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在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，“價(jià)格戰(zhàn)”可以說(shuō)是企業(yè)不得不應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。價(jià)格戰(zhàn)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者搶奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。

價(jià)格戰(zhàn)往往出現(xiàn)在競(jìng)品之中，如果兩個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面都差不多，那么價(jià)格較低者肯定更能吸引消費(fèi)者。價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)就是沒(méi)有最低、只有更低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間不斷用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。

因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)是直接從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，從產(chǎn)品價(jià)格上做調(diào)整，所以這一策略在前期效果會(huì)非常明顯，也能為企業(yè)帶來(lái)諸多好處，如：短期內(nèi)吸引更多消費(fèi)者，推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張等。但價(jià)格戰(zhàn)是以降價(jià)的手段來(lái)招攬顧客，一旦產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)正常，消費(fèi)者也會(huì)隨之流失，銷(xiāo)售額也會(huì)大大減少。并且，這種方式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也易于效仿，當(dāng)雙方不斷為吸引顧客降價(jià)時(shí)，最終會(huì)不斷壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)，導(dǎo)致雙方兩敗俱傷。

一、首先，我們要先了解什么是淘寶控價(jià)。淘寶商品控價(jià)主要包括幾個(gè)方面：價(jià)格管控、店鋪違規(guī)、投訴舉報(bào)等等。

1.價(jià)格管控，顧名思義就是控制銷(xiāo)售價(jià)格的變化。

2.店鋪違規(guī)，指銷(xiāo)售行為違反了淘寶平臺(tái)的相關(guān)規(guī)定，如不允許店鋪售賣(mài)假貨等。

3.投訴舉報(bào)，主要指對(duì)賣(mài)家投訴后店鋪會(huì)有相應(yīng)的處罰，也就是通常所說(shuō)的降權(quán)。

4.違規(guī)操作，也就是對(duì)賣(mài)家在天貓上的違規(guī)行為進(jìn)行舉報(bào)以及投訴。

5.商品違規(guī)，即指賣(mài)家在天貓或者其他電商平臺(tái)上出售違規(guī)商品。

6.投訴舉報(bào)，主要是用戶通過(guò)店鋪或其他途徑對(duì)賣(mài)家進(jìn)行投訴舉報(bào)之后，官方平臺(tái)會(huì)進(jìn)行調(diào)查并給予相應(yīng)處罰。

而俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)百勝，無(wú)論采用哪種調(diào)整策略，企業(yè)都需要了解競(jìng)品的價(jià)格策略，掌握競(jìng)品的產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)，只有這樣才能夠及時(shí)采取相應(yīng)的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。而此時(shí)，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)就是一個(gè)非常好的幫手。

比如，企業(yè)可以通過(guò)借助慢慢買(mǎi)的比價(jià)接口進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，繼而查找到全網(wǎng)商品的價(jià)格數(shù)據(jù)，方便企業(yè)掌握競(jìng)品商品的實(shí)時(shí)價(jià)格數(shù)據(jù)。并且，除價(jià)格數(shù)據(jù)外，企業(yè)也可以在系統(tǒng)上傳入其他參數(shù)，如商城、品牌、銷(xiāo)量等，獲取其他所需要的數(shù)據(jù)。在了解了競(jìng)品的價(jià)格策略后，企業(yè)方就能及時(shí)采取相應(yīng)的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。

淘寶上還有很多種方法來(lái)解決我們的價(jià)格問(wèn)題：如使用軟件來(lái)刪除鏈接；使用法律手段來(lái)保護(hù)品牌方；也有可能就是直接在自己店鋪里下架商品或?qū)⑵鋭h除；或者對(duì)其進(jìn)行罰款等等方式，這里可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況和需要來(lái)選擇適合自己的方式去解決問(wèn)題。