文 | 白立新

白酒品牌營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了心智時(shí)代，原因在于以消費(fèi)者為中心數(shù)字商業(yè)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和情感體驗(yàn)變得越來(lái)越重要。

將品牌的人格化特質(zhì)與心智特質(zhì)賦能結(jié)合起來(lái)，可以幫助品牌打造出獨(dú)特而具有吸引力的內(nèi)在特征與外在形象，與消費(fèi)者建立深厚的情感連接。

賦能品牌的人格化特質(zhì)與心智特質(zhì)：將品牌視為一個(gè)具有獨(dú)特性格和個(gè)性的實(shí)體，就像一個(gè)擁有情感和行為特征的人一樣，以此與這個(gè)性格特征和情感行為特征的潛在消費(fèi)人群建立深度的情感連接，使品牌更容易被識(shí)別、被認(rèn)同和被社群化自動(dòng)傳播。

通過(guò)塑造特定的心智特質(zhì)（也稱為心智共享），強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的主觀認(rèn)知和印象，讓品牌消費(fèi)者心目中占據(jù)特定的心理位置，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品牌故事的文化傳承與創(chuàng)新：通過(guò)講述品牌獨(dú)特的故事和文化傳承，吸引消費(fèi)者情感記憶共鳴，通過(guò)強(qiáng)調(diào)品牌的歷史、傳統(tǒng)制作工藝以及背后的價(jià)值觀，使消費(fèi)者能夠建立起與品牌的內(nèi)在情感聯(lián)系以及喚醒消費(fèi)者傳承與創(chuàng)新品牌文化的自覺性和自豪感。

個(gè)性化定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)突出品牌的人格、心智、品質(zhì)等獨(dú)特特點(diǎn)和價(jià)值主張，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，并滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性情感化產(chǎn)品的需求。

社交媒體和數(shù)字化營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)傳播，與消費(fèi)者進(jìn)行密切的情感與心智互動(dòng)。通過(guò)發(fā)布有趣、有用、共鳴的內(nèi)容，與消費(fèi)者建立情感關(guān)系，增加品牌的可親度和口碑傳播。

場(chǎng)景體驗(yàn)式營(yíng)銷：提供獨(dú)特的品牌體驗(yàn)場(chǎng)景，使消費(fèi)者能夠親身感受到品牌的價(jià)值和獨(dú)特心智性能。比如舉辦品鑒活動(dòng)、參觀釀酒廠、與大師、知名酒友互動(dòng)等方式，創(chuàng)造出與眾不同的消費(fèi)者心智體驗(yàn)。

多渠道服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)：拓展線上線下銷售渠道，使消費(fèi)者更容易認(rèn)知和獲取到產(chǎn)品。同時(shí)，提供個(gè)性化的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化心智需求和購(gòu)買體驗(yàn)。

社會(huì)文化傳播：品牌文化的延展是真善美的社會(huì)文化重要組成部分，關(guān)注社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，這樣的行為將幫助品牌樹立良好的聲譽(yù)，并贏得消費(fèi)者和社會(huì)大眾的廣泛認(rèn)可和支持。