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Lolita暢銷服飾與背后的創(chuàng)業(yè)公司

2020-12-07 13:13 作者:三文娛 0人讀過 | 我要投稿

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Lolita，國牌崛起。

作者：小李金角大王

漢服、Lolita、JK制服這三個“破產(chǎn)三姐妹“里，出圈最不成功的，就是Lolita。

頭部店鋪的銷量，淘寶、天貓的店鋪數(shù)量就是最好的證明。JK制服，有中牌制服館3分鐘銷量超10萬件的記錄，也有兔縫縫“溫柔一刀”再售19分鐘銷量破25萬件的神話；漢服，有天貓半年消費(fèi)人數(shù)2000萬的龐大用戶群，也有淘寶年成交額就超過了20億元的戰(zhàn)績。

Lolita呢？最廣為外圈人所知的，可能就是”10個lo娘9個富，還有1個特別富”“公主裙””天價裙子“……這些標(biāo)簽了。

同樣是從日本火起來的服裝風(fēng)格，JK制服因為“青春可愛”的標(biāo)簽、貼合日常穿搭的風(fēng)格迅速出圈，Lolita卻因為風(fēng)格的突出、穿著場景受限成為三姐妹里出圈最慢的那一個。

據(jù)三文娛了解，此前主營Lolita服飾的淘寶店，轉(zhuǎn)型銷售軟妹服的也不在少數(shù)。其中的部分店鋪，甚至還有單品預(yù)售上萬件的Lolita。

距真正的出圈，Lolita還有較長的一段路要走。

而不可否認(rèn)的是，Lolita服飾的發(fā)展前景，是喜人的。比如，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Js洋裝販?zhǔn)鄣淖窇浰扑耆A預(yù)售賣了上萬件；Honeyhoney的占星貓也賣了3萬件，去年雙十一有一家Lolita國牌銷售額超過了兩億元(這三條消息純屬小道，如有補(bǔ)充請在評論區(qū)留言)。

如果你想對潮玩、漢服、JK的暢銷榜和背后公司有更多了解，請點(diǎn)擊：

潮玩暢銷榜與背后的創(chuàng)業(yè)公司
漢服暢銷榜與背后的創(chuàng)業(yè)公司
JK制服暢銷榜與背后的創(chuàng)業(yè)公司

國牌崛起，這些店鋪的銷量不錯

如今，國內(nèi)Lolita服飾市場，已不再是日牌獨(dú)攬。

國牌已然崛起。

Lo娘（把lolita服飾當(dāng)成日常服來穿的姑娘）逐漸將目光從AP（Angelic Pretty）、Baby（Baby The Stars Shine Bright）等為代表的日牌移開，投向了古典玩偶、長耳朵與尖耳朵等高價國牌，仲夏物語等平價不”低價“的國牌，以及有百元級、千元級商品的星芙頌等國牌推出的Lolita服飾。

針對核心Lo娘群體，新人Lolita消費(fèi)者，甚至兒童（童裝品牌屬于不屬于Lolita圈內(nèi)存在爭議，本文因表格商品名含“Lolita”故納入討論范疇）等不同群體，都有了銷量和口碑都不錯的、主營Lolita服飾的國牌公司。

除了銷售商品，這些國牌公司，也在不斷地通過線下展會、跨界和游戲合作推聯(lián)名款、優(yōu)化單件價格、在淘寶店推出七天無理由退換服務(wù)等，將Lolita服飾推向更寬的消費(fèi)人群。

跨界和游戲合作方面，星芙頌跨界和邊鋒網(wǎng)絡(luò)手游《甜甜萌物語》、電魂網(wǎng)絡(luò)手游《光影對決》合作聯(lián)名款；載藝星輝和疊紙游戲合作，推出的暖暖系列游戲原創(chuàng)少女服飾品牌"十二月暖暖”等。

