"兩款眼科OCT產品實現(xiàn)2022年銷售額國產領域第一。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜C叔

據IPO早知道消息，中國眼科設備自主研發(fā)企業(yè)圖湃（北京）醫(yī)療科技有限公司（下稱“圖湃醫(yī)療”）于近日完成近3億元人民幣C輪融資。本輪融資由上海盛石資本領投，道遠資本、昆侖資本、皓越基金等機構跟投，老股東愛博清石資本持續(xù)加碼。凱乘資本擔任主要財務顧問。

深耕眼科醫(yī)療設備自主研發(fā)

眼科在各類醫(yī)學?？浦惺亲钜蕾噧x器設備的學科，因此對于眼科設備的使用量和需求量將持續(xù)增加。眼科醫(yī)療設備行業(yè)的年市場銷售規(guī)模約在100億元人民幣，其中單品年銷售額2億元以上的有六大類高端儀器設備（含與設備配套綁定的耗材），即：全飛秒激光（35億/年）、眼科手術顯微鏡（16億/年）、超乳玻切一體機（14億/年）、眼科OCT（12億/年）、眼底相機及造影（8億/年）和光學生物測量儀（6億/年）。

圖湃醫(yī)療在這六大類高端儀器設備上皆有布局。而且圖湃醫(yī)療也是全國首家、全球第二家具備六大類高端儀器設備全自主研發(fā)能力的企業(yè)。圖湃醫(yī)療在上述產品中已完成眼科OCT、眼科手術顯微鏡、超廣角眼底相機、生物測量儀四大產品管線的全部設計開發(fā)工作，全飛秒激光、超乳玻切一體機也已經形成原理樣機。

首先，圖湃醫(yī)療自主研發(fā)的第一款產品是眼科OCT。OCT全稱為光學相干斷層成像技術，是眼科診斷領域的“金標準”。2021年5月，圖湃醫(yī)療發(fā)布了全球首臺40萬次超高速掃頻OCT產品“北溟·鯤”，該產品開創(chuàng)了“超廣角高清血流成像（120°，100億體素分辨率）”功能。一年時間內，圖湃在超廣角血流成像研究領域聯(lián)合了全國各家頂級醫(yī)院發(fā)表SCI論文十余篇。

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在此之前，2020年12月，圖湃醫(yī)療發(fā)布了全球首臺全景前后節(jié)一體式掃頻OCT產品“瑤光·星”，該產品是全球首個同時支持全景前節(jié)成像、全景后節(jié)成像和OCT血流成像的全功能產品，能夠滿足眼科幾乎所有亞?？频牟煌\斷需要。

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值得關注的是，2021年底，圖湃兩款重磅OCT產品“北溟”、“瑤光”取證上市銷售，距今僅1年零兩個月時間，累計銷售臺數達110臺，終端銷售額1.5億元，同期銷售額市占率達10%，橫向比較，為2022年眼科OCT領域國產銷售額第一。更值得一提的是，“北溟”產品的終端均價達近300萬元，是全行業(yè)售價最高的眼科OCT產品，比肩甚至高于進口品牌旗艦配置的價格，在銷售元年取得國產第一的銷售業(yè)績。

出海方面，圖湃醫(yī)療于2021年、2022年均參加了歐洲白內障年會（ERCRS）與世界OCT大會（ICOOR）。后者是全球眼科OCT領域的最頂級學術會議。在2021年的ICOOR大會36強圖片評獎中，圖湃包攬了20席，超過獲獎席位半數，創(chuàng)造了大會歷史。今年，圖湃的CE/FDA注冊證在申報的同時，公司已收獲來自意大利、希臘等多個海外科研訂單，實現(xiàn)數百萬元銷售。

第三，眼科手術顯微鏡方面，由于幾乎所有眼科手術均需要在眼科手術顯微鏡下進行，眼科手術顯微鏡也被譽為眼科醫(yī)療設備領域的“航空母艦”，單臺價格從數十萬至數百萬不等。眼科手術顯微鏡在過去數十年時間里一直被蔡司（Zeiss）、徠卡（Leica）等德國光學制造巨頭壟斷。尤其是蔡司，在中國眼科手術顯微鏡市場，蔡司ARTEVO 800、LUMERA 700等各型號占據近65%的銷售金額市占率。

2022年底，高端眼科手術顯微鏡的進口壟斷被圖湃打破，在將于12月23日開幕的長沙全國眼底病會上，圖湃醫(yī)療將展出全球首臺支持術中超廣角掃頻OCT導航功能的高端眼科手術顯微鏡“拂雪”。該顯微鏡除具備了不遜于進口品牌旗艦級顯微鏡的全光學/機械參數指標外，更是全球第一臺可以在術中提供20mm×12mm超廣角掃頻OCT導航實時影像的眼科手術顯微鏡產品，在導航功能上實現(xiàn)了全球領先。未來半年內，圖湃將推出更高端的顯微鏡型號“撥云”，其在“拂雪”的功能基礎上進一步增加了3D-4K數字化顯示功能，劍指眼科手術顯微鏡領域的性能王座。

