1 逃殺

就在昨天，某明星考編的信息登上微博熱搜。事實(shí)上近兩年來(lái)，不止一個(gè)明星爆出考編或在考編的信息，甚至誕生了“我的體制內(nèi)男友”的話題。

這幾個(gè)現(xiàn)象的背后，是考公考研的大熱潮。

2022年全國(guó)考研報(bào)名人數(shù)457萬(wàn)，相比2021年，增加了80萬(wàn)人。有統(tǒng)計(jì)顯示，“最熱之一”的深圳大學(xué)，報(bào)考人數(shù)達(dá)到了近三萬(wàn)人。其他雙非院校，報(bào)考人數(shù)都平均上漲了50%。這里面既有應(yīng)屆畢業(yè)生，往屆生的占比也在明顯上升。

同樣的考公這邊，去年10月2022年度的國(guó)考報(bào)名開始時(shí)，有人就發(fā)現(xiàn)公告比往年多了一句話：市（地）級(jí)以下直屬機(jī)構(gòu)主要招錄高校畢業(yè)生。國(guó)考向應(yīng)屆畢業(yè)生有所傾斜。

報(bào)名結(jié)束后，國(guó)家公務(wù)員局發(fā)布公告：共212.3萬(wàn)人通過了資格審查，首次突破200萬(wàn)人。實(shí)際錄用人數(shù)只有3.12萬(wàn)，報(bào)錄比達(dá)到了歷史新高68：1，。最夸張的一個(gè)職位，報(bào)錄比接近“兩萬(wàn)選一”

顯然不論是考公人數(shù)還是考研人數(shù)都在增長(zhǎng)。

劇烈的考公考研熱背后，是高速增長(zhǎng)的畢業(yè)生數(shù)，2022年，高校應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)達(dá)到了歷史級(jí)的1076萬(wàn)人。因此，雖然過去每一年都說最難就業(yè)季，但這一年的就業(yè)季，再次被冠以最難最難就業(yè)季的稱號(hào)。

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在這樣的情況下，一些新興職業(yè)新興概念應(yīng)運(yùn)而生，比如靈活就業(yè)，比如慢就業(yè)，比如斜杠青年。

大數(shù)據(jù)顯示，90后、00后靈活就業(yè)者占比超過50%，其中90后成為靈活就業(yè)主要群體。而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)負(fù)責(zé)人更表示，截至2021年底，中國(guó)靈活就業(yè)人員已達(dá)到2億。

如果說幾年前，斜杠青年，副業(yè)還是一個(gè)新興的時(shí)髦的概念，那么現(xiàn)在，完全可以說，副業(yè)，靈活就業(yè)，已經(jīng)成為擺在所有年輕人面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，比如最近靠帶貨直播走紅的東方甄選主播董宇輝火了，知識(shí)帶貨似乎成了時(shí)代潮頭，讓很多青年很向往。

而這，也正是今天我們真正要探討的，在時(shí)代的浪潮中，哪類副業(yè)，是時(shí)代的寵兒？

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2 十字路口

事實(shí)上早在幾年前，就有類似的討論，當(dāng)時(shí)大家的觀念是，在原有打工工作之外，有一個(gè)能夠通過業(yè)余時(shí)間投入少回報(bào)大的副業(yè)。在這樣的思路下，業(yè)余插畫師，游戲陪玩，微商等職業(yè)被許多人青睞。

而在近兩年，伴隨靈活用工概念普及，副業(yè)的觀念，變成了全職也沒有問題，只要可以在一時(shí)半刻找不到心儀工作下能夠賺錢生活的職業(yè)。于是外賣小哥，快遞小哥，滴滴師傅，游戲代練，網(wǎng)紅主播等崗位開始浮現(xiàn)。

這些職業(yè)的特點(diǎn)是門檻低進(jìn)入快，今天注冊(cè)明天就能開工，開工就能直接賺錢。

甚至你現(xiàn)在去看B站，都會(huì)發(fā)現(xiàn)各種剪輯師的廣告。

那么，在各種眼花繚亂的新興崗位中，哪一類是最有性價(jià)比，最適合年輕人去的呢？

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3 曾經(jīng)的副業(yè)之王

首先我們可以從歷史中尋找答案，上一代副業(yè)之王的爭(zhēng)議有答案，那就是微商。

微商是曾經(jīng)的副業(yè)之王，低門檻，高收益，以及強(qiáng)大的成長(zhǎng)大后期，讓他在上個(gè)時(shí)代中笑傲群雄。很多今日大家熟悉的網(wǎng)紅，早年都是微商出身積攢起第一桶金和人脈。

