2020年12月19日，奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO陸奇在深圳做了一場(chǎng)主題演講《新格局下的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)》。

陸奇博士在將近2小時(shí)的演講中，分析了當(dāng)前世界正在形成的新格局以及正在被歷史加速的四大核心趨勢(shì)；他系統(tǒng)地梳理了創(chuàng)業(yè)者所面臨的完整的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，包括對(duì)當(dāng)下投資比較熱門的數(shù)字化、芯片、傳感器、生命科學(xué)、航天等領(lǐng)域的分析；此外，關(guān)于新一代的創(chuàng)業(yè)者要如何把握屬于自己的機(jī)會(huì)，他分享了一系列的思考模型，包括創(chuàng)業(yè)者能力模型、如何判斷時(shí)機(jī)、如何打造壁壘以及如何思考商業(yè)價(jià)值等。

劃重點(diǎn)

1、新冠疫情和國(guó)際環(huán)境正在極大地加速四大趨勢(shì)：

第一是數(shù)字化的社會(huì)基礎(chǔ)。

第二是生命科學(xué)的前沿。

第三是可持續(xù)的新能源。

第四是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和創(chuàng)新的重心從西方轉(zhuǎn)移到亞洲。

2、中國(guó)過(guò)去40年的成績(jī)，本質(zhì)上是“中國(guó)+開(kāi)放市場(chǎng)”，下一階段是“中國(guó)+技術(shù)”，這是巨大機(jī)會(huì)。

3、在國(guó)際環(huán)境上，經(jīng)濟(jì)中心向亞洲轉(zhuǎn)移是一個(gè)被加速了的歷史趨勢(shì)。創(chuàng)新中心轉(zhuǎn)移，中國(guó)+技術(shù)所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)這是我們這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)。

4、我們讓AI進(jìn)入每一條流水線、每一個(gè)廠房，將需要5年、10年、20年時(shí)間，現(xiàn)在不是爆發(fā)的時(shí)候。

5、長(zhǎng)期我們需要關(guān)注中國(guó)的資本市場(chǎng)，可以讓創(chuàng)業(yè)公司在國(guó)內(nèi)退出，有獲得更好的資本支持的機(jī)會(huì)，這個(gè)趨向一定會(huì)發(fā)生。

如下為演講文字稿

開(kāi)始之前，我先介紹我們分析問(wèn)題的思路：任何一件值得去做的事情，先要了解它的驅(qū)動(dòng)力在哪里，為什么這件事情會(huì)發(fā)生，如果發(fā)生，未來(lái)會(huì)朝什么方向走，它的結(jié)構(gòu)是怎樣的。因?yàn)橛辛私Y(jié)構(gòu)很容易看到未來(lái)，然后在結(jié)構(gòu)下會(huì)形成演變的發(fā)展體系。

歷史進(jìn)程加速，世界形成新的格局

1. 新冠疫情和國(guó)際環(huán)境正在極大地加速四大趨勢(shì)

首先，歷史進(jìn)程在加速，新冠疫情是現(xiàn)代社會(huì)第一次全球規(guī)模的疫情。比爾蓋茨先生寫了一篇文章，他分析了為什么新冠疫情會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的格局。文章的核心是參考黑天鵝事件對(duì)歷史所造成的巨大影響，黑天鵝事件發(fā)生的概率很小，但是對(duì)世界影響很大。它的直接影響是，目前已經(jīng)在發(fā)生的幾個(gè)核心歷史潮流都被大幅加速了，原本可能要五年、十年以后才會(huì)發(fā)生的事情，因?yàn)橐咔榈脑?，時(shí)間被縮短了，有的現(xiàn)在就開(kāi)始發(fā)生了。

這些被加速的長(zhǎng)期核心趨勢(shì)有四種：

第一是數(shù)字化的社會(huì)基礎(chǔ)。比如遠(yuǎn)程辦公、線上開(kāi)會(huì)、遠(yuǎn)程教育等，隨著疫情的加速，它們已經(jīng)成為任何現(xiàn)代社會(huì)必備的基礎(chǔ)設(shè)施，就像公路鐵路一樣。

第二是生命科學(xué)的前沿，就像國(guó)防工業(yè)一樣，幫助人防御來(lái)自大自然的災(zāi)害。今天新冠這樣一個(gè)病毒，它基本上只有幾微米的體積，所存的信息量也很少，可它為什么能對(duì)整個(gè)地球產(chǎn)生如此巨大的影響？我們?cè)谥匦滤伎既撕妥匀唤绲年P(guān)系，這會(huì)促進(jìn)生命科學(xué)新前沿的發(fā)展，包括測(cè)試、疫苗和大量的藥物開(kāi)發(fā)，這一系列的投入會(huì)在全球范圍內(nèi)加速，帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。

第三，可持續(xù)的新能源，這背后其實(shí)是人和大自然的關(guān)系是必須要解決的，到目前為止我們發(fā)展經(jīng)濟(jì)都是在假設(shè)“大自然是免費(fèi)的”，其實(shí)它并不是，所以我們必須進(jìn)入一個(gè)新的、市場(chǎng)化的、可持續(xù)的關(guān)系，這將帶來(lái)大量的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

第四，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和創(chuàng)新的重心從西方轉(zhuǎn)移到亞洲。

所有這四個(gè)趨勢(shì)都在被加速，全球因此形成了一個(gè)新的格局。

2. 歷史進(jìn)程的深層長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力

那么我們?nèi)绾蝸?lái)分析這個(gè)新格局，并從中看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？

我們先分析一下人類歷史的進(jìn)程，看看它深層的驅(qū)動(dòng)力是什么？這里我推薦大歷史理論，其實(shí)也是我在微軟工作的收獲之一。蓋茨先生一直推薦我一系列的書，有位作者叫David Christian，他的大歷史理論的核心概念是，要研究人類歷史、判斷未來(lái)，起步要看物理世界和生物世界，看它們里面的深層結(jié)構(gòu)是什么？它的核心元素是什么？答案是能量和信息。

人類社會(huì)發(fā)展核心永遠(yuǎn)是能量和信息的組合，任何一個(gè)復(fù)雜體系，最終都是能量+信息，產(chǎn)生熵減，我們所做的一切都是減熵行為，這會(huì)給我們一個(gè)最底層的原則來(lái)判斷，某件事情會(huì)不會(huì)發(fā)生，信息是不是錯(cuò)了，能源是不是可以更高效地轉(zhuǎn)化，熵是不是減了，這些是驅(qū)動(dòng)我們最深層的因素。

把它映射到人類社會(huì)里面，人類社會(huì)永遠(yuǎn)追求知識(shí)和財(cái)富，這里財(cái)富是大家都接受的一個(gè)廣義的定義，即財(cái)富是能夠滿足人類需求和欲望的通用能力。所以按照大歷史理論推演，人類的歷史永遠(yuǎn)在探索科學(xué)、開(kāi)發(fā)技術(shù)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

我簡(jiǎn)單講一下科學(xué)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)體系是什么，以及它們之間的關(guān)系。

科學(xué)是探索知識(shí)的一個(gè)體系，是一個(gè)知識(shí)開(kāi)發(fā)體系(system of inquiry)，核心是一組可以被否定的假設(shè)(falsifiable hypothesis)，它主要是用來(lái)解釋自然現(xiàn)象的。

而技術(shù)不同于科學(xué)，它是基于科學(xué)，但是會(huì)不斷地自我演化，跟達(dá)爾文演化很類似，技術(shù)的演化是永遠(yuǎn)朝著人類需求多的方向去發(fā)展。所以技術(shù)的核心定義是：技術(shù)是基于科學(xué)的理論，用來(lái)改變自然現(xiàn)象，滿足人類需求的一種能力，這是最為廣義的關(guān)于技術(shù)的定義。

技術(shù)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一它是可編程的，我們必須要有一個(gè)信息的過(guò)程，去改變自然現(xiàn)象；第二它是可執(zhí)行的，我們必須要有能源，通過(guò)物理過(guò)程、化學(xué)過(guò)程、生物過(guò)程來(lái)改變自然現(xiàn)象。所以我們今天所做的一切都跟技術(shù)的本質(zhì)有關(guān)。

前面講到技術(shù)永遠(yuǎn)朝著人類需求多的地方去不斷演化，所以發(fā)展技術(shù)一定要跟人的需求直接有關(guān)，常見(jiàn)一個(gè)很大的誤區(qū)就是脫離人類需求只看技術(shù)，但技術(shù)永遠(yuǎn)是跟著人類需求走，需求越多越深的地方，技術(shù)發(fā)展越活躍，所以它跟經(jīng)濟(jì)體系是完全符合的。

除了科學(xué)和技術(shù)，我們?cè)倏匆幌率袌?chǎng)。人類創(chuàng)造了不同階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，它是創(chuàng)造財(cái)富的體系，它跟科學(xué)和技術(shù)發(fā)展的關(guān)系是緊密相結(jié)合的，三者永遠(yuǎn)是相互交互，不斷朝著人類的需求發(fā)展。但是人類社會(huì)又是一個(gè)非常不一樣的系統(tǒng)，我們對(duì)知識(shí)的開(kāi)發(fā)是永無(wú)止境的，永遠(yuǎn)在減熵。

