如何讓Google Ads 自動化為您服務(wù)
谷歌廣告自動化是你的朋友還是敵人？即使作為一個自稱的機器學(xué)習(xí)愛好者，我也會承認(rèn)“只是自動化它”并不總是正確的答案。在本 Google Ads 自動化指南中，我將介紹以下三個方面，以便您為廣告帳戶和業(yè)務(wù)做出最佳選擇：
自動出價
自動定位
自動化廣告創(chuàng)意
讓我們開始吧！
如何成功利用Google Ads自動出價
自動出價是開始信任“Google 機器”來自動化部分廣告購買流程的好方法。
如今，很少有用例表明人工出價比自動出價（Google Ads 稱之為“智能出價”）更有意義。為什么？因為 Google Ads 的目的不是實現(xiàn)一定的每次點擊費用;這是為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)成果：收入、盈利能力、投資回報。
由于 Google 比您更了解其用戶，并且可以將數(shù)百萬個信號納入確定每次競價的出價中，因此讓機器做它最擅長的事情：智能出價。您可以在 Google Ads 中出價四個主要指標(biāo)，以及兩種利用智能出價的方法。讓我們分解一下。
點擊：最大化點擊次數(shù)*
轉(zhuǎn)換：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用
轉(zhuǎn)化價值：盡可能提高轉(zhuǎn)化價值，目標(biāo)廣告支出回報率
展示次數(shù)/展示次數(shù)份額：目標(biāo)每千次展示費用*，目標(biāo)展示次數(shù)份額*
換言之，在為 Google Ads 廣告系列選擇自動出價策略時，您需要讓系統(tǒng)知道您希望獲得什么樣的結(jié)果：點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化價值或展示次數(shù)。然后，Google 可以做它最擅長的事情，并為您設(shè)置個人出價以實現(xiàn)這一目標(biāo)。
*請注意，Google 認(rèn)為我加了星標(biāo)的那些策略是自動出價策略，而不是“智能出價”策略，因為它們“不包括競價時出價”。為簡單起見，我在此處將所有自動出價策略（包括“智能”和“不智能”）打包在一起
“盡可能提高”出價策略與“定位”出價策略
確定要查找的成效類型后，就可以確定自動出價的效果了。Google Ads 中的智能出價策略主要分為兩類。
盡可能提高，如“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”或“盡可能提高轉(zhuǎn)化價值”中所述 在這里，您有固定的預(yù)算，并希望 Google Ads 在該預(yù)算范圍內(nèi)盡可能多地獲得成效（點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)等），而不管效率如何。
目標(biāo)，如“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用”或“目標(biāo)廣告支出回報率”
在這里，您必須達到固定的效率水平（每次轉(zhuǎn)化費用或廣告支出回報率），并希望 Google Ads 盡其所能實現(xiàn)該效率，無論預(yù)算如何。?當(dāng)然，Google Ads 仍會控制在您的預(yù)算范圍內(nèi)，但如果存在更多機會，系統(tǒng)會提示您增加預(yù)算。
如有疑問，建議您使用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)出價策略。以此作為起點很難出錯。
請注意，即使使用自動出價，您仍然需要監(jiān)控和管理出價！以下是我們在自動出價世界中有效管理出價的提示。
如何在搜索廣告系列中通過自動定位取勝
自動定位是利用 Google Ads 擴大覆蓋面的下一個前沿領(lǐng)域。無論您在選擇完美關(guān)鍵字或利用完全正確的受眾方面多么有天賦，如果您手動定位，您都會錯失機會。
為什么？因為憑借其所有數(shù)據(jù)和機器學(xué)習(xí)，Google對其用戶（也就是您的潛在客戶）的了解比您多得多。以下是在定位搜索廣告系列時使用自動化的兩種方法：
動態(tài)廣告組
就像購物廣告系列使用您的 Merchant Center Feed 而不是關(guān)鍵字將正確的查詢與您的廣告進行匹配一樣，動態(tài)廣告組使用您的網(wǎng)站而不是關(guān)鍵字來匹配正確的查詢與您的廣告。與購物廣告系列一樣，您可以查看搜索字詞報告，了解您針對哪些查詢展示了廣告，并根據(jù)需要添加否定關(guān)鍵字。
設(shè)置動態(tài)廣告組時，您可以將整個網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁用作“動態(tài)廣告定位條件”
我有一個快速簡便的技巧，可以確定動態(tài)廣告組是否適合您：
轉(zhuǎn)到關(guān)鍵字規(guī)劃師>從網(wǎng)站開始，然后輸入您要為其使用動態(tài)廣告組的一個或多個網(wǎng)址。
如果返回的關(guān)鍵字建議高度相關(guān)，請繼續(xù)使用動態(tài)廣告組自動定位。
但是，如果返回的關(guān)鍵字建議不相關(guān)，您可能還沒有準(zhǔn)備好利用動態(tài)廣告組，您還應(yīng)該與 SEO 專家交談以解決此問題！您也可以在此處查看我們的SEO指南。
廣泛匹配關(guān)鍵字
在搜索廣告系列中利用自動定位的另一種方法是使用廣泛匹配關(guān)鍵字。我知道，我知道，谷歌不會以這種方式對他們心愛的廣泛匹配進行分類，但實際上，這就是廣泛匹配所做的！您提供關(guān)鍵字，然后Google會找到數(shù)百個它認(rèn)為與您的關(guān)鍵字相關(guān)的其他查詢。
