計(jì)更容易出爆款？

IP衍生品市場(chǎng)，大致存在手辦擺件盲盒、公仔飾品服飾、數(shù)碼日用品原畫色紙等三個(gè)大類，不同品類的產(chǎn)品存在差異化的設(shè)計(jì)思路。

接下來(lái)，文創(chuàng)潮將結(jié)合三季度的熱銷IP周邊，來(lái)看爆款商品都有哪些特征。

首先是《原神》多款手辦月銷上萬(wàn)，不僅讓人們看到了衍生品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，也證明了IP影響力、造型設(shè)計(jì)、品控把關(guān)多種因素的缺一不可。

當(dāng)然也不是所有IP都適用手辦這樣具有高門檻的周邊。一些國(guó)創(chuàng)、表情包類IP，選擇通過(guò)創(chuàng)意將小擺件和用戶消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合，也獲得了不錯(cuò)的效果。

小藍(lán)他朋友的店，作為桌面擺件的G胖不倒翁，近30天銷量1000多件，定位“打工人”的設(shè)定，使它和辦公桌有不錯(cuò)的契合度。

在服飾和飾品方面，原神旗艦店中的一些熱銷商品呈現(xiàn)出淡化IP，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感的特征。

例如月銷6000+的魈主題襯衣，風(fēng)格設(shè)計(jì)上接近國(guó)風(fēng)國(guó)潮元素。推出的印象風(fēng)手繩，使用角色配色和Q版金屬圖案進(jìn)行IP展示，收獲月銷4000+。

日用品方面，原神也貢獻(xiàn)了一個(gè)爆款案例。

原神旗艦店里的爆款產(chǎn)品，蹦蹦炸彈馬克杯，近30天銷售超過(guò)7000件，總銷量更是超過(guò)10萬(wàn)件。這款取自可莉蹦蹦炸彈形狀的馬克杯，在設(shè)計(jì)造型上和游戲中接近，具有IP辨識(shí)度，同時(shí)也保有馬克杯的實(shí)用性，兩相加持，使其獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

理想的IP和IP衍生品關(guān)系，是一個(gè)覆蓋“消費(fèi)-傳播-反哺”的循環(huán)，基于IP設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品，交給市場(chǎng)檢驗(yàn)并根據(jù)反饋修正，而IP衍生品也通過(guò)消費(fèi)者的使用傳播，給IP屬性加入更多詮釋和意義，反哺IP。

從上述這些熱銷IP衍生品的身上，我們可以看到這些價(jià)值正在萌發(fā)。