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坦白說,一家公司里的不同事業(yè)部的產(chǎn)品,匹配不同的供應(yīng)鏈,同樣的產(chǎn)品在不同的公司里制造,那么它們的供應(yīng)鏈也不盡相同,哪怕是同樣的供應(yīng)商、同樣客戶;

我記得很多年前從美敦力跳槽過來一個供應(yīng)鏈經(jīng)理,他的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)體系并不是美敦力給他的,而他的上一家公司TE,后來從我這里跳槽去了維斯塔斯,國慶節(jié)見面,果然他成熟了許多,除了職位上的變化,那就是對全鏈(FULL CHAIN)的理解;他的很多觀點我是贊同的,那就是:千供千鏈

柔性,很好聽的詞匯,是千供千鏈最棒的后盾,同時柔性也是把雙刃劍;很好理解,保證了需求,支付了成本.但柔性的另一面,保證的同時,如何平衡成本,那就是管理學(xué)的黑洞;在供應(yīng)鏈專業(yè)上,柔性:兩個字就把能我們想表達(dá)的全部展現(xiàn)出來,我覺得有以下幾個:

1、定制化:也就是滿足各種客戶的個性化需求,大家都知道,這個需要供應(yīng)鏈的韌性十足方能做到

2、快速響應(yīng):及時響應(yīng)內(nèi)外客戶的一切需求(生產(chǎn)、研發(fā)和銷售).

3、有效客戶響應(yīng):現(xiàn)在的銷售,肉也想吃、骨頭也想啃、湯也想喝,只要是訂單都想做,無可厚非,但他不知道,在這個需求背后,供應(yīng)鏈需要具備太多太多的能力方能滿足以上條件,尤其在材料緊張、計劃頻繁變更的情況下.

4、敏捷:在敏捷的背景下,不但要保證需求,還要注意庫存周轉(zhuǎn)率和成本的壓力,尤其是在技術(shù)變更、設(shè)計失誤和客戶緊急插單面前.

5、JIT要求:準(zhǔn)時準(zhǔn)產(chǎn),可是碰到牛叉的供應(yīng)商、再碰到質(zhì)量讓步接受的供應(yīng)商、碰到交付延誤的供應(yīng)商、如果自己生產(chǎn)部門一線工人熟練程度不達(dá).

……

是呀,太難了,供應(yīng)鏈太難了,但是,大部分企業(yè)是可以做到的,因為,犧牲流程、犧牲員工的安全感、犧牲企業(yè)的利潤即可;反過來,供應(yīng)鏈怎么做才能不犧牲流程、不犧牲員工的安全感和不犧牲企業(yè)利潤,并且還要讓企業(yè)保持在規(guī)范性、持續(xù)增長利潤的賽道上呢?

答案有,但只有一個,那就是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)模型:

1、讓任何人都可以看到供應(yīng)鏈在保障上述業(yè)務(wù)的同時,我們犧牲了什么,這樣做到底是否值得(比如插單)

2、根據(jù)數(shù)據(jù)的走勢,是否可以調(diào)整流程來保障客戶的需求(比如利潤很低的客戶)

3、根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果,是否可以發(fā)現(xiàn),哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題以及誰是責(zé)任人(比如那些頻繁的技術(shù)變更)

4、根據(jù)數(shù)據(jù),是否可以發(fā)現(xiàn),哪些領(lǐng)導(dǎo)盲目決策和主觀決策導(dǎo)致了本不應(yīng)該的事情發(fā)生(比如安全庫存設(shè)置靠拍腦袋)

5、根據(jù)數(shù)據(jù)是否可以發(fā)現(xiàn),哪些教訓(xùn)可以吸取,可以經(jīng)驗可以吸納(比如為何不采取集采,任由大宗物料上漲下去)

6、根據(jù)數(shù)據(jù)是否發(fā)現(xiàn),哪些工作放在線上,哪些放在線上(比如跟單和電子合同)

7、根據(jù)數(shù)據(jù)是否發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并糾偏以前的錯誤決策(比如延誤供應(yīng)商的賬期,一直拖延下去)

8、根據(jù)數(shù)據(jù)是否發(fā)現(xiàn),信息系統(tǒng)哪些可以更新,哪些可以打補(bǔ)丁,哪些可以外掛、哪些數(shù)據(jù)可以共享(比如系統(tǒng)為何不具備外部訪問功能)