淘寶店主更賺，但技術(shù)門檻較高。

網(wǎng)絡(luò)小說作者等崗位收入雖然也高，但不是人人都能天天更新萬(wàn)字小說。

外賣小哥門檻低，但后期成長(zhǎng)性不夠，因?yàn)槟悴惶赡苓@周送一百單下周就送一千單，天花板較低。

而微商首先在技術(shù)門檻上較低，其次在商業(yè)變現(xiàn)上也比較直接，最后在成長(zhǎng)性上較強(qiáng)，所以成為了無(wú)數(shù)寶媽們的不二選擇。某種意義上看，寶媽這個(gè)群體的選擇，并不是盲目性的，從現(xiàn)在回頭看，微商確實(shí)是當(dāng)時(shí)諸多副業(yè)中，相對(duì)性價(jià)比較高的一個(gè)，也確實(shí)走出了不少成功案例，當(dāng)然也正是因?yàn)榇?，出現(xiàn)了張庭的TSTS等傳銷組織進(jìn)場(chǎng)。

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一圈對(duì)比下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)核心就兩個(gè)，商業(yè)路徑短和私域流量。

什么叫商業(yè)路徑短，簡(jiǎn)單來(lái)說就是變現(xiàn)快

比如之前的自媒體們要賺錢，往往是這樣一個(gè)流程：

先圈粉漲粉，然后將粉絲拉一個(gè)社群微信群，最后在群里開運(yùn)營(yíng)課程賣課程，甚至比如要把微信里的人氣拉到什么某某星球去收費(fèi)，這個(gè)路徑就很長(zhǎng)。任何一個(gè)步驟都可能導(dǎo)致用戶跳出。

網(wǎng)絡(luò)小說就相對(duì)短，直接更新，訂閱付費(fèi)。

同樣的，視頻博主，你更新視頻，然后等待廣告商上門，接洽商單，最后植入內(nèi)容，這個(gè)商業(yè)路徑就很長(zhǎng)。這可能也是很多短劇類MCN在最初的短視頻大潮過后大量退場(chǎng)的原因，商業(yè)鏈條太長(zhǎng)，空有粉絲體量無(wú)法變現(xiàn)。

但如果你直接開直播帶貨，直面消費(fèi)者，三點(diǎn)開播三點(diǎn)半就有人直接下單購(gòu)買，這個(gè)路徑就非常短。

你距離錢越近，商業(yè)化越強(qiáng)。

從這個(gè)角度你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微商的商業(yè)路徑非常短，不管他賣的是什么產(chǎn)品，他只要上線某個(gè)產(chǎn)品信息，下一步就是直接盈利，沒有過多中間步驟。

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第二，就是私營(yíng)流量，這個(gè)概念堪稱上一代副業(yè)夢(mèng)想皇冠上的寶珠。所有人都在幻想，能夠構(gòu)建起自己的私域流量池，自媒體們非常看重自己粉絲量，弄社群的非常看重社群人數(shù)，微商無(wú)比看重好友數(shù)量，大家都堅(jiān)信，只要自己的私域流量池子夠大，就能搭建起無(wú)堅(jiān)不摧的護(hù)城河，換句話說，只要粉絲體量夠，哪怕產(chǎn)品性價(jià)比一般，也能賣出去盈利。

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但關(guān)鍵的關(guān)鍵就是，這個(gè)概念被證偽了。尤其基于微信社群的微商已經(jīng)很難有可觀利潤(rùn)可尋。

因?yàn)橹辈ゴ蛩懒宋⑸蹋瑢?duì)嗎？

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基于微信社群和朋友圈的微商私域流量，從始至終是一個(gè)偽紅利，是一個(gè)被吹大的泡泡。

微信是一款即時(shí)通訊和社交產(chǎn)品，是大家用于即時(shí)通訊和社交的，我通過他來(lái)聯(lián)系朋友，我也通過他來(lái)看看朋友們最近發(fā)生了什么事，也就是朋友圈。

但問題在于，朋友圈，是一個(gè)公共流量池。理論上，是大家共有的，今天你分享你的生活，明天我分享我的生活，大家一起互相交流各自的精彩生活和感悟信息。

而微商的本質(zhì)，其實(shí)是破壞這個(gè)潛規(guī)則的，原本大家?guī)滋彀l(fā)一條，都發(fā)的有用的信息，我打破這個(gè)潛規(guī)則，我天天發(fā)，每天發(fā)上幾十條，而且都發(fā)的賣貨的信息。

本質(zhì)上，微商的所謂私域流量，是以破壞微信朋友圈生態(tài)為前提的。

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對(duì)于微商來(lái)說，最最理想的狀態(tài)是什么？

是大家都發(fā)各自生活信息，而我一個(gè)人發(fā)賣貨信息，也就是大家都維護(hù)朋友圈氛圍，保持朋友圈信息密度和活躍度，我一個(gè)人做破壞環(huán)境的人獨(dú)享紅利，這是最理想的。

