這個禮拜瑞幸的9塊9咖啡，你喝了嗎？

6月5日，瑞幸咖啡在其公眾號上宣布全國門店數(shù)突破10000家，同時開啟萬店慶祝活動。

所有用戶每人每周能領(lǐng)取一張9.9元券，在小程序或App下單，就能以9.9元的價格買到一杯現(xiàn)制咖啡。?

消息一出，網(wǎng)友們欣喜若狂。

畢竟瑞幸上一次有9.9元咖啡喝，還是在初創(chuàng)期，為了和星巴克battle的時候搞的。

這一次9塊9卷土重來，瑞幸的許多門店紛紛爆單，小程序一度癱瘓，可見大伙都想薅這波羊毛。

說到這里就不得不提我的一位同事了。

他本來也打算薅一把瑞幸的羊毛，可當他美滋滋地拿著咖啡回公司的時候，半路卻撒了一地。

這下到手的羊毛也飛走了：

那有的小伙伴就要問了：

瑞幸為什么要搞9.9元咖啡的活動呢，難道真的是為了慶祝店慶嗎？

非也，瑞幸這么做，其實和整個咖啡圈的大環(huán)境有關(guān)。

今年年初，Coco高調(diào)宣布賣咖啡，開局就甩了個王炸：3.9元一杯冰美式。

個別地區(qū)還能更便宜，比如當時我這里的coco美式只賣3塊。

這個堪比礦泉水的價格，買不了吃虧，買不了上當。

雖然你我都知道，實際上一杯美式的成本也沒有3.9，但這個價格實在是太能打了，對于一些愛喝咖啡的小伙伴來說，太有吸引力了。

我當時都喝了4、5次Coco的美式，基本每次路過都要點一杯，這么便宜不點一杯沒道理的：

你方唱罷我登場，緊接著，喜茶的冰美式也開始了降價，只要8塊一杯，遠低于店內(nèi)其他奶茶：

更何況蜜雪冰城旗下的幸運咖，本來的產(chǎn)品價格多是5元-12元/杯，簡直完美繼承了蜜雪冰城的做派。

這些競爭對手都在無形之中給到了瑞幸壓力。

但老實說，瑞幸并不怵這些對手，不然它老早就降價了，不用等待現(xiàn)在才行動。

事實證明，這些對手并不能撼動瑞幸的地位，諸如Coco這些活動優(yōu)惠力度很大的品牌，最近的優(yōu)惠力度都放緩了：

真正讓瑞幸感覺到一絲危機感的，是庫迪咖啡的橫空出世。

這里先簡單介紹一下庫迪咖啡，庫迪咖啡的CEO名叫陸正耀，可能你會覺得這個名字很眼熟，眼熟就對了，因為人家以前也曾經(jīng)是瑞幸的CEO。

陸正耀

然而后來瑞幸被爆出財務(wù)造假，一度瀕臨退市，陸正耀及其團隊也被逐出瑞幸。

后來，陸正耀曾經(jīng)創(chuàng)立過預制菜品牌“舌尖英雄”，但沒啥水花，他和他的團隊最終還是選擇了最熟悉的咖啡領(lǐng)域，創(chuàng)立了庫迪咖啡。

作為一手把瑞幸?guī)Т蟮恼贫嫒?，陸正耀自然對瑞幸無比熟悉。

于是他的庫迪咖啡也模仿著瑞幸那套模式進行擴張：

先融資，再燒錢開店，最后靠低價搶占市場。

目前，庫迪咖啡在全國門店數(shù)已經(jīng)突破3000家，6月21日，庫迪咖啡宣布進軍西藏，從而成為唯一在中國大陸全區(qū)域覆蓋的咖啡品牌。

而庫迪咖啡在壯大后，第一時間就像當年瑞幸針對星巴克那樣針對瑞幸。

采取的手段也如出一轍：低價優(yōu)惠策略。

今年6月，庫迪官宣成為阿根廷國家足球隊全球贊助商時，推出了“1元全場購”的拉新活動。

宣傳稱“新用戶可獲1元任飲咖啡券，老用戶可抽1元券或8.8元任飲券”。?

