4月27日，A股上市公司服裝版塊龍頭企業(yè)海瀾之家發(fā)布了2021年度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收201.88億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為24.91億元，同比增長(zhǎng)39.6％。

2021年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局繼續(xù)優(yōu)化，減稅降費(fèi)有助于居民可支配收入的增加，從而促進(jìn)消費(fèi)。同時(shí)，疫苗接種覆蓋增強(qiáng)的背景下，疫情防控常態(tài)化推進(jìn)，線下零售逐步恢復(fù)。

作為中國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)的龍頭品牌，海瀾之家近年來(lái)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，聚焦年輕時(shí)尚化，多元化布局，持續(xù)推動(dòng)數(shù)字化改革，強(qiáng)化核心品類的競(jìng)爭(zhēng)力，彰顯頭部企業(yè)的引領(lǐng)價(jià)值。海瀾之家將為顧客提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品置于首要地位，2021年公司圍繞顧客價(jià)值持續(xù)進(jìn)行品牌力、產(chǎn)品力、渠道力建設(shè)，以持續(xù)強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，整體業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。

多元化品牌聚焦年輕客群

去年3月2日，海瀾之家公司名稱由“海瀾之家股份有限公司”變更為“海瀾之家集團(tuán)股份有限公司”，標(biāo)志著海瀾之家已發(fā)展成為擁有多個(gè)品牌的服飾生活零售集團(tuán)，形成了男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝定制及生活家居等多元化的品牌品牌的時(shí)尚矩陣。各品牌面向不同年齡、風(fēng)格、生活態(tài)度的細(xì)分客群，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，滿足Z世代年輕人多樣化的時(shí)尚需求，打造細(xì)分領(lǐng)域的龍頭品牌。

隨著Z世代的消費(fèi)群體逐漸成為了消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，傳統(tǒng)的消費(fèi)方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。海瀾之家通過(guò)分析“Z世代”消費(fèi)者的新需求，在品牌戰(zhàn)略上逐步年輕化，優(yōu)化產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品線向更加年輕化、休閑化、功能化的陣營(yíng)擴(kuò)張。在滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)穿搭需求的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品附加值。

同時(shí)，海瀾之家旗下各品牌在廣告和營(yíng)銷方面進(jìn)行深度改革，以年輕化的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，采取明星代言+品牌植入的方式，進(jìn)一步提升品牌的宣傳力度，強(qiáng)化Z世代年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)同感。報(bào)告期內(nèi)，主品牌海瀾之家營(yíng)收151.33%,同比增長(zhǎng)9.91%。

科技與IP賦能產(chǎn)品研發(fā)

海瀾之家深知，在新消費(fèi)市場(chǎng)的不斷更迭中，要吸引Z世代年輕消費(fèi)群體的目光，就必須直面新消費(fèi)群體，產(chǎn)品研發(fā)上直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，結(jié)合審美趣味進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓年輕消費(fèi)者感到品牌帶來(lái)的驚喜。同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品的科技含量和新品研發(fā)費(fèi)用，擴(kuò)大功能性和休閑性產(chǎn)品的占比。

產(chǎn)品端，海瀾之家以科技賦能面料和產(chǎn)品研發(fā)，運(yùn)用雙層石墨烯科技棉、遠(yuǎn)紅外升溫面料、科技抑菌紗線等高科技材料，先后推出石墨烯科技棉全能夾克、三防極光鵝絨服、六維彈力夾克，羽絨褲等功能性產(chǎn)品，打造時(shí)尚環(huán)保且實(shí)用的新風(fēng)尚，功能性產(chǎn)品量比和金額占比超50%。

近年來(lái)，公司堅(jiān)持以年輕的時(shí)尚與潮流方式演繹全新詮釋中國(guó)文化，持續(xù)與中國(guó)傳統(tǒng)文化IP相結(jié)合，旗下黑鯨和海瀾優(yōu)選品牌先后推出筆墨丹青款，英氏嬰童主推中式漢服款，男生女生品牌以中國(guó)風(fēng)賀歲，顯現(xiàn)出愈發(fā)多元的表現(xiàn)方式，將傳承與發(fā)揚(yáng)文化為己任，多舉措喚起Z世代國(guó)潮文化時(shí)尚認(rèn)同感以及自豪感，激發(fā)IP背后的文化價(jià)值屬性。

一系列科技和IP的賦能，通過(guò)全新創(chuàng)意矩陣和與消費(fèi)群體建立新的對(duì)話方式，進(jìn)一步傳遞品牌的年輕態(tài)度，以創(chuàng)造力直擊無(wú)趣，與Z世代消費(fèi)者共同探討敢于挑戰(zhàn)無(wú)限可能的品牌年輕話題。

渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

2021年，海瀾之家持續(xù)完善渠道結(jié)構(gòu)，聚焦店效提升，多舉措并行改善門(mén)店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。同時(shí)優(yōu)化線下門(mén)店布局，加大購(gòu)物中心直營(yíng)門(mén)店的占比，并在購(gòu)物中心采用更符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的門(mén)店形象和布局。截至2021年12月，旗下直營(yíng)門(mén)店已達(dá)727家，相比上一年度凈增241家。直營(yíng)門(mén)店的增加帶來(lái)的是毛利率的直接改觀，直營(yíng)門(mén)店毛利率突破63.49%。

除此之外，在年輕消費(fèi)群體鐘愛(ài)的線上渠道，海瀾之家增加線上營(yíng)銷渠道布局，一方面加大新興電商平臺(tái)的合作，以直播+視頻的方式，通過(guò)達(dá)人帶貨和品牌自播，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更好地觸達(dá)連接消費(fèi)者。一方面，線上渠道發(fā)力社交新零售，將銷售渠道進(jìn)行線上和線下深度的融合發(fā)展，通過(guò)微信社群，小程序和其他電商社交平臺(tái)，引導(dǎo)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的門(mén)店銷售人員參與到數(shù)字化營(yíng)銷當(dāng)中，推動(dòng)線上線下渠道高質(zhì)量融合發(fā)展，報(bào)告期內(nèi)海瀾之家線上銷售27.26億元，同比增長(zhǎng)32.98%，線上收入占比達(dá)14.02%。

招商證券分析師劉麗表示，當(dāng)前公司積極推進(jìn)集團(tuán)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)服飾領(lǐng)域的多品牌、全品類布局。線上渠道保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不斷優(yōu)化線下門(mén)店結(jié)構(gòu)提升購(gòu)物中心業(yè)態(tài)及直營(yíng)占比；不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和推新速度，增強(qiáng)品牌影響力。

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的人感受到海瀾之家品牌的年輕化，品牌聚焦Z世代群體，業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，品牌力、產(chǎn)品力、渠道力逐步提升，在海瀾之家多舉措并行的推動(dòng)下，相信在未來(lái)，品牌也必將在新的服裝格局中穩(wěn)固領(lǐng)先地位。