3. 信息和能源是歷史發(fā)展中最深層的結(jié)構(gòu)

人類歷史發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)行為其實(shí)在過(guò)去幾千年一直變化較小，直到在過(guò)去三、四百年才產(chǎn)生了加速的變化。核心是因?yàn)槲覀儼l(fā)明了新的體系，信息和能源的結(jié)構(gòu)讓我們能夠更多地滿足人類的需求。?下面這張圖介紹了人類經(jīng)歷的三個(gè)體系，我們現(xiàn)在處在第三個(gè)體系，即所謂“新經(jīng)濟(jì)”。

第一個(gè)體系：農(nóng)業(yè)體系，核心是太陽(yáng)能。從地球角度來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)免費(fèi)的能源，太陽(yáng)上的核聚變帶來(lái)了能夠產(chǎn)生光合作用的能源。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的能源是太陽(yáng)，它的信息過(guò)程相對(duì)來(lái)講很簡(jiǎn)單，它的產(chǎn)出（農(nóng)作物）基本上是通過(guò)光合作用加上人的勞力和簡(jiǎn)單的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以在農(nóng)業(yè)社會(huì)，即便人再聰明，產(chǎn)出永遠(yuǎn)被有多少畝地以及一年能接收多少陽(yáng)光所決定?；仡欉^(guò)去，農(nóng)業(yè)時(shí)代的歷史都是控制土地的歷史。

第二個(gè)體系：工業(yè)時(shí)代。工業(yè)時(shí)代的核心是大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模的流通，它的能源和信息結(jié)構(gòu)又完全不一樣，能源主要是化石能源，一開(kāi)始是煤炭，通過(guò)機(jī)械方法轉(zhuǎn)化能量，做有用功，之后是將石油天然氣變成電能，通過(guò)電機(jī)、電子設(shè)備來(lái)做能量的轉(zhuǎn)化。

信息的過(guò)程更復(fù)雜，對(duì)人的技能要求也更高，因此這一時(shí)期誕生了人類社會(huì)的一系列機(jī)構(gòu)，包括大學(xué)等。培養(yǎng)了大量的工程師、廚師、裁縫、設(shè)計(jì)師等。對(duì)比農(nóng)業(yè)時(shí)代和工業(yè)時(shí)代的兩個(gè)曲線（上圖紅色和綠色曲線）可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)時(shí)代的S曲線非常（紅色曲線）扁平，產(chǎn)出有限，工業(yè)時(shí)代（綠色曲線）就快很多。

第三條藍(lán)色的曲線代表著我們今天所處的、速度最快、最振奮人心的一個(gè)時(shí)代，可以把它叫做新經(jīng)濟(jì)。它是個(gè)信息時(shí)代，而什么觸發(fā)了這個(gè)時(shí)代？答案是在上個(gè)世紀(jì)中葉我們發(fā)明了通用計(jì)算機(jī)，它可以讓我們大規(guī)模地獲取信息，通過(guò)計(jì)算來(lái)設(shè)計(jì)、模擬、預(yù)測(cè)、做自動(dòng)化等等。所以這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造財(cái)富的核心是通過(guò)數(shù)字化加上新的能源，應(yīng)用新的技術(shù)，來(lái)快速地組合資源創(chuàng)造財(cái)富。

往后退20年看，當(dāng)時(shí)世界上市值高的的公司都是以制造和能源為主的公司，而當(dāng)下市值高的公司都是數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的公司，核心就在于數(shù)字化可以在很短的時(shí)間，用一部分的能量，通過(guò)大規(guī)模地資源組合來(lái)滿足人的需求，從而大大加快創(chuàng)造財(cái)富的速度。

任何一個(gè)時(shí)代它都有一個(gè)主流，我們這個(gè)時(shí)代的主流是數(shù)字化的能力，加上新的能源、新的技術(shù)和人的創(chuàng)新能力，這樣只憑大學(xué)里面學(xué)習(xí)技能就完全不夠了。更核心的是通過(guò)對(duì)需求的敏感觀察，快速重組資源來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，所以這是我們這個(gè)時(shí)代需要關(guān)注的。

4. 以Deepmind、OpenAI為代表的新一代研究型創(chuàng)業(yè)企業(yè)在涌現(xiàn)

剛才講到的是歷史進(jìn)程的核心驅(qū)動(dòng)力與深層結(jié)構(gòu)，接下來(lái)我講一下第三層因素。在歷史發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，形成發(fā)展體系，它往往是所謂的“形成體系”（emergent）。

（1）科學(xué)與技術(shù)的發(fā)展

首先我講一下科學(xué)是怎么發(fā)展的？科學(xué)其實(shí)很早就開(kāi)始了，在古希臘就有亞里士多德、阿基米德等人在研究科學(xué)，但是沒(méi)有系統(tǒng)化的發(fā)展。

科學(xué)真正系統(tǒng)化的發(fā)展是在文藝復(fù)興時(shí)代，當(dāng)時(shí)在佛羅倫薩有社會(huì)的需求，足夠的需求造成了足夠密度的一群人開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)，建立大學(xué)，工程師作為一個(gè)職業(yè)也出現(xiàn)了。

接下來(lái)兩三百年的歷史中，科學(xué)的方法論形成了?；A(chǔ)科學(xué)，特別是牛頓等科學(xué)家建立的基礎(chǔ)，使得科學(xué)和技術(shù)的發(fā)展在西方開(kāi)始大規(guī)模傳播和運(yùn)用。

第三個(gè)發(fā)展階段是“當(dāng)代研究型大學(xué)+國(guó)家實(shí)驗(yàn)室”，由政府支持、科學(xué)家自驅(qū)動(dòng)。這種大規(guī)模的科技發(fā)展模式，它開(kāi)始于上個(gè)世紀(jì)二戰(zhàn)結(jié)束以后的美國(guó)。我們推薦一篇?dú)v史文獻(xiàn)（Science The Endless Frontier），作者是范內(nèi)瓦·布什（Vannevar Bush）。當(dāng)時(shí)羅斯?？偨y(tǒng)曾請(qǐng)他寫過(guò)一篇計(jì)劃，內(nèi)容是二戰(zhàn)后美國(guó)如何保持領(lǐng)先。他提出的核心概念就是“國(guó)家支持研究性大學(xué)和國(guó)立實(shí)驗(yàn)室”，關(guān)鍵是國(guó)家投入但讓科學(xué)家自主驅(qū)動(dòng)，這開(kāi)啟了大規(guī)模主流科學(xué)技術(shù)的推廣，尤其是工程技術(shù)和人才的開(kāi)發(fā)。

這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，當(dāng)初在1944-1945年有很大爭(zhēng)議的一點(diǎn)就在于：研究?jī)?nèi)容是由科學(xué)家自己決定，還是政府決定，最終選擇是科學(xué)家自主驅(qū)動(dòng)。這個(gè)體系持續(xù)到今天，效果也非常好，但是也需要演進(jìn)。

今天，除了“國(guó)家支持研究性大學(xué)和國(guó)立實(shí)驗(yàn)室”，大企業(yè)在做一些彌補(bǔ)，像谷歌、阿里巴巴等大企業(yè)，它們也開(kāi)始做很多科研，但是以應(yīng)用科研為主。

除此以外，我們會(huì)建議大家關(guān)注一個(gè)點(diǎn)：有一波年輕的長(zhǎng)期使命驅(qū)動(dòng)的研究型創(chuàng)業(yè)企業(yè)在開(kāi)始成為重要的前沿驅(qū)動(dòng)力，例如DeepMind，OpenAI，SpaceX，這些都是小公司開(kāi)啟的，但是它們有長(zhǎng)期的、宏大的使命，它們走得比大公司還快。

所以，如果我們仔細(xì)思考一下，人工智能前沿到底是誰(shuí)真正在驅(qū)動(dòng)？答案是有一些大公司，也有一些大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)，但其中跑得最快的卻是DeepMind、OpenAI這樣的研究型創(chuàng)業(yè)公司。

DeepMind可能大家最近都知道，AlphaFold對(duì)蛋白質(zhì)折疊有巨大的突破，OpenAI的GPT3對(duì)創(chuàng)新也帶來(lái)了巨大的影響，SpaceX對(duì)航天發(fā)展的貢獻(xiàn)，這些都是新一代的emergent的體系在形成。

同時(shí)數(shù)字化技術(shù)和交叉學(xué)科在大大加速科學(xué)和技術(shù)的發(fā)展，比如信息科學(xué)、生命科學(xué)和材料科學(xué)等。我們活在一個(gè)非常振奮人心的時(shí)代，如果觀察每個(gè)科學(xué)領(lǐng)域，它們幾乎都在高速發(fā)展。

（2）科學(xué)技術(shù)與市場(chǎng)

這里我再講一下市場(chǎng)的重要性。某種意義上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是一個(gè)很大的優(yōu)化器，任何一件事情如果在市場(chǎng)上可以做，往往可以走得更快、影響范圍更廣。市場(chǎng)核心的一點(diǎn)是它把每個(gè)人出于個(gè)人目的做的事情，變成對(duì)別人有用的。

