雷軍一向以儒雅示人，突然在公眾場合說出如此重的話來，手機(jī)品牌競爭之激烈可見一斑。

2013年，華為創(chuàng)立子品牌榮耀，專打線上性價比，與小米爭奪中低端市場。雷軍派出紅米迎戰(zhàn)，小米轉(zhuǎn)型3000元以上高端機(jī)。

兩個品牌斗了8年，結(jié)果被悶聲發(fā)大財?shù)腛PPO和vivo反超了。

IDC數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場，2021年第二季度，vivo、OPPO占據(jù)了出貨榜的第一二名，合計賣出3510萬臺手機(jī)。

小米第三1340萬臺，蘋果第四860萬臺，榮耀（已賣身）第五690萬臺。華為被歸到了“其他”中，跌出前五，與其他品牌一共賣了1410萬臺。

要知道， 2020年第四季度，華為還以2170萬臺的數(shù)據(jù)，牢牢占據(jù)國內(nèi)市場第一名的位置，短短半年時間，手機(jī)江湖就發(fā)生了翻天覆地的變化。

華為因芯片斷供，銷量下滑是意料之中的事，但為何接棒的是vivo和OPPO？

藍(lán)綠軍團(tuán)的秘密武器

vivo和OPPO同出段永平門下，雖然品牌聲量沒有華為、小米高，但依靠線下渠道優(yōu)勢，長期有一批忠實(shí)的渠道商“生死相隨”。

在渠道商眼中，vivo和OPPO比華為、小米要好，因?yàn)楦麄兡苜嵉藉X。

華為對渠道商很苛刻，有位北京的供應(yīng)商抱怨說：“華為太強(qiáng)勢了，我拿一部Mate40要外加拿三部其他機(jī)型，這不是增加我的成本嗎？”

他感慨自己2012年就跟著華為干了，沒想到待遇越來越差。所以當(dāng)華為邀請他加入平板項(xiàng)目時，被他果斷拒絕：“等華為把平板市場占領(lǐng)了，我又出局了?！?/p>

小米的渠道商則處于微利狀態(tài)，據(jù)一位揚(yáng)州渠道商透露，賣一臺小米手機(jī)才賺幾百塊?！拔以瓉碣u三星的，一臺至少賺一兩千。

三星完蛋后，轉(zhuǎn)投小米，好賣是好賣，賣三臺小米才抵上一臺三星。”

vivo和OPPO對渠道商很大方，經(jīng)常配送一些小禮物，讓渠道商們賣貨時送出去，增加銷量，而且不逼著他們拿貨，一臺手機(jī)賺的比小米多一倍。

正是靠著這批“硬核”渠道商，藍(lán)綠軍團(tuán)在線下市場攻城拔寨，與華為、小米分庭抗禮。

vivo和OPPO也很懂消費(fèi)者。根據(jù)馬斯克“第一性原理”，消費(fèi)者在選購手機(jī)時，第一眼看的是外觀，如果外觀不佳，80%的消費(fèi)者沒有興趣繼續(xù)了解功能。

所以vivo和OPPO在設(shè)計手機(jī)時，把外觀放在了第一位，即使為此犧牲一些性能也在所不惜。

以O(shè)PPO一鳴驚人的FindX系列為例，高占屏比、曲面屏、光滑的手感、冷艷的配色，讓人第一眼就能留下很深的印象。

尤其是拍照時，攝像頭會從背部緩緩升起，給人一種未來科技感。連蘋果都在內(nèi)部發(fā)文，要求設(shè)計師們學(xué)習(xí)FindX的外觀設(shè)計。

性能不如華為、小米，絲毫不妨礙vivo、OPPO收割“顏值黨”。

一位vivo忠實(shí)女粉表示：“我大學(xué)開始用vivo，習(xí)慣了。我不在乎功能，很多功能用不上，好看就行。”一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購買iPhone手機(jī)的人，實(shí)際用到的功能不到30%。

2020年，華為面臨芯片斷供危機(jī)，華為在芯片數(shù)量有限情況定下了“優(yōu)先供應(yīng)國內(nèi)”策略，導(dǎo)致海外市場從2020年第三季度出現(xiàn)疲軟，第四季度衰退。

