付費用戶一降再降，免費用戶的廣告價值又能否彌補上？

上周（3月17日），閱文集團發(fā)布了2019全年業(yè)績。

財報中有個數字：2019年ARPU達到25.3元，同比增長1.2元；付費率4.5%，上一年是5.1%，2017年是5.8%。

閱文背靠騰訊集團，海量用戶的導入無疑會拉低付費比例，而且閱文的目標不只是賺網文充值的錢，他們要做的是IP全鏈（參看《閱文集團的全局變量與網絡效應》一文）。

同在3月17日，掌閱科技披露了百度將對其進行投資和展開深度戰(zhàn)略合作的消息，百度除了給掌閱大概7億元的投資款，加上3億元的保底版權費用，還獲得了對掌閱版權內容優(yōu)先開發(fā)IP衍生產品的權利，回顧：百度擬投資掌閱不超過7億元，開展多項戰(zhàn)略合作。

掌閱在內容分銷和版權開發(fā)上都抱到百度大腿。

規(guī)模更小的公司呢？

還是3月17日，想登陸科創(chuàng)板的宜搜（深圳宜搜天下科技股份有限公司）發(fā)布的文件，包含了很多信息。它的網絡閱讀用戶數在千萬級，比閱文等小了一個數量級，品牌、內容等儲備較弱，正在受到免費閱讀的沖擊。

免費對付費的重擊

宜搜是個老牌移動互聯網公司，業(yè)務模式多樣，本文不展開

在去年的招股書中，宜搜做了說明：

“近年來，數字閱讀行業(yè)呈現快速發(fā)展趨勢，吸引新的市場參與者紛紛布局。其中，部分新加入企業(yè)存在利用免費模式搶奪用戶的情況。盡管從長期來看，付 費和免費的并存將促成數字閱讀行業(yè)的良性市場格局，并且有利于充分發(fā)揮公司 在挖掘長尾消費需求方面的能力。但是短期內，免費閱讀模式對付費閱讀將形成 一定沖擊，如若公司不能適應新的市場競爭環(huán)境并采取有效的應對措施，可能存 在數字閱讀用戶流失的風險?！?/p>

從2018年開始，WiFi****的連尚讀書、字節(jié)跳動的番茄小說、趣頭條的米讀等免費小說App相繼入局，奪走不少其他平臺的付費用戶。

免費閱讀模式對宜搜的沖擊明顯，數字閱讀付費業(yè)務增長勢頭被打斷。2018年，宜搜數字閱讀付費收入1.21億元，比2017年增加約2700萬元；2019年前三個季度相比于2018年前三季度則銳減44%。

2019年前三季度的平均月付費類閱讀用戶，相比于2018年度也減少了37.6%，從36.07萬人下降到22.51萬人。

宜搜小說 APP 各月閱讀用戶充值金額情況

2017和2018年的暑期，是用戶充值的高峰。2019年的暑期，宜搜小說的用戶充值卻萎縮了。

留下的付費用戶，付費意愿也被減弱。

擁抱免費？

閱文有飛讀免費小說，宜搜也有宜搜小說快讀版等免費App。

能夠吸引更多用戶的免費小說，對應商業(yè)模式以廣告為主。

宜搜的數字閱讀廣告收入增長，卻難以彌補數字閱讀付費上的損失，導致2019年前三個季度的數字閱讀收入同比減少22.58%（2019 年 1-9 月，宜搜購買1000部漫畫，購買金額56.60萬元，對應漫畫產品收入金額 895.85萬元，新開拓的漫畫品類貢獻還是不夠大）。

宜搜的數字閱讀廣告，一種在App的開屏位、書架頂部等位置設置不同的廣告位，另一種是在書籍頁面嵌入廣告，公司根據上述廣告的展現、點擊或者下載次數跟上游廣告主結算。

宜搜2017年數字閱讀廣告業(yè)務的收入為 11,344.72 萬元，相比 2016 年減少了 3,207.43 萬元，降幅為 22.04%，主要原因是計算方式的變化，2016年全年采用第三方支付（微信支付、支付寶）替代運營商支付系統(tǒng)，根據廣告效果收取費用的內容推薦業(yè)務收入由廣告收入變?yōu)閿底珠喿x付費收入。

2019年前三個季度，宜搜的數字閱讀廣告收入，同比只增加了4.66%。

當擁抱免費不能彌補付費收入的損失，VIP包月、贈送書券等刺激充值的方式又業(yè)已被用過多次，中小閱讀平臺們將何去何從？