在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都不陌生，雖然我們對(duì)于電商的了解不夠透徹，但是電商已經(jīng)走進(jìn)了我們生活。那么，B2B賣(mài)家怎么贏的更多的客戶(hù)?自建團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展跨境B2B業(yè)務(wù)為什么很難成功?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B賣(mài)家怎么贏的更多的客戶(hù)？

　　1、提供更為精準(zhǔn)、詳細(xì)的產(chǎn)品描述

　　B2B買(mǎi)家一般不是沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，而是深思熟慮之后的決定。一旦B2B買(mǎi)家決定在哪個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，他們希望供應(yīng)商提供更詳細(xì)的產(chǎn)品內(nèi)容。

　　有數(shù)據(jù)顯示，54%的人表示這會(huì)讓他們對(duì)自己的購(gòu)買(mǎi)更有信心。和這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相關(guān)的是，另外43%的人表示，沒(méi)有準(zhǔn)確的內(nèi)容介紹是他們?cè)诰€購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)中最大的痛點(diǎn)。

　　2、注重產(chǎn)品易用性及概念詮釋的展示

　　根據(jù)調(diào)查顯示，77%的B2B買(mǎi)家將產(chǎn)品易用性作為最終購(gòu)買(mǎi)時(shí)的重要評(píng)估條件，換句話講，賣(mài)家要注重產(chǎn)品演示與概念驗(yàn)證在產(chǎn)品頁(yè)面的展示。

　　B2B賣(mài)家能夠通過(guò)展示產(chǎn)品的易用性、高效性等特點(diǎn)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地贏得買(mǎi)家的信任。3、把用戶(hù)評(píng)論、社交推廣做起來(lái)

　　越來(lái)越多的B2B買(mǎi)家在最終購(gòu)買(mǎi)之前，會(huì)在社交平臺(tái)和在線評(píng)論網(wǎng)站上查詢(xún)供應(yīng)商/賣(mài)家的各類(lèi)信息。

　　在影響買(mǎi)家最終購(gòu)買(mǎi)因素中，數(shù)據(jù)顯示65%的買(mǎi)家將reviews視為重要參考因素。

　　B2B賣(mài)家能夠從兩方面入手，一方面獲取并多方展示用戶(hù)評(píng)論;一方面積極主動(dòng)地在社交平臺(tái)進(jìn)行推廣及傳播，一定不要低估社交推廣的力量。

　　當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)前的資料搜集及信息查詢(xún)時(shí)，你的社交內(nèi)容、用戶(hù)評(píng)論等信息會(huì)給買(mǎi)家留下印象，甚至為成為買(mǎi)家的最終選擇。

自建團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展跨境B2B業(yè)務(wù)為什么很難成功？

　　一、發(fā)展重心還在B2C

　　涉足跨境B2B業(yè)務(wù)更多考慮的是進(jìn)行一種嘗試，往往只是新增一個(gè)部門(mén)，他們不會(huì)真正把它放在整個(gè)工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。

　　事實(shí)上，要想成功運(yùn)營(yíng)跨境B2B，除了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自身能力經(jīng)驗(yàn)外，更需要整個(gè)公司在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金準(zhǔn)備等各方面進(jìn)行配套完善。

　　2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)缺乏

　　跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，人難招，怎么有效組織與留住這些人才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。

　　3、產(chǎn)品市場(chǎng)能力問(wèn)題

　　雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、核心技術(shù)能力、生產(chǎn)能力及品控能力等各方面都很優(yōu)秀，但其實(shí)很多工廠在產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)方面是非常薄弱的，很多老板其實(shí)不是真的懂產(chǎn)品、懂市場(chǎng)。

　　4、投入和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

　　跨境電商B2B的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險(xiǎn)控制，和工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營(yíng)方式是不同對(duì)的。

　　以往工廠為客戶(hù)定制加工產(chǎn)品，每一筆賬都能算得清清楚楚，投入多少，利潤(rùn)空間多少，什么時(shí)候能回款等，基本可以做到心里有數(shù)。但時(shí)跨境電商B2B的投入和風(fēng)險(xiǎn)卻很難做出相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)算。

　　例如新開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，研發(fā)開(kāi)模具、安排生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉(cāng)、做推廣等，

　　投入一大堆費(fèi)用，但是很可能最后還是沒(méi)能賣(mài)起量，然后以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財(cái)力都會(huì)打水漂。

　　這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于訂單思維的工廠老板來(lái)說(shuō)，可能在一時(shí)間難以接受，一旦遇到問(wèn)題，有可能就會(huì)半途而廢。

　　5、跨境電商平臺(tái)選擇問(wèn)題

　　國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)有很多，像大家熟悉的全球速賣(mài)通、亞馬遜、ebay、蘭亭集勢(shì)、阿里國(guó)際站等。

　　面對(duì)這么多平臺(tái)大部分企業(yè)不知道怎么選擇，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)外貿(mào)在B2B和B2C的定位還沒(méi)有選擇清楚，其實(shí)事實(shí)早已證明B2B將是未來(lái)外貿(mào)的主流方式。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到B2B賣(mài)家怎么贏的更多的客戶(hù)，自建團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展跨境B2B業(yè)務(wù)為什么很難成功，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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