抖音測(cè)款已經(jīng)成為各商家的日常常態(tài)。看每天的點(diǎn)擊消費(fèi)，相信大家都在擔(dān)心自己能否回本，而衡量金錢的目的就是為了找到能夠快速回本并盈利的產(chǎn)品。

如果不去測(cè)款，在后期的運(yùn)營(yíng)中就找不到產(chǎn)品的著力點(diǎn)。產(chǎn)品越多，越不知道如何傾斜工作重心。我們現(xiàn)在一團(tuán)糟。今天重點(diǎn)講A模式，明天重點(diǎn)講B模式。最后發(fā)現(xiàn)都賣不好。

另外，可以在主力型的衰退到來(lái)之前，把二次爆發(fā)推給主力型。所以抖音用戶運(yùn)營(yíng)干貨，新品測(cè)評(píng)怎么玩？讓我們互相了解一下。

一、老客戶測(cè)款前提：流量基數(shù)和商品類型。

1，有大流量。

測(cè)款就是通過(guò)大量的商品數(shù)據(jù)做多維度的分析，將分析出來(lái)的數(shù)據(jù)與行業(yè)平均水平進(jìn)行對(duì)比，預(yù)測(cè)商品成為爆款的可能性。

所以測(cè)量首先要有大流量，老客戶數(shù)量一定不能少(數(shù)據(jù)越多，結(jié)果越準(zhǔn)確)。主要參考商品數(shù)據(jù)有：點(diǎn)擊率、收藏/購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率等。

2、該商品屬于回購(gòu)高等商品。

商品是復(fù)購(gòu)和回購(gòu)高的產(chǎn)品。比如：日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉等等。

忘記冰箱、洗衣機(jī)、電視、衣柜等家電。

二、老客戶測(cè)量方法

1.使用抖音粉絲基數(shù)測(cè)款。

(1)在粉絲群發(fā)布主圖并投票支付，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券或紅包。

(2)先不要把待測(cè)商品上架，準(zhǔn)備兩張圖(一張主轉(zhuǎn)盤圖和一張?jiān)敿?xì)圖)在組內(nèi)測(cè)試。比如你要測(cè)試三個(gè)型號(hào)，可以把這三個(gè)寶貝做成一張圖。

(3)先公布主轉(zhuǎn)盤，編號(hào)，讓老客戶投票。每個(gè)人只能選一個(gè)。記得讓老顧客選擇第一眼就想點(diǎn)的，也就是下意識(shí)的選擇，不要想太多。記錄選擇每張圖片的人數(shù)，等于點(diǎn)擊次數(shù)。

(4)發(fā)布詳情圖(建議做一個(gè)簡(jiǎn)短版的商品詳情頁(yè))，再次投票，讓老顧客選擇自己更喜歡買哪個(gè)(可以多選，但要按優(yōu)先級(jí)排序，比如第一選擇是A，第二選擇是B，第三選擇是C.)記錄每個(gè)產(chǎn)品的選擇數(shù)據(jù)。

(5)測(cè)試后商品上架，老客戶可以選擇使用優(yōu)惠券購(gòu)買衣服，形成基本零銷量。如果老客戶多，參與很積極，怕給太多券損失太大，可以從最高票的客戶中隨機(jī)抽取50-80個(gè)老客戶推送中獎(jiǎng)信息。

(6)數(shù)據(jù)分析

(7)最后可以調(diào)查選擇人數(shù)最多的旋轉(zhuǎn)木馬主圖和細(xì)節(jié)圖與其他圖片進(jìn)行對(duì)比。老客戶選擇的原因是什么，可以作為后續(xù)優(yōu)化的方向。