9、根據(jù)數(shù)據(jù)是否發(fā)現(xiàn),哪些工作是迫在眉睫的、哪些3至5年內(nèi)完成的(比如供應(yīng)鏈規(guī)劃)

10、根據(jù)數(shù)據(jù)是否發(fā)現(xiàn),公司到底是什么樣的人在混子日,什么樣的人一直內(nèi)卷(比如那些OKR指標(biāo)一直在30分左右的人)

……

不同的企業(yè),不同的供應(yīng)鏈,這個沒有問題,但,所有的供應(yīng)鏈都要用數(shù)據(jù)來運營.洞悉數(shù)據(jù)的一切就是掌握了供應(yīng)鏈的一切,我不求各位大牛認(rèn)可,只求理解.

今天,我們就把全鏈條上的所有數(shù)據(jù)拎出來,好好看看都有哪些,讓這些數(shù)據(jù)更好的為企業(yè)服務(wù)、為企業(yè)的決策者服務(wù)、為企業(yè)的供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)……

以下是我們自己公司在整個供應(yīng)鏈里的數(shù)據(jù)治理體系里的大概數(shù)據(jù)體系,基本上我拿出了60%跟大家分享,不喜歡可以吐槽,勿噴,謝謝

一、?數(shù)據(jù)分類

1、 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

2、價值數(shù)據(jù)

二、?釋疑

1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：獲取內(nèi)部和外部的基本數(shù)據(jù)，以便于對鏈條上數(shù)據(jù)的解釋與補(bǔ)充，使鏈條得以完善

2、價值數(shù)據(jù)：經(jīng)過數(shù)據(jù)治理，使流程順暢、ERP舒暢,并可以共享至內(nèi)外部

3、數(shù)據(jù)應(yīng)用模型：動態(tài)平衡價值，讓使用數(shù)據(jù)的部門得到?jīng)Q策的依據(jù)，盡量減少人為操作

三、?鏈條數(shù)據(jù)內(nèi)容

1、??物料品類數(shù)據(jù)（后面=跟事業(yè)部+BOM層+國產(chǎn)化或進(jìn)口類+價格+質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)+供應(yīng)商編碼……）目的是為了一物一碼、一碼一物,以前在RFID的文章介紹過.

（1）??????機(jī)加工

（2）?????鍛造類

（3）?????化學(xué)類

（4）?????電子類

（5）?????特殊材料類

（6）?????合金類（區(qū)分機(jī)加工類）

（7）?????總成類

（8）?????模具類

（9）?????芯片及電子元器件類

（10）???施工預(yù)制件類

（11）????橡膠類

（12）???油脂類

（13）???電鍍類

（14）???鈑金類

（15）???纖維類

（16）???陶瓷類

（17）???皮革類

（18）???其它產(chǎn)成品類

（19）???包裝材料類

（20）IT數(shù)據(jù)的源頭數(shù)據(jù)建設(shè)

……

此類為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)任何BU的產(chǎn)品都會涉及,且是物料型譜的核心數(shù)據(jù)構(gòu)成

2、?采購成本數(shù)據(jù)

（1）??????產(chǎn)品工藝數(shù)據(jù)(1803個,幾乎囊括了全部采購成本計算的工藝,也是成本分析的重點)

（2）?????工藝編號

（3）?????工藝下的工序及工序編號（承工藝編號）

（4）?????重疊工藝或重疊工藝

（5）?????工藝偏差設(shè)置

（6）?????工序偏差設(shè)置

（7）?????成本數(shù)據(jù)類

①人工（直接）

②加工制造

③材料

④管理費

⑤財務(wù)費

⑥銷售費

⑦技術(shù)費

⑧物流（內(nèi)和國外及進(jìn)口的物流費用）

⑨包裝費

⑩稅金（減補(bǔ)貼或優(yōu)惠）

?利潤

（8）?????數(shù)據(jù)偏差設(shè)置

①容差數(shù)據(jù)

②材料成本差

（9）?????數(shù)據(jù)校正

（10）???數(shù)據(jù)更新

（11）????采購方式

①????招標(biāo)采購(僅限于基建和法律法規(guī)約定的范圍)

②????集采類

③????外包類

④????聯(lián)盟類

⑤????成本分析類

（12）???非生產(chǎn)類分類

①生產(chǎn)設(shè)備類

②物流采購類

-運輸類

-倉庫類

③包材類

④輔材類

⑤油品類

⑥咨詢培訓(xùn)類

⑦辦公類

⑧醫(yī)療類

⑨禮品類

⑩IT硬件類

?IT軟件類

?租賃類

?廣告類

?保險類

?其它類

……

（13）采購降本指標(biāo)數(shù)據(jù)（指標(biāo)的來源）-分16個類別(略……你懂的)

