? 碰碰狐已經(jīng)有了百余系列兒歌和故事，視頻內(nèi)容超過(guò)千集，在韓國(guó)、美國(guó)、中國(guó)、日本等160多個(gè)國(guó)家發(fā)行，并在112個(gè)國(guó)家的少兒數(shù)字內(nèi)容（教育類別）中位列第一

或許很多人還沒(méi)有察覺(jué)到，但事實(shí)就是在2020年的如今，學(xué)齡前兒童經(jīng)濟(jì)有了越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，學(xué)齡前兒童市場(chǎng)發(fā)展迅速，2015年市場(chǎng)規(guī)模為504.4億，而到了2019年，這一規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)到833.9億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.4%，增長(zhǎng)穩(wěn)定且高速。

不過(guò)這也并不令人奇怪。在商場(chǎng)在游樂(lè)園，在視頻網(wǎng)站在各大論壇社區(qū)，每個(gè)角落都能看到年輕且有規(guī)劃性的新一代父母為自己孩子的將來(lái)考慮，這一批父母往往是80后、90后，有較高的學(xué)歷，相比他們的父母，這一代父母深知兒童教育的重要性，越來(lái)越早、越來(lái)越深入的加入學(xué)齡前兒童教育的隊(duì)伍中，絕對(duì)不能讓孩子輸在起跑線上。

這與同為東亞文化圈的日韓現(xiàn)狀有些類似，這兩個(gè)更早經(jīng)濟(jì)騰飛的鄰國(guó)在學(xué)齡前兒童上的支出也在逐年攀升。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在日本，2017年，日本安倍政府通過(guò)2萬(wàn)億日元的“育人革命”預(yù)算案，其中8千億日元將讓學(xué)齡前免費(fèi)教育覆蓋全國(guó)，所有3至5歲日本兒童都將免費(fèi)上幼兒園，而在市場(chǎng)方面，2019年僅玩具一項(xiàng)市場(chǎng)價(jià)值就超過(guò)8000億日元，韓國(guó)則一年在嬰幼兒用品上的花費(fèi)高達(dá)232億元。

而且相比出生人口數(shù)日益下降的日韓，中國(guó)還有獨(dú)特的國(guó)情。
2016年1月1日開始，國(guó)內(nèi)全面開放二胎，四年來(lái)出生人口數(shù)量有一定增加，2016年為1846萬(wàn)，2017年為1758萬(wàn)，2018年為1523萬(wàn)，雖然逐年降低但2019年也有1465萬(wàn)，這批新生兒現(xiàn)在已經(jīng)到了需要學(xué)齡前教育的年紀(jì)。

目前在國(guó)內(nèi)，學(xué)齡前兒童領(lǐng)域的領(lǐng)軍者當(dāng)屬在歐美大熱，YOUTUBE上擁有6600萬(wàn)以上訂閱數(shù)且累計(jì)播放量超過(guò)了349億，于2018年正式踏入中國(guó)市場(chǎng)的超級(jí)IP——碰碰狐品牌。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是碰碰狐IP大受歡迎的核心
現(xiàn)在的小朋友大多都對(duì)“碰碰狐”這個(gè)頭頂王冠的粉紅色小狐貍了如指掌，但實(shí)際上碰碰狐進(jìn)入大眾的視線里只有幾年的時(shí)間。

2015年，碰碰狐的形象在專注于全球兒童教育品牌娛樂(lè)公司Smart Study中誕生，2016年6月，碰碰狐旗下單曲《Baby Shark》上線YOUTUBE，在短時(shí)間內(nèi)獲得了超高的人氣，24個(gè)月內(nèi)播放量突破了25億次，如今上線四年熱度仍保持在較高水準(zhǔn)，目前播放量已經(jīng)突破了68億次，可見(jiàn)這個(gè)粉紅色小狐貍和黃色小鯊魚對(duì)小朋友的強(qiáng)大吸引力。

如果只是一首歌曲的火熱那么還可能是意外，但碰碰狐已經(jīng)有了百余系列兒歌和故事，視頻內(nèi)容超過(guò)千集，在韓國(guó)、美國(guó)、中國(guó)、日本等160多個(gè)國(guó)家發(fā)行，并在112個(gè)國(guó)家的少兒數(shù)字內(nèi)容（教育類別）中位列第一。

