生意不好做時(shí)，大家都在瞎出各種主意。

沒辦法，生存壓力大，需要求變，聽起來很政治正確。

從最近咨詢中討論的話題中，分享幾個(gè)不同視角，也許正是你需要的。

1.在低能量和高能量時(shí)都在求變，但本質(zhì)不同

人們?cè)诘湍芰?檔時(shí)是非常焦慮改變的，而且也很敢于去做決策，甚至是投入很大的大決策。

但你觀察ta的決策大多符合這些特征：走捷徑，抱大腿，攀高枝，抓救命稻草。

根據(jù)energy thinking的理論，這時(shí)候選擇的路徑看似很挑戰(zhàn)，但多是低能量行為的路徑。

而人們?cè)诟吣芰?檔時(shí)也在求變的，但它面對(duì)的改變更多符合這些特征：

改變自己的重復(fù)性固有模式；

直面自己的恐懼；

能聽進(jìn)去以前聽不進(jìn)去的話；

能包容以前無法包容的人。

這是一種高能量的改變，往往才帶來真正的機(jī)會(huì)。

絕大部分讓人后悔的決策，把資源折騰光的決策，都是低能量時(shí)做出的。

2.沒有最糟，永遠(yuǎn)可以更糟

有人說現(xiàn)金流壓力大，有人說需要東山再起，所以要立刻馬上的做動(dòng)作。

從咨詢經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)急于改變時(shí)，人們幾乎沒想到，其實(shí)還可以更糟。他們的假設(shè)是現(xiàn)在已經(jīng)是谷底了，該否極泰來了，但谷底遠(yuǎn)比自己想象的深。

世界不欠任何人一個(gè)東山再起，商業(yè)世界的規(guī)律是馬太效應(yīng)：如果符合規(guī)律，那么就是“凡是有的，還要加給他”。

但其實(shí)大部分人不清楚馬太效應(yīng)還有后半句，就是：

如果不符合規(guī)律，那么就是“凡沒有的，連他有的也要奪去?！?/p>

這時(shí)候更要擔(dān)心的是，凡沒有的，連他有的也要奪去。

3.價(jià)值網(wǎng)里心理投射的互相加強(qiáng)

每個(gè)生意都讓我們生活在一個(gè)價(jià)值網(wǎng)里，由客戶、供應(yīng)商、同行、投資人等組成。

當(dāng)一個(gè)人心理有焦慮無望時(shí)，他會(huì)潛意識(shí)的把這種感覺投射出來，你和他交談過后，雖然你和他處境不同，但你也無意識(shí)的感到了自己的焦慮和無望。

這種心理投射在一個(gè)價(jià)值網(wǎng)中會(huì)互相傳遞和加強(qiáng)，這時(shí)候這種焦慮和無望感事實(shí)上是扭曲的，是一個(gè)被加強(qiáng)后的結(jié)果。但是它真實(shí)的在影響著價(jià)值網(wǎng)中的每一個(gè)人，導(dǎo)致無形中所有人的決策開始偏向于非理性的短期焦慮性的決策。

我最近也會(huì)常常的感到一種焦慮，分辨之后，這里有我自己原有的焦慮，但也有不少是被投射到自己身上的。當(dāng)你意識(shí)到投射后，你也就有機(jī)會(huì)卸下那些不屬于你的部分。

4.這是一個(gè)“救命稻草”旺盛的時(shí)代

前面論述過，人們?cè)谀芰康蜁r(shí)，傾向于抓救命稻草。

有需求，就有市場(chǎng)。賣救命稻草就變成了一個(gè)好生意。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谫Y源已經(jīng)匱乏的時(shí)候，會(huì)付出比黃金時(shí)代更高的成本，孤注一擲的抓救命稻草（凡沒有的，連他有的也要奪去）。

凡是投入一筆大的，這件事干成了就能解救你出危機(jī)的，不管真假都是救命稻草，你要謹(jǐn)慎。

這個(gè)餅不是別人給你畫的，這個(gè)餅是自己給自己畫的。

最后，先摁住自己，再?zèng)Q策

說了這么多，其實(shí)想說明的是人的狀態(tài)不對(duì)時(shí)，大腦會(huì)假裝理性的分析一通，給你一個(gè)自洽的邏輯，講一個(gè)救命稻草的故事，然后把你帶到溝里去。

對(duì)低能量的陷阱保持警覺，有一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)：

低能量時(shí)決策情緒是沖動(dòng)的，興奮的，等不起的。

高能量時(shí)決策情緒時(shí)平靜的，緩和的，等的起的。

所以，當(dāng)你很沖動(dòng)的要做什么時(shí)，哪怕再正確，你知道這種決策情緒預(yù)示著它有可能是一個(gè)救命稻草。

你要先摁住自己，去一些滋養(yǎng)性的環(huán)境沉淀沉淀，人對(duì)了，才能看到?jīng)Q策的bug。

如果你有任何重大決策拿不準(zhǔn)，也可以點(diǎn)擊公眾號(hào)菜單欄約我的咨詢，我們一起討論。