作者：鄧佳琴

出品：高云合同

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“律師是少有的幾個(gè)不會(huì)讓人感覺懷才不遇的職業(yè)”，許多律師都對這句話深以為然。但同時(shí)律師是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，選擇家庭與事業(yè)并重的女律師則面臨更多困難。

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對外她們是所向披靡的女強(qiáng)人，在家她們是溫柔似水的母親。兼顧家庭與事業(yè)，還能高效高質(zhì)地完成工作，都是每一名女律師職業(yè)生涯中都渴望的最佳狀態(tài)。

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在現(xiàn)實(shí)境遇中，女律師常常會(huì)面臨非常多的“不公平”，如何將種種“不公平”化為磨練自身的動(dòng)力？如何才能平衡家庭與事業(yè)？最重要的是如何發(fā)揮女律師獨(dú)有的天然優(yōu)勢？

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似乎只有模模糊糊的答案，但幸運(yùn)的是，我們合同六法實(shí)訓(xùn)營的優(yōu)秀學(xué)員完美解答了以上的難題。

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她是來自北京市京師（深圳）律師事務(wù)所的鄧佳琴律師，同時(shí)也是“一帶一路”法律服務(wù)聯(lián)盟企業(yè)股權(quán)專業(yè)委員會(huì)委員，專注于企業(yè)常年法律顧問及股權(quán)設(shè)計(jì)等服務(wù)領(lǐng)域。

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作為一位92年出生的年輕律師，鄧律師同時(shí)還是一個(gè)媽媽，是一位同時(shí)兼顧事業(yè)和家庭的女律師，她將為我們分享如何做到家庭與事業(yè)并重的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以及如何突破執(zhí)業(yè)生涯上的瓶頸，以更高的效率處理實(shí)務(wù)工作的職業(yè)技巧。

鄧佳琴，北京市京師（深圳）律師事務(wù)所專職律師，一帶一路法律服務(wù)聯(lián)盟企業(yè)股權(quán)專業(yè)委員會(huì)委員，具有證券、翻譯從業(yè)資格。從事法律職業(yè)五年有余，累計(jì)為近百家中小企業(yè)提供常年法律顧問服務(wù)，為二三十余家公司提供新三板、新四板掛牌上市專項(xiàng)法律服務(wù)，在商事爭議解決及風(fēng)控合規(guī)領(lǐng)域積累了一定經(jīng)驗(yàn)。2018年12月參加高云合同六法第一營，所獲不菲。

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01 為什么我會(huì)選擇成為一名律師？

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我和無數(shù)人一樣，都曾在職業(yè)道路選擇問題上無比糾結(jié)。

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我大學(xué)是法學(xué)專業(yè)的，但我對英語翻譯很感興趣，在學(xué)校里也一直苦練英語，所以曾經(jīng)一度在翻譯和法律職業(yè)選擇中左右徘徊。

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在我看來，翻譯更多的時(shí)候是單純?yōu)樗藗鬟_(dá)、轉(zhuǎn)述，以求更好更精準(zhǔn)地表達(dá)對方的意思，因此自我因素的介入是很有限的。

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但律師不一樣，雖然是為了將當(dāng)事人合法利益最大化，但更多的時(shí)候，有很大的自我表達(dá)空間，在達(dá)成客戶期望的過程中，我能最大限度地發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

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同時(shí)，這個(gè)行業(yè)的工作時(shí)間更加自由，工作也非常具有挑戰(zhàn)性，抗壓能力比較強(qiáng)、具有開拓精神的年青人可以嘗試一下，開拓自己的新天地。

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人有的時(shí)候就要逼自己一把，不然怎么知道自己有多優(yōu)秀呢？

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02?女律師如何發(fā)揮獨(dú)特的魅力和性格優(yōu)勢？

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其實(shí)我一直都不認(rèn)同“女子本弱”這句話，相反，我覺得女性“柔能勝剛”，尤其是女律師是非常堅(jiān)韌的，抗壓能力也很強(qiáng)，而且更加富有人文情懷、干練且優(yōu)雅。

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女律師擁有獨(dú)特的魅力和性格優(yōu)勢，比如說普遍比較有耐心一點(diǎn)，更加具有親和力，做事更加細(xì)心，富有責(zé)任心，務(wù)實(shí)積極。我認(rèn)識的大部分女律師，不論案件大小，只要承接了，都會(huì)積極主動(dòng)地跟進(jìn)到底，不會(huì)虎頭蛇尾。

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但女律師在工作中也存在女性職場人的普遍劣勢——會(huì)傾注更多的心力在家庭上，職業(yè)發(fā)展的連續(xù)性不及男性。

