現(xiàn)如今自媒體盛行，很多品牌方在做傳播推廣時都會采用種草營銷，尤其是在種草效果著稱的小紅書上，因為小紅書本身就是一個分享用戶自己使用產(chǎn)品體驗的平臺，大部分的筆記內(nèi)容都是作者親身體驗后的所感所發(fā)，具有非常高的參考價值，轉(zhuǎn)化率也相對更高，容易被產(chǎn)品種草。目前小紅書KOC素人與KOL達人的組合種草模式非常受歡迎，也有很多國內(nèi)外知名品牌紛紛入駐，并充分利用了小紅書平臺的筆記種草優(yōu)勢，推出不少成功的產(chǎn)品，那那么這種組合推廣具體要怎么實現(xiàn)呢？

（1）KOC筆記鋪量，營造種草氛圍

去中心化是社會發(fā)展的必然趨勢，更是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢。小紅書平臺目前眾多用戶的分享筆記能夠得到關(guān)注就是去中心的一個表現(xiàn)，并且形成了真實分享交流的生態(tài)圈，這里起到重要作用的就是小紅書上的KOC群體，平臺也在鼓勵他們生產(chǎn)內(nèi)容、創(chuàng)作內(nèi)容。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。所以想讓品牌快速在小紅書曝光，批量合作小紅書KOC素人博主進行筆記鋪量成為重要的方式之一。具體就是要通過大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題，接下來批量邀請KOC一起發(fā)種草筆記，他們的內(nèi)容會從攻略、分享、選購等角度切入，有較多的真實生活場景，真人出境，真實性更高，更容易吸引用戶關(guān)注和平臺流量的推薦。形成獨特的UGC種草氛圍，。

（2）KOL擴散，強化受眾品牌印象

雖然小紅書的用戶十分注重KOC的內(nèi)容，但KOL在傳播過程中也有他的作用。KOL一般指在某個領(lǐng)域具有一定影響力的人，比如網(wǎng)紅、明星等，他們往往有著自己擅長和喜愛的個人領(lǐng)域。在營造種草氛圍的同時，我們可利用小紅書KOL強大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化。KOL的號召力能更好地讓品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量，一定程度上為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

（3）產(chǎn)品測評引導(dǎo)消費，引發(fā)用戶快速下單

此外，要想從更專業(yè)的角度傳遞產(chǎn)品的特點優(yōu)勢，讓消費者產(chǎn)生更強烈的信任感，我們還可以尋找一些比較側(cè)重于某一個專業(yè)領(lǐng)域的KOL博主，比如美妝博主，美食博主，科普博主等等，他們一般在自身領(lǐng)域內(nèi)擁有更為權(quán)威的話語權(quán)，可以由他們發(fā)布測評筆記內(nèi)容，用專業(yè)可靠的測試、對比提高用戶對產(chǎn)品特性的認知，從而引導(dǎo)消費，引發(fā)用戶下單。

實際上，無論是KOC還是KOL，在小紅書進行合作營銷投放，目的就是通過一系列的種草內(nèi)容吸引受眾在小紅書這個社區(qū)中通過評論、私信等方式進行相互交流，建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，通過層層聯(lián)動霸屏后，品牌以及商品的轉(zhuǎn)化效果也會觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟，隨之一起上升。