今天一個(gè)用戶，不管在你店鋪倒騰了多少次，搜索了多少關(guān)鍵詞，最后成交的觸點(diǎn)有發(fā)生成交了，只計(jì)算最后成交觸點(diǎn)的ROI，這個(gè)叫做末次觸點(diǎn)歸因。湖北樂柏來分析下相關(guān)的問題。

還有一個(gè)叫做MTA多觸點(diǎn)歸因，說白了它在最后那一端，比如最后搜索關(guān)鍵詞C去成交了，之前他在你店鋪已經(jīng)來倒騰過三四回了，搜索兩三個(gè)關(guān)鍵詞了，這些都會(huì)被記入ROI，所以我們會(huì)看到有些地方的ROI虛高。

虛高在哪？它就是多次觸點(diǎn)歸因，會(huì)有這樣的一個(gè)虛高，所以當(dāng)我們?nèi)タ粗蓖ㄜ嚦山籖OI的時(shí)候，其實(shí)是末次觸點(diǎn)歸因，直通車的成交ROI是末次觸點(diǎn)歸因，但是助攻詞ROI是多觸點(diǎn)歸因。

所以助攻詞的ROI會(huì)賊高，一般都是1:30甚至1:200都有，所以這是兩套不同的歸因邏輯，不要到時(shí)候太過興奮，覺得助攻詞ROI這么高，然后瘋狂的去投，也不要這樣，因?yàn)樽罱K還是要看成交ROI。

怎么去配置，直接在直通車的計(jì)劃里去添加關(guān)鍵詞，添加關(guān)鍵詞里會(huì)有一個(gè)推薦詞，里邊就有助攻詞，會(huì)給你很多選擇，會(huì)給你推薦理由，一般會(huì)推薦100個(gè)，比如這個(gè)詞是成交的，這個(gè)詞是收藏加購的。

除此之外，還會(huì)告訴你這個(gè)詞大概的助攻ROI是多少，相關(guān)性好不好，它的質(zhì)量分是多少，跟你加關(guān)鍵詞是一樣的，并且還有轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊單價(jià)都有，所以以后去做直通車優(yōu)化的時(shí)候，助攻詞也是我們要重點(diǎn)參考關(guān)注的一個(gè)地方。

最后來聊一下助攻詞的數(shù)據(jù)命名跟數(shù)據(jù)反饋，助攻詞帶來的間接成交總額/助攻詞的廣告花費(fèi)=助攻ROI，所以一般來講因?yàn)殚g接成交會(huì)很多，所以說助攻ROI通常會(huì)很高。

第二個(gè)，搜索助攻詞可以有效促進(jìn)消費(fèi)者后續(xù)的轉(zhuǎn)化行為，如果在搜索助攻詞上面，能更多的去觸達(dá)消費(fèi)者，對(duì)店鋪后續(xù)的成交有比較大的幫助，特別是那些能夠給你帶來收藏加購的助攻詞，助攻ROI又特別好的關(guān)鍵詞，即使沒有成交ROI，也要重點(diǎn)去優(yōu)化，重點(diǎn)區(qū)域投放。