市場(chǎng)上往往有非常好的信號(hào)來(lái)判斷某個(gè)技術(shù)是否有活力，是否能滿足很多人的需求。但市場(chǎng)缺了一個(gè)環(huán)節(jié)，它假定了“大自然是免費(fèi)的”，這是我們?nèi)蚨夹枰プ龅?，包括中?guó)也提出了2060年實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo)。因此，很多人預(yù)測(cè)未來(lái)十年最大的產(chǎn)業(yè)之一就是能源和環(huán)境的可持續(xù)性，比如碳中和與ESG的市場(chǎng)化。

同時(shí)，數(shù)字化的能力在驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)高速發(fā)展，比如數(shù)據(jù)已經(jīng)被國(guó)家列為核心生產(chǎn)要素。數(shù)據(jù)的資產(chǎn)化有很多創(chuàng)業(yè)公司也開(kāi)始在做，這將會(huì)進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以市場(chǎng)是一個(gè)非常大的體系，在不斷的演變和成長(zhǎng)。

（3）開(kāi)源開(kāi)發(fā)是更優(yōu)越的開(kāi)發(fā)方式

關(guān)于開(kāi)源開(kāi)發(fā)，我們都認(rèn)為對(duì)于技術(shù)而言，開(kāi)源開(kāi)發(fā)是越來(lái)越主流且更為優(yōu)越的開(kāi)發(fā)方式。過(guò)去三四十年，IT工業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)開(kāi)源軟件，未來(lái)人工智能的發(fā)展也離不開(kāi)開(kāi)源的數(shù)據(jù)。今天中國(guó)及全球芯片的發(fā)展離不開(kāi)開(kāi)源的芯片體系，生命科學(xué)也是如此。開(kāi)源不純是市場(chǎng)，它更是一個(gè)社區(qū)和市場(chǎng)相交合的組織形式，我們認(rèn)為開(kāi)源是非常值得關(guān)注的一個(gè)發(fā)展體系。

（4）早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)是連接科學(xué)技術(shù)與市場(chǎng)的紐帶

最后是講一下我們今天交流的主題——早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)。如果要站在未來(lái)回看歷史，當(dāng)下哪個(gè)環(huán)節(jié)是最需要發(fā)力的？答案就是早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)。因?yàn)樵缙趧?chuàng)業(yè)生態(tài)是科學(xué)技術(shù)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間的核心連接。

今天的VC模式只有60多年的歷史，需要更進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，從而能讓資本市場(chǎng)更好地服務(wù)好創(chuàng)業(yè)者。同時(shí)我們堅(jiān)信社區(qū)更是重要的一環(huán)。

5. 新時(shí)代的主旋律：“中國(guó)+技術(shù)”是最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在歷史加速下的新格局里，它的主旋律是什么？我們認(rèn)為毫無(wú)疑問(wèn)是“中國(guó)+技術(shù)”。中國(guó)過(guò)去40年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，取得了令人非常驕傲的成績(jī)，它本質(zhì)上是“中國(guó)+開(kāi)放市場(chǎng)”，下一階段是“中國(guó)+技術(shù)”，在歷史上這是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先分析一下，我們的創(chuàng)新體系基礎(chǔ)基本到位了，我們有足夠的人才、資本、技術(shù)和足夠規(guī)模的市場(chǎng)，包括大家都在講的雙循環(huán)。但是技術(shù)將會(huì)成為一個(gè)主要的驅(qū)動(dòng)力，因此我們必須在新的全球格局下，大規(guī)模地自建核心技術(shù)以及生態(tài)。有些技術(shù)和生態(tài)需要五年、十年的時(shí)間，但有大量的需求。

縱觀歷史，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新速度的是城市要有足夠密集的人才、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以及供應(yīng)鏈、流量、設(shè)備等配套。在中國(guó)，大都市如北京、上海、深圳、南京等，都有機(jī)會(huì)提供超高密度的創(chuàng)新環(huán)境。

同時(shí)，中國(guó)的宏觀因素跟全球所有的市場(chǎng)比是最豐富的，因?yàn)橹袊?guó)是結(jié)構(gòu)化因素最多的一個(gè)國(guó)家。第一個(gè)因素是消費(fèi)升級(jí)，一般宏觀上能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的就是消費(fèi)；另外，中國(guó)的城市化還有幾十年要走；同時(shí)中國(guó)的人口還在增加。第四點(diǎn)是多元化的結(jié)構(gòu)。這一點(diǎn)我在美國(guó)工作期間體會(huì)比較少，只有在中國(guó)才能體會(huì)到它所孕育的機(jī)會(huì)。

為什么中國(guó)能夠長(zhǎng)出拼多多和美團(tuán)，而美國(guó)長(zhǎng)不出來(lái)？目前全球的創(chuàng)新體系基本是以美國(guó)為主，但是美國(guó)并不是理想的創(chuàng)新目標(biāo)國(guó)家，因?yàn)槊绹?guó)都是工業(yè)化的，農(nóng)業(yè)也已經(jīng)工業(yè)化，這就導(dǎo)致勞力非常貴，有些創(chuàng)新長(zhǎng)不出來(lái)。

中國(guó)是唯一一個(gè)除美國(guó)之外擁有有大規(guī)模技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)公司、開(kāi)發(fā)人員和設(shè)計(jì)能力的國(guó)家，歐洲以及其他地方都沒(méi)有。同時(shí)，中國(guó)有一線二線三線等多個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)階梯。如果把中國(guó)高密度的創(chuàng)新能力跟階梯型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)結(jié)合，我們創(chuàng)新長(zhǎng)出來(lái)的結(jié)果會(huì)非常豐富，而且非常適合溢出到全球其他國(guó)家，因?yàn)闁|南亞和拉丁美洲跟我們的國(guó)情更接近，比如他們的農(nóng)業(yè)也沒(méi)有完全工業(yè)化。

我想強(qiáng)調(diào)一下，在國(guó)際環(huán)境上，經(jīng)濟(jì)中心向亞洲轉(zhuǎn)移是一個(gè)被加速了的歷史趨勢(shì)。創(chuàng)新中心轉(zhuǎn)移，中國(guó)+技術(shù)所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)這是我們這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在地域和全球性的溢出能力是非常強(qiáng)的，所以我們是處在一個(gè)非常特殊的好的環(huán)境里面。關(guān)鍵是在這個(gè)格局下，如何抓住具體的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

新格局帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)

1. 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是用技術(shù)打造產(chǎn)品，用產(chǎn)品試探市場(chǎng)，滿足人們需求

在任何一個(gè)歷史環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的核心是永遠(yuǎn)不變的，即優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者用技術(shù)打造產(chǎn)品，用產(chǎn)品試探市場(chǎng)，滿足人們需求，從而創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)者需要同時(shí)判斷好技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)三個(gè)要素，只有技術(shù)上可實(shí)現(xiàn)、需求真實(shí)存在、市場(chǎng)能形成盈利，這三者同時(shí)滿足時(shí)（即圖中三個(gè)圓圈形成交集的地方），創(chuàng)業(yè)成功概率才能最高。

首先，?第一個(gè)圓圈是技術(shù)，技術(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易判斷，每個(gè)核心技術(shù)都遵循其自身的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)，除了少數(shù)偶然情況，比如一個(gè)神奇的科學(xué)家突然發(fā)現(xiàn)突破性的東西，在多數(shù)情況下，技術(shù)基本是穩(wěn)定地在發(fā)展，都是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。所以，創(chuàng)業(yè)者可以判斷某個(gè)技術(shù)在今天處于什么狀態(tài)，以及五年后可能的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

需要注意的是對(duì)技術(shù)發(fā)展拐點(diǎn)的判斷，即某樣技術(shù)從早期探索變成可商業(yè)化的時(shí)機(jī)點(diǎn)，這有一定難度。比如量子計(jì)算和腦機(jī)接口技術(shù)，它們基本還處在早期階段，但是可能已經(jīng)接近可實(shí)用階段。

第二個(gè)圓圈是需求，需求可能是最難判斷的因素，雖然它的基本結(jié)構(gòu)是穩(wěn)定的，包括群體需求與個(gè)人需求，人類需求的結(jié)構(gòu)我們也可以分析。但是最難的地方是判斷現(xiàn)在的需求和未來(lái)潛在的需求。

比如在2007年第一個(gè)蘋果手機(jī)誕生時(shí)，電話都打不通，根本說(shuō)不清楚它到底滿足什么需求？還有特斯拉，它在滿足什么新的需求？我們也沒(méi)法準(zhǔn)確地描述。

第三個(gè)圓圈是市場(chǎng)，市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，可以參考一些結(jié)構(gòu)化的因素，比如產(chǎn)業(yè)鏈、上下游、資本市場(chǎng)、供給需求、流通端等。我們還要看市場(chǎng)所處環(huán)境，包括政策環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、國(guó)內(nèi)環(huán)境等，基于這樣大環(huán)境的判斷，我們可以系統(tǒng)地觀察到機(jī)會(huì)點(diǎn)在什么地方。

