作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說

“裝修”本該是喜事，當(dāng)前卻成為現(xiàn)代家庭置業(yè)后必過的一道坎。

對(duì)于絕大部分用戶而言，由于過強(qiáng)的專業(yè)性，經(jīng)歷過裝修過程的人就覺得并非易事！新家裝修，從頭到尾要顧及的事情實(shí)在太多了，基礎(chǔ)選料、硬裝布局、設(shè)計(jì)搭配、家電選購、家具配置等等，耗時(shí)耗力的同時(shí)，最終效果還不盡人意才是最讓消費(fèi)者抓狂。

但如今這件難事有人開始帶頭解決了，7月8日三翼鳥牽頭成立中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟，再次向用戶詮釋什么叫“家無界”，為用戶創(chuàng)造打破空間邊界、創(chuàng)造生活無界、享受生態(tài)無界的美好生活體驗(yàn)。在這個(gè)聯(lián)盟中，各大品牌不是簡單的產(chǎn)品聯(lián)盟，而是場景聯(lián)盟，目的是為用戶帶來一站式定制智慧家的生態(tài)解決方案。

距離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)？如今靠場景找到新出口

曾幾何時(shí)“家裝業(yè)”一直被稱為“距離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的行業(yè)”。原因在于，受行業(yè)特性影響，家裝業(yè)整體有著長鏈條、高客單、低標(biāo)準(zhǔn)化及長交付周期等特性。其結(jié)果就是行業(yè)內(nèi)各自為戰(zhàn)、缺乏協(xié)同，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的后果則是，一次裝修往往需要東奔西跑，無法做到一站式消費(fèi)。

當(dāng)前這些弊端正有望成為過去式，三翼鳥牽頭成立中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟，將以生態(tài)為基礎(chǔ)的“跨維度”模式推向臺(tái)前，并成為整個(gè)行業(yè)的新選擇。截止目前包括紅星美凱龍、索菲亞、諾貝爾瓷磚、顧家家居等貫穿家裝業(yè)的十余個(gè)品牌都已加入“大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟”。

對(duì)于整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈來說，“整合”與“協(xié)同”其實(shí)將會(huì)是一次必然事件，過去的分散經(jīng)營、各自為戰(zhàn)的模式已經(jīng)無法再應(yīng)對(duì)如今的消費(fèi)習(xí)慣，老模式被淘汰是市場發(fā)展、也是法則的結(jié)果。至于為什么會(huì)是三翼鳥？其實(shí)這個(gè)答案并不難找。

首先，作為全球首個(gè)場景品牌，一經(jīng)亮相就受到年輕消費(fèi)群體的廣泛關(guān)注，其涵蓋陽臺(tái)、廚房、衛(wèi)浴、臥室、全屋空氣、全屋用水、視聽等全場景解決方案，為市場帶去了耳目一新的消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時(shí)，這種從局部到整體的“場景化消費(fèi)”模式，也為消費(fèi)者大大降低了體驗(yàn)門檻，吸引了大量消費(fèi)者嘗鮮，而這種模式同樣受到了行業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可。

其次，三翼鳥牽頭成立中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟創(chuàng)造出一種全新商業(yè)模式。從入盟品牌可以看到，都是整個(gè)家裝鏈條中的TOP品牌，不僅有全球首個(gè)場景品牌，還有中國建材家具第一流通渠道紅星美凱龍，此外都是全屋定制TOP品牌、櫥柜TOP品牌，可以說是“頭羊”的集結(jié)地，也有望成為大家居領(lǐng)域的第一聯(lián)盟。

這些聯(lián)盟之間并非以往的產(chǎn)品聯(lián)盟，大家的產(chǎn)品組合到一起，做的是家裝、家居、家電簡單的產(chǎn)品拼湊。而大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的是場景聯(lián)盟。

什么是場景聯(lián)盟？建博會(huì)現(xiàn)場三翼鳥通過“家無界”生活樣板間做了詮釋。走進(jìn)智慧客廳，愜意坐在顧家家居的意式凡爾納沙發(fā)，通過獨(dú)立靠背電動(dòng)控制調(diào)整坐姿。想看電視，卡薩帝銀河電視切換至觀影模式，不僅能自動(dòng)校準(zhǔn)最佳畫面，也能根據(jù)觀影前中后自動(dòng)調(diào)節(jié)燈光氛圍。玩累了回到智慧臥室，躺在顧家家居的夢(mèng)立方床墊上熟睡，“睡眠模式”隨之啟動(dòng)，空調(diào)熄滅顯示屏，同時(shí)做到導(dǎo)風(fēng)板上揚(yáng)、低分貝運(yùn)行，根據(jù)用戶睡眠狀態(tài)提供最佳空氣環(huán)境；在智慧衣帽間，索菲亞的一體化衣柜與洗干組合做到融合平嵌，不會(huì)浪費(fèi)空間和藏灰，且親膚材質(zhì)柔滑不傷手，所有高端衣物通過空氣洗技術(shù)實(shí)現(xiàn)專業(yè)護(hù)理，隨手就直接可以放入衣柜。

不難看出，家電、家居、家具，他們不是分隔開一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，而是通過場景聯(lián)動(dòng)為用戶帶來了舒適的生活體驗(yàn)。據(jù)了解，大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟還同步成立了創(chuàng)新研發(fā)中心，從產(chǎn)品研發(fā)到場景研發(fā)，也就說過去是研發(fā)一臺(tái)空調(diào)、一個(gè)床墊，現(xiàn)在是共同研發(fā)一個(gè)智慧臥室場景。