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第四，光學生物測量儀方面，作為眼視光領域的診斷金標準，光學生物測量儀在近視、白內障及各類屈光疾病中，生物測量儀的眼軸長測量、角膜曲率測量、晶體測量規(guī)劃等功能均是最核心的指標。高端光學生物測量儀此前一直被蔡司Master系列、Tomey Casia系列等進口品牌壟斷。2021年初，圖湃發(fā)布初代生物測量儀“子午-10”，開創(chuàng)了該領域多年來稀缺的核心功能“動態(tài)全眼軸可視化成像”，其測量精度和可重復性更勝進口旗艦產品，其升級型號“子午-30”及“玉衡”也陸續(xù)完成研發(fā)并送檢，具備了全面而強大的性能指標。目前“子午-10”即將取證上市。

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第五，眼底相機方面，在過去數十年中，眼底相機一直是眼科診斷/篩查的重要工具。普通眼底彩照的時代已經逐漸遠去，超廣角眼底成像+造影成為了現(xiàn)在和未來的主流趨勢。超廣角相機領域由英國歐堡（OPTOS）首創(chuàng)，尼德克（NIDKE）、蔡司等日德進口廠商陸續(xù)跟進，國內也有微清醫(yī)療推出了自主研發(fā)的超廣角相機產品，并取得了不俗的市場銷售業(yè)績。

2022年底，圖湃第一代超廣角眼底相機“燭照”產品完成研發(fā)工作，該產品具備了行業(yè)一流的150°眼內角超廣角成像范圍，加之四波長全彩成像，并支持造影功能。

最后，作為屈光手術的核心工具，及白內障及玻璃體視網膜手術的重要工具，全飛秒激光和超乳玻切一體機這兩類產品目前均沒有國產自主研發(fā)產品。圖湃醫(yī)療“東?！毕盗腥w秒激光及“啟明星”系列超乳玻切一體機產品原理樣機已分別于2021年底、2022年7月完成研發(fā)，具備了基本的功能。兩產品預計將于2024年完成研發(fā)，屆時將具備行業(yè)一流的性能參數指標。

圖湃醫(yī)療已建立北京、蘇州兩大生產基地，匯聚光學機械精密制造行業(yè)優(yōu)秀人才。這使得圖湃醫(yī)療在保證產品在具備強大性能的同時，還擁有一流的品質。

眼科醫(yī)療設備全產品線及性能等優(yōu)勢獲資本青睞

本輪領投方上海盛石資本相關負責人表示：“中國眼科醫(yī)療設備行業(yè)正從過去以實現(xiàn)基本功能的低端定位，逐漸轉向以比肩世界頭部品牌，突破高端領域實現(xiàn)進口替代，并立足全球的競爭能力展現(xiàn)在世人眼前。我們期待圖湃作為其中的佼佼者，將在未來鵬程萬里，出類中國拔萃世界?！?/p>

本輪投資方道遠資本相關負責人表示：“我們持續(xù)看好眼科這個市場，也一直在尋找眼科醫(yī)療設備全產品線提供商。圖湃醫(yī)療是一家僅成立5歲的年輕企業(yè)，不僅明確樹立了眼科全線產品提供商的發(fā)展宏圖，更是能在管理團隊的帶領下，快速打造出世界領先的頂級眼科OCT產品，從而真正解決了國產設備核心部件卡脖子問題。圖湃讓我們看到，中國國產醫(yī)療器械不再只是仿制，而已經實現(xiàn)性能的全面超越進口。”

本輪投資方昆侖資本相關負責人表示：“隨著?？漆t(yī)療機構基礎設施建設的加快和高端醫(yī)療設備國產替代的發(fā)生，我們相信眼科高端設備領域會出現(xiàn)高速增長的本土企業(yè)。圖湃醫(yī)療首席科學家霍力教授在高速光通訊、掃頻OCT領域有深厚的技術積累，CEO王穎奇總帶領公司完成了從研發(fā)到商業(yè)化的進化，我們很高興能和霍教授、王總合作，一同將圖湃多款性能國際領先的眼科醫(yī)療大設備推向市場，為醫(yī)生和患者帶來中國造高端產品?！?/p>

本輪財務顧問凱乘資本相關負責人表示，圖湃醫(yī)療基于OCT產品技術優(yōu)勢和極強的研發(fā)能力，進一步蛻變成為“全品類”的全球領先的高端眼科設備技術平臺，也是國內目前規(guī)模最大、產品技術實力最強、品牌影響力最廣的高端眼科設備公司之一；同時，圖湃系列產品在醫(yī)院廣受認可和醫(yī)生喜愛，相信以圖湃強大的性能優(yōu)勢和渠道能力，未來將造福更多中國眼科醫(yī)療機構、醫(yī)生及患者。