最近不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員交流說(shuō)，在接單過(guò)程中遭遇了騙局，有的甚至遭受了比較大的損失。所以接單一定要謹(jǐn)慎，要有正確的判斷能力，不要什么單子都接。

今天詢多多帶您來(lái)看看哪些訂單最好不要接:

1、需求含糊，什么都沒(méi)說(shuō)清楚

有的老外客戶開始什么要求都沒(méi)有說(shuō)，含含糊糊，或者很多時(shí)候他們自己也沒(méi)想到具體要求內(nèi)容，你也不好意思問(wèn)清楚就接了訂單，后面卻要求一大堆！一張訂單就會(huì)把自己做死。而且雖說(shuō)收到定金了，但是還有超過(guò)大半的余款在客戶手中啊，很多產(chǎn)品又是定制的，你們生產(chǎn)出來(lái)風(fēng)險(xiǎn)比客戶反而更大。

2、客戶資料不完整

如果要接一個(gè)單子，這個(gè)客戶的所有資料我們都應(yīng)該掌握，比如公司名稱、郵件、電話、地址等。如果對(duì)方老是刻意避開一些公司信息，可能是有問(wèn)題的，接單風(fēng)險(xiǎn)很大。

3、以賣單的形式抽取傭金

正規(guī)的買家是不會(huì)向供應(yīng)商提出抽取暗傭的，而且客戶在下單后工廠一般是在收到定金才會(huì)開始生產(chǎn)。 所以，遇到這種訂單，不要隨意接。

4、要回扣，要請(qǐng)客

對(duì)方手里有單子，說(shuō)可以給你做，但要回扣，這些都是騙人的把戲。通過(guò)某平臺(tái)沒(méi)聊幾句就說(shuō)我們可以下單給你做，不過(guò)你要表示表示，請(qǐng)客，這種客戶一點(diǎn)都不靠譜，不要跟他多聊。

5、定金不打或者貨值大定金少的單子

如果遇到連定金都不打的單子，接單時(shí)就要考慮清楚后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閱巫迂浿荡?，如果匯率有大變動(dòng)，對(duì)方找個(gè)理由不付錢，貨物不要，那么你多年的利潤(rùn)可能打水漂。

6、本身產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)

做不到的一定要跟客戶說(shuō)清楚，讓客戶條款修改之后再簽。實(shí)在不行就只能放棄這個(gè)單子了。

外貿(mào)訂單，丁是丁卯是卯，既然客戶要你們簽協(xié)議合同就表示對(duì)這方面很在意，白紙黑字寫清楚了就一定要達(dá)到，否則到時(shí)候100%不賺錢還賠錢。胡亂簽客戶的質(zhì)量協(xié)議，這顯然還沒(méi)有接就注定是一個(gè)接了頭疼的燙手山芋。

7、交期緊

如果決定接單，不是說(shuō)僅僅就看一個(gè)工廠的生產(chǎn)時(shí)間。算好所有的時(shí)間，如果明知道來(lái)不及生產(chǎn)，一定要堅(jiān)決回絕客戶的訂單，不要覺(jué)得先接下來(lái)再說(shuō)。信用證訂單，如果接了，到時(shí)候在指定日期內(nèi)沒(méi)有出貨，那么客戶就完全可以拒付，也會(huì)失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。

8、付款方式不安全

有些公司生意不好，不管什么單子，只要是單子都接進(jìn)來(lái)，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來(lái)賭。

特別是已經(jīng)合作一段時(shí)間的老客戶，拿出來(lái)一個(gè)非常不利的付款方式，這個(gè)付款方式有明顯的問(wèn)題，但是因?yàn)榧庇谟唵尉瓦€是接了。危險(xiǎn)的付款方式有DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行的LC等等。

接了這種單子，在付款時(shí)間越來(lái)越逼近時(shí)心急如焚，特別是向相隔萬(wàn)里的洋大爺要錢更是非常麻煩。

9、太小又沒(méi)利潤(rùn)的單子

對(duì)于太小沒(méi)又沒(méi)利潤(rùn)的單子，往往是賠本賺吆喝。如果把所有小單子都接了，反而是把自己累的半死還擾亂市場(chǎng)，最后吃虧的是自己。

小單子可以，但是利潤(rùn)必須得有，每一單自己最少賺多少錢一定要考慮好，不僅僅工廠要考慮MOQ，還要考慮最低利潤(rùn)。

10、客戶很麻煩

有的客戶話很多，很麻煩。還有很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)遇到讓你反復(fù)打樣就是不下單的客戶，不然就是一些吹毛求疵經(jīng)常會(huì)讓你改動(dòng)的客戶，實(shí)在麻煩的，感覺(jué)不劃算的要當(dāng)斷則斷。

當(dāng)然先吃飽后吃好，單子沒(méi)有的時(shí)候，接也是可以的，不過(guò)敢保證你會(huì)碰到很多麻煩，壓力很大，而且陷入一種麻煩的循環(huán)當(dāng)中。

11、訂單中間倒手次數(shù)太多的

中間倒手次數(shù)太多，肯定有一些棘手的原因。一定要慎重，多方面的原因都考慮一下，再想要不要接。

12、小心郵件鏈接被釣魚

對(duì)于那些說(shuō)有大單的外貿(mào)郵件，對(duì)方在什么也沒(méi)有咨詢和了解清楚的情況下就承諾給你大單，并以各種理由讓你點(diǎn)擊郵件中鏈接的情況，要慎重考慮，有可能是釣魚鏈接。

接外貿(mào)訂單需要注意的地方

• 付款方式是L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式，要考慮到那種方式對(duì)你公司最有利。

• 運(yùn)輸方式和價(jià)格條款。

• 成本核算，要考慮到各因素，其中還包括退稅、報(bào)關(guān)、市內(nèi)運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用以及碼頭港口的附加費(fèi)用等。

• 質(zhì)量和數(shù)量的問(wèn)題，通過(guò)哪家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)證書。

• 有些產(chǎn)品要配額和許可證，你是否能辦到。

• 考慮匯率的問(wèn)題，有時(shí)簽訂合同后，匯率的貶值也會(huì)影響收益。

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