聚合下的裂變，三翼鳥引領(lǐng)行業(yè)從分到合

那么場景聯(lián)盟到底能給行業(yè)帶來什么樣的變化？

1、“生態(tài)無界”，聚合下的“價(jià)值裂變”

聚合模式其實(shí)很早就有品牌在嘗試，但苦于難以做大，就像家裝行業(yè)的生態(tài)聚合之路，在很長一段時(shí)間內(nèi)無法集中，其很核心在于不同品牌之間對(duì)流量的差異化追求，或者說絕大多數(shù)線下品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量模式還沒有形成深層次的理解，使得品牌業(yè)務(wù)在線上線下的連接不夠，使消費(fèi)與服務(wù)的割裂長期存在。

單靠品牌方自己能不能突破這一現(xiàn)狀？并不容易，原因在于家裝行業(yè)有著較長的產(chǎn)業(yè)鏈條，且品類復(fù)雜、非標(biāo)化，存在著信息不對(duì)稱、行業(yè)壁壘深等諸多問題，品牌方若只靠自身能力想完成這一轉(zhuǎn)變，基本上是一件不太可能的事，于是才有了大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的出現(xiàn)。

在打破行業(yè)邊界之時(shí)，三翼鳥與其他平臺(tái)最大的差異在于，其他平臺(tái)充其量只是能成為一個(gè)引流平臺(tái)，或者說為品牌提供一個(gè)新的曝光渠道，而大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟是能促成品牌方的直接轉(zhuǎn)化，相當(dāng)于賦能生態(tài)品牌實(shí)現(xiàn)二次增長。最主要三翼鳥的生態(tài)模式已經(jīng)得到了落地驗(yàn)證，比如今年的315，海爾智家與紅星美凱龍就合力實(shí)現(xiàn)了銷售額4.76億，同比增幅332％的成績。

再加上，大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟不僅在營銷上聯(lián)合發(fā)聲、內(nèi)容共創(chuàng)，且通過建立數(shù)字化引流鏈接，共同傳播引流精準(zhǔn)用戶，實(shí)現(xiàn)到店的體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化?！皵?shù)字化”可謂是當(dāng)前家裝行業(yè)發(fā)展的最大痛點(diǎn)之一，很大程度上還只停留在線上獲客做信息撮合的階段。而單個(gè)品牌的營銷成本、渠道費(fèi)用、獲客成本還在逐年提高，最主要效率并不理想，在通過三翼鳥統(tǒng)一數(shù)字化流量接口后，這些問題都會(huì)獲得有效解決。

總而言之，當(dāng)前大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟讓家裝行業(yè)真正意義上實(shí)現(xiàn)化零為整，為品牌方帶去全方位的新價(jià)值，最終形成“價(jià)值裂變”。

2、“生活無界”，個(gè)性化的“精準(zhǔn)觸達(dá)”

消費(fèi)者又為什么會(huì)選擇三翼鳥？從當(dāng)前市場消費(fèi)習(xí)慣來看，特別是年輕消費(fèi)者，當(dāng)他們對(duì)家裝流程更傾向于省心、省力、省時(shí)、省錢的一站式搞定模式時(shí)，“生態(tài)聚合”也就必然會(huì)成為主流。三翼鳥作為當(dāng)前最大的生態(tài)聚合模式的踐行者，被選擇也就理所當(dāng)然。

具體來看，不同于當(dāng)前市場其他聚合模式“一屋打包”的玩法，三翼鳥是以場景化方式與用戶見面，例如智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧陽臺(tái)等解決方案，生態(tài)品牌方通過將資源融入場景，能夠更加貼合市場消費(fèi)需求，為用戶提供個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)。

與此同時(shí)，還進(jìn)一步打破了用戶空間限制。通過建博會(huì)現(xiàn)場可以看到，三翼鳥連同諸多品牌為消費(fèi)者做到了家電與家、人與家、家與生活無縫連接。在現(xiàn)場展示的卡薩帝融合三翼鳥無界生活樣板間內(nèi)，有著與顧家家居共創(chuàng)的智慧客廳、與博洛尼共創(chuàng)的智慧廚房、與索菲亞共創(chuàng)的智慧臥室和衣帽間、與諾貝爾瓷磚共創(chuàng)的智慧浴室等等場景，至此，消費(fèi)者不再需要考慮家具、家電的適配問題，滿足了用戶一體化裝修需求。

最后，還為用戶創(chuàng)造出“生活無界”，即依托三翼鳥智慧平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)套系家電、智慧場景之間的深度交互，例如在舒適住居場景中，早晨音箱起床喚醒場景啟動(dòng)，窗簾半開，相應(yīng)燈光打開，讓用戶以最舒服的起床氛圍開啟新的一天。又比如當(dāng)用戶走進(jìn)客廳，APP開啟空調(diào)除菌運(yùn)轉(zhuǎn)，蒸發(fā)器表面會(huì)急速降溫至凝霜，剝離下細(xì)菌、灰塵后，蒸發(fā)器表面溫度繼續(xù)保持56度以上，高溫烘干蒸發(fā)器的同時(shí)，達(dá)到高溫殺菌消毒效果，保障健康空間。

總之，在大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的整合下，消費(fèi)者能更直觀的體驗(yàn)各類產(chǎn)品，極大優(yōu)化從消費(fèi)到居住的生活體驗(yàn)。

總結(jié)

秉承“家無界”的理念，三翼鳥一直推動(dòng)著家居行業(yè)的智慧革新，而在讓智慧進(jìn)入千家萬戶的大目標(biāo)中，三翼鳥已經(jīng)率先行動(dòng)了起來，并且在整合能力、定制能力及“1+N”的落地能力的協(xié)同下，三翼鳥正距離目標(biāo)越來越近。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)