雷遞網(wǎng) 雷建平 5月31日

AI公司出門(mén)問(wèn)問(wèn)（Mobvoi Inc.）日前遞交招股書(shū)，準(zhǔn)備在港交所上市。

當(dāng)前，港股市場(chǎng)缺少AIGC概念，一旦上市，出門(mén)問(wèn)問(wèn)將成為港股AIGC第一股。

亞洲起步最早 年?duì)I收5億

出門(mén)問(wèn)問(wèn)是一家以生成式AI與語(yǔ)音交互技術(shù)為核心業(yè)務(wù)的AI公司。據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)行業(yè)報(bào)告，出門(mén)問(wèn)問(wèn)是亞洲為數(shù)不多的具有建立通用大模型能力的AI公司。按2022年AIGC解決方案收入計(jì)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)是中國(guó)起步最早、營(yíng)收最高的專(zhuān)注于AIGC技術(shù)的AI公司。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)憑借全棧式語(yǔ)音交互能力及通用大模型能力，為全球內(nèi)容創(chuàng)作者、企業(yè)及消費(fèi)者提供各種具備AI CoPilot功能的軟件解決方案，體現(xiàn)為提供一系列的AI軟件解決方案（包括AIGC解決方案及AI企業(yè)解決方案），并從事AIoT解決方案銷(xiāo)售。

面向消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景，出門(mén)問(wèn)問(wèn)推出AI智能手表TicWatch系列等多種AIoT智能硬件產(chǎn)品，打造基于虛擬個(gè)人助理的多場(chǎng)景智能硬件閉環(huán)生態(tài)。

面向企業(yè)級(jí)客戶(hù)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)憑借在消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景積累的AI能力和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)客戶(hù)提供C端消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)，為汽車(chē)、金融、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療及零售行業(yè)等企業(yè)級(jí)場(chǎng)景提供服務(wù)，并通過(guò)CoPilot賦能更多合作伙伴和行業(yè)生態(tài)。

面向創(chuàng)作者用戶(hù)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)致力于通過(guò)AIGC賦能內(nèi)容創(chuàng)作，已構(gòu)建豐富的AIGC CoPilot產(chǎn)品矩陣，包括為用戶(hù)提供高質(zhì)量AI配音服務(wù)的AI配音助理“魔音工坊”及海外版“DupDub”，融合“視頻生成”及“虛擬直播”的一站式AI數(shù)字分身解決方案“奇妙元”，以及助力用戶(hù)更好構(gòu)建文字內(nèi)容的AI寫(xiě)作助理“魔撰寫(xiě)作”，打造了一站式內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，賦能創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)高效內(nèi)容創(chuàng)作。

招股書(shū)顯示，出門(mén)問(wèn)問(wèn)2020年、2021年、2022年?duì)I收分別為2.65億元、3.98億元、5億元；毛利分別為7967萬(wàn)元、1.49億元、3.36億元；相應(yīng)的毛利率由2020年的30.1%提升至2022年的67.2%。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)AI軟件解決方案收入由2020年的4497萬(wàn)增長(zhǎng)至2022年的3.03億，其中：AIGC解決方案產(chǎn)生的收入分別為50萬(wàn)、680萬(wàn)及3990萬(wàn)元，分別占同期收入的0.2%、1.7%及8%，2021年至2022年增長(zhǎng)4.9倍。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)的AI軟件解決方案收入占比由2021年的15%上升至2022年的60.6%。

招股書(shū)顯示，受新旗艦產(chǎn)品延遲推出的影響，出門(mén)問(wèn)問(wèn)AIoT解決方案收入由2021年的3.38億元下降至2022年的1.97億元，收入占比由2021年的85%下降至2022年的39.4%。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)在5月24日發(fā)布了全新旗艦產(chǎn)品TicWatch Pro 5，是第一款基于Snapdragon? W5+ Gen 1可穿戴平臺(tái)的智能手表，同時(shí)搭載谷歌?最新版本的Wear OS系統(tǒng)。隨著這款最新旗艦手表的上市，預(yù)計(jì)出門(mén)問(wèn)問(wèn)AIoT解決方案的收入將重回穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)在研發(fā)方面進(jìn)行了大量投資，研發(fā)開(kāi)支由2021年的9150萬(wàn)元增加至2022年的1.18億元，同比增長(zhǎng)29.7%，2021年及2022年研發(fā)開(kāi)支分別占公司收入的23%及23.7%。

從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)看，出門(mén)問(wèn)問(wèn)2020年、2021年經(jīng)調(diào)整凈虧分別為1.57億元、7340萬(wàn)元，2022年經(jīng)調(diào)整盈利1.09億元，實(shí)現(xiàn)由虧轉(zhuǎn)盈的轉(zhuǎn)身。

布局AIGC市場(chǎng) 團(tuán)隊(duì)60%為研發(fā)人員

整體來(lái)看，全球及中國(guó)AI市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模巨大且增速明顯，中國(guó)AIGC市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)行業(yè)報(bào)告，以收入計(jì)，全球AI市場(chǎng)規(guī)模由2018年的713億美元增至2022年的1,997億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.4%。預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模于2027年將達(dá)到5624億美元，2022年至2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為23%。

