隨著互聯(lián)網(wǎng)流量規(guī)模紅利日漸收窄，提升流量變現(xiàn)效率正成為開發(fā)者重點發(fā)力的方向，什么樣的變現(xiàn)策略能幫助開發(fā)者創(chuàng)造源源不斷的創(chuàng)造收益并促進應(yīng)用增長？混合變現(xiàn)就是其中的一種。

01、混合變現(xiàn)代替單一變現(xiàn)

以往談到變現(xiàn)方式時，開發(fā)者的普遍認知都是單一的變現(xiàn)模式，重度游戲的變現(xiàn)以內(nèi)購為主，輕度游戲則主要采用廣告變現(xiàn)的方式。混合變現(xiàn)模式則以應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）以及應(yīng)用內(nèi)購（IAP）結(jié)合，以實現(xiàn)盈利的最大化。

關(guān)于混合變現(xiàn)的模式，目前比較流行的有兩種，第一種是廣告+內(nèi)購的模式，第二種是廣告+訂閱的模式。游戲類開發(fā)者多采用的是廣告+內(nèi)購的混合變現(xiàn)模式，即用戶可以選擇免費使用有廣告的版本，也可以選擇內(nèi)購付費去除廣告的版本。而工具類開發(fā)者則更加青睞廣告+訂閱的模式，付費用戶可以擁有專屬的會員內(nèi)容，免費用戶則只能收看廣告的內(nèi)容。

以美圖秀秀為例，據(jù)官方數(shù)據(jù)，美圖2021年全年收入高達16.6億，累計VIP付費用戶突破400萬。拆解美圖商業(yè)化模式會發(fā)現(xiàn)，以流量廣告為主（IAA)，并結(jié)合流量服務(wù)變現(xiàn)（IAP）的混合模式，是其營收成功的關(guān)鍵所在。

02、混合變現(xiàn)常用的設(shè)計方式

提及如何使用混合變現(xiàn)，開發(fā)者通常會提出4個常見問題。

1. 不確定使用廣告變現(xiàn)之后對內(nèi)購收入的影響。

2. 團隊人員資源有限，精力主要集中在產(chǎn)品優(yōu)化和投放。

3. 知道廣告變現(xiàn)的概念，但不確定能賺多少錢。

4. 如何設(shè)計混合變現(xiàn)的玩法。

從本質(zhì)上講，混合變現(xiàn)是一種精細化的變現(xiàn)策略，更強調(diào)對用戶付費意愿的識別。出色的混合變現(xiàn)策略會考慮到不同的用戶群體，開發(fā)者需要進行大量的A/B測試，從而確定廣告位、類型、頻率等方面的最佳策略。又快又好的用戶分層能力既是混合變現(xiàn)的策略的起點，又是提升變現(xiàn)效率的重中之重。

（1）重度游戲混合變現(xiàn)策略

射擊、策略、人物扮演等重度游戲類型，在做混合變現(xiàn)方案時，開發(fā)者會通?？梢?strong>根據(jù)已有的內(nèi)購設(shè)計來添加廣告變現(xiàn)。例如，根據(jù)內(nèi)購的獎勵來區(qū)分激勵視頻的獎品。

（2）休閑類游戲混合變現(xiàn)策略

休閑游戲類的大部分收入來自廣告變現(xiàn)，但并非沒有產(chǎn)品使用內(nèi)購。目前不少休閑游戲品類的頭部產(chǎn)品早已經(jīng)加入了內(nèi)購，來區(qū)分不同版本和玩法，更多的情況是在后續(xù)的迭代中加入內(nèi)購功能。例如根據(jù)已有的廣告設(shè)計來增加頁面和內(nèi)購入口：去廣告、解鎖多個功能或金幣數(shù)值等。

混合變現(xiàn)通過內(nèi)購和激勵廣告有機結(jié)合的方式，既向用戶提供了可選擇的無氪金的游戲體驗，也向愿意進行付費的用戶提供了內(nèi)購的選擇，從而通過更多玩家所能接受的方式完成變現(xiàn)。同時，也增強了用戶粘性和留存，既為游戲公司提供了收入，又為玩家提供了替代支付的解決方案，提高了游戲的用戶留存率和活躍度。

（3）非游戲類混合變現(xiàn)策略

目前非游戲類的變現(xiàn)策略主要分為純廣告變現(xiàn)和付費訂閱兩種。

工具類應(yīng)用可在用戶使用后嵌入普通版本和VIP版本的選擇方案，以網(wǎng)絡(luò)連接工具為例，VIP付費版本可以讓用戶有更多的選項，如網(wǎng)速更快，并且可以去除廣告。

圖片編輯類應(yīng)用，在用戶免費下載使用后，可以讓用戶體驗一些基礎(chǔ)的主要功能，如果用戶想要解鎖更多特效或獨家功能，可通過內(nèi)購?fù)瓿伞?/p>

而閱讀類應(yīng)用，同樣可以讓用戶先試用免費版本，之后通過訂閱觀看連載。如果用戶看了前幾章小說后彈出訂閱提醒，用戶還不確定對后面的內(nèi)容是否滿意，可以通過觀看激勵視頻的方式，再多看幾個章節(jié)。

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