碰碰狐的內(nèi)容能有如此成績(jī)也在情理之中。碰碰狐的中英雙語(yǔ)兒歌能夠在碎片時(shí)間完成對(duì)兒童英語(yǔ)的啟蒙和教學(xué)，寓教于樂(lè)、且有一定信息量，滿足了家長(zhǎng)與兒童的多樣需要，例如碰碰狐恐龍系列兒歌，動(dòng)畫中出現(xiàn)了數(shù)十種恐龍，與之相配的歌曲中用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)詞匯全面的介紹了恐龍的特征；并且對(duì)注意力集中時(shí)間較短的學(xué)齡前兒童而言，活潑可愛(ài)色彩鮮艷的卡通形象、朗朗上口的旋律、一到兩分鐘長(zhǎng)度的視頻長(zhǎng)度，更加符合兒童的注意習(xí)慣，例如那首大熱的《Baby Shark》，旋律簡(jiǎn)單且洗腦，但能在短時(shí)間內(nèi)介紹mommy、daddy等數(shù)個(gè)家庭成員稱呼，教學(xué)極為高效。

另外，除海量的視頻內(nèi)容以外，碰碰狐還有170余個(gè)幼教軟件，包括ABC英語(yǔ)自然拼讀、123數(shù)字游戲、拼圖游戲、開心學(xué)英語(yǔ)單詞等等，能匹配學(xué)齡前兒童的各項(xiàng)需要。

線上線下，多種方式將碰碰狐與兒童、家長(zhǎng)相連

碰碰狐IP內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)有目共睹，但只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在當(dāng)今的時(shí)代是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，合適的宣傳方式也是成功的必要條件，碰碰狐母公司Smart Study非常重視中國(guó)市場(chǎng)的拓展，因此選擇與著名玩具公司Future Of Play合資成立Smart Play公司共同引進(jìn)、管理與運(yùn)營(yíng)IP，促成IP品牌在中國(guó)的商業(yè)化。

1. 線上：新一代的流量收割機(jī)

與在海外一炮而紅的情況稍有不同，中國(guó)的學(xué)齡前兒童動(dòng)畫IP需要更多維的推動(dòng)方式。

2018年，Smart Play公司與曾成功運(yùn)營(yíng)過(guò)海綿寶寶、愛(ài)探險(xiǎn)的朵拉、汪汪隊(duì)立大功等知名動(dòng)畫IP的廣州藝洲人品牌管理股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為其中國(guó)大陸(包括香港、澳門地區(qū))的授權(quán)總代理，并針對(duì)其品牌進(jìn)行一系列的推廣運(yùn)營(yíng)和商品授權(quán)合作。之后在國(guó)內(nèi)建立起了電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、KOL宣傳、自媒體的立體宣傳模式。比如，在電視媒體方面，碰碰狐跨次元出現(xiàn)在《媽媽是超人3》《妻子的浪漫旅行3》等有著高人氣和高互動(dòng)性的綜藝節(jié)目中，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式讓碰碰狐這一品牌更為大眾所知；在自媒體方面則覆蓋了微信公眾號(hào)、微博賬號(hào)、抖音賬號(hào)、今日頭條等大流量公眾平臺(tái)，閱讀量常年保持在較高水準(zhǔn)，單周閱讀量已經(jīng)突破了500萬(wàn)；另外則是KOL宣傳和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，碰碰狐團(tuán)隊(duì)經(jīng)常與擁有大人氣且風(fēng)格適合的KOL或網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作，以取得更明顯的宣傳效應(yīng)，比如與具有美妝博主與時(shí)尚辣媽兩大標(biāo)簽的網(wǎng)絡(luò)紅人“愛(ài)分享的趙燦燦”合作，其所象征的時(shí)尚親子關(guān)系與碰碰狐IP有一定契合性。

2. 線下：親子間溝通的橋梁

從2018年到現(xiàn)在，碰碰狐在廣州、深圳、上海等地舉辦了多場(chǎng)線下活動(dòng)，嘗試著用活動(dòng)的方式連接家長(zhǎng)與孩子的心，目前參與的家庭已經(jīng)超過(guò)了10000組。