不僅如此，庫迪咖啡還堂而皇之地碰瓷瑞幸，在門店打出“瑞幸創(chuàng)始人傾力打造庫迪咖啡，每杯只需9.9”的標語。

而且說是說一杯9.9，庫迪還會給你發(fā)放很多大額優(yōu)惠券，四舍五入花1、2塊就能喝到店里任意一杯的咖啡，優(yōu)惠力度比Coco還要大：

8.8元的任飲券更是跟不要錢一樣亂灑，人有多大膽，庫迪的羊毛就有多好薅：

難怪有小伙伴不由自主發(fā)出感嘆：

“庫迪瘋了？”

看完前文你就明白，庫迪瘋狂請消費者喝咖啡，不過是走了瑞幸一開始走的路罷了。

在大環(huán)境內(nèi)卷和庫迪低價策略的夾攻下，瑞幸也用“9.9咖啡”進行應戰(zhàn)，也就在情理之中了。

那有的小伙伴就要問了：

這樣下去，庫迪咖啡難道真的要掀翻瑞幸了？

我覺得可能性是有，但難度極高。

庫迪請消費者喝咖啡的策略，已經(jīng)被瑞幸驗證過，是一個行之有效的策略。

說白了大部分消費者的品牌忠誠度不是那么的高，基本上哪家優(yōu)惠力度大就選哪個。

按這個邏輯推下去，如果庫迪還能繼續(xù)燒錢搞下去，未來不說打敗瑞幸，在國內(nèi)咖啡圈占有一席之地還是可以做到的。

但庫迪真的能用燒錢“燒死”瑞幸嗎？

此前，有自媒體以一家單日杯量能達300杯的門店為模型，測算過庫迪做9.9元的促銷活動，按9.5、8.5元的補貼計算，每月至少需要補貼門店6300元。

同時還需要承擔各項運營、物流、培訓等費用。

長期下來，庫迪的現(xiàn)金流必然吃緊。

而且這種壓力會轉(zhuǎn)嫁到加盟店上，畢竟每杯都賣幾塊錢甚至免費，利潤可想而知。

這也導致了不少庫迪咖啡的加盟店，開店不到三個月就因為頂不住營收壓力而倒閉：

不少庫迪加盟店老板抱怨，庫迪咖啡的營建跟不上，例如咖啡機的報修遲遲不予反饋等問題有很多。

甚至投入了60萬的大老板，都有被“拖延”流程之嫌。

另外在小紅書上也有不少“打工人”，每個月都在吐槽庫迪咖啡拖延發(fā)工資。?

對于庫迪咖啡聯(lián)營商而言，當初幻想的短期虧錢陪跑或許已經(jīng)成為奢望。

庫迪咖啡的價格變得越來越低，而隨著行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，加入價格戰(zhàn)的品牌正不斷增多，恢復原價售賣從而獲得利潤的希望，正變得越來越渺茫。

何況瑞幸經(jīng)過三年的刮骨療毒，早已不是當年那個愣頭青。

全國萬店不談，一個側(cè)面就能看出瑞幸的實力：

6 月 14 日，瑞幸在抖音開啟了首次直播帶貨。

瑞幸首日直播銷量為?605 萬單 / 杯，均價都是 9.9 咖啡，整場直播累計觀看人數(shù)達 1214 萬人，新增?30 萬粉絲。

預計瑞幸三天直播，已賣出近?1200 萬杯咖啡。

這樣的龐然大物，庫迪要想擊敗，看起來是個不可能完成的任務(wù)。

另外，消費者除了重視價格，味道也是不少消費者考量的因素之一。

而在味道這塊，庫迪咖啡并沒有比瑞幸要出色多少。

微博、小紅書等社交媒體上，吐槽庫迪的產(chǎn)品與服務(wù)的消費者不在少數(shù)。

庫迪咖啡被收錄的門店中，大多數(shù)門店都在4分以下，甚至有不少門店僅被打3分左右。

說白了，不少人只看到庫迪標榜自己的高層，曾經(jīng)是瑞幸創(chuàng)始人。

但曾經(jīng)把瑞幸?guī)нM坑里，差點萬劫不復的，不也是他們嗎。