抖音作為日活超6億、擁有豐富流量和海量?jī)?nèi)容的超級(jí)平臺(tái)，已經(jīng)成為本地生活服務(wù)商家探索生意增長(zhǎng)新可能的必選陣地。為此，巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心推出「2022年度百金計(jì)劃」，從本地經(jīng)營(yíng)維度，針對(duì)抖音生活服務(wù)覆蓋的“餐飲、酒旅、到綜”等行業(yè)客戶(hù)，重點(diǎn)開(kāi)設(shè)門(mén)店商戶(hù)賽道，設(shè)立“百金商戶(hù)甄選獎(jiǎng)”，通過(guò)挖掘拓展傳統(tǒng)“業(yè)務(wù)破局”，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模場(chǎng)景的可借鑒生意模式，助力千萬(wàn)本地商戶(hù)共同探索線(xiàn)上轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)之道。今天我們就為大家進(jìn)行案例實(shí)解，拆解“百金商戶(hù)”爸爸糖如何借助巨量本地推打開(kāi)生意新局面。

一、爸爸糖吐司基本情況

爸爸糖吐司是一家以手工吐司為主打產(chǎn)品的烘焙品牌，為國(guó)內(nèi)吐司細(xì)分賽道的top1，目前爸爸糖全國(guó)門(mén)店(含加盟)共計(jì)350多家。

爸爸糖每年8月8日為周年慶&品牌日，以往是以線(xiàn)下門(mén)店88折的形式回饋顧客。2022年，爸爸糖與巨量引擎展開(kāi)深入合作，將品牌日活動(dòng)主陣地轉(zhuǎn)移到抖音線(xiàn)上，通過(guò)抖音到店?duì)I銷(xiāo)直播+品牌營(yíng)銷(xiāo)+達(dá)人帶貨等板塊，打造品牌Bigday營(yíng)銷(xiāo)大促。

本次大促以#88早餐節(jié)話(huà)題引爆為核心，以”BGC-PGC-UGC-整合沉淀“為內(nèi)容策略，通過(guò)一系列抖音營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和產(chǎn)品結(jié)合，在8月6日-8月8日品牌大場(chǎng)直播期間，直播間GMV總額超1140萬(wàn)，單場(chǎng)直播沖刺至全國(guó)品牌帶貨周榜NO.1，其具體策略模式如下。

二、巨量本地推策略

1、升級(jí)品牌專(zhuān)屬#88早餐節(jié)話(huà)題，打造品牌內(nèi)容符號(hào)

為實(shí)現(xiàn)用戶(hù)心智種草及大促GMV增長(zhǎng)目標(biāo)，平臺(tái)協(xié)助商家在抖音客戶(hù)端鋪設(shè)#88早餐節(jié)話(huà)題，裝修配置爸爸糖專(zhuān)屬風(fēng)格，以話(huà)題大事件吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合，同時(shí)配合流量策略實(shí)現(xiàn)話(huà)題引爆，打響爸爸糖“國(guó)民早餐”名號(hào)。

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+豐富玩法，打造跨圈層種草組合拳

爸爸糖抖音企業(yè)號(hào)率先出擊，帶話(huà)題#88早餐節(jié)發(fā)布系列視頻進(jìn)行內(nèi)容沉淀，通過(guò)官方發(fā)聲吹響大促預(yù)熱；

同時(shí)攜手平臺(tái)將#88早餐節(jié)升級(jí)為抖音全民任務(wù)，參與用戶(hù)以早餐場(chǎng)景與抖音熱梗的方式將各地方特色早餐與“88早餐節(jié)”相結(jié)合，推動(dòng)話(huà)題內(nèi)容快速破圈；

在布局達(dá)人探店之外，還有巨量星圖達(dá)人如親子母嬰類(lèi)、劇情搞笑類(lèi)、顏值類(lèi)、健身類(lèi)等KOL花式詮釋#88早餐節(jié)，加深大促信息記憶點(diǎn)。通過(guò)BGC+PGC+UGC實(shí)現(xiàn)跨圈層種草目標(biāo)。

3、巨量本地推商業(yè)流量助力，全平臺(tái)引流引爆直播Bigday

（1）直播策略

以品牌產(chǎn)品理念為直播主題，solgan植入在直播間貼片視覺(jué)等宣發(fā)物料中，突出核心賣(mài)點(diǎn)，加深用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，結(jié)合直播間的曝光，打造品牌首次線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)。

（2）貨品策略

拉大組品折扣力度，以GMV為導(dǎo)向結(jié)合直播玩法，同時(shí)利用商品多口味組合模式，使顧客選擇的空間更大，更易促成下單；當(dāng)出現(xiàn)某種口味無(wú)庫(kù)存的情況時(shí)可利用其他商品代替核銷(xiāo)。

（3）投放策略

- 利用巨量本地推人群與地域定向投放能力，精細(xì)化圈定目標(biāo)人群，使投放效益最大化；

- 通過(guò)調(diào)配投放，延長(zhǎng)開(kāi)播黃金時(shí)段，助力自然流量拉升；

- 階梯式出價(jià)，測(cè)試放量門(mén)檻；

- 根據(jù)計(jì)劃實(shí)時(shí)ROI情況及大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，分時(shí)段調(diào)整。

數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)巨量本地推商業(yè)流量投放，爸爸糖品牌大促直播實(shí)現(xiàn)了多重收益：

- 提觀看：開(kāi)播后場(chǎng)觀人數(shù)持續(xù)沖高，成功延長(zhǎng)拐點(diǎn)時(shí)間至1.5h，高于普通商家50%，場(chǎng)觀人數(shù)首次沖到1萬(wàn)+；

- 穩(wěn)轉(zhuǎn)化：廣告ROI高于行業(yè)大盤(pán)，投產(chǎn)比環(huán)比7月場(chǎng)提升1.3倍；

- 引沉淀：商業(yè)流量帶來(lái)的看播人群更加精準(zhǔn)，品牌大場(chǎng)直播為品牌抖音企業(yè)號(hào)合計(jì)新增粉絲12萬(wàn)，其中5萬(wàn)粉絲來(lái)自商業(yè)流量，占比44%。

如今，品牌大促營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越追求“品、心、效”的多元目標(biāo)，單純的聲量破圈或心智滲透均無(wú)法滿(mǎn)足商家對(duì)于經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的訴求。在本地生活服務(wù)商家追求效果轉(zhuǎn)化的路上，精準(zhǔn)的流量來(lái)源無(wú)疑是節(jié)省預(yù)算、提升轉(zhuǎn)化效率的關(guān)鍵一環(huán)，這也正是巨量本地推深受本地商家們青睞的原因所在。