在東亞傳統(tǒng)的親子關(guān)系中，并不缺少愛(ài)，但往往缺少表達(dá)愛(ài)的方式。碰碰狐的線下活動(dòng)以音樂(lè)+舞蹈的方式展開，多樣的互動(dòng)方式讓親子間在短時(shí)間內(nèi)敞開心扉增進(jìn)感情，比如在廣州、深圳等地的“舞林萌主”親子音樂(lè)挑戰(zhàn)賽中需要親子二人共同完成舞蹈，這要求了兩代人之間有著良好的溝通方式和更高的契合度。除此之外，這些有趣的活動(dòng)還讓商場(chǎng)人流量同比增長(zhǎng)了17.5%。

現(xiàn)在碰碰狐視頻內(nèi)容在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊、西瓜視頻的累計(jì)播放量已超過(guò)100億，增長(zhǎng)率高達(dá)260%;音頻內(nèi)容在騰訊音樂(lè)和喜馬拉雅等多家音頻平臺(tái)上線，其中在喜馬拉雅新品榜兒童類目排名第二，這些數(shù)據(jù)也證明了擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的碰碰狐通過(guò)合適的運(yùn)營(yíng)方式已成為學(xué)齡前兒童領(lǐng)域的頭號(hào)IP。

碰碰狐市場(chǎng)前景如何？

在海外，碰碰狐IP憑借著內(nèi)容版權(quán)、付費(fèi)內(nèi)容、平臺(tái)訂閱收費(fèi)以及消費(fèi)品授權(quán)和主題授權(quán)獲得了良好的商業(yè)回報(bào)。在中國(guó)現(xiàn)狀如何呢？

在中國(guó)，現(xiàn)在可能是最適宜中國(guó)學(xué)齡前兒童IP發(fā)展的時(shí)代。正版版權(quán)概念已經(jīng)深入人心，平臺(tái)和用戶都愿意為正版內(nèi)容付費(fèi)，而在消費(fèi)品方面2019年國(guó)內(nèi)的授權(quán)商品零售額已達(dá)992億元，新一代父母有著更強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，根據(jù)易觀數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，超過(guò)97%的家長(zhǎng)購(gòu)買過(guò)兒童IP衍生品，并且超過(guò)七成家長(zhǎng)有著強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿，近三個(gè)月來(lái)家庭兒童IP衍生品總支出的平均金額也達(dá)到了250元，在品類分布上，最常購(gòu)買的是玩具和繪本，其次是相關(guān)童裝和食品。

在這樣的背景下，碰碰狐IP以兒童為中心，在IP商業(yè)開發(fā)路線上分為三種階段，第一種階段是單價(jià)較低但在兒童生活中觸手可及的商品，如毛絨玩具、圖書、生活用品等等，這類商品對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)論是單價(jià)還是實(shí)用性上都更加容易接受，對(duì)兒童來(lái)說(shuō)這些商品也更有陪伴感。即使是對(duì)沒(méi)有看過(guò)碰碰狐系列作品的消費(fèi)者，也能讓他們對(duì)這一IP形象產(chǎn)生基本的認(rèn)知；第二種是授權(quán)活動(dòng)，除上文提到的商場(chǎng)親子互動(dòng)之外，還有其他商場(chǎng)活動(dòng)方式和游樂(lè)園活動(dòng)，相比衍生品，授權(quán)活動(dòng)所能服務(wù)的人群范圍要小一些，往往在一二線城市，但對(duì)親子來(lái)說(shuō)都將從這些活動(dòng)中獲得美好的回憶；第三種則是將二次元內(nèi)容轉(zhuǎn)為三次元內(nèi)容的舞臺(tái)劇，過(guò)去舞臺(tái)劇《Baby Shark Live》曾在美國(guó)各大城市演出，在中國(guó)還未獲得市場(chǎng)驗(yàn)證，但以碰碰狐IP目前的影響力來(lái)說(shuō)也能有較好發(fā)展空間。

結(jié)語(yǔ)：在兒童教育越來(lái)越受重視的當(dāng)下，碰碰狐以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和成熟的運(yùn)營(yíng)方式在兒童賽道一馬當(dāng)先，目前有著良好市場(chǎng)前景的碰碰狐IP或許能給更多兒童IP一定啟示——怎樣才能牢牢抓住時(shí)代的脈搏呢。