如何在基于受眾的廣告系列中使用自動定位擊中靶心
在設(shè)置展示廣告系列、發(fā)現(xiàn)廣告系列或視頻廣告系列時，您可能會挑選出各種受眾群體。不過，Google 可以在此基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化定位或受眾群體擴展功能自動進行定位。
優(yōu)化定位
優(yōu)化型定位會分析您的轉(zhuǎn)化者，然后找到與這些轉(zhuǎn)化商表現(xiàn)出相似在線行為的新用戶?？梢詫⑵湟暈檗D(zhuǎn)化者的類似細分受眾群，而且不會太早，因為類似細分受眾群即將被棄用。
受眾群體擴展
受眾群體擴展功能等效于以覆蓋面為重點的視頻廣告系列。啟用后，它會找到與您選擇的細分受眾群相似的其他 Google 細分受眾群，然后定位到它們。
我喜歡在啟用優(yōu)化型定位的情況下開始投放受眾廣告系列，然后查看效果如何。如果幾周后它的表現(xiàn)超過了我的觀眾選擇，那就太好了！如果沒有，只需單擊一下即可輕松關(guān)閉。
當(dāng)然，如果您投放應(yīng)用廣告系列，則別無選擇，只能使用全自動定位，因為您無法選擇任何關(guān)鍵字或受眾群體。雖然效果最大化廣告系列確實允許您選擇受眾群體信號，但您基本上默認(rèn)使用優(yōu)化型定位，但至少您可以查看“數(shù)據(jù)分析”標(biāo)簽，了解 Google Ads 為您找到了哪些受眾群體！
如何充分利用自動化廣告素材
假設(shè)您正在利用自動出價和自動定位。這對你來說可能已經(jīng)足夠了，這些天我從這個行業(yè)得到的普遍感覺是：已經(jīng)夠了！
好吧，對于谷歌來說，沒有足夠的自動化。
最后一個前沿領(lǐng)域是自動化廣告素材，最近通過自適應(yīng)搜索廣告而不是加大型文字廣告、“素材資源”而不是附加信息以及 Google Ads 視頻創(chuàng)建器發(fā)布，這一領(lǐng)域發(fā)生了大量變化。
當(dāng)您看到“動態(tài)”一詞時，Google Ads 將為您自動化一些廣告創(chuàng)意的一個很好的提示是。例如，在動態(tài)廣告組中（如上所述），Google Ads 會為每個用戶的查詢創(chuàng)建正確的標(biāo)題。在動態(tài)再營銷（如下所述）中，Google Ads 會在廣告中為每個用戶展示合適的產(chǎn)品。
自適應(yīng)廣告
無論您投放的是哪種類型的 Google?廣告，無論是搜索廣告、展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、視頻廣告、效果最大化廣告還是應(yīng)用廣告，它們都是自適應(yīng)廣告。這意味著您需要向 Google Ads 提供廣告的構(gòu)建塊，Google 將其稱為“素材資源”（標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述、圖片、Feed、視頻、徽標(biāo)），然后 Google 會測試數(shù)百種組合來實現(xiàn)您的目標(biāo)。
您無法選擇停用自適應(yīng)廣告，這意味著如果您運行的是 Google Ads，那么您已經(jīng)在最基本的層面上利用了自動廣告素材。
動態(tài)素材資源（以前稱為擴展信息）
除了自適應(yīng)廣告（您仍然可以選擇素材資源，然后 Google 自動向最終用戶展示這些素材資源）之外，還有大量自動生成的或“動態(tài)”素材資源可供選擇。
例如，動態(tài)圖片素材資源（以前稱為動態(tài)圖片附加信息）允許 Google Ads 從您的網(wǎng)站中提取圖片，并將其作為插件插入到您的廣告中。
您可能聽說過動態(tài)再營銷，即 Google Ads 制作展示廣告，向用戶展示他們之前在您的網(wǎng)站上查看過的產(chǎn)品。這也是自動廣告素材，因為它既具有響應(yīng)性又具有動態(tài)性，可根據(jù)您的 Merchant Center Feed 為每個用戶自定義內(nèi)容和布局。
性能最大化自動視頻創(chuàng)建
自動化廣告素材的最后一個前沿領(lǐng)域不僅僅是響應(yīng)式或動態(tài)化，而是讓 Google?為您創(chuàng)建素材資源。
我知道。感覺不舒服。但是，我們已經(jīng)先睹為快，了解了效果最大化廣告系列中的情況。如果您未在資產(chǎn)組中提供任何視頻素材資源，Google Ads 會自動為您創(chuàng)建視頻。而且它們很丑！但請記住，僅僅因為某些東西看起來不錯，并不意味著它轉(zhuǎn)換良好。最終，Google 與您有著同樣的愿望：實現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
如果您還沒有準(zhǔn)備好讓Google為您創(chuàng)建視頻，我建議您查看Google Ads中的新視頻創(chuàng)建工具，這樣您至少可以選擇自己的模板，文本，圖像和音樂。
您可以在此處找到效果最大化廣告系列的更多優(yōu)缺點。
在谷歌廣告中成功實現(xiàn)自動化的首要因素
無論您是在測試自動出價、定位還是廣告素材，最重要的成功因素不是 Google 有多聰明（或愚蠢），而是您的轉(zhuǎn)化跟蹤。
只有當(dāng) Google 有良好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可供借鑒時，自動出價才有效。
只有當(dāng) Google 知道誰在轉(zhuǎn)化，誰沒有轉(zhuǎn)化時，自動定位才會起作用。
只有當(dāng) Google 知道哪些素材資源會帶來轉(zhuǎn)化時，自動廣告素材才會起作用。
確保任何類型的自動化都能為您的業(yè)務(wù)帶來良好結(jié)果的最重要成功因素是擁有可靠的全流域轉(zhuǎn)化跟蹤。