接下來(lái)，我們更深入地對(duì)技術(shù)、需求、市場(chǎng)做更深入的剖析。

2. 數(shù)字化、新能源、新技術(shù)加速發(fā)展的前沿

在技術(shù)方面，首先我們時(shí)代主流的技術(shù)驅(qū)動(dòng)因素是數(shù)字化技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展其實(shí)是有規(guī)可循的，它基本是由平臺(tái)來(lái)驅(qū)動(dòng)，由數(shù)字化的深度和廣度而延伸，基本上每隔12年左右會(huì)有一個(gè)新的平臺(tái)。?（下面這張圖基本展示了技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新前沿的大框架）。

我們經(jīng)歷了PC個(gè)人電腦時(shí)代和PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今天所處的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云的時(shí)代，下一階段將是人工智能/邊緣計(jì)算及5G時(shí)代，之后是AR、VR。腦機(jī)接口、量子計(jì)算、區(qū)塊鏈等新前沿。

數(shù)字化平臺(tái)本身結(jié)構(gòu)，平臺(tái)分前臺(tái)和后臺(tái)，前臺(tái)是人和數(shù)字化平臺(tái)交互的能力，后臺(tái)是整體計(jì)算的規(guī)模，包括信息的密度、信息總量，以及信息傳輸能夠覆蓋的地域等。

人工智能和量子計(jì)算可能是我們能夠看到的兩個(gè)最大的歷史突破。人工智能它核心是一種新的計(jì)算體系，它能把物理世界和數(shù)字世界融合在一起，任何行業(yè)都將被改變，這也是為什么全世界那么多國(guó)家都在拼命投入人工智能。量子計(jì)算則是更大的計(jì)算能力上的突破。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新是數(shù)字化和其它技術(shù)發(fā)展前沿的組合。

其中第一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新前沿是新能源，我們前面講了當(dāng)下的化石能源已經(jīng)讓人類和大自然的關(guān)系接近無(wú)法再持續(xù)的狀態(tài)，所以能源的再生是非常核心的。所以新型電池包括下一代的氫能源將是一系列創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

大家其實(shí)沒(méi)有意識(shí)到特斯拉公司的使命，但它其實(shí)寫得很清楚，它是一家能源公司，汽車只不過(guò)是第一個(gè)應(yīng)用。今天大家可以感受到這是一家“能源公司+軟件可以更新”的技術(shù)驅(qū)動(dòng)設(shè)備公司，未來(lái)市場(chǎng)空間和市值非常大。中國(guó)也有一系列的公司有這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)然也有新的能源形式，長(zhǎng)期來(lái)看我們希望能夠達(dá)到可控核聚變，因?yàn)樗切б孀罡叩模萍家苍诔@方面走。還有一個(gè)核心要做的就是碳捕捉和碳捕捉以后的存儲(chǔ)，它的產(chǎn)業(yè)化值得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者關(guān)注，在全球范圍機(jī)會(huì)也非常大。

新的生命科學(xué)也非常振奮人心。因?yàn)檫^(guò)去100多年，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展讓我們對(duì)物理世界認(rèn)識(shí)很多，但是對(duì)我們自己認(rèn)識(shí)卻不夠。這一點(diǎn)很快會(huì)改觀。因?yàn)閿?shù)字化和數(shù)據(jù)融合，以計(jì)算驅(qū)動(dòng)來(lái)做合成生物、藥物發(fā)現(xiàn)和蛋白合成等等在快速地形成，以及我們的數(shù)字化觀察體系包括感知能力、低溫電鏡、質(zhì)譜等在不斷發(fā)展，它會(huì)誕生一系列新的治療方法，包括基因治療、免疫治療、再生醫(yī)學(xué)、納米藥物、質(zhì)子化療等精準(zhǔn)醫(yī)療。在接下來(lái)的10-20年里，會(huì)是非常有潛能的創(chuàng)新和商業(yè)化的賽道。

材料科學(xué)也會(huì)發(fā)生類似的變化。材料科學(xué)基本上是研究原子、分子的結(jié)構(gòu)，用什么樣的工具和工藝，可以讓我們建立想要的結(jié)構(gòu)，這些結(jié)構(gòu)有什么樣的特性可以讓我們用于建筑或者穿戴等等，這些也開(kāi)始高速發(fā)展，也會(huì)進(jìn)入長(zhǎng)期數(shù)據(jù)和計(jì)算驅(qū)動(dòng)的一個(gè)學(xué)科。

另外一個(gè)非常大的領(lǐng)域是航天，包括星際探索、航天產(chǎn)業(yè)、新一代的通訊、地球感知體系、地球環(huán)境數(shù)字化等。我們對(duì)地球和環(huán)境的理解還比較有限，不過(guò)這些也很快會(huì)被改變。我們可以通過(guò)技術(shù)和商業(yè)發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)業(yè)，在接下來(lái)5-20年，讓整個(gè)地球可計(jì)算的能力非常強(qiáng)，很多運(yùn)用都可以系統(tǒng)化地往前推進(jìn)。

3. AI商業(yè)化落地及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)

接下來(lái)我們具體這個(gè)時(shí)代最大的驅(qū)動(dòng)力——數(shù)字化前沿：AI的發(fā)展。

任何一項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展，在歷史上永遠(yuǎn)是依賴路徑的，AI將主要是在云和移動(dòng)生態(tài)之上來(lái)發(fā)展的AI時(shí)代。

數(shù)字化的進(jìn)展由平臺(tái)驅(qū)動(dòng)，任何新的平臺(tái)一開(kāi)始起來(lái)，早期創(chuàng)業(yè)公司和大公司基本都是做基礎(chǔ)技術(shù)的開(kāi)發(fā)。今天AI很多創(chuàng)業(yè)公司都是在開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)技術(shù)，包括芯片、傳感器等。

同時(shí)有早期應(yīng)用開(kāi)發(fā)，等到有足夠的應(yīng)用和足夠的基礎(chǔ)，就會(huì)形成爆發(fā)，這時(shí)候平臺(tái)就發(fā)展起來(lái)，生態(tài)也發(fā)展起來(lái)了（商業(yè)模式加上平臺(tái)會(huì)形成生態(tài)），在生態(tài)環(huán)境下會(huì)帶動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（1）移動(dòng)和云的時(shí)代

我講一下云和移動(dòng)時(shí)代，因?yàn)檫@是非?；钴S的數(shù)字化技術(shù)的創(chuàng)新前沿，很多創(chuàng)業(yè)公司可以在這里做。

首先講一下云和移動(dòng)時(shí)代的核心點(diǎn)：它的前臺(tái)和后臺(tái)，兩者組合在一起，給了我們什么樣的能力，使得我們可以去數(shù)字化以前不能被數(shù)字化的東西。

移動(dòng)和云的時(shí)代，前臺(tái)的核心是手指觸摸加上相機(jī)、定位，我前面說(shuō)2007年第一個(gè)蘋果手機(jī)出來(lái)，我是屬于最早一波買的，當(dāng)時(shí)只能AT&T可以用，電話基本打不通，只有6款固定的應(yīng)用，但大家仍然激動(dòng)，因?yàn)樗_(kāi)啟一個(gè)新的時(shí)代——手指和屏幕的觸摸，手指可以真正開(kāi)始工作，這就是一種定義性的體驗(yàn)。

所以蘋果開(kāi)啟了一個(gè)時(shí)代，我們可以把計(jì)算裝在口袋里，它可以24小時(shí)跟著我們。蘋果本質(zhì)上是一家手指與屏幕交互的公司，就憑這一點(diǎn)可以做到世界最大。因?yàn)槿魏我粋€(gè)數(shù)字化的時(shí)代，它的起步是人和數(shù)字化世界之間的交互，比如微軟本質(zhì)上是一個(gè)鼠標(biāo)鍵盤公司，企業(yè)信息管理、信息流通、企業(yè)的流程都可以做，微軟也是一家了不起的公司。

從發(fā)展方向上看，增加交互能力是趨向，比如現(xiàn)在蘋果把激光雷達(dá)都放在口袋了，交互感知能力在手機(jī)上一定會(huì)延伸，因?yàn)榧す饫走_(dá)可以做相機(jī)不能做的事情。

再看一下移動(dòng)和云時(shí)代的后臺(tái)，后臺(tái)是數(shù)據(jù)中心。這主要是谷歌驅(qū)動(dòng)的，在歷史上也非常了不起，它的定義性能力是把一個(gè)大的倉(cāng)庫(kù)建立成為一個(gè)計(jì)算機(jī)。今天我們都在朝著云原生方向走，云是一個(gè)更優(yōu)越的計(jì)算體系。我前面講到，每個(gè)國(guó)家數(shù)字化的基礎(chǔ)就是云原生的服務(wù)，所以移動(dòng)是一個(gè)非常重要的時(shí)代。雖然人工智能很火，但移動(dòng)依然是有大量創(chuàng)新空間的一個(gè)生態(tài)。

（2）人工智能時(shí)代

我們今天看到的人工智能時(shí)代，它本質(zhì)是從2006年Hinton開(kāi)啟深度學(xué)習(xí)突破開(kāi)始的。深度學(xué)習(xí)本質(zhì)上是一種新的計(jì)算體系，它可以把物理界和自然界的信息眏射到一個(gè)重疊的向量空間里，通過(guò)深度學(xué)習(xí)很快地抽取它的重要特征，用這些特征解決我們想解決的問(wèn)題，也就是快速表達(dá)、快速獲取知識(shí)、快速解決人的需求，這是非常重要的突破。