女性法律人一般大學(xué)畢業(yè)是22歲了，但是理想的婚育年齡是在30歲甚至是25歲之前，所以留給職業(yè)發(fā)展的時(shí)間就那么幾年。因此很多女性往往在事業(yè)發(fā)展的上升期會(huì)選擇回家相夫教子，這點(diǎn)女律師也不例外。

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雖然我們都會(huì)說，這是在男女平等的年代，男性也要承擔(dān)家庭責(zé)任。但事實(shí)上，留給女性的生活壓力一點(diǎn)不少，別的不提，就“生孩子、坐月子”這兩項(xiàng)，很有可能會(huì)打斷女律師的職業(yè)生涯。

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之前跟一個(gè)珠海的女律師閑聊，她回家?guī)薜哪莾赡?，“丟”了不少客戶；像我們律所的很多中青年女律師，都是很辛苦地在事業(yè)和家庭中進(jìn)行平衡。有些律師媽媽上手術(shù)臺前還在跟客戶進(jìn)行電話會(huì)議，沒出月子就在琢磨身材管理，產(chǎn)后的許多困難更是自己默默扛起。

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對于帶娃這種事一定要學(xué)會(huì)靈活處理，我覺得律師職業(yè)的彈性倒是能讓女律師們安排出更多的時(shí)間來陪伴娃兒長大，只要你懂得合理管理時(shí)間和精力。因?yàn)?，我認(rèn)為家庭是很重要的，陪伴寶寶的成長應(yīng)該擺在首位。

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過來人經(jīng)常會(huì)說寶寶3歲之前的養(yǎng)育質(zhì)量很重要，雖然他們長大后不一定會(huì)記得住，但是內(nèi)心的幸福感和穩(wěn)定性都很大程度上受益于這一時(shí)期的陪護(hù)。

我的寶寶現(xiàn)在剛剛一歲半，正是頑皮的時(shí)候。我一般會(huì)保證每天不少于兩個(gè)小時(shí)的陪伴時(shí)間。很多時(shí)候，當(dāng)手頭上的事情處理完了，我也會(huì)盡量安排時(shí)間帶她去玩耍。

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還有一點(diǎn)尤其重要，那就是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的高效配合能讓工作的質(zhì)量翻倍提升。

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去年，在我的推薦下，我的助理也參與學(xué)習(xí)了高云合同六法的線下寫改實(shí)訓(xùn)營和談判實(shí)訓(xùn)營，從懵懂的初入職場的律界小白，逐漸成長為得力的律師助理。她在合同方面的實(shí)務(wù)能力顯著提升，基本上日常顧問單位的合同都能處理，同時(shí)我也會(huì)安排時(shí)間進(jìn)行復(fù)核，但基本上不會(huì)在合同實(shí)務(wù)上太費(fèi)心了。團(tuán)隊(duì)效率也因此大大地提升，也讓我有了更多時(shí)間去陪伴我的家人，經(jīng)營好我的家庭。

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03?做訴訟或者非訴，應(yīng)該如何選擇？

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我從2015年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入律所實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，一路走來更多的是從事非訴業(yè)務(wù)，累計(jì)服務(wù)了所在團(tuán)隊(duì)近百家常年法律顧問單位，也先后代理了一些案件?？赡苁欠窃V經(jīng)驗(yàn)對我的思維影響更大，在很長一段時(shí)間里，我并不是很想辦理訴訟案件。

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真正使我開竅是高云教練的一句話：他說，律師應(yīng)該是兩條腿走路，訴訟和非訴應(yīng)該并重發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)和技能缺一不可，訴訟和非訴思維應(yīng)該打通，沒做過訴訟的律師也寫不好合同。因此，非訴思維的轉(zhuǎn)化對我而言是一個(gè)突破。

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其實(shí)，律師在執(zhí)業(yè)之初，由于普遍案源不飽和的原因，并沒有太多的選擇空間。很多人看不起萬金油型律師，但是，在我看來，大多數(shù)專業(yè)化律師都曾經(jīng)或長或短地有過那么一段“萬金油”的經(jīng)歷。專業(yè)化是一條漫長且艱辛的道路，個(gè)中滋味只有自己能懂。

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而且，在不斷修煉專業(yè)化的過程，將法商思維運(yùn)用得爐火純青就顯得尤為重要。

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我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)基本都是圍繞企業(yè)展開，這就需要做到“懂行”，如果不了解具體行業(yè)，跟企業(yè)老板很難在一個(gè)頻道上溝通。比如說制造行業(yè)，從原材料采購到半成品加工組裝，到最終成品的流通，企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)，容易出現(xiàn)什么樣的法律風(fēng)險(xiǎn)，我們都需要清楚。企業(yè)的商業(yè)模式，交易架構(gòu)這些，我們都需要了解。在合同寫改之時(shí)，如果不了解這些宏觀層面的問題，合同根本就寫不到關(guān)鍵點(diǎn)上，更別提防范風(fēng)險(xiǎn)了。