以收入計(jì)，中國(guó)AI市場(chǎng)規(guī)模已由2018年的84億美元增至2022年的319億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為39.7%，預(yù)計(jì)于2027年將達(dá)到1150億美元，2022年至2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.2%。

中國(guó)AIGC市場(chǎng)受強(qiáng)大的市場(chǎng)需求及增強(qiáng)的AI技術(shù)推動(dòng)。以收入計(jì)，中國(guó)AIGC市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模已由2020年的1億元增至2022年的4億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為100.8%。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)規(guī)模到2027年將達(dá)到326億元，2022年至2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 136.3%。預(yù)計(jì)中國(guó)AIGC市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)總量到2027年將超過(guò)約1000億元。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)并非是AIGC市場(chǎng)的新兵。出門(mén)問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人兼CEO李志飛是美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)計(jì)算機(jī)博士，曾在谷歌美國(guó)總部擔(dān)任科學(xué)家，是自然語(yǔ)言處理及人工智能專(zhuān)家。2012年李志飛以定義下一代人機(jī)交互為使命愿景，回國(guó)創(chuàng)立出門(mén)問(wèn)問(wèn)，從0到1構(gòu)筑起語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義理解、對(duì)話管理、垂直搜索等核心技術(shù)。

截至目前，出門(mén)問(wèn)問(wèn)全棧式團(tuán)隊(duì)由超400名員工組成，彼等擁有算法、軟件、硬件、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)及客戶(hù)服務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其中超過(guò)60.4%來(lái)自研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)是國(guó)內(nèi)最早關(guān)注并探索大模型的企業(yè)之一，2020年就已推出自主開(kāi)發(fā)的通用大模型“UCLAI”，并在同年展開(kāi)對(duì)AIGC技術(shù)商業(yè)應(yīng)用的探索和實(shí)踐，相繼推出多個(gè)AIGC應(yīng)用，“魔音工坊”就是其中之一。2023年，出門(mén)問(wèn)問(wèn)將大模型“UCLAI”升級(jí)，宣布內(nèi)測(cè)探索自研通用大模型“序列猴子”。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)基于自身研發(fā)能力，擁有語(yǔ)音、會(huì)話、語(yǔ)言及圖像四個(gè)垂直模塊的領(lǐng)先技術(shù)，能夠?yàn)榘▋?nèi)容創(chuàng)作者、企業(yè)和消費(fèi)者在內(nèi)的所有類(lèi)型的用戶(hù)提供語(yǔ)音支持、端到端、軟硬件集成的AI CoPilot解決方案。

針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者：出門(mén)問(wèn)問(wèn)已建立AIGC解決方案矩陣，助力內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)高效的內(nèi)容創(chuàng)作。截至最后實(shí)際可行日期，其AIGC解決方案的付費(fèi)用戶(hù)約40萬(wàn)。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)旗下的AI配音助理“魔音工坊”及海外版“DupDub”致力于為用戶(hù)提供高品質(zhì)AI配音，目前已在全球范圍內(nèi)獲超百萬(wàn)量級(jí)用戶(hù)。

針對(duì)企業(yè)：憑借軟硬件集成能力及語(yǔ)音交互技術(shù)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)為汽車(chē)、金融、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療及零售等行業(yè)的企業(yè)量身定制全棧式AI軟件解決方案。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)還提供AIoT解決方案。公司已推出各種AIoT智能設(shè)備，包括AI智能手表TicWatch系列、AI智能汽車(chē)后視鏡TicMirror、AI智能音箱—TicHome系列及AI智能耳機(jī)TicPod系列。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)通過(guò)軟硬件集成設(shè)備，逐步將先進(jìn)的AI技術(shù)應(yīng)用于“可穿戴、汽車(chē)及智能家居”三大人機(jī)交互生活場(chǎng)景。所有上述AIoT智能設(shè)備均可通過(guò)全場(chǎng)景覆蓋的個(gè)人虛擬助理“小問(wèn)”進(jìn)行鏈接。據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)，自2020年以來(lái)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)已累計(jì)出售超過(guò)100萬(wàn)件AIoT智能設(shè)備。

股東包括多個(gè)知名機(jī)構(gòu)

截至目前，出門(mén)問(wèn)問(wèn)已完成多輪融資，股東包括紅杉資本、真格基金、SIG海納亞洲、Google等。

IPO前，Mobvoi Limited持股為26.72%，CMWW Limited持股為3.02%，Amberlei Limited持股為3%，SIG實(shí)體持股為17.03%，Google持股為13.26%，紅杉持股為10.92%，歌爾聲學(xué)持股為10.03%，真格基金持股為3.07%。

GWC Robotics Investment Limited持股為2.93%，晉盟控股有限公司持股為2.47%，Skyteam Resources Limited、Everon Resources Limited分別持股為1.79%；

SO Artemis Limited持股為1.47%，Perfect Nova Development Limited持股為1.39%，Mighty Dream Limited持股為1.11%。

自2023年以來(lái)，ChatGPT火熱，刺激英偉達(dá)市值已接近萬(wàn)億美元，國(guó)內(nèi)AIGC市場(chǎng)也百花齊放。

一旦出門(mén)問(wèn)問(wèn)上市，預(yù)計(jì)未來(lái)AIGC市場(chǎng)將會(huì)更加火熱。

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