人工智能時(shí)代，它的前臺(tái)是所有模態(tài)的傳感器和傳動(dòng)器都可以被開(kāi)啟，今天的創(chuàng)新目前聚焦在傳感器的很多方面，比如攝像頭、熱成像、毫米波雷達(dá)、激光雷達(dá)等?；诖?，很多交互的形式都被打開(kāi)，對(duì)話交互、視覺(jué)交互、觸覺(jué)反饋交互，所有人能夠做的交互，人工智能時(shí)代將完全打開(kāi)。

回顧一下歷史，蘋果做的就是把手指交互做好。因此，可以想象，人工智能時(shí)代我們能夠做的事情?，F(xiàn)在很多設(shè)備，比如說(shuō)智能音箱、IOT設(shè)備、自動(dòng)駕駛車輛、機(jī)器人、嵌入式工業(yè)設(shè)備都在早期，未來(lái)都可以形成很大的產(chǎn)業(yè)，需要有耐心的創(chuàng)業(yè)者去打磨。

人工智能的后臺(tái)，開(kāi)啟了智能云、智能邊緣計(jì)算、5G的智能網(wǎng)絡(luò)、芯片等，所有這些都要重做一遍。中國(guó)自建芯片生態(tài)，其實(shí)從歷史上時(shí)間窗口來(lái)看正好，X86和ARM這些體系架構(gòu)本身就需要改變，今天所謂的異構(gòu)計(jì)算才是未來(lái)真正的主流計(jì)算，所以芯片整個(gè)會(huì)重做。如果要做芯片，機(jī)會(huì)有很多，當(dāng)然中國(guó)的芯片機(jī)會(huì)更多。

除此以外，還有系統(tǒng)底層軟件、開(kāi)發(fā)工具、新一代的數(shù)據(jù)管理體系等，這些非常重要的創(chuàng)新也會(huì)發(fā)展起來(lái)。所以創(chuàng)業(yè)公司在這里的機(jī)會(huì)也非常多。

未來(lái)的人工智能生態(tài)需要平臺(tái)，我們需要定義性的體驗(yàn)和定義性的能力，這點(diǎn)還早，目前我們還沒(méi)有看到相應(yīng)的平臺(tái)，但這只是時(shí)間問(wèn)題。有哪些可能出現(xiàn)的定義性的體驗(yàn)？我們認(rèn)為，一輛真正可以在路上開(kāi)的車、一個(gè)完全智能化的學(xué)校、一個(gè)自動(dòng)化的醫(yī)院、一個(gè)完整的家庭智能機(jī)器人、生命科學(xué)里面一個(gè)完整的可以讓藥物開(kāi)發(fā)在體外做的流程等，這些都是定義性的體驗(yàn)或能力，因?yàn)樗鼈兌伎梢匝由欤ㄟ^(guò)商業(yè)模式，都能形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)。所以人工智能時(shí)代未來(lái)可以產(chǎn)生的生態(tài)很多，并且都是很大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

后臺(tái)能力方面，目前還在早期發(fā)展，前面提到了深度學(xué)習(xí)、智能云，未來(lái)會(huì)誕生有延伸能力的平臺(tái)，比如視頻原生平臺(tái)?；蛘呤谴竽Ｐ图哟笏懔Φ钠脚_(tái)等。

數(shù)字化的范圍，AI數(shù)字化的范圍是把物理世界和數(shù)字世界連在一起。大部分的環(huán)境可以從數(shù)字孿生進(jìn)入到數(shù)字原生，一輛汽車、一個(gè)房間本身都可以數(shù)字化。當(dāng)然數(shù)字孿生也很重要，可以做模擬分析等等，但是數(shù)字原生更是未來(lái)的、長(zhǎng)期的重要機(jī)會(huì)。同時(shí)，人工智能也在C端有很多應(yīng)用，比如直播、視頻等等。

（3）人工智能之后更前沿的數(shù)字化

接下來(lái)講一下人工智能之后我們能看到的更前沿的數(shù)字化。交互的方法包括AR、VR，最為重要的是腦機(jī)接口，最終人和計(jì)算體系的交互可能就是腦機(jī)，對(duì)方可以直接知道我在想什么。腦機(jī)接口技術(shù)雖然離商業(yè)化還有一段時(shí)間，但是創(chuàng)業(yè)公司也不少，能夠商業(yè)化落地的項(xiàng)目也越來(lái)越多。

還有量子計(jì)算，量子計(jì)算里面定義性的能力，可以說(shuō)是量子優(yōu)越、量子霸權(quán)。潘建偉團(tuán)隊(duì)做的是一個(gè)比較特殊的量子計(jì)算機(jī)，就是做Gaussian boson sampling（高斯玻色采樣）這一個(gè)物理任務(wù)，可以驗(yàn)證比傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)有巨大優(yōu)勢(shì)。量子計(jì)算機(jī)，區(qū)塊鏈的開(kāi)發(fā)，量子優(yōu)越、以太坊等，這些都是定義性的能力，可以開(kāi)啟未來(lái)非常大的商業(yè)化的賽道。

4. AI及前沿?cái)?shù)字化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域

下面具體講一下AI時(shí)代的創(chuàng)業(yè)。

目前創(chuàng)業(yè)基本上都在第一步——基礎(chǔ)前沿技術(shù)。比如芯片，芯片里面不光是GPU，F(xiàn)PGA、ASIC等，CPU也有很多，特別是蘋果最近做的M1，包括芯片工業(yè)存在的所謂chiplet，今天英特爾、Qualcomm、AMD做的基本都不能滿足客戶需求，越來(lái)越多的在用chiplet、common substrate來(lái)做，但蘋果不等了，自己做M1了。以前大家都說(shuō)CPU算了，讓英特爾做就夠了，但是現(xiàn)在CPU也被顛覆性創(chuàng)新了。

GPU、ASIC、FPGA就不深入討論了，特別是模數(shù)一體，硅光組合，這里我們強(qiáng)調(diào)一下電子和光子。我們過(guò)去的數(shù)字化基本上是電子為主，計(jì)算都是電子，現(xiàn)在趨勢(shì)很明顯，光子會(huì)成為主角，今天好的傳感器基本都是以光為主的，硅和光幾乎越來(lái)越多，底層有一堆開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

這里我講一下垂直行業(yè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入的賽道是垂直行業(yè)的賽道，所以AI創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注的點(diǎn)，就是所處的行業(yè)生態(tài)。

今天AI技術(shù)的滲透，還沒(méi)有足夠到可以爆發(fā)的時(shí)候，還需要五年甚至十年或更長(zhǎng)?；仡櫼幌職v史，今天數(shù)字化主賽道的爆發(fā)是依靠微軟和英特爾用三四十年的時(shí)間，把PC送到每個(gè)家庭，讓手機(jī)進(jìn)入每個(gè)人的口袋里面。我們讓AI進(jìn)入每一條流水線、每一個(gè)廠房，也將需要5年、10年、20年時(shí)間，所以現(xiàn)在不是爆發(fā)的時(shí)候，但是仍然值得我們?nèi)デ藙?dòng)。但要做好思想準(zhǔn)備，解決開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、銷售成本高、風(fēng)險(xiǎn)資本不夠耐心等一系列的挑戰(zhàn)。

另外人工智能創(chuàng)業(yè)比較容易做的是在云和移動(dòng)的賽道里，因?yàn)樗牡芷诜浅？?，渠道都有，完全是?shù)字化的，用AI做SaaS、產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容推薦、視頻理解、直播、自動(dòng)化等等，所以這一節(jié)基本概括了前面講的人工智能創(chuàng)業(yè)的新領(lǐng)域。

5. 新格局下C端需求分析

我前面講的都是跟技術(shù)有關(guān)，技術(shù)判斷相對(duì)容易，需求判斷則難一些，但是需求判斷也有一些結(jié)構(gòu)化的工作可以做。

首先我們看一下C端，本質(zhì)上可以把人群和人每天的24小時(shí)分一下，你就可以有一張表：老年人、中年人、小孩分別做什么，他們有什么需求，以及如果創(chuàng)業(yè)的話，我們可以怎么切入。

這也有一些結(jié)構(gòu)化的規(guī)則可循，比如馬斯洛的需求層次理論。這里我推薦給大家一個(gè)觀念——用戶永遠(yuǎn)不滿足，這是亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯寫給投資者的話。這也詮釋了為什么今天像Zoom這樣的公司，可以成功做起來(lái)，尤其在已經(jīng)有很多做視頻會(huì)議軟件的環(huán)境下，因?yàn)檫@就是一個(gè)沒(méi)有被滿足好的需求。

以前我們?cè)赮C投資也會(huì)有這個(gè)感知，如果一個(gè)賽道不斷有創(chuàng)業(yè)者涌入，很有可能這個(gè)需求沒(méi)有被滿足好。不要因?yàn)榭吹侥迟惖酪呀?jīng)有產(chǎn)品就不做了，因?yàn)橛脩粲肋h(yuǎn)不滿足。