但事實(shí)是，有一個(gè)微商就有第二個(gè)微商，你發(fā)了我也要發(fā)，最后就是大家發(fā)現(xiàn)朋友圈充斥著微商賣貨信息，完全壓倒了日常信息分享，這不可能被用戶接受。用戶終究會(huì)醒悟，我本是來(lái)交朋友的，結(jié)果被賣貨的“朋友”包圍，這些“朋友”都盯著我的錢包，不免有被圍獵之感。

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于是，這樣的情況下，自然就出現(xiàn)了平臺(tái)下場(chǎng)干預(yù)，限制你無(wú)限加好友拉好友，限制你信息群發(fā)，甚至直接給你朋友圈信息折疊。

所以后來(lái)很多人天天喊私域難做，想找到問題在哪里，其實(shí)答案非常簡(jiǎn)單，微商的私域流量，不沒有控制在自己手上，本質(zhì)是偽命題。壓根就不存在一個(gè)合法的私域流量，所謂的私域流量，本質(zhì)是你占用了大眾默契的公共廣場(chǎng)，對(duì)嗎？

因此平臺(tái)發(fā)現(xiàn)破環(huán)產(chǎn)品體驗(yàn)的問題后，必然是要針對(duì)進(jìn)行限制，這是平臺(tái)必然的選擇，維護(hù)大眾公共廣場(chǎng)這本身就是社交平臺(tái)的生存之本。改進(jìn)的結(jié)果就是，企業(yè)付費(fèi)廣告可以有限制的出現(xiàn)在朋友圈，但不付費(fèi)的微商個(gè)人帶貨廣告被折疊。但即便是企業(yè)的付費(fèi)廣告，稍微多一點(diǎn)都會(huì)引發(fā)微信用戶的惡評(píng)。

這就是上一代私域這個(gè)概念的核心問題，大家下意識(shí)的將流量劃分為公共流量和私域，私域更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率更好，這誰(shuí)都知道，所以所有人都拼了命想擴(kuò)大私域。

但這合理嗎？不合理，大家壓根就不是來(lái)看你私域的，大家是來(lái)互相交流通訊，看朋友圈的，你的私域流量擴(kuò)大，朋友圈刷屏頻繁，絕對(duì)是會(huì)和公共池子沖突的，所以整個(gè)私域概念，其實(shí)都是建立在一個(gè)沙灘上的，本質(zhì)是“就我一個(gè)人這么搞不會(huì)有事吧”。

這可以賺錢，但不可能支持一個(gè)商業(yè)生態(tài)。

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所以最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，引入私域流量不再免費(fèi)，獲客成本陡增，曾經(jīng)盛極一時(shí)的微信社群私域流量也就成本高企，微商們就這樣退場(chǎng)了。不論是曾經(jīng)朋友圈風(fēng)靡一時(shí)的喜提瑪莎們，還是龔文祥這樣的微商培訓(xùn)者，乃至有贊這樣的微商工具商，都開始退場(chǎng)，2022年3月，微商生態(tài)里的頭部玩家有贊發(fā)布了2021年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)有贊（08083.HK）全年總收入為15.7億元，同比下降13.74%；年度虧損約32.93億元，同比擴(kuò)大503.5%。另一個(gè)頭部玩家微盟2021年報(bào)顯示：其由2020年盈利1.08億元，在2021年轉(zhuǎn)為虧損5.66億元。

本質(zhì)就在于，一個(gè)偽概念或許可以風(fēng)靡一時(shí)，靠著平臺(tái)管理盲區(qū)獲取流量紅利，但最終潮水退去是要現(xiàn)行的。

那么取代微商的是什么呢？是帶貨主播嗎？

很多人往往把直播帶貨和微商視為兩個(gè)截然不同的事物，但商業(yè)路徑上，兩者非常接近。

微商的商業(yè)路徑極短，朋友圈直接信息刷屏直接賣貨就好

直播帶貨也一樣，直播間放產(chǎn)品然后用戶下單

盡管朋友圈發(fā)圖文和直播間叫賣的行為看起來(lái)截然不同，但兩者的本質(zhì)，并沒有差別。

不同的在于，流量定位，直播間是真正的公域，他是明確面向所有人的。

微商要面臨一個(gè)問題，微商的私域流量，是以破壞朋友圈公共平臺(tái)秩序?yàn)榇鷥r(jià)搭建的，而直播帶貨不同，光明正大就是來(lái)賣貨的，賣出去東西，直接和平臺(tái)分成。所以平臺(tái)不但不會(huì)限制，甚至還會(huì)力推你。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)和生活服務(wù)類的平臺(tái)不會(huì)像微信一樣，遇到這樣的矛盾，因?yàn)榇蠹胰ゾ褪菫榱巳ベI貨和買服務(wù)的。

