博覽會上許多小企業(yè)主沒有專門的銷售團(tuán)隊，而是自己承擔(dān)銷售的角色。如果小企業(yè)主有銷售背景，這可能會很有效，但是如果他沒有接受過銷售方面的培訓(xùn)，并且對銷售的細(xì)節(jié)沒有很好的把握，那該怎么辦呢在這種情況下，參加博覽會的小企業(yè)主必須花時間學(xué)習(xí)技能并制定銷售計劃來指導(dǎo)流程。通常關(guān)鍵是了解是什么阻止了潛在客戶做出對你有利的決定。一旦你知道他為什么猶豫不決，你就可以直接回答那個具體的反對意見

　　你可能會在博覽會銷售過程中聽到這些銷售異議;學(xué)習(xí)如何克服每一個困難。

　　1.價格

　　例如:“你的服務(wù)太貴了。”我可以從更便宜的人那里得到同樣的服務(wù)。

　　當(dāng)?shù)拙€是客戶蕞大的障礙時，你需要幫助她證明成本是合理的。試著把你的總成本分解成與小服務(wù)相關(guān)的小金額，這樣客戶就能明白為什么你的價格點(diǎn)是這個樣子。確保你的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特價值是客戶無法從其他供應(yīng)商那里得到的。

　　2.害怕改變

　　例子:“我不想改變我們已經(jīng)做了15年的事情的方式。太多也會出錯。

　　通常與自滿有關(guān)的是，對變化的恐懼會讓許多企業(yè)主難以做出決策?？朔@一反對意見的一種方法是展示過去的變革實(shí)例及其積極意義。例如，向客戶展示行業(yè)在過去10到15年間發(fā)生的不同變化，以及潛在客戶如何更好地適應(yīng)這些變化。這可以幫助他減少恐懼，對改變事情更有信心。

　　3.信任

　　例子:“看起來你知道自己在做什么，但我怎么知道你真的有做這件事的必要經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍?br/>
　　信任是需要時間建立的，所以如果它對你的潛在客戶是一個障礙，你需要誠實(shí)和一致的全面克服反對意見。要主動提供信息，分享證明、案例研究和推薦信，這樣可以消除一些不確定性，讓客戶對你完成工作的能力有信心。

　　4.外部輸入

　　例如:“在我做其他任何事情之前，我需要先讓我的妻子/商業(yè)伙伴/導(dǎo)師來管理這件事。”

　　這通常是一個積極的結(jié)果，假設(shè)客戶真的在與他人協(xié)商，而不是僅僅把它當(dāng)作借口。有一種方法可以確保它不會以銷售異議的形式結(jié)束，那就是嘗試在這個過程中堅持下去。試著建議客戶和他們的同行開一個聯(lián)合銷售會議，以回答任何問題并幫助他們做出決定。

　　北京展會設(shè)計搭建發(fā)展飛躍，目前隨著我國5G牌照的發(fā)放，這也就意味著5G時代已經(jīng)正式開廣州會展搭建啟！伴隨著具有顛覆性的5G技術(shù)的落地，萬物互聯(lián)，極低時延，將為個人生活和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來極大改變。作為前沿科技應(yīng)用廣泛的展廳將會發(fā)生哪些改變？不妨來探討一下：

　　首先，互動多媒體展廳展館設(shè)計軟硬件應(yīng)用會大大增加，由于多媒體軟硬件成本的不斷下降，隨著5G的萬物互聯(lián)技術(shù)的不斷普及，因此展廳應(yīng)用的多媒體的比例會大幅度提升；

　　第二，由于5G時代VR/AR會在展廳里得廣泛應(yīng)用，這樣將會大大節(jié)省展廳空間面積，從而為業(yè)主節(jié)省了很多展廳搭建的支出成本。

　　第三，北京展會設(shè)計搭建時會更加注重觀眾的視聽體驗(yàn)，使展廳更具沉浸感、體驗(yàn)感。

　　第四，物理展項(xiàng)將大幅度減少，尤其是科技類的展廳甚至連一塊傳統(tǒng)燈箱展板都沒有，都被一塊塊顯示屏取代！