而vivo和OPPO則在10月份左右傳出在歐洲擴(kuò)招營銷團(tuán)隊(duì)的消息，項(xiàng)莊舞劍意在沛公，目的不言而喻——搶奪華為留下的市場空白。

沒有人設(shè)的藍(lán)綠軍團(tuán)

華為本來在國內(nèi)手機(jī)市場競爭中極具優(yōu)勢：第一品質(zhì)過硬，第二國民品牌。隨意打開某個新聞APP，刷兩頁，基本都能看到華為的“自來水”。

畢竟，華為的故事很勵志，能堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新的公司，在中國鳳毛麟角。

vivo和OPPO在宣傳上很吃虧，因?yàn)樗麄儧]有“人設(shè)”。華為是國民品牌，小米有雷軍站臺。藍(lán)綠軍團(tuán)在“人設(shè)”上是空白，無故事可講。

對于華為的宣傳策略，王石有過一段生動的描述：“你別看任正非極少在公眾場合講話，但他沒事會發(fā)個《內(nèi)部信》，把想向媒體透傳的消息全放里面，第二天全國都知道這封《內(nèi)部信》了?！?/p>

這么做的好處是，任正非不會因“大嘴”而犯錯，能說會道的馬云也有馬失前蹄的時候，任正非選擇了更為穩(wěn)妥的策略。所以，王石評價任正非“很狡猾”。

小米則依靠雷軍。雷軍干手機(jī)的第一天就走向了前臺，從被媒體調(diào)侃為“雷布斯”，到真成了“雷布斯”，雷軍一場發(fā)布會的威力，趕上1000人的市場團(tuán)隊(duì)。

有雷軍才有“米粉”，小米本質(zhì)上玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)。

vivo和OPPO啥也沒有，幕后老板段永平長期躲在美國，刻意回避媒體，悶聲發(fā)大財。

眼瞅著，京東有劉強(qiáng)東，阿里有馬云，格力有董明珠，福耀有曹德旺，連分眾傳媒都在打造他們的老板江南春，vivo、OPPO也要推一個“人設(shè)”出來。

這人就是去年站在IQOO發(fā)布會舞臺上的宋紫薇。在發(fā)布會上，宋紫薇故意穿了件短裙，吸引媒體目光，被冠上“宋大腿”的外號，明顯是vivo和OPPO市場團(tuán)隊(duì)在背后策劃好的。

宋紫薇面容姣好，身材火辣，與男性當(dāng)?shù)赖钠髽I(yè)家群體拉開了距離，符合藍(lán)綠軍團(tuán)手機(jī)高顏值的設(shè)定。

再看宋紫薇的職務(wù)：IQOO neo 產(chǎn)品經(jīng)理，說高不高，說低不低，即使這次“人設(shè)”打造失敗，也不會對藍(lán)綠軍團(tuán)產(chǎn)生什么損失，是個非常好的“嘗試性”人選。

在“人設(shè)”這一塊，vivo和OPPO正在奮力追趕。

結(jié)語：

vivo和OPPO第二季度能登頂手機(jī)出貨量榜首，多多少少有點(diǎn)發(fā)“華難財”的意思。

如果不是華為遭到美國卡脖子，相信藍(lán)綠軍團(tuán)不會這么輕易拿到第一。

其實(shí)，在華為被斷供之前，vivo和OPPO銷量長期排在3~5名之間。正如華為吃掉了三星市場，這次vivo和OPPO吃掉了華為市場。

最不該的其實(shí)是小米，作為一款國民級手機(jī)，小米應(yīng)該是華為最理想的接班人。

然而，小米1340萬臺的出貨量打不過vivo（1860萬臺）和OPPO（1650萬臺）中的任何一個。

思來想去，原因可能有三：1、第二季度小米沒有新品發(fā)售；2、小米轉(zhuǎn)型中高端市場，低端市場給vivo和OPPO留下了空間；3、小米主攻方向在海外。

從全球數(shù)據(jù)來看，2021年第二季度，小米出貨量超越了蘋果，達(dá)5310萬臺，同比增長86.6%，排名全球第二。

小米海外賣出了3970萬臺手機(jī)，占到了總銷量的74%，從數(shù)據(jù)上看小米已經(jīng)是家國際化公司了。

在國人語境中，海外的成功要比國內(nèi)重要，祝福我們的國產(chǎn)手機(jī)都能橫掃國際市場吧！