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這兩年，我廣泛閱讀了大量商經(jīng)類書籍，順帶一提，這類書籍在深圳能賣到脫銷。古人言，汝欲寫詩，功夫在詩外。尤其以企業(yè)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的律師更應(yīng)該了解經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，商業(yè)的基本邏輯和常見的商業(yè)模式。

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04?打破實(shí)務(wù)工作困境的核心技巧是什么？

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我想每個(gè)律師都常常在實(shí)務(wù)工作中陷入困境，我一般不會(huì)悶頭自己干，我會(huì)選擇說出來，和同行一起探討。實(shí)訓(xùn)營有專門的配套學(xué)習(xí)群，里面有來自全國各地的律師、法務(wù)，他們經(jīng)?，F(xiàn)身說法，幫我解決了實(shí)務(wù)中遇到的一些棘手的問題。

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無論是和同行切磋技藝，還是吐槽各種血淚史，我都非常享受這個(gè)交流的過程。我個(gè)人非常認(rèn)同并一直踐行“輸出倒逼輸入”的觀點(diǎn)，只有不斷輸出才能使知識不斷內(nèi)化。

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作為一帶一路法律服務(wù)聯(lián)盟企業(yè)股權(quán)專業(yè)委員會(huì)委員，在京師主辦了公開講座，和大家一起探討“合同寫改實(shí)務(wù)操作要點(diǎn)”。

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我們律師實(shí)務(wù)中經(jīng)常會(huì)需要進(jìn)行合同談判，以前更像是簡單的“討價(jià)還價(jià)”，現(xiàn)在遵循“利益觀”，緊緊抓住雙方核心利益，包括時(shí)間成本，經(jīng)濟(jì)利益等，會(huì)使談判更加有效率。

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記得有一次，我應(yīng)邀參加一個(gè)對方是某上市公司負(fù)責(zé)人的談判事項(xiàng)，去之前詳細(xì)查看了案件資料，發(fā)現(xiàn)他們在簽署采購協(xié)議的時(shí)候，用錯(cuò)了甲乙方版本，導(dǎo)致合同項(xiàng)下對方的違約金經(jīng)計(jì)算多達(dá)110萬。我們在當(dāng)面溝通的時(shí)候，并沒有緊抓著這點(diǎn)不放，對方也由于忌憚提出了雙方均比較滿意的分期支付方案且董事長提供了連帶保證。

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05?遇到陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)，怎么辦？

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我們在處理實(shí)務(wù)時(shí)，碰到自己毫不熟悉的陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)太家常便飯了。比如說，有的時(shí)候會(huì)突然接到客戶的一個(gè)任務(wù)，要寫某類合同，但剛好我對這類合同比較陌生。比如有一次客戶要求寫一個(gè)SMT合同，當(dāng)時(shí)SMT是什么我都不知道，但也憑借這個(gè)契機(jī)，我也學(xué)會(huì)了處理很多陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)合同。

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不僅如此，還因?yàn)槊總€(gè)公司合同制度設(shè)置不同、每個(gè)行業(yè)背后都有特有的商業(yè)邏輯，以及業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)也有很大差別，導(dǎo)致的溝通成本增加也是我們法律人常常會(huì)遇到的難題。大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有經(jīng)驗(yàn)怎么跟外部律師進(jìn)行對接，很多時(shí)候協(xié)作的流程并沒有理順，導(dǎo)致經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種問題。

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因此這就要求律師要不斷學(xué)習(xí)新的知識，不斷適應(yīng)不同行業(yè)，才能滿足客戶需求。

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“終身學(xué)習(xí)”這個(gè)詞不僅對律師來講有用，對于創(chuàng)業(yè)者也同樣適用。由于工作原因我會(huì)接觸到比較多創(chuàng)業(yè)者，雷軍說過：“創(chuàng)業(yè)就像跳懸崖一樣”，而我只想說，創(chuàng)業(yè)真不是人干的事。

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這兩年接觸過很多企業(yè)老板，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，法律風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng)的老板往往能走得更長遠(yuǎn)。

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只有打通法商思維，更好地設(shè)身處地地為企業(yè)考慮，而不是照搬法條，真正提出能落地實(shí)操的法律方案幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難，降低管理成本。

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創(chuàng)業(yè)者自身也應(yīng)該掌握一些合同技能，注意防范法律風(fēng)險(xiǎn)，也可以幫助自己的企業(yè)省去不少不必要的麻煩，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)。

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高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時(shí)代合同實(shí)務(wù)指南》主編。中國法學(xué)會(huì)法律文書研究會(huì)理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會(huì)仲裁員。1993年開啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》、《公司法實(shí)務(wù)指南》等13本法律實(shí)務(wù)暢銷作品。