也就是短視頻的“私域”和你的私域不一樣。

你微商一天刷屏幾十條肯定會(huì)被人拉黑刪好友，因?yàn)槟阌绊懙搅藙e人的朋友圈體驗(yàn)對(duì)吧，但你一個(gè)短視頻創(chuàng)作者，一個(gè)帶貨主播，一天更新幾十條，直播十幾個(gè)小時(shí)，粉絲觀眾難道會(huì)嫌多嗎？

不可能對(duì)嗎？

這就是本質(zhì)的區(qū)別，大家是名正言順就是來(lái)看你的，你自然可以大大方方的拼命更新。在這樣的情況下，再考慮怎么將廣告和商業(yè)化植入到內(nèi)容中去。

此外，直播間的形式，也天然打死了中間商，因?yàn)樗腥硕济靼祝@個(gè)價(jià)格就是公共最低價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論哪個(gè)大主播，都非?？粗?，合作商能不能拿出“全網(wǎng)最低價(jià)”，本質(zhì)就在于，沒有了中間商抽成，大家的底價(jià)直接被擺上臺(tái)面對(duì)比了。刺激的底價(jià)對(duì)比直接帶動(dòng)了消費(fèi)，但也另一層面逼迫主播們不得不想方設(shè)法的成為最低價(jià)。而且是全網(wǎng)最低價(jià)。

然后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的事情，想要全網(wǎng)最低價(jià)，想要相對(duì)有性價(jià)比的商品，而想要相對(duì)有性價(jià)比的商品供應(yīng)，你首先需要搭建一個(gè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，做著做著，你發(fā)現(xiàn)，這本質(zhì)上和淘寶店沒有什么不同。

但無(wú)論是微商還是直播帶貨，想把公域流量化為私域，想完成0到1的冷啟動(dòng)，都很難很煎熬的，這需要天時(shí)地利人和，需要碰到所選平臺(tái)的紅利期，需要自己有獨(dú)特的特征，需要有恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)環(huán)境。

靠帶貨直播走紅的東方甄選主播董宇輝，也曾經(jīng)面對(duì)過幾個(gè)觀眾，也曾經(jīng)無(wú)人關(guān)注數(shù)月。他最終的走紅天時(shí)地利人和，天時(shí)是指他處于一個(gè)大家對(duì)“買它買它”的直播慣用套路產(chǎn)生審美疲勞時(shí)，呼喚耳目一新的主播，地利是指他選擇了還在平臺(tái)紅利期的平臺(tái)，他如果選擇微信上進(jìn)行，估計(jì)很難出頭，人和是指他有背后公司的力推。但董宇輝容易復(fù)制嗎？答案是不。

所以，這半年來(lái)直播帶貨大火，很多年輕人都將網(wǎng)紅主播帶貨主播作為目標(biāo)崗位，但從商業(yè)邏輯來(lái)看，我認(rèn)為這很可能不是一個(gè)大眾化的副業(yè)崗位。

一定會(huì)有很多網(wǎng)紅主播帶貨成功案例，但因?yàn)槭枪蛄髁棵嫦蛩腥?，所以市?chǎng)整體會(huì)非常的集中向頭部，也就是贏家通吃。一個(gè)直播間有某個(gè)產(chǎn)品的最低價(jià)，同類直播間往往難以抗衡，不太可能存在當(dāng)年微商這樣，因?yàn)樾畔⒉煌该?，大家賣同樣的產(chǎn)品，你能賣我也能賣的情況。

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4?出路

所以新興的副業(yè)崗位，必然是，商業(yè)路徑短，不懼怕信息透明，換言之市場(chǎng)天然就允許多個(gè)玩家存在的特點(diǎn)。

大玩家哪怕再?gòu)?qiáng)，也不能吃下所有市場(chǎng)。

從這個(gè)角度來(lái)說，這只能是技能類副業(yè)。

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所以，如果你想認(rèn)真扎根下去深入在某個(gè)行業(yè)有長(zhǎng)期發(fā)展，那么網(wǎng)絡(luò)主播，帶貨主播，這樣的崗位適合你，因?yàn)樗麄兩虡I(yè)路徑短商業(yè)化快發(fā)展上限高。

而如果你就想業(yè)余時(shí)間做個(gè)副業(yè)過度一下，或者求職期就想有一個(gè)穩(wěn)點(diǎn)賺錢糊口的，那么游戲陪玩，游戲代練，插畫師，外賣小哥這樣的崗位適合你，因?yàn)闊o(wú)論頭部多強(qiáng)，新入場(chǎng)玩家一定能有飯吃。

考慮到接下來(lái)很可能是一波越來(lái)越卷的情況，我覺得如何選擇，其實(shí)已經(jīng)比較明顯了。

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