星芙頌推出的甜甜萌物語合作款：純黑鎮(zhèn)魂曲

跨界和動漫IP合作方面，古典玩偶也與非人哉、吾皇萬歲等IP跨界合作。古典玩偶非人哉系列配套鞋獲得了高評。

區(qū)別于動輒上千元的日牌，這些跨界推出合作款的單款價格幾乎都在千元以內(nèi)。比如，在“十二月暖暖”淘寶店，閃耀暖暖童話香氛OP小裙子一套的價格是698元。

除了這些成年人Lolita服飾，兒童Lolita服飾也有不錯的市場發(fā)展。這些衣服的價格，在百元到千元不等，都有不錯的銷量。

比如，上海瑰仔童裝有限公司運(yùn)營的“古典玩偶Puppets and Kids童裝店”，泉州興賢貿(mào)易有限公司運(yùn)營的“ dinielephant旗艦店”。雖然dinielephant旗艦店的粉絲只有2.8萬，但截至12月4日，店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品為洛麗塔女童公主裙（售價98-108元），月銷量2091件；秋冬兒童唐裝公主裙（售價88-98元）和加絨洋氣禮服公主裙（售價68元）銷量也不錯，4天內(nèi)分別售出了817件和668件。

而作為業(yè)內(nèi)知名國牌的“古典玩偶”，童裝服飾也是口碑銷量雙收。單價2988元的吉賽爾童裝版OP，單價1888元的少女人形十女OP童裝古典，單價2188的少女人形十女SP童裝版……都4天內(nèi)賣出了1件及以上。

據(jù)艾瑞《動漫二次元人群營銷白皮書》顯示，90后泛二次元人群，人均每年在動漫及相關(guān)商品上的支出達(dá)到了1500元，95后則為1300元，這些錢約50%花下了線上。

隨著經(jīng)濟(jì)的增長，我國童裝市場規(guī)模也在快速增長。據(jù)統(tǒng)計，2019年中國童裝市場規(guī)模達(dá)2391.5億元，同比增長14.6%。且，高端兒童服飾的消費(fèi)也在增長。

在這樣的背景下，Lolita成人和兒童服飾，都將迎來不錯的發(fā)展。

而國牌Lolita服飾要如何才能更快、更好地發(fā)展？業(yè)內(nèi)人士提出了以下幾點(diǎn)建議：

大眾普及。需要通過線上線下活動推廣“Lolita（洛麗塔）”，讓Lolita服飾走進(jìn)大眾群體的同時，擴(kuò)大服裝的穿著場景。
規(guī)?；l(fā)展。Lolita服飾是重設(shè)計的商品，依托于預(yù)售機(jī)制，個人設(shè)計師或幾人規(guī)模工作室也能出爆款。但是，生產(chǎn)、品控、發(fā)貨滯后等問題會接踵而至，直接影響口碑和新品發(fā)售。遇到類似問題的老牌淘寶店，也不得不轉(zhuǎn)型售賣軟妹服。
重私域流量運(yùn)營，加大預(yù)售款宣傳力度。因Lolita服飾制作精細(xì)、成本較高，預(yù)售模式已在業(yè)內(nèi)普及，且為核心用戶接受。核心用戶知道，買Lo裝是買預(yù)售、二手（多為絕版），預(yù)售會有優(yōu)惠的價格。但剛?cè)肴Φ男氯?，未必會知道且接受，這需要公司加大運(yùn)營和宣傳投入。
Lolita服飾獨(dú)特，成為一種“風(fēng)格”更利于破圈。
用戶分層。不同品牌，不同系列，甚至不同售賣場景都應(yīng)該考慮服務(wù)的不同人群，提供不同的服務(wù)和商品。比如，買百元左右Lo裙的多為新人拍照所用，千元套裝的買家多為Lo娘核心用戶群。

8家主營業(yè)務(wù)含Lolita服飾的公司及品牌介紹

1、上海漫鎧動漫

上海漫鎧動漫科技發(fā)展有限公司為國內(nèi)首創(chuàng)由全漫畫家組成的原創(chuàng)漫畫創(chuàng)作型公司。近年來，也拓展了Lolita服飾業(yè)務(wù)。