(14)采購降本方向

①供應(yīng)鏈金融

②集采

③工藝革新

④扶持供應(yīng)商的回報

⑤國產(chǎn)化

輸出的價值數(shù)據(jù):
-成本結(jié)構(gòu):此類數(shù)據(jù)最終得出的為價值數(shù)據(jù)-成本數(shù)據(jù),無論什么產(chǎn)品只要給出真實的產(chǎn)品生產(chǎn)時的工藝路線圖,通過SAP的BI,完全可以測算出產(chǎn)品的成本到底價值幾何;

-降本指標(biāo)來源:到底每年降多少是合理的

-還有5個……

3、?供應(yīng)商數(shù)據(jù)

（1）供應(yīng)商編碼數(shù)據(jù)（隸編碼字符段屬于產(chǎn)品）

（2）?????供應(yīng)商開發(fā)參與部門及權(quán)重分配（8個部門）

（3）?????供應(yīng)商獲取的數(shù)據(jù)

①????財務(wù)數(shù)據(jù)

②????企業(yè)報表

③????原材價格證據(jù)

④????供應(yīng)商準(zhǔn)入報表數(shù)據(jù)

⑤????稅務(wù)數(shù)據(jù)

⑥????資質(zhì)數(shù)據(jù)

⑦????設(shè)備清單數(shù)據(jù)(內(nèi)有10個:像銘牌、工藝路線圖、產(chǎn)能、設(shè)備租賃或采買……)

⑧????物流類數(shù)據(jù)

⑨????技術(shù)類

⑩????庫存類數(shù)據(jù)

????管理類數(shù)據(jù)

（4）?????供應(yīng)商的品類管理數(shù)據(jù)

①????進(jìn)口類

②????戰(zhàn)略類（大宗類）

③????機(jī)加工及鍛造類

④????客戶推薦類

⑤????外包類

（5）?????供應(yīng)商評估打分

①????關(guān)聯(lián)至供應(yīng)商的訂單份額

②????關(guān)聯(lián)至供應(yīng)商的付款方式

③????關(guān)聯(lián)至供應(yīng)商的付款周期

（6）?????供應(yīng)商交付數(shù)據(jù)

①????OTD計算（見模型,3個維度）

②????進(jìn)口的物流數(shù)據(jù)（前置時間數(shù)據(jù)：來源不同則數(shù)據(jù)不同）

③????國內(nèi)供應(yīng)商外包物流運輸偏好數(shù)據(jù)

④????VMI數(shù)據(jù)

⑤????采購訂單數(shù)據(jù)（見計劃類數(shù)據(jù)）

-數(shù)量

-時間(小時為單位)

-月臺

-司機(jī)的面部神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)(電子收貨)等11個

（7）?????供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)

①????外包裝表面有劃痕

②????外包表面有凹痕

③????內(nèi)保裝有劃痕

④????內(nèi)保裝有凹痕

⑤????通過內(nèi)外包裝無法顯示產(chǎn)品表面

⑥????包裝內(nèi)有異常聲響（非商品結(jié)構(gòu)）

⑦????外包裝扭曲、變形

⑧????外包裝嚴(yán)重破損，產(chǎn)品部分裸露

⑨????包裝嚴(yán)重?fù)p毀，已無原表面形狀狀態(tài)

（8）?????供應(yīng)商備份的管理數(shù)據(jù)

（9）?????單一供應(yīng)商界定標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)(包含單一供應(yīng)的11個管理方法)

①拒絕使用甲方合同

②要求你甲方100%全部預(yù)付貨款

③自然壟斷-寡頭

④即是對手、又是供方

⑤被指定的供方

-被客戶指定

-被自己的技術(shù)指定

-被GLOBLE指定

⑥有專利,無法跨越

⑦長周期物料

⑧有MOQ的要求

(10)供應(yīng)商訪問系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)

①甲方的滾動預(yù)測(鎖定最近一周和未來的51周)

②電子合同的文本

③RFID(拒絕使用供應(yīng)商的物流編碼,更不可以流水碼)

④包材編號(循環(huán))

⑤訂單PO

⑥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

⑦交付標(biāo)準(zhǔn)

⑧結(jié)賬標(biāo)準(zhǔn)

此部分輸出的價值數(shù)據(jù):

-供應(yīng)商訪問系統(tǒng)中的所有數(shù)據(jù)

-供應(yīng)商品類數(shù)據(jù)(品類拉動:不同的客戶匹配的日然是不同的供應(yīng)商…..)