新格局當(dāng)然有很多加速機(jī)會(huì)，這里我選幾項(xiàng)講一下。

第一，通訊是人類永遠(yuǎn)的剛需，視頻為先的時(shí)代到了，特別是異步實(shí)時(shí)，過(guò)去的視頻通訊走不到主流，因?yàn)樗峭降?，人的協(xié)同代價(jià)太高了。如果視頻可以做到異步通訊，這將是一個(gè)了不得的變化。

第二是社交，我們永遠(yuǎn)看好新一代的社交，因?yàn)樯缃皇且淮淮?，今天的主流社交，年輕人不會(huì)去用，下一代不會(huì)去用。此外，內(nèi)容也在發(fā)生迭代，比如從文字圖片到視頻，社交也會(huì)因此而變，所以社交永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

第三是娛樂(lè)，特別是內(nèi)容推薦、視頻、直播、游戲，這是我們長(zhǎng)期一直看好的，因?yàn)殚L(zhǎng)期來(lái)看，人越來(lái)越大的剛需是消磨時(shí)間，且新一代數(shù)字化的工具和流程能更有效地去制作好的娛樂(lè)內(nèi)容，所以這是非常好的一個(gè)商機(jī)。

第四消費(fèi)，在中國(guó)會(huì)帶動(dòng)很多所謂的新消費(fèi)。

最后還包括教育和醫(yī)療。在中國(guó)，這兩點(diǎn)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，機(jī)會(huì)本身就在，用技術(shù)或新的方法，更好地滿足教育的需求。所以C端我們會(huì)建議創(chuàng)業(yè)者用系統(tǒng)方法做類似的分析，然后看新的格局下有哪些是被加速的機(jī)會(huì)。

6. 新格局下B端需求分析

B端的需求分析不一樣，首先大B和小B很不一樣，在美國(guó)還沒(méi)有一家企業(yè)可以同時(shí)服務(wù)大B和小B。因?yàn)楫a(chǎn)品文化不一樣，需求也不一樣。但是任何企業(yè)的核心需求是一樣的，即降低成本、提高產(chǎn)出。它需要將數(shù)字化、自動(dòng)化、信息化，用于生產(chǎn)、銷售、客戶管理、員工管理、供應(yīng)鏈、資金管理等方面。

大B企業(yè)的信息化和自動(dòng)化，更長(zhǎng)期是企業(yè)的智能化，是一個(gè)非常主流的賽道，核心要解決的是銷售，這在中國(guó)有更多挑戰(zhàn)，但需求很明顯。

小B最強(qiáng)的剛需永遠(yuǎn)是獲客，對(duì)于現(xiàn)金流的需求、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理、業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化相對(duì)來(lái)說(shuō)較少。

企業(yè)的自動(dòng)化和智能化是我們非?？春玫?，因?yàn)閿?shù)字化到了一定程度以后可以開(kāi)始做自動(dòng)化，相當(dāng)于一樓搭好搭二樓，這需要時(shí)間，但是目前自動(dòng)化的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。企業(yè)之間的流通，包括產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈、數(shù)字化、管理，都是非常好的機(jī)會(huì)。

再講下農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)基本上沒(méi)有被數(shù)字化，因?yàn)殡娔X、鼠標(biāo)、鍵盤沒(méi)有辦法數(shù)字化農(nóng)業(yè)，它只能把辦公設(shè)備數(shù)字化，即使手機(jī)也沒(méi)有辦法數(shù)字化農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)數(shù)字化需要更多傳感器埋在地里。所以農(nóng)業(yè)很特殊，它是數(shù)字化、信息化、智能化一起做，所以農(nóng)業(yè)類創(chuàng)業(yè)公司有創(chuàng)造高價(jià)值的機(jī)會(huì)。

最后，在中國(guó)很大的一個(gè)需求點(diǎn)，就是企業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)建設(shè)，包括基礎(chǔ)云原生的服務(wù)和設(shè)施、低代碼無(wú)代碼、開(kāi)源開(kāi)發(fā)等，這是我們?cè)谄婵?jī)創(chuàng)壇非?？春玫囊粋€(gè)長(zhǎng)期賽道，特別是在中國(guó)的環(huán)境下，有大量的需求和機(jī)會(huì)。

7. 新格局下市場(chǎng)環(huán)境變化

講了技術(shù)判斷、需求判斷，下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何判斷。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)里，需求端其實(shí)不用多說(shuō)，中國(guó)的需求一直在往上走，供給方面，服務(wù)業(yè)、制造業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)值得大家關(guān)注，流通上物流、人流、信息流會(huì)自然加速。

人口方面，二胎政策、老齡化，這些會(huì)讓中國(guó)的人口增長(zhǎng)，所以中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也是不可忽略的驅(qū)動(dòng)因素。

資本方面，全球資本環(huán)境短期內(nèi)會(huì)有非常大的不確定性，因?yàn)橐咔樵斐纱罅康腝E放水，放水完了資本市場(chǎng)需要實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)支撐，但是長(zhǎng)期我們需要關(guān)注中國(guó)的資本市場(chǎng)，可以讓創(chuàng)業(yè)公司在國(guó)內(nèi)退出，有獲得更好的資本支持的機(jī)會(huì)，這個(gè)趨向一定會(huì)發(fā)生。

把握好屬于創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)

前面分析了歷史發(fā)展的進(jìn)程，以及在中國(guó)宏觀上的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，接下來(lái)我們會(huì)分享創(chuàng)業(yè)者如何把握好這些機(jī)會(huì)。我們的建議是先要回答五個(gè)問(wèn)題：

到底決定做什么（what）？

為什么這件事情有價(jià)值（why）？

為什么現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī)（why now）？

如何把這件事情做好（how）？

為什么我們是能夠做好這件事的團(tuán)隊(duì)（why us）？

1. 創(chuàng)業(yè)者如何決定做什么（選擇方向）

首先決定創(chuàng)業(yè)做什么。我們要從需求、技術(shù)、市場(chǎng)三個(gè)方面做綜合的判斷，只有三者有交集的地方才是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向（如下圖所示）。

我們建議大家建立一個(gè)體系來(lái)幫助自己做出這樣的選擇，首先第一步是觀察，通過(guò)閱讀和交流來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如你對(duì)直播感興趣，那么跟直播相關(guān)的所有文章你都可以讀，跟直播相關(guān)的人，都應(yīng)該盡量多地去交流，盡可能地獲得跟直播相關(guān)的信息。

第二步就是思考，思考的核心工作是梳理信息，并對(duì)未來(lái)做出判斷，比如兩年以后直播會(huì)發(fā)展成什么樣子，現(xiàn)在的行業(yè)還缺什么新的企業(yè)，它的商業(yè)模式應(yīng)該是怎樣的，有了對(duì)未來(lái)的判斷以后，需要設(shè)立命題，一般情況下，這個(gè)命題大概是”我可以做出XX產(chǎn)品，用XX樣的商業(yè)模式，建立一個(gè)XX樣的創(chuàng)業(yè)公司“。

第三步就是盡快去驗(yàn)證這個(gè)命題，去做行業(yè)研究，并訪談行業(yè)內(nèi)的人，通過(guò)這樣的方式盡快去驗(yàn)證你的假設(shè)，并不斷迭代你的想法。

大部分的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)花半年時(shí)間甚至兩年時(shí)間做這些事情。好的創(chuàng)業(yè)者往往想得很深，并看得很遠(yuǎn)，對(duì)未來(lái)有獨(dú)到的見(jiàn)解，并且在動(dòng)手之前他就已經(jīng)做了很多驗(yàn)證。

這里跟大家補(bǔ)充一個(gè)要點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)在早期階段，我們不可能想得非常清楚。網(wǎng)上有一個(gè)視頻，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人扎克伯格分享了一個(gè)觀點(diǎn)：做任何一件大的事情，你在早期是沒(méi)法想得很清楚的，如果你一定要想得非常清楚才起步，極有可能會(huì)錯(cuò)失創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，關(guān)鍵是要有勇氣去邁出第一步。

如何邁出第一步？核心是打造一個(gè)MVP（最小可行產(chǎn)品），也就是一個(gè)可以讓你去試的最小產(chǎn)品。

有了MVP以后，就需要小步快跑，快速迭代，這是唯一可以提高創(chuàng)業(yè)成功概率的方法。因?yàn)樵缙趧?chuàng)業(yè)能見(jiàn)度很低，就像你每天打開(kāi)大門，能見(jiàn)度只有兩米，你朝這個(gè)方向走，兩米之外是陡坡還是懸崖，是橋還是平路，這些你都無(wú)法知道，唯一能提高成功率的方法就是趕快試。

但是，有時(shí)候，當(dāng)你試到一定階段的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)的目的地不適合了，需要改方向。這種情況下，我們會(huì)強(qiáng)烈建議大家：如果你已經(jīng)有足夠的信息驗(yàn)證原來(lái)的方向走不通，就沒(méi)有必要繼續(xù)去碰壁。也同樣需要拿出勇氣去改變方向。

很多公司都有改方向的經(jīng)歷，在YC我們見(jiàn)過(guò)很多案例，有一些甚至在三個(gè)月內(nèi)多次改方向。所以決定創(chuàng)業(yè)做什么，這本身是一個(gè)不斷迭代的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