旗下有多個Lolita服裝品牌，包括“Classical Puppets 古典玩偶”、“Broken Doll崩壞人偶”、“Master’s 馬斯特思”、“崋”。

其中，“Classical Puppets古典玩偶”服裝品牌創(chuàng)立于2005年。和眾多當(dāng)下流行時裝不同，古典玩偶主張“歷史的重現(xiàn)與經(jīng)典的再詮釋”，立志于將現(xiàn)代工藝技術(shù)與歐洲古典藝術(shù)完美結(jié)合，設(shè)計獨(dú)特和版型精致考究。作為國牌中的佼佼者，古典玩偶除歐洲古典風(fēng)格服飾外，也將中國風(fēng)元素與Lolita服飾完美結(jié)合。古典玩偶為所有追求獨(dú)立、崇尚自由的設(shè)計，品牌下多款服裝深受有獨(dú)特個性的人群喜愛。

在跨界合作方面，古典玩偶也與非人哉、吾皇等IP合作，推出了聯(lián)名服裝產(chǎn)品。

在淘寶，“古典玩偶Puppets and Doll官方店”“古典玩偶Classical Puppets婚紗定制"兩家店鋪，均隸屬于這個品牌。其背后的運(yùn)營主體公司，分別是瑰煌文化傳播（上海）有限公司，上海瑰字婚紗禮服有限公司。兩家公司均為漫鎧動漫的控股子公司。

而由瑰煌文化設(shè)立的全資子公司上海瑰仔童裝有限公司，則經(jīng)營著古典玩偶品牌的另外一個細(xì)分類商品——童裝類Lolita服飾，淘寶店名“古典玩偶Puppets and Kids童裝店”。

這個品牌下的三家店鋪，都有一個共同點(diǎn)：價高。

因為古典玩偶品牌服裝制作精良，工藝繁復(fù)，店內(nèi)沒有低于千元的衣服，有不少款式的單價在5000元以上，10000元以上。

也正是基于此，該品牌在Lo娘消費(fèi)群體獲得了不錯的口碑和銷量。

比如，古典玩偶Classical Puppets婚紗定制，粉絲66.4萬。店內(nèi)套裝衣服單價均在千元以上，且有22款商品的單價在1萬元以上，2萬元和3萬元以上的商品各兩款。古典玩偶Puppets and Kids童裝店的衣服套價，也多在2000元以上。

又如，古典玩偶Puppets and Doll官方店，擁有粉絲97.7萬。店內(nèi)衣服套價均在千元以上。比如，青花瓷OP款FS，單價7988元，4天內(nèi)已有1人購買；雙十二活動款，原價12176元，活動價6088元的青花瓷JSK+ 金絲鐵線OP組合，4天內(nèi)已有5人支付了預(yù)付款。

截至11月30日，店內(nèi)銷量最高的商品公主預(yù)備役白雪公主娃娃裙（總價1188元）月售出367件；全款2588元的新品連衣裙流光飛舞·青蛇目前開啟意向金預(yù)售，4天內(nèi)已有135個訂單。此外，古典玩偶品牌的伊麗莎白加冕禮、狼化小紅帽等Lolita服裝，也因新穎的款式和精良的細(xì)節(jié)做工廣受好評。

2、SIKA LOLITA南鹿鳴原創(chuàng)洋服設(shè)計，粉絲62萬

SIKA LOLITA南鹿鳴建立于2015年，店鋪粉絲數(shù)62萬，是一家lolita洋裝原創(chuàng)設(shè)計品牌。南鹿鳴的產(chǎn)品是有華麗印花圖案和精致蕾絲邊的蓬蓬裙，一種每個少女都幻想過擁有的、穿上會變身洋娃娃的精致時裝。