-共9個……

4、?倉庫數(shù)據(jù)

（1）??????數(shù)字化儲位數(shù)據(jù)（分類體系）

（2）?????BIN位合并或拆分?jǐn)?shù)據(jù)

（3）?????倉庫預(yù)警和報警數(shù)據(jù)（缺貨與爆倉預(yù)警數(shù)據(jù)）

（4）?????月臺數(shù)據(jù)

（5）?????機(jī)器人數(shù)據(jù)

（6）?????編碼數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)交互：車輛+月臺+BIN位數(shù)據(jù)+生產(chǎn)工位數(shù)據(jù)+物料托盤數(shù)據(jù)）

（7）?????物流資產(chǎn)數(shù)據(jù)

（8）?????倉庫資產(chǎn)管理及財物數(shù)據(jù)

（9）?????線邊倉數(shù)據(jù)

（10）???物料周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)（自動補(bǔ)貨數(shù)據(jù)）

（11）????盤點數(shù)據(jù)（盈虧的數(shù)據(jù)追溯與考核）

（12）???工單數(shù)據(jù)（生產(chǎn)指令）

（13）???消防及消防物資數(shù)據(jù)

……

輸出價值數(shù)據(jù):

-AGV的數(shù)據(jù),畢竟鏈接月臺、BIN、工位和電子工單

-看板數(shù)據(jù)

……(共6個)

5、?庫存數(shù)據(jù)

（1）??????呆貨的結(jié)構(gòu)

（2）?????庫存呆貨的界定數(shù)據(jù)體系

（3）?????CI的數(shù)據(jù)及確定

（4）?????安全庫存的設(shè)置模型

（5）?????CI的收費標(biāo)準(zhǔn)

（6）?????周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)提升

（7）?????呆貨形成的原因追溯

輸出的價值數(shù)據(jù):

-安全庫存

-周轉(zhuǎn)率提升的9個數(shù)據(jù)體系

……(共3個)

6、?預(yù)測、計劃及緊急插單數(shù)據(jù)- IBP數(shù)據(jù)

（1）??????預(yù)測數(shù)據(jù)的來源（6個）

①客戶提供

②經(jīng)銷商提供

③銷售人員提供

④經(jīng)營指標(biāo)

(略2個)

（2）?????預(yù)測的數(shù)據(jù)過濾（5次）

①四個平均值

②個人偏好報告

③市場波動因素（23個要素）（咨詢方案-計劃章節(jié)?P245）

④領(lǐng)導(dǎo)主觀建議

⑤最后一版預(yù)測數(shù)據(jù)的形成

（3）?????計劃數(shù)據(jù)的過濾

①APE數(shù)據(jù)

②IOI數(shù)據(jù)

③OTD數(shù)據(jù)

④采購訂單的形成數(shù)據(jù)和體系?

（4）?????緊急插單體系數(shù)據(jù)

①客戶級別設(shè)定數(shù)據(jù)

-客戶是否拖延貨款

-客戶是否中途技術(shù)變更

-共7個(略)

②全鏈各部門輸入SAP數(shù)據(jù)

③計算數(shù)據(jù)：以利潤為導(dǎo)向

（5）?????非標(biāo)物料的計劃制定

①拆分BOM數(shù)據(jù)

②二次拆分

輸出價值數(shù)據(jù):

均為價值數(shù)據(jù),各位大咖,預(yù)測計劃是隸屬供應(yīng)鏈控制塔核心內(nèi)容,個個數(shù)據(jù)價值連城.

