在品牌營銷領域，明星代言一直是提升品牌知名度和銷量的重要方式之一。大部分明星代言秉承大明星+大投入+大傳播的思路進行營銷，但隨著媒介碎片化，明星代言粗獷化營銷成為過去，精準營銷時代來臨。

精準營銷時代，如何打動更多年輕用戶，最大化發(fā)揮代言人的作用？中國杯壺專家哈爾斯給出了全新答案。

01. 理念先行，精準傳遞品牌價值形象

哈爾斯品牌定位咨詢合作伙伴——智旗戰(zhàn)略咨詢公司創(chuàng)始人邵軍先生透露：“明星與品牌相契合的價值碰撞，以及能引起用戶共鳴的內容創(chuàng)作，是傳播破圈擴散的根本。在定位確立后的創(chuàng)意階段，我們以‘專注’為品牌價值原點，延伸產品利益點，在展現品牌價值理念的同時，實現營銷品效合一?！?/p>

通過梳理王源的成長路徑，將品牌與代言人緊密串聯，深挖兩者理念的一致性（23歲、23年），以及價值理念層面的一致性（專注音樂創(chuàng)作、專注杯壺），精準傳達雙方專業(yè)、專注、專家的形象，全面展現中國杯壺專家的品牌價值與理念。

「哈爾斯x王源全新品牌形象TVC」

除了品牌理念的傳達，品牌TVC中又巧妙融入了‘更高標準’、‘更好顏值’、‘更多人選擇’3條購買理由，且適合短視頻平臺和梯媒傳播的15秒TVC，成為傳播爆款。

「更系列短視頻」

借助明星影響力，在提升銷量的同時，全面煥新哈爾斯品牌形象。

02 聚焦官宣媒體，“微博+抖音”雙流砥柱，提升品牌曝光度

互聯網時代，社媒成為撬動年輕用戶的新端口，元氣森林、花西子、完美日記等品牌的成功案例讓品牌看到了社媒營銷的更多可能性。

在營銷策略制定上，哈爾斯和智旗都希望通過社媒打造差異化品類，突破同質化品類圈，以事半功倍的姿態(tài)贏得戰(zhàn)略成果。

由此，哈爾斯舍棄了“廣撒網”的投放模式，聚焦“微博+抖音”這兩個代表性平臺進行官宣，以“小支點”撬動大流量。截至到8月8日，哈爾斯全網曝光已超10.71億，總互動量超1559.07萬，為哈爾斯拉新400多萬年輕用戶，形成巨大的用戶蓄水池。

借助持續(xù)優(yōu)質的、有態(tài)度的內容，進一步留存用戶，輔以環(huán)環(huán)相扣的節(jié)奏傳播、多渠道傳播矩陣二次觸達更多用戶圈層，從傳播深度和廣度雙重發(fā)力，最大化代言人的影響力，從而增強了哈爾斯品牌力。

(哈爾斯微博、抖音官宣截圖）

雖然僅有兩個平臺作為官宣媒體，但哈爾斯通過抽獎、曬單等活動與用戶互動，有效拓展品牌宣傳觸達面的同時，成功將品牌形象與年輕、時尚、活力的形象相結合，進一步提升了品牌的知名度和美譽度。

03寵粉營銷，激發(fā)粉絲多平臺自發(fā)購買，實現種草效應

哈爾斯深度洞察粉絲心理，精細化制作周邊物料，通過細節(jié)展現品牌誠意，與粉絲隔空對話。

比如，手機支架設計時，哈爾斯犧牲了展示品牌的機會，為了用戶體驗去掉了支架前擋板上的品牌logo，獲得了粉絲的一種好評；小卡摒棄了品牌普遍使用的塑料材質，選擇了精致但價格翻倍的球星珍藏版材質，并且每張小卡都有獨立的編碼，給小卡增添了一份趣味；明信片采用了珠光卡紙......高級質感的周邊獲得無數粉絲用戶的贊揚，這種死磕背后所蘊含的不僅是品牌對品質感和細節(jié)追求的堅持，更是對用戶的負責與重視，是品牌與粉絲的雙向奔赴！

「小紅書部分網友評價截圖」

品牌如果用心，用戶自會感知。高品質營銷物料自然獲得更多粉絲的好評及推崇，二次創(chuàng)作更是證明了粉絲的認可。小紅書上，掀起哈爾斯曬單狂潮，自來水內容跨平臺發(fā)布，紛紛安利哈爾斯，形式五花八門：小卡曬單、互換小卡、深挖周邊物料背后的故事、直播切片視頻、限定杯帶的花式使用、品牌官俞任放親送王源親簽......二創(chuàng)視頻最高點贊過千的優(yōu)質內容比比皆是。

數據顯示，小紅書自發(fā)傳播多個話題總瀏覽量500萬+，總參與人數8000多人，粉絲群體對哈爾斯官宣素材的二次創(chuàng)作及傳播，實現傳播破圈，讓品牌理念及主題表達傳播的更寬更遠，下達更多人群。

「小紅書部分網友評價截圖」

總結：

哈爾斯官宣王源成為品牌首位代言人，一方面以王源作為認知入口與價值紐帶，帶動粉絲互動效應，全面釋放其精品國貨的影響力，是制造型企業(yè)轉型消費型企業(yè)的成功嘗試；另一方面借助王源在青年群體中的影響力，讓更多年輕的消費者認識哈爾斯，連接品牌文化與用戶取向，打造了一條清晰而完整的傳播鏈路，實現品牌邊界的延展。

未來，哈爾斯將持續(xù)深入瞄準用戶痛點、更多元化觸動大眾興趣點，去進行有節(jié)奏的、不同平臺的場景定制內容，借勢代言人個人魅力，形成品牌與代言人的深度價值綁定，進一步放大市場影響力，實力領跑杯壺賽道，助力全民健康生活。