南鹿鳴品牌由吉安縣南柯憶文化工作室運(yùn)營。南柯憶文化工作室屬于個體工商戶，于2015年05月08日創(chuàng)立。

自品牌成立以來，南鹿鳴與多個設(shè)計師、畫手合作，推出了中華風(fēng)、古典莊園、哥特舞會、糖果屋、花嫁五個系列的數(shù)十款Lolita產(chǎn)品，其中連衣裙圣輝十字、黎明夢魘、圣歌回響等款式受到了廣泛關(guān)注。截至12月4日，店內(nèi)在售款式中黎明夢魘白色款圣歌回響連衣裙售價699-799元，當(dāng)月售出447件；黑色款暮禱之頌連衣裙當(dāng)月售出175件。

3、Neverland星芙頌，粉絲49.1萬

星芙頌是一家二次元原創(chuàng)服飾提供商，主要從事洛麗塔系列服裝的設(shè)計、制作、營銷等業(yè)務(wù)，同時為用戶提供哥特、優(yōu)雅和朋克等不同風(fēng)格的服飾，旗下品牌包括Neverland、Hana少女夢等。

目前，星芙頌已推出七宗罪系列、小姐系列等原創(chuàng)服飾，以及草莓兔、星語心愿等經(jīng)典款式。星芙頌也與一些知名IP達(dá)成合作，制作了天野喜孝、穆夏、海貓鳴泣之時等IP的授權(quán)合作款Lolita服飾。

星芙頌天野喜孝授權(quán)合作款:武漢時裝周禮服秀場款

星芙頌所屬的武漢博麗技術(shù)服務(wù)有限公司成立于2014年09月02日。

星芙頌官方淘寶店鋪有49.1萬粉絲，店內(nèi)商品中，全款預(yù)售的原創(chuàng)新品帝都小姐優(yōu)雅長袖OP售價248元，4天內(nèi)賣了87件；華麗款花嫁連衣裙雪歌如傾售價558元，4天內(nèi)賣了45件。

3、載藝星輝

載藝星輝是一家泛二次元領(lǐng)域的商業(yè)變現(xiàn)、產(chǎn)品細(xì)分及品牌孵化的時尚品牌管理公司。除與演員徐嬌聯(lián)合創(chuàng)立的織羽集外，載藝星輝旗下時尚品牌還有：Larmes d’Anges/天使之淚、仲夏物語、靈錦集、NDC玻璃紙之夜等。（擴(kuò)展閱讀：載藝星輝：織羽集明年銷售額過億，拓展動漫游戲IP衍生業(yè)務(wù)｜三文娛新星計劃第215期）

此外，暖暖系列游戲原創(chuàng)少女服飾品牌“十二月暖暖”也由載藝星輝在運(yùn)營。基于暖暖系列游戲，十二月暖暖將游戲中的虛擬服飾化為實體服裝，包括Lolita服飾。

截至12月4日，十二月暖暖官方淘寶店粉絲數(shù)22.8萬。店內(nèi)產(chǎn)品中，與游戲閃耀暖暖合作的萌熊校園外套半裙套裝售價249-789元，4天內(nèi)賣了91件；加油鴨衛(wèi)衣套裝售價236-493元，4天內(nèi)賣了188件。店內(nèi)新品閃耀暖暖無聲禱告絲絨連衣裙銷售量最高，售價129-359元，4天內(nèi)賣了294件。

而“仲夏物語”則是國內(nèi)原創(chuàng)Lolita洋裝品牌，除了線上商店，也在深圳、佛山、杭州、上海等地開設(shè)了實體門店。

仲夏物語原創(chuàng)設(shè)計淘寶店粉絲數(shù)41.5萬。店內(nèi)商品中蝴蝶結(jié)串串Lolita洋裝開衫銷量較高，月銷售量62件，售價268元。截至目前，永恒花園JSK背帶連衣裙售價399元，4天內(nèi)賣了16件；同系列的永恒花園OP連衣裙售價499元，4天內(nèi)賣了5件。

4、alicegarden旗艦店，粉絲41.3萬

alicegarden旗艦店主要銷售日常、軟妹、原宿系、Lolita等多種風(fēng)格假發(fā)和原創(chuàng)Lolita連衣裙等服飾。運(yùn)營公司義烏市北瀚文化用品有限公司，成立于2018年01月09日。