7、?物流數(shù)據(jù)

（1）??????第三方物流供應(yīng)商準(zhǔn)入的數(shù)據(jù)

①準(zhǔn)入?yún)⑴c的部門

②獲取的資料

（2）?????物流成本數(shù)據(jù)

①國內(nèi)公路運輸成本數(shù)據(jù)

-油耗

-路橋費

-擺渡費

…..(12個)

②國際海運成本數(shù)據(jù)(25個)

③國際空運成本數(shù)據(jù)

④國內(nèi)水路運輸成本數(shù)據(jù)

⑤國際多式聯(lián)運運輸成本數(shù)據(jù)

⑥國內(nèi)普貨倉儲租賃成本數(shù)據(jù)

⑦國際普貨倉儲租賃成本數(shù)據(jù)

⑧國際港口臨時倉儲租賃成本數(shù)據(jù)

（3）?????物流供應(yīng)商評估與評估分?jǐn)?shù)應(yīng)用（同本章第三部分）

（4）?????緊急需求物流成本數(shù)據(jù)

（5）?????國內(nèi)空駛空等公路運輸數(shù)據(jù)（分車輛制式）

（6）?????三超貨物公路運輸成本數(shù)據(jù)

（7）?????社會成本數(shù)據(jù)（資質(zhì)獲?。?/p>

……

輸出價值數(shù)據(jù):

-物流成本模型數(shù)據(jù)

-路勘成本構(gòu)成

-共6個

8、?包材數(shù)據(jù)

（1）??????包材類型

（2）?????循環(huán)包材的管理數(shù)據(jù)

（3）?????包材成本數(shù)據(jù)及回收成本年限數(shù)據(jù)

（4）?????包材品類數(shù)據(jù)

（5）?????包材回收率數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)更新

均為價值數(shù)據(jù)

9、?采購合同數(shù)據(jù)

（1）??????電子合同

①電子簽名

②電子回執(zhí)

③電子對賬

④電子結(jié)賬

（2）?????合同結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)

①主合同數(shù)據(jù)

②質(zhì)量數(shù)據(jù)

③交付數(shù)據(jù)

④價格數(shù)據(jù)

⑤評估數(shù)據(jù)

⑥技術(shù)數(shù)據(jù)

⑦計劃及庫存數(shù)據(jù)

⑧退貨管理數(shù)據(jù)

⑨罰款數(shù)據(jù)

⑩質(zhì)保金數(shù)據(jù)

?供應(yīng)鏈金融數(shù)據(jù)

?其他補(bǔ)充條款數(shù)據(jù)

（3）?????三方合同數(shù)據(jù)

……

均為價值數(shù)據(jù)

10、?技術(shù)調(diào)整數(shù)據(jù)

（1）??????物料型譜數(shù)據(jù)

（2）?????物料編碼及編碼生成

（3）?????技術(shù)變更

a)??????PCN

b)??????ECN

（4）?????變更偏好數(shù)據(jù)跟蹤

（5）?????技術(shù)BOM中非標(biāo)物料比例數(shù)據(jù)

（6）?????設(shè)計失誤數(shù)據(jù)

（7）?????REWORK參與內(nèi)容及成本節(jié)約數(shù)據(jù)

（8）?????技術(shù)指定供方及技術(shù)工程師個人偏好數(shù)據(jù)

（9）?????技術(shù)圖紙識別數(shù)據(jù)

（10）???保密數(shù)據(jù)

……

均為價值數(shù)據(jù)

?

四、?數(shù)據(jù)模型類別

1、??OTD

2、?供應(yīng)商準(zhǔn)入

3、?供應(yīng)商評估打分及推出機(jī)制模型

4、?供應(yīng)商質(zhì)保金管理模型

5、?供應(yīng)商賬期管理模型

6、?安全庫存設(shè)置存量模型

7、?預(yù)測數(shù)據(jù)過濾模型(IBP,這個類別的數(shù)據(jù)模型最多)

8、?計劃數(shù)據(jù)過濾及生成模型

9、?庫存周轉(zhuǎn)模型

10、?OKR模型

……(共77個數(shù)據(jù)模型)

?

其實,寫到這里,該結(jié)束了,端到端也就這樣了,總結(jié)如下:

1、無論你的供應(yīng)鏈怎么變,數(shù)據(jù)是永遠(yuǎn)不會變的,但需要你不停的更新,只有這樣你的供應(yīng)鏈才有競爭力,才能做到真正的千供千鏈

2、千供千鏈的核心是為了服務(wù)內(nèi)外的客戶,最終是為了利潤,最快的攫取利潤

3、如此的龐大的數(shù)據(jù),你放在哪里呢,我不說,你應(yīng)該有答案,買得起馬,配不起鞍的事常有

4、柔性,其實是一個企業(yè)供應(yīng)鏈的頂配,有時候,被庸人說得多了,變的稀松平常,其實,說的人,少說,因為,你不配

5、相信數(shù)據(jù)吧,如果沒有數(shù)據(jù),你的流程是假的,你的管理也是假的