執(zhí)筆 | 姜? ?姜

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9月19日，“百年尖莊 榮光征程”尖莊·榮光上市會(huì)成都站在成都舉行，現(xiàn)場(chǎng)超600位成都各區(qū)縣優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、終端商共同舉杯尖莊·榮光，品味香飄百年的匠心味道。

長(zhǎng)江酒道注意到，此次發(fā)布會(huì)是川渝地區(qū)首場(chǎng)尖莊·榮光上市發(fā)布會(huì)，再一次證明了五糧液濃香酒公司對(duì)于打造成都戰(zhàn)略高地市場(chǎng)的重視程度及極強(qiáng)的執(zhí)行力度。

全新運(yùn)營(yíng)策略曝光，

強(qiáng)化戰(zhàn)略高地市場(chǎng)打造

上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，最引人矚目的當(dāng)屬尖莊·榮光全新的運(yùn)營(yíng)策略的發(fā)布。

在渠道層面方面，區(qū)別于其他尖莊產(chǎn)品，尖莊·榮光創(chuàng)新采取全新的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，執(zhí)行履約保證金制度，提高違約銷售成本，從而保障經(jīng)銷商持續(xù)穩(wěn)定盈利，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。

此外，五糧液濃香酒公司還將在渠道終端建設(shè)、消費(fèi)者端動(dòng)銷支持、數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、廣宣氛圍營(yíng)造等方面為尖莊·榮光品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與保障，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、核心終端、廣大消費(fèi)者的支持力度，保障商家利潤(rùn)。

值得注意的是，五糧液濃香酒公司堅(jiān)定以區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)為作戰(zhàn)單元，探索薄弱市場(chǎng)區(qū)縣級(jí)招商，放寬準(zhǔn)入門檻，讓更多商家參與尖莊·榮光的運(yùn)營(yíng)之中。

四川五糧液濃香酒公司工會(huì)主席、經(jīng)營(yíng)管理部部長(zhǎng)唐玉林透露，除了常規(guī)支持以外，五糧液濃香酒公司還制定了針對(duì)性方案，集中人力、物力、財(cái)力推動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源向有實(shí)力、有團(tuán)隊(duì)的商家傾斜，專注打造成都戰(zhàn)略高地市場(chǎng)。

具體打法上，尖莊·榮光將做到“點(diǎn)”“面”結(jié)合，團(tuán)購(gòu)與渠道相結(jié)合，夯實(shí)基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)，鞏固與大客戶粘性，增強(qiáng)終端表現(xiàn)，增加與消費(fèi)者互動(dòng)。

接下來(lái)，尖莊·榮光還將從開瓶、核心網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、普通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面下功夫。

一方面將在成都范圍內(nèi)持續(xù)開展小品會(huì)、消費(fèi)者掃碼活動(dòng)、尋“榮光”者、舉辦演唱會(huì)等針對(duì)終端客戶、消費(fèi)者的品牌推廣活動(dòng)，搶抓雙節(jié)期間動(dòng)銷；另一方面加大餐飲網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、社區(qū)活動(dòng)推廣落地，持續(xù)提高尖莊·榮光在成都的市占率。

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全新的運(yùn)營(yíng)策略、極有針對(duì)性的落地方案、實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)打法，五糧液濃香酒公司對(duì)于成都戰(zhàn)略高地市場(chǎng)的高度重視為成都的經(jīng)銷商們注入了一劑“強(qiáng)心針”。

百年尖莊入局“酒窩窩”成都，

筑光瓶酒“榮光”

在“少喝酒、喝好酒”的消費(fèi)理念影響下，近年來(lái)光瓶酒賽道消費(fèi)升級(jí)明顯，主流價(jià)位段已上升至30-50元左右。

成都，作為中國(guó)酒業(yè)的風(fēng)向標(biāo)、白酒消費(fèi)的橋頭堡，光瓶酒市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度較快，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%左右。高性價(jià)比、高品質(zhì)的光瓶酒更容易受到“挑剔”的成都人喜愛。

尖莊·榮光正是這樣一款產(chǎn)品。

強(qiáng)大的品牌力是尖莊·榮光的核心資產(chǎn)。尖莊是五糧液塔基品牌，五糧液濃香酒公司的核心戰(zhàn)略品牌之一，是濃香型白酒的優(yōu)秀代表。其次，尖莊·榮光繼承了尖莊這一百年國(guó)民品牌的文化基因、優(yōu)秀傳統(tǒng)，擁有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

在品質(zhì)層面，尖莊·榮光遵循“集五糧精華、守百年匠心，唯求完美釀造、永樹品質(zhì)標(biāo)桿”的質(zhì)量方針，沿用傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵工藝，經(jīng)過(guò)百余道釀制工序，歷時(shí)1680小時(shí)發(fā)酵而成。

全國(guó)上市不足3個(gè)月，尖莊·榮光便相繼榮膺“青酌獎(jiǎng)”酒類新品、“追光大會(huì)·卓越貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)”、“名酒光瓶榜樣”等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，其超高品質(zhì)獲得了來(lái)自行業(yè)的權(quán)威認(rèn)證。

良好的市場(chǎng)表現(xiàn)也印證了這一點(diǎn)。今年6月，尖莊·榮光導(dǎo)入成都市場(chǎng)。短短幾月，就完成了掃碼開瓶數(shù)量提升至全國(guó)市場(chǎng)前五名、合作伙伴超500家的“榮光”成績(jī)。

“之前訂的貨都已經(jīng)賣光了，剛剛現(xiàn)場(chǎng)又加了30件?！卑l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，終端商們更是用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)出對(duì)尖莊·榮光成都市場(chǎng)的看好。?

但尖莊·榮光并不滿足于此，在此次發(fā)布會(huì)上，尖莊·榮光更是釋放出“2-3年內(nèi)將成都市場(chǎng)打造成全國(guó)光瓶酒的標(biāo)桿市場(chǎng)”的信號(hào)?？梢灶A(yù)見,隨著尖莊·榮光持續(xù)深耕，成都光瓶酒市場(chǎng)將迎來(lái)變局，越來(lái)越多的酒商將享受到尖莊·榮光帶來(lái)的光瓶酒紅利。