Alicegarden天貓旗艦店有粉絲41.3萬。截至12月4日，店內(nèi)假發(fā)類商品中，長直發(fā)圓臉洛麗塔jk假發(fā)售價69.8元，4天內(nèi)賣了1839件。Lolita服飾類中，售價289元的旅行小熊JSK銷量較高，4天內(nèi)賣了208件；泡泡熊JSK售價242元，4天內(nèi)賣了197件；孤獨(dú)娃娃OP連衣裙售價299元，4天內(nèi)賣了36件。

5、次元倉

次元倉一個是二次元周邊垂直電商平臺，2015年上線，銷售商品包括動漫周邊、游戲周邊、cosplay、古風(fēng)、漫展票務(wù)等。背后運(yùn)營商為廣州腦動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

據(jù)了解，星芙頌和桃樂絲之夜，都是次元倉旗下Lolita原創(chuàng)品牌。以這些品牌為基礎(chǔ)，公司在上海等城市建立了多家貓星系lolita實體店。

貓星系（GALAXY CAT）Lolita除了和一些國內(nèi)品牌合作，進(jìn)行原創(chuàng)Lolita服裝的線下銷售外，也與日本品牌合作，提供一些日牌Lolita的預(yù)約和銷售服務(wù)。2020年12月，貓星系成為了著名日本洛麗塔品牌innocent world大陸地區(qū)獨(dú)家代理。除開設(shè)實體門店外，次元倉也在積極籌備Lolita相關(guān)特賣會、展會等線下活動，推廣洛麗塔文化。

6、悠窩窩旗艦店，粉絲94.7萬

悠窩窩品牌隸屬于杭州美盛動漫有限公司，主要設(shè)計、制作和銷售cosplay服飾。悠窩窩與陰陽師、英雄聯(lián)盟、明日方舟、公主連接等眾多合作，推出動漫游戲角色的cosplay服裝和假發(fā)。近年來，悠窩窩拓展業(yè)務(wù)范圍，設(shè)計并制作了原創(chuàng)Lolita洋裝。悠窩窩的Lolita產(chǎn)品中，中國風(fēng)原創(chuàng)洛麗塔受到較多關(guān)注。

該品牌背后的運(yùn)營公司，是杭州美盛動漫有限公司，成立于2013年05月23日。美盛動漫是美盛文化創(chuàng)意股份有限公司的全資子公司。

悠窩窩天貓旗艦店粉絲數(shù)94.7萬，店內(nèi)共有十余款Lolita類服裝、COS服在售，其中4天銷售量超過百件的連衣裙達(dá)9款。比如，露華濃原創(chuàng)國風(fēng)漢元素洛麗塔連衣裙售價499元，4天賣了284件；繪師授權(quán)的魔卡櫻知世同人原創(chuàng)和風(fēng)振袖洛麗塔連衣裙售價639元，4天賣了225件；魔卡櫻知世同人原創(chuàng)中國風(fēng)洛麗塔洋裝售價469元，4天賣了214件。

7、dinielephant旗艦店，粉絲2.7萬

dinielephant旗艦店（迪尼小象）主營女童服飾，店內(nèi)款式包括洋裝、公主裙、韓版服飾、禮服等眾多款式，其中除洛麗塔公主裙外，唐裝、漢服等中國風(fēng)服飾也較受歡迎。除女童裝外，dinielephant也銷售童鞋、配飾等。

該品牌隸屬于泉州興賢貿(mào)易有限公司，公司成立于2013年。

目前，dinielephant旗艦店有粉絲27741位粉絲。店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品為洛麗塔女童公主裙，售價98-108元，截至12月4日，月銷量2091件。秋冬兒童唐裝公主裙（售價88-98元）和加絨洋氣禮服公主裙（售價68元）銷量也較高，4天內(nèi)分別售出了817件和668件。