2. 創(chuàng)業(yè)者如何明確做的項(xiàng)目具有較高價(jià)值

當(dāng)我們決定創(chuàng)業(yè)做什么方向以后，還需要想明白：為什么我們做的事情具有很大的商業(yè)價(jià)值？?我們強(qiáng)烈建議每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要投入精力做價(jià)值分析，這至少包括如下幾個(gè)點(diǎn)：

（1）分析商業(yè)類別

商業(yè)類別分析不是市場(chǎng)分析，市場(chǎng)由需求決定。商業(yè)類別是由供給決定的新賽道，叫category（商業(yè)類別）。你需要做一個(gè)規(guī)模和成長(zhǎng)速度分析，其中成長(zhǎng)速度很重要的一個(gè)指標(biāo)叫年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR），我們會(huì)建議創(chuàng)業(yè)者選擇的創(chuàng)業(yè)賽道年復(fù)合增長(zhǎng)率至少30%以上，最好能到50%或以上。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你找到的賽道年增長(zhǎng)率小于10%，即使你做得再大，估值也不會(huì)很高。

除了增長(zhǎng)率需要比較高，賽道體量還需要比較大，就像云和電商，它們都是體量巨大的賽道，子賽道里面的企業(yè)都可以做得很大，比如拼多多。

（2）分析天花板（TAM）

我們有一個(gè)簡(jiǎn)單公式可以估算天花板：

P（使用價(jià)值）X Q（使用規(guī)模）

其中，使用規(guī)模（Q）是“有多少用戶/商家會(huì)用你的產(chǎn)品”；使用價(jià)值（P）則是“用戶用你的產(chǎn)品與不用的情況對(duì)比”、“你的產(chǎn)品和替代品對(duì)比的價(jià)值”，對(duì)比結(jié)果應(yīng)該是成本具體降低了多少，或者產(chǎn)出具體提高了多少。計(jì)算一下P 和 Q的乘積，就可以估算賽道的總體天花板了。

（3）分析獲得價(jià)值的可能性

不少創(chuàng)業(yè)者可能都沒(méi)意識(shí)到，創(chuàng)造價(jià)值和獲得價(jià)值其實(shí)是兩件事。歷史上很多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造了價(jià)值，客戶都愿意用它的產(chǎn)品，但是它收不到錢，公司也沒(méi)法活下去。為了避免這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者核心需要分析付費(fèi)模式是什么，銷售模式是什么，是否有足夠的渠道可以賣給客戶。歷史上很多公司，他們失敗的原因就是產(chǎn)品賣不出去，或者市場(chǎng)的銷售成本遠(yuǎn)高于獲得的商業(yè)價(jià)值。

關(guān)于觸達(dá)用戶的渠道分析，舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)公司如果是服務(wù)中小企業(yè)的話，歷史上只有4個(gè)渠道，分別是電話渠道（電話公司會(huì)銷售電話小冊(cè)子）、報(bào)紙、谷歌和臉書，前兩個(gè)渠道今天已經(jīng)不是主要銷售渠道了。

渠道很重要，因?yàn)闆](méi)有渠道的話，產(chǎn)品會(huì)賣不出去，如果渠道成本過(guò)高，創(chuàng)業(yè)公司則會(huì)活得很艱難。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，有時(shí)候可以通過(guò)創(chuàng)新或者產(chǎn)品自己做銷售，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，澳大利亞有家公司叫Atlassian，它是做軟件企業(yè)的SaaS，他們一開(kāi)始就意識(shí)到 to B公司大部分破產(chǎn)的原因都是因?yàn)殇N售成本太高，所以他們很早就決定必須自己賣產(chǎn)品，永遠(yuǎn)都不雇傭?qū)Ｂ毜匿N售。最后他們也的確做到了，幾年前公司也上市了。

還有一點(diǎn)值得關(guān)注的就是價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，特別是毛利。因?yàn)槊褪卿N售減去成本，創(chuàng)業(yè)公司只有創(chuàng)新做得好，才能獲得較高毛利，而有了較高毛利就有更多預(yù)算去做營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣。

除了上述分析商業(yè)類別、天花板和獲得價(jià)值可能性這三點(diǎn)以外，創(chuàng)業(yè)者還需要想清楚公司潛在的商業(yè)價(jià)值，我們做了一個(gè)比喻，用“碗里的”、“鍋里的”、“田里的”這一組概念來(lái)類比公司在不同階段的價(jià)值，具體如下：

碗里的：就是用今天的產(chǎn)品，按今天市場(chǎng)能夠觸達(dá)的渠道去銷售，假設(shè)占領(lǐng)市場(chǎng)10%的份額，計(jì)算能獲得多少收入，以及未來(lái)5年能獲得多少收入；

鍋里的：就是今天的產(chǎn)品可以延伸出來(lái)的產(chǎn)品，比如華為做了手機(jī)之后延伸做電腦；另一種延伸是用同樣的基礎(chǔ)產(chǎn)品去占領(lǐng)毗鄰市場(chǎng)，比如從印度賣到巴基斯坦，這些方式帶來(lái)的收入就是“鍋里的”價(jià)值；

田里的：這往往是基于你長(zhǎng)期長(zhǎng)出來(lái)的核心能力，溢出到新的賽道。谷歌就是這樣一家公司，它的核心能力是大規(guī)模的用機(jī)器學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)的計(jì)算系統(tǒng)，它的第一個(gè)生意是搜索，第二個(gè)生意目前看來(lái)是自動(dòng)駕駛，而自動(dòng)駕駛本身就是大規(guī)模計(jì)算系統(tǒng)，用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)驅(qū)動(dòng)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者如何明確做項(xiàng)目具有高價(jià)值，我們還需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：如果你的創(chuàng)業(yè)是跟信息工業(yè)，特別是數(shù)字化產(chǎn)業(yè)有關(guān)，我們會(huì)建議你要梳理出一個(gè)可信的公司發(fā)展路徑規(guī)劃。因?yàn)榇蟛糠滞顿Y機(jī)構(gòu)都會(huì)問(wèn)：五年內(nèi)能否成為一個(gè)獨(dú)角獸？一般情況下，獨(dú)角獸簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)路徑就是年收入達(dá)到一億美元，所以當(dāng)你對(duì)公司的發(fā)展路徑規(guī)劃清晰后，也就能確定這件事情的商業(yè)價(jià)值。

3. 創(chuàng)業(yè)者如何判斷進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)

在美國(guó)，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者叫Bill Gross，他做了大量數(shù)據(jù)分析研究創(chuàng)業(yè)成功的要素，結(jié)論是創(chuàng)業(yè)成功的第一因素是時(shí)機(jī)，也就是什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)。關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以看下圖，它描述了任何一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)經(jīng)歷的曲線。

早期（上圖藍(lán)色部分）是創(chuàng)新者，他們是嘗鮮的人，再差的產(chǎn)品他都會(huì)用，所以早期有幾個(gè)用戶，信號(hào)價(jià)值不一定重要。

第二部分人叫有遠(yuǎn)見(jiàn)的人（上圖左側(cè)紅色部分），他們往往是企業(yè)高管，對(duì)未來(lái)有自己的想法，他們希望找到新的技術(shù)能力，幫他實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)的愿景。他們對(duì)價(jià)格不敏感，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力比較大。這波人比較重要。

第三波是早期采納者，這波人對(duì)技術(shù)比較開(kāi)放，永遠(yuǎn)愿意用新的技術(shù)產(chǎn)品，但是他們一般比較務(wù)實(shí)，在企業(yè)里會(huì)扛業(yè)績(jī)，他們是否采納新技術(shù)產(chǎn)品的核心判斷是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用不用，同事用不用。所以這波人是一起過(guò)去的。他們是技術(shù)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。

有遠(yuǎn)見(jiàn)的人和早期采納者之間存在裂縫（如圖），這就是我們常說(shuō)的”鴻溝“，歷史上的企業(yè)創(chuàng)新，大部分都死在鴻溝里，所以時(shí)機(jī)很重要。

為了判斷時(shí)機(jī)，另一個(gè)參考方法是看Gartner技術(shù)成熟度曲線（上圖中藍(lán)色曲線）。每一代新的技術(shù)誕生后，整個(gè)社會(huì)都會(huì)特別地關(guān)注，媒體也會(huì)大量報(bào)道，但是一旦開(kāi)始使用，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)不合格、價(jià)格還很貴。于是社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)唱衰期，就像今天的人工智能領(lǐng)域一樣。但是，唱衰的時(shí)候往往也是進(jìn)場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

喬布斯曾經(jīng)有一句話，判斷方向其實(shí)比較容易，判斷時(shí)機(jī)往往很難。以蘋果為例，蘋果永遠(yuǎn)不是第一個(gè)做手機(jī)、手表、平板電腦，但是蘋果選擇進(jìn)場(chǎng)都是泡沫破滅、市場(chǎng)已經(jīng)被教育后的時(shí)間點(diǎn)。

另外，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者，比如做腦機(jī)接口和量子計(jì)算的創(chuàng)業(yè)公司，他們即使知道現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)還太早，但是為了避免將來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入紅海，他們會(huì)選擇提早進(jìn)入。需要提醒的是，這類創(chuàng)業(yè)者需要打造自身的長(zhǎng)期造血能力，盡可能讓公司活得更久。

4. 創(chuàng)業(yè)者如何打造能力建立壁壘

下面說(shuō)一下如何打造壁壘。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常被投資人問(wèn)：你到底有什么樣的能力可以形成壁壘？大廠進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你怎么辦？每位創(chuàng)業(yè)者都需要思考這個(gè)問(wèn)題，我們總結(jié)了幾種常見(jiàn)壁壘：

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶越多，產(chǎn)品越好用，社交就是典型的例子。它往往可以形成 winner take all（贏家通吃）的市場(chǎng)，長(zhǎng)期則是一家獨(dú)大。

強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)：大部分企業(yè)都有規(guī)模效應(yīng)，但有的是強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)。比如有很多數(shù)據(jù)累積的企業(yè)，他們是可以形成很大壁壘的。

特殊能力：特別是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者，可以通過(guò)專利來(lái)形成壁壘。

市場(chǎng)位置優(yōu)勢(shì)：特別是2B企業(yè)，因?yàn)?B銷售很難，但是成功銷售進(jìn)去之后出來(lái)也很難，因?yàn)榭蛻羟袚Q成本高，你只要進(jìn)去就出不來(lái)，這就可以成為壁壘。

比如客戶一旦使用了你的SaaS，他需要把工作流程等很多東西重新改，所以他不會(huì)輕易買，但是也不會(huì)輕易換。

有時(shí)候壁壘是特殊資源和特殊關(guān)系，還有的時(shí)候是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，特別是需要練內(nèi)功的企業(yè)，即便對(duì)手知道如何做，也得至少兩年才能做到今天的水平。長(zhǎng)期的壁壘是品牌，但是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司這需要較長(zhǎng)時(shí)期才能形成。

5. 創(chuàng)業(yè)者如何打造能勝任的團(tuán)隊(duì)

在描述清楚了做什么、為什么有價(jià)值、為什么現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)好時(shí)機(jī)以及如何打造壁壘后，創(chuàng)業(yè)者還經(jīng)常被投資人問(wèn)到：為什么你們團(tuán)隊(duì)可以做好這件事。早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題。

下圖是一個(gè)思維模型。左邊的圓圈內(nèi)核是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)能不能走遠(yuǎn)，本質(zhì)上是由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定的。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)能力特別重要：

第一是判斷未來(lái)的能力，對(duì)未來(lái)一定看得遠(yuǎn)，要有獨(dú)到的見(jiàn)解。

第二是溝通的能力，早期溝通特別重要，想清楚、講明白是非常核心的早期能力，因?yàn)樵缙讷@得資源，比如融資，雇人，戰(zhàn)略合作等，都需要靠溝通能力。

第三是行動(dòng)導(dǎo)向、解決問(wèn)題的能力，創(chuàng)業(yè)公司每天都在解決新的問(wèn)題，快速解決是核心，任何問(wèn)題都不要超過(guò)一個(gè)禮拜，大的問(wèn)題永遠(yuǎn)可以拆成子問(wèn)題。

第四是長(zhǎng)期的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，為了獲得財(cái)富去創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是長(zhǎng)期還是需要一個(gè)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)候，創(chuàng)業(yè)會(huì)艱難到走不下去，或者財(cái)富自由后還是需要繼續(xù)做下去。

創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有了內(nèi)核能力就可以不斷吸收新的人才進(jìn)來(lái)，未來(lái)可以滿足客戶和用戶，去觸達(dá)市場(chǎng)。有內(nèi)核能力以后也可以按需要建立技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、以及快速迭代用產(chǎn)品滿足用戶需求的能力等，對(duì)硬件產(chǎn)品這里包括供應(yīng)鏈管理和渠道能力，對(duì)在線產(chǎn)品，也就需要相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)能力。

此外，還要有觸達(dá)用戶的能力，包括增長(zhǎng)、銷售、渠道、一切能力最后都是要觸達(dá)用戶，而且光觸達(dá)還不行，還得收費(fèi)，能夠盈利，拿到高毛利，只有這樣才能跑通。

所以創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為什么能夠把這件事情做好，就是從創(chuàng)始人自身能力開(kāi)始，判斷好未來(lái)，不斷溝通，引入新人才，打造這些能力，不斷地觸達(dá)碗里的價(jià)值、鍋里的價(jià)值、田里的價(jià)值。

為什么創(chuàng)業(yè)公司估值會(huì)上去？A輪到B輪憑什么漲一倍，就是因?yàn)檫@些能力提高了、風(fēng)險(xiǎn)降低了，等公司上市后進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)就更低了，分析師都可以把下一個(gè)季度收入預(yù)算出來(lái)。

早期創(chuàng)業(yè)最重要的兩件事：

找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配和更久地活下去

我們希望通過(guò)社區(qū)能夠跟每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通，幫助創(chuàng)業(yè)者把握機(jī)會(huì)。以后，我們通過(guò)社區(qū)和服務(wù)，長(zhǎng)期陪伴每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這是我們給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)的價(jià)值。

我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)里面做兩件核心事情：

1. 創(chuàng)業(yè)者如何更快找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配

第一件事情是幫助每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更快地找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配（PMF），在創(chuàng)業(yè)早期，這是非確定性最大、風(fēng)險(xiǎn)最高，但是價(jià)值提升最高的一環(huán)。

找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的門檻，且越來(lái)越不容易過(guò)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)起點(diǎn)是一個(gè)好的想法，發(fā)明一種技術(shù)，用這個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)完了就切入市場(chǎng)。但是，隨著教育的普及、技術(shù)的發(fā)展，好的點(diǎn)子越來(lái)越多，好的發(fā)明越來(lái)越多，技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也越來(lái)越快，可每個(gè)人一天只有24小時(shí)，你就會(huì)卡在這里（上圖中心位置，PMF），你要找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，你要切入的市場(chǎng)是越來(lái)越擁擠的賽道。

你唯一可以做的就是每一樣都往前移。如果有好的想法不要等產(chǎn)品出來(lái)才去驗(yàn)證，要做行業(yè)研究，去找人交流。有一個(gè)新技術(shù)，也不要先急著開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，先去看這個(gè)技術(shù)可以做什么，先找驗(yàn)證，找信息。

核心就是提前用最低的時(shí)間和機(jī)會(huì)成本去驗(yàn)證這個(gè)事情值不值得做，真正能提高成功概率的就是迭代，以及降低試錯(cuò)成本。

這里有兩個(gè)重要的點(diǎn)跟大家講一下：

第一，什么是真正的PMF？美國(guó)有一個(gè)投資人叫Marc Andreessen，他是發(fā)明PC互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)主要的人。他說(shuō)真正的PMF有幾個(gè)特點(diǎn)：第一是好的市場(chǎng)、能夠賺錢，第二產(chǎn)品開(kāi)始供不應(yīng)求，第三競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始沖進(jìn)來(lái)。

所以大家核心做的驗(yàn)證是第一能否賺錢，盡可能找數(shù)據(jù)、案例驗(yàn)證，第二，開(kāi)始滿足客戶的需求，比如原來(lái)用戶要花一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在只需要五分鐘，以前沒(méi)有滿足的或者以前被滿足不好的需求，現(xiàn)在被滿足了。第三，一定要看得見(jiàn)增長(zhǎng)，如果看不見(jiàn)增長(zhǎng)，大概率上是你產(chǎn)品沒(méi)有做好，或者產(chǎn)品做好市場(chǎng)沒(méi)切對(duì)，或者是偽需求。

所以真正的產(chǎn)品市場(chǎng)匹配一定要關(guān)注這些，然后是行動(dòng)導(dǎo)向，不斷解決問(wèn)題，這是我們跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中核心做的事情。

2. 創(chuàng)業(yè)者如何更好地活下去

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)營(yíng)做的第二件事：幫助創(chuàng)業(yè)者活得更久。

任何一個(gè)企業(yè)都是這樣，早期要活下來(lái)基本靠融資，早期基本是靠人，核心是想明白融資大綱，就是剛才講的這五點(diǎn)（what/why/how/why us/why now）加上進(jìn)展，你想清楚，跟投資者溝通清楚，比如為什么要這筆錢？這筆錢怎么用？有這筆錢公司如何走向下一個(gè)階段。除了融資造血，有時(shí)候還要打造造血能力，或者其它的能力。

我們建議財(cái)務(wù)一定要嚴(yán)謹(jǐn)管控，保持足夠長(zhǎng)的存活時(shí)間，做好充分準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)不確定性。

我們希望對(duì)創(chuàng)業(yè)公司能夠帶來(lái)很大的幫助，但是創(chuàng)業(yè)很難，往往九死一生，需要多維度的長(zhǎng)期陪伴，我們認(rèn)為最好的方式就是通過(guò)社區(qū)，通過(guò)開(kāi)放的方法和大家一起幫助每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

我們經(jīng)常講“惠人達(dá)己，守正出奇”。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要惠人，對(duì)客戶有價(jià)值他才會(huì)用，同時(shí)，創(chuàng)業(yè)也必須達(dá)己，這是自己想追求的夢(mèng)。好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須守正，必須創(chuàng)造真正的長(zhǎng)期價(jià)值，同時(shí)也要出奇，做得跟別人不一樣。這句tagline代表我們的精神，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能夠加入我們，一起打造一個(gè